Marketing de Moda
Estrategia de Producto
Estrategia de Precio
Bienvenidos
¡Clase 3!
LICENCIADOS POR MINEDU
RM389-2019
Misión: Formar profesionales exitosos en los rubros del Diseño de Moda y carreras afines, capaces de generar empresa
e innovar en un mercado cada vez más competitivo y globalizado.
Visión: Ser líder en la enseñanza del Diseño de Moda y carreras afines, a través de una currícula y metodología
innovadoras, infraestructura de vanguardia y plana docente de primer nivel, que permita la formación de profesionales
técnicos competitivos, emprendedores, creativos e innovadores, con amplia visión empresarial.
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¿Qué vimos la clase pasada?
…
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“La mejor manera de retener a
los clientes es pensar todo el
tiempo en cómo darles más por
menos”
Kotler
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¿Qué es el marketing mix?
…
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Conjunto de herramientas que la empresa
combina para producir una respuesta
deseada en el mercado
Producto ¿Qué producto comercializamos?
Plaza ¿En qué zonas se atiende?
Precio ¿Cuál es su precio?
Promoción ¿Cómo lo voy a comunicar?
Producto
• Variedad - ¿ofrezco más de un producto o el mismo
producto en diferentes presentaciones?
• Estilo - casual, elegante, boho, glam,etc
• Diseño - ¿qué características tiene?
• Calidad - ¿de qué está fabricado?
• Atributos - ¿qué lo diferencia?, ¿qué funciones
cumple?,
¿qué problema resuelve?
• Imagen de marca - ¿ya la tengo?
• Empaque - ¿cómo lo entrego?
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https://www.youtube.com/watch?v=5MY_CIwlXhg
Caso Uniqlo https://www.youtube.com/watch?v=DLKBpdwNaNg
son los elementos del estilo
es una caja de herramientas para vivir
es la ropa que se ajusta a tus valores
es el vestido del futuro
es la ropa en absoluto
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Ejemplo estrategia de producto con marca AguaClara
Productos: La marca cuenta con variedad de prendas
como bikinis, trajes de baño, salidas de baño,
loungewear, accesorios como sombreros y sandalias,
ropa de deporte y los mismos diseños en distintas
presentaciones.
Estilo: Resort elegante y sofisticado
Diseños: inspirados en raíces amazónicas.
Calidad: Textiles italianos y de alta gama. Acabados
minuciosos. Avíos de alta calidad.
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Atributos: La originalidad de los estampados y cortes
se vuelve un gran diferencial de los productos,
también lo es la elegancia con la que se presentan los
productos en las editoriales.
Imagen de marca: Sofisticada, elegante y segura
Packaging: El producto es entregado en dos bolsas, la
bolsa externa y la de mantenimiento de prendas. Las
prendas vienen con indicaciones de lavado para mejor
conservación.
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Marcas de lujo
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El lujo se aplica en diferentes categorías de
productos o servicios.
Una marca de lujo tiene diversos componentes
como:
○ Una historia.
○ Es de difícil acceso
○ Por naturaleza es más internacional.
○ Se caracteriza por ser muy creativa.
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El gran desafío de las marcas de lujo
está en lograr que todos estos
elementos se combinen de tal manera
que logren coherencia.
Y eso se logra a través del tiempo,
acumulando experiencias, mejorando
las propuestas.
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Marcas de lujo
https://luxe.digital/business/digital-luxury-ranking/most-popular-luxury-brands/
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Adolfo Carolina Ilaria
Dominguez Herrera
Tous
Salvatore Burberry
Ferragamo Tiffany´s Murguia
Emporio Armani Tag Heuer Givenchy
Oscar de la Renta Gucci
Hugo Boss
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○ En el país, la clase alta y la clase media alta –que representan la demanda potencial del mercado de
lujo- en conjunto alcanzan el 17% de la población total.
○ La también llamada clase “A” se compone de alrededor de 763.000 personas las que, a través de sus
viajes y estadías en el extranjero o por compras en el mercado local, poseen una marcada inclinación
por productos de reconocidas marcas.
○ De igual forma, se suma la clase media alta que podría llegar a alrededor de 4,6 millones, los que
ocasionalmente podrían ser compradores de estos productos.
○ Según el IEDEP, Lima representa el segmento más grande de consumidores de lujo y, actualmente
concentra más del 74% de la clase alta y posee la mayor capacidad adquisitiva. Se estima que de dicha
población el 33,7% se encuentra entre 46 y 65 años y el 23,9% entre 30 y 45 años.
https://www.peru-retail.com/peru-mercado-peruano-alberga-100-marcas-de-lujo-del-
mundo/
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CEAM Amarillo Azul
Rojo
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“Las empresas prestan demasiada
atención al costo de hacer algo.
Deberían preocuparse por el costo
de no hacerlo”
Philip Kotler
Antes de calcular el precio, la empresa debe decidir a que
segmentación se dirigirá y con qué posicionamiento
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Para elaborar tu estrategia de
precio debes saber:
1. Target
Conoce a quiénes les ayudarás a
resolver una necesidad, dónde se
encuentran, qué edades tienen,
cuántos son y cómo actuan.
2. Competencia
Analiza cuál es el precio que
actualmente está ofreciendo tu
competidor: si es un precio elevado,
muy bajo o razonable.
