Simulación de negocio
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA PRIVADA
DE SANTA CRUZ
MATERIA: SIMULACIÓN DE NEGOCIOS
INFORME DE GESTIÓN
DOCENTE: MICHEL MARCO ANTONIO
ksj
INTEGRANTES: AVILA SALVATIERRA MARIA BELEN
EGUEZ CLAROS NASHLA MARIANA
HERRERA FRÍAS JOSÉ ROMER
POIQUI CAROLA
FECHA: 23/10/2021
SANTA CRUZ- BOLIVIA-2021
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Simulación de negocio
I. Objetivos estratégicos
Posicionar a la empresa dentro del segmento como una de las líderes en el
mercado.
Tratar de que la empresa obtenga una buena posición económica frente a
los accionistas y compradores.
Obtener mayores utilidades dentro de las gestiones.
Maximizar las acciones de las empresas obteniendo una buena posición
económica.
II. Resultados Obtenidos de Decisiones tomadas
a) Ventas
Unidades Vendidas
Trimestre Q Vendidas Total Bs.
8 15.554 622.160
9 14.024 574.984
10 16.957 695.237
11 21.099 865.059
12 10.442 438.564
13 20.893 898.399
14 18.874 811.582
15 18.345 807.180
16 19.655 864.820
17 19.000 836.000
18 20.000 880.000
194.843 8.293.985
En base a las unidades vendidas desde que entramos a gerencia
haciéndonos cargo de la empresa tuvimos un crecimiento importante y
exponencial al momento de vender los productos así mismo de la misma
forma obtuvimos una buena cantidad de ingresos como podemos observar
en la tabla general de las ventas por trimestre.
Cabe recalcar que nuestro mejor trimestre en ventas fue el trimestre 11 con
21.099 unidades vendidas eso fue motivo por el cual en el anterior trimestre
nos quedó productos en el inventario final por el cual se vendió las
cantidades que sobro más las cantidades que se produjo en el trimestre 11.
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En la parte de ingresos obtenidos podemos ver que el trimestre 13 fue el
que tuvo mayor ingreso a comparación de los demás, con Bs. 898.399 eso
va gracias a la cantidad de ventas que se obtuvo en ese trimestre y con el
precio que se fijó.
b) Precios
Trimestre Precio Bs. Mejoras
8 40 1
9 41 1
10 41 1
11 41 1
12 42 2
13 43 1
14 43 0
15 44 1
16 44 0
17 44 0
18 44 0
El precio de los productos en los trimestres nos basamos dependiendo a las
mejoras e innovaciones que le hacíamos a los productos, como podemos
observar en la tabla que mientras le hacíamos mejoras al producto
subíamos el precio ya que iba dependiendo entre una y dos mejoras, de
igual manera podemos observar que en algún trimestre se mantuvo el
precio y eso fue porque no innovamos en el producto y preferimos
mantener el precio que habíamos fijado anteriormente.
c) Inversiones Activo Fijos
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En la gestión que tuvimos al mando de la empresa no invertimos en ningún
activo fijo, ni en plantas, ni en almacén, ni maquinaria, ya que como como
cometimos un grave error en la toma de decisiones en el trimestre 10,
primero queríamos recuperarnos de la gran pérdida que tuvimos y estar con
buenas utilidades para después recién poder invertir en algún activo.
d) Marketing
Marketing
Publicidad Publicidad
Trimestre Total
Nacional Local
Publicidad Bs.
8 11 16 47.400
9 0 19 17.100
10 3 24 30.600
11 0 25 22.500
12 3 28 34.200
13 1 29 26.100
14 1 30 30.000
15 1 31 27.900
16 1 31 30.900
17 0 31 27.900
18 0 31 27.900
Recordando que la publicidad nacional tiene un costo de Bs. 3.000 y la
publicidad Local Bs. 900, teniendo en cuenta que el incremento de la
publicidad o marketing de cada trimestre de la empresa es mediante la
base de las cantidades vendidas y al pronosticado en las ventas futuras
para su incremento.
Por ese motivo decidimos tomar en cada una de las decisiones invertir más
en la publicidad local para cada área para las aumentar las ventas en los
trimestres.
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e) Recursos Humanos (Rotación, contratación, renuncias, despidos,
suspensión, etc.)
Mano de Obra 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Obreros Disponible 54 54 54 54 54 54 57 55 55 55
Despedidos - - - - - - - - - -
Renuncia (Rotación) 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Obreros Contratados 2 2 2 2 2 5 2 2 2 2
Obreros Suspendidos - - - - - - - - - -
En la mano de obra de producción manteníamos en los primeros trimestres
a 54 obreros disponibles para así tener a 18 cuadrillas, recordando que
cada cuadrilla tiene tres obreros en producción, a medida que pasan los
trimestres por el tema de rotación renuncian dos obreros y es por eso que
de igual manera se contrata a otros dos para así completar con exactitud
las 18 cuadrillas.
