FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, JURÍDICAS Y DE LA

COMUNICACIÓN

Grado en Turismo

TRABAJO DE FIN DE GRADO:

Turismo de festivales en España:

Estudio del festival Huercasa Country Festival

Presentado por: Jorge Montejo Uriarte

Tutelado por: María Devesa Fernández

SEGOVIA, 2019

0
 Índice
Índice de tablas y cuadros ............................................................................................. 3

1. Introducción........................................................................................................... 4

1.1. ¿Por qué he elegido este tema para el TFG?................................................. 4

1.2. ¿Qué es un festival y qué objetivos persigue? .............................................. 4
1.3. ¿Qué es hacer turismo de festival? ............................................................. 11
1.4. ¿A qué tipo de festivales nos referimos? .................................................... 12
2. Análisis de la oferta y la demanda del turismo de festivales ..................................... 14

2.1. Fuentes de información ............................................................................. 14

2.2. Análisis de la oferta ................................................................................... 16
2.3. Análisis de la demanda .............................................................................. 24
3. Estudio del sector de los festivales en España .......................................................... 32

3.1. Análisis DAFO del sector de los festivales en España ................................ 32

3.2. Tendencias actuales y de futuro ................................................................. 39
4. Estudio de caso del festival Huercasa Country Festival ........................................... 44

4.1. La empresa Huercasa ................................................................................. 44

4.2. El festival Huercasa ................................................................................... 45
4.2.1. Ediciones anteriores ......................................................................... 46
4.2.2. Ubicación ........................................................................................ 49
4.2.3. Público Objetivo .............................................................................. 52
4.3. Relación del festival con el turismo en la zona........................................... 53
4.4. Propuesta de mejoras para la edición de 2019 ............................................ 54
4.4.1. Objetivos ......................................................................................... 54
4.4.2 Medidas ............................................................................................ 56
5. Conclusiones........................................................................................................ 60

6. Referencias bibliográficas .................................................................................... 62

1
 Índice de figuras
Figura 1. Festival de cine de San Sebastián ................................................................... 7

Figura 2. Festival Internacional de Teatro Clásico de Mérida ........................................ 8

Figura 3. Festival Solidario de Cáceres.......................................................................... 9

Figura 4. Cartel del festival Music Experience ............................................................ 10

Figura 5. Asistentes al BBK de Bilbao ........................................................................ 12

Figura 6. Festival de rock ............................................................................................ 13

Figura 7. Paco Osuna en Dreambeach 2017................................................................. 40

Figura 8. Escenarios Tomorrowland 2018 ................................................................... 41

Figura 9. Pulseras sistema RFID ................................................................................. 42

Figura 10. Félix Moracho presentando productos Huercasa ......................................... 45

Figura 11. Carteles ediciones de Huercasa Country Festival ........................................ 47

Figura 12. Plaza Mayor de Riaza ................................................................................. 49

Figura 13. Mapa del recinto Huercasa y concierto ....................................................... 51

Figura 14. Plaza de Riaza durante Huercasa ................................................................ 51

Figura 15. Mapa de Huercasa y cómo llegar ................................................................ 52

2
 Índice de tablas y cuadros
Tabla 1. Tendencia de festivales en España ................................................................. 17

Tabla 2. Mapa de festivales por comunidad autónoma ................................................. 20

Tabla 3. Asistentes a festivales .................................................................................... 22

Tabla 4. Franja de edad de los asistentes a festivales ................................................... 25

Tabla 5. Procedencia de los asistentes nacionales ........................................................ 27

Tabla 6. Procedencia de los asistentes extranjeros ....................................................... 30

Cuadro 1. Datos de los 10 festivales más relevantes de España................................... 23

Cuadro 2. Diagrama DAFO del sector de los festivales ............................................... 32

3
 1. Introducción
En la introducción de este trabajo se pretende responder una serie de preguntas que pese
a su aparente obviedad, son fundamentales para entender mejor el trabajo, por qué se ha
elegido y definir bien o delimitar el objeto de estudio.

1.1. ¿Por qué he elegido este tema para el TFG?

Debido a la tendencia creciente que está teniendo el turismo de festivales en España, me

parece muy interesante poder ponerle cifras, datos y hacer un pequeño balance para
analizar su rentabilidad, el impacto que genera en la zona y los sectores económicos que
arrastra. Por lo que parece, esta tendencia no es una moda pasajera, sino que ya es algo
que está cambiando la forma de hacer turismo sobre todo entre las nuevas generaciones.
Además, puede ser un atractivo muy importante para dar a conocer ciertos pueblos,
ciudades y otras zonas, hasta ahora no muy conocidos.

Cada año hay más festivales y acuden más visitantes atraídos por este tipo de turismo,
que es bastante novedoso, y que en el sector de los jóvenes es cada vez más importante.
Teniendo esto en cuenta, elijo este tema porque me parece un tipo de turismo muy
interesante para analizar, tanto como fenómeno social como económico. Pese a ser uno
de los tipos de turismo más incipientes, es uno de los menos estudiados, incluso en esta
carrera donde apenas lo hemos estudiado.

1.2. ¿Qué es un festival y qué objetivos persigue?

Cuando escuchamos o leemos la palabra festival todos sabemos de lo que se está

hablando y según el contexto en el que nos encontremos, sabremos más concretamente a
qué se refiere. La dificultad llega cuando tenemos que dar una definición sólida y que
pueda darnos una visión general de este concepto tan amplio.

4
Para partir de una definición académica y concisa recurriremos a la RAE: “Del ingl.
festival. 1. adj. desus. festivo. 2. m. Fiesta, especialmente musical. 3. m. Conjunto de
representaciones dedicadas a un artista o a un arte.” (RAE, 2017).

Después de estas escuetas definiciones podemos deducir que es un anglicismo, que es

algo festivo y que principalmente son fiestas de carácter musical. La última de las
definiciones que aporta la RAE ya lo define como un conjunto de representaciones y
aparece el término arte y artista.

Otra definición interesante es la del diccionario online [Link], que lo define de la

siguiente manera: “Un festival es un acontecimiento o celebración, efectuado
generalmente por una comunidad local o por un municipio, que se centra en un cierto
tema o un cierto aspecto único de la comunidad.”([Link], 2017).

En esta definición ya aparece más claramente el término acontecimiento y celebración,

que le da un carácter espacio temporal más concreto; sin embargo la parte que dice que
se realiza en un municipio o comunidad local, no parece tan acertado en el caso de los
festivales musicales que más adelante se mencionan, puesto que en la mayoría de los
casos son empresas las encargadas de su organización.

Aun así estas definiciones no parecen suficientes para entender este término de una
forma clara, por tanto he visto conveniente aportar mi propia definición: Se entiende por
festival una cita o concentración en un sitio determinado donde se muestran las
actuaciones o representaciones de varios artistas sobre un tema determinado. Los más
comunes son de carácter musical suelen durar más de un día y lo normal es que se
hagan una vez al año en las mismas fechas aproximadamente.

Un dato que llama la atención es que los festivales han existido desde los principios de
la historia, ya que en la mitología de muchos pueblos y civilizaciones antiguas, como la
romana o griega, festival significaba el conjunto de celebraciones en honor a los dioses.
Algo curioso, ya que el concepto y la forma de celebrarlo no se alejan mucho del
concepto actual. 1

1
Gallardo Paúls, (2009) Las grandes fiestas ateniense.

5
Aunque ahora no suelen ser de carácter religioso, en la antigüedad ya se hacían bailes y
se tocaban algunos instrumentos como ofrenda a los dioses, era un motivo de
celebración en torno a un tema concreto con representaciones artísticas.

Una vez que se tiene una idea de lo que es un festival, la segunda pregunta que viene a
la cabeza es: ¿para qué se hacen los festivales?, o dicho de otro modo: ¿qué objetivos
persiguen?
Existen varios motivos por los que se puede realizar un festival y desde mi punto de
vista los más importantes son los siguientes 2:

1 La divulgación artística y cultural

Es el motivo principal de un festival en cualquiera de sus tipologías o
variedades. Siempre que hablamos de un festival tenemos que tener en cuenta
que se hace en torno a una faceta artística, ya sea de pintura, escultura, cine,
música, etc.; además en estos eventos se suelen presentar novedades del tema en
concreto o se hace una recopilación de obras y temas anteriores de uno o varios,
en cualquiera de los casos la motivación es la divulgación artística lo que mueve
al público para asistir a dicho festival y también lo que mueve a los
organizadores a realizarlo. (Vézina, 2012)

Un ejemplo claro de este tipo de motivación, aunque no es la única, es el festival

de cine de San Sebastián, donde los artistas (directores, actores, guionistas…)
presentan sus nuevas obras y trabajos (películas, cortos…). Además, en este
caso los de mejor calidad artística obtienen un reconocimiento o premio.

2
Para realizar la siguiente clasificación, me he basado en los siguientes artículos: -Celebrar la cultura: la
propiedad intelectual y los festivales de artes. Revista OMPI. (Vézina, 2012) .-Mérida: el triunfo del
teatro clásico (Ruiz, 2017). -Un centenar de músicos participa en dos festivales benéficos en Madrid por
los refugiados (Europa Press, 2015). –Google lanza su propio festival de música con fines benéficos
(Schuager, M. 2016).

6
 Figura 1. Festival de cine de San Sebastián

Fuente: Cadena SER

2 La promoción de un destino turístico

La mayoría de los festivales que se realizan en nuestro país están ligados a un

lugar geográfico donde se realizan. Esto en términos turísticos podemos
denominarlo como un destino. Y si bien es verdad que en algunos casos se hace
famoso el destino o la localidad gracias al festival, hay muchos otros casos
donde el motivo de realizar un festival es la promoción turística de ese destino y
como último fin conseguir atraer más visitantes y turistas. Este tipo de festivales
suele conseguir un impacto económico mayor en la zona que otros porque el
objetivo principal no es que los organizadores obtengan el mayor beneficio, sino
que se quede el dinero en la zona.

El ejemplo que he elegido para este tipo de motivación es el Festival

Internacional de Teatro Clásico de Mérida que además de tener otras
motivaciones, como puede ser la artística, se creó para dar uso al teatro romano
de Mérida y de esta forma que más gente conociera el teatro y la ciudad.

7
 Figura 2. Festival Internacional de Teatro Clásico de Mérida

Fuente: Ayuntamiento de Mérida

3 Recaudación para una causa benéfica

Cada vez más se utiliza el pretexto de “recaudación” para una causa benéfica
como motivo principal para realizar un festival y este tipo de festivales se
caracterizan porque no persiguen la promoción de un destino por lo que pueden
realizarse en diferentes sitios cada año o incluso el mismo festival en varias
localizaciones. Tampoco persiguen ni el máximo beneficio de los organizadores
o el mayor impacto económico, aunque sí se busca obtener la mayor recaudación
para la causa. La divulgación artística