En este punto ya debes tener clara a tu
competencia
• Qué consideran los clientes
una buena relación calidad-
precio
• Cuánto pagaría el cliente
• Por qué pagarían más
3. Producto
Aquí debes conocer todo sobre los
productos o servicios que ofreces
○ ¿Tu producto es simple o complejo?
○ ¿Duradero o no duradero?
○ ¿De tendencia o básico?
4. Utilidad
Vale la pena el esfuerzo
○ ¿Cuánto quieres ganar o cuánto
crees que tu producto vale?
○ Elaborar un cuadro con el margen
que se desea para cada producto
○ Ejem: Vestidos de fiesta tipo
cocktail: 70%
¿Cuánto realmente vale ese producto para el cliente?
“Si esos zapatos te sacan una
sonrisa cada vez que los ves,
entonces valen más de lo que
costaron”
Ticket de venta
Ej. En una boutique el ticket de venta puede ser de
S/50 hasta S/500
Ej. En una bodega el ticket de venta puede ser de
S/0.10 hasta S/40
Ticket de venta
promedio
Es la medición de cuánto te compran los
clientes en promedio, en un lapso de tiempo.
En un mes….
Ticket Promedio = Ventas Acumuladas /
Registros Acumulados
Ticket Promedio = s/. 8,000 / 35 = s/ 228.57
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Ejemplo estrategia de precio con marca AguaClara
PÚBLICO AL QUE VA DIRIGIDO:
• Personas viajeras, aventureras que gozan de
lugares cálidos y aprecian lucir sofisticadas y
elegantes
• Principalmente mujeres económicamente activas
• El shipping a Perú es de $70 dólares
• Los productyos suelen tener descuentos de 15%
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Ejemplo estrategia de precio con marca AguaClara
LA COMPETENCIA
• Comparando los precios de las marcas
competidoras, podemos concluir que AguaClara
cuenta con los precios más altos.
• El ticket de compra va desde los $35 dólares hasta
los $579.
• El precio promedio de los artículos es de $200
dólares mientras que la competencia maneja un
precio promedio de $100 dólares.
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Ejemplo estrategia de precio con marca AguaClara
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
• Las tres marcas competidoras analizadas cuentan
con diversas líneas, como accesorios, salidas de
baño, ropa deportiva y ropa de baño para niños
• La diferencia principal se encuentra en la calidad
de los avíos y textiles utilizados por AguaClara
• Tejidos con protección UV
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Ejemplo estrategia de precio con marca AguaClara
UTILIDAD
• Al ser una marca de lujo, se puede concluir que la
rentabilidad supera el 100%
No es lo mismo transportar y almacenar productos lácteos a electrónicos, y tampoco va a
tener el mismo la misma distribución una boutique local que un gran almacén
Plaza
Se refiere a los medios de distribución o canales en los
que el cliente podrá tener acceso a los productos quese
ofrecen.
Esto incluye:
• Puntos de venta o de atención
• Almacenamiento
• Formas de distribución
• Intermediarios
• Y todo aquello con lo que la empresa garantizará que el
consumidor pueda tener posesión del producto.
1.Intensiva: Ubicar nuestros productos en todos los puntos
de venta posibles.
2.Selectiva: Ubicar nuestros productos solamente en los
Cobertura
puntos de venta que sean convenientes para nuestro tipo
de producto.
3.Exclusiva: En un punto de venta exclusivo.
https://www.emaze.co
m/@ALZTWLTW
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¿Voy a usar intermediarios?
…
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¿Voy a participar en ferias?
…
Mi estrategia de distribución debe responder todas estas
Cobertura
preguntas:
¿En qué canales se ofrece mi producto?
¿En qué canales se vende mi producto?
¿Qué cobertura tiene mi marca?
¿Cómo va a llegar el producto al cliente?
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E-commerce
https://www.youtube.com/watch?v=olH2U9DK8Dw
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https://www.bigcommerce.com/
blog/fashion-apparel-
ecommerce-design/#best-
fashion-ecommerce-sites
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Consejos para tu E-commerce
https://www.youtube.com/watch?v=cChswP_eGyA
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Infografía: https://www.mediasource.mx/blog/13-consejos-para-un-ecommerce-exitoso
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Otras P´s del marketing
○ Las personas
○ Los procesos
○ La evidencia física
Filmografía del curso 65
1 El diablo viste a la moda https://www.youtube.com/watch?v=GJVRO3gc1f0
2 Shopaholic https://www.youtube.com/watch?v=d-jE5WJ7J28
3 Alexander McQueen https://www.youtube.com/watch?v=kH09uOi5EeI
Coco, de la rebeldía a la leyenda https://www.youtube.com/watch?v=QU6LBjq7Mzw
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5 Madame CJ Walker https://www.youtube.com/watch?v=Nh-mJ_5jqLA
6 Planeta Zara https://www.youtube.com/watch?v=ALPpvzgFElg
7 Pasante de Moda https://www.youtube.com/watch?v=SSUjmrFt69g
8 La Red Social https://www.youtube.com/watch?v=TQAGdBecBuk
9 El Dilema de las redes sociales https://www.youtube.com/watch?v=x3OhI9f3PtA
10 The True Cost https://www.youtube.com/watch?v=nxhCpLzreCw
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Trabajo final
• Establecer el círculo de oro de tu marca y definir el target
• Competidores y posicionamiento
• Marketing Mix