Ya en el trimestre 14 contratamos a 5 obreros más para que en el trimestre
15 se tenga disponible en producción a 57 obreros con un total de 19
cuadrillas para aumentar la producción y así se mantuvo hasta el final de
nuestra gestión.
f) Producción (Producción vs. capacidad instalada, Niveles de
inventario)
Producción
Trimestre 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Total Q
Inv. Inicial 3.189 7.165 8.208 5.109 3.767 874 0 655 0 0 28.967
Unid. Producidas 18.000 18.000 18.000 9.100 18.000 18.000 19.000 19.000 19.000 19.000 175.100
Unid. Disponible 21.189 25.165 26.208 14.209 21.767 18.874 19.000 19.655 19.000 19.000 204.067
Unid. Vendidas 14.024 16.957 21.099 10.442 20.893 18.874 18.345 19.655 19.000 19.000 178.289
Inv. Final 7.165 8.208 5.109 3.767 874 0 655 0 0 0 25.778
En base al informe de producción de la empresa distribuido por trimestres
en las cuales iniciamos con el inventario inicial, más las unidades
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producidas, obteniendo el total de unidades disponible, menos las unidades
vendidas, obtenemos el inventario final de cada trimestre por el cual pasa al
otro trimestre las unidades que quedaron como inventario inicial.
Como podemos observar en la tabla en las unidades producidas
mantuvimos entre 18.000 a 19.000 unidades para cada trimestre a exención
del trimestre 12 que solo se produjeron 9.100 unidades, pero eso fue por un
error grave en el tema de tomar la decisión, en el cual las ventas fueron
reflejadas casi al 100% desde el trimestre 14 porque el inventario inicial
quedo en 0 vendiendo todo lo disponible, solo en el trimestre 15 tuvimos
una pequeña parte en inventario final.
g) Utilidad
Utilidades 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 TOTAL
Utilidades OP. 49.016 98.279 152.409 -133.089 149.748 128.969 174.760 183.330 117.650 213.650 1.134.722
Utilidades Neta 17.233 43.457 68.762 -72.799 72.487 63.585 86.930 91.663 88.825 106.825 566.968
(Después Impuesto)
Las utilidades reflejadas en la tabla están distribuidas por trimestres en el
cual nos reflejamos en las utilidades NETAS que son las que van después
de pago de impuesto.
Como podemos observar en la tabla de utilidades en la última casilla
tenemos las utilidades totales de nuestra gestión, la utilidad NETA que
obtuvimos es de Bs. 566.968.
h) Precio de la acción
Trimestre 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Precio Acción 10,13 10,99 12,33 11,02 12,43 13,67 15,35 17,12 18,84 20,89
Nuestro precio de acción en cada trimestre fue aumentando gracias a las ventas y
crecimiento de la empresa, sobre todo por las decisiones tomadas en cada
trimestre, podemos ver que nuestra mayor subida en acciones fue en el último
trimestre con 2,05$, llegando a un Total de 20,89$ por acción.
i) Distribución de dividendos
Valor Acciones 1.600.000
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Utilidad 669.846
2.269.846
2.269.846
Acciones 16.000
141,87
En el tema de dividendos es el valor de cada acción que es $100 y las
acciones disponibles eran de 16.000, el valor de todas las acciones más la
utilidad se divide por el total de acciones y como resultado tendremos el
nuevo valor que cuesta cada acción que sería de 141,87$.
IV. Proyección Futuras
Si seguimos al mando de la empresa con la gerencia seguiremos analizando la
evolución de los simuladores y su aplicabilidad en cada contexto que se ha
empleado, conociendo más los diferentes tipos de simuladores desde la
perspectiva de varios autores y comparar sus características. Viendo que mientras
más se avanza o se analiza a profundidad se toma mejores decisiones para la
empresa y su crecimiento.
V. Conclusiones
En base a la información obtenida del simulador, observamos que tenemos que
analizar todos los puntos que nos indicas para tomar una buena decisión y que así
la empresa crezca y sus acciones aumenten el valor, viendo que en los trimestres
obtuvimos un crecimiento bueno gracias a las decisiones que tomamos en el tema
de compras de materiales, en la producción y sobre todo la contratación de
personal y el mantenimiento de los mismos trabajadores. Sin embargo, gracias a
los últimos trimestres que fue muy importante las tomas de decisiones aumento
las cantidades de ventas en el cual se logró vender al 100% los productos, eso fue
gracias también a la inversión de publicidad de cada área.
Como podemos observar y ver el gran crecimiento de nuestras acciones con un
total de 20.89$ duplicando el valor del cual iniciamos cuando agarramos la
empresa a nuestro mando.
Fue un trabajo muy provechoso en el cual nos ayuda a ver y analizar todos los
puntos para así tomar una buena decisión para el bienestar de la empresa.
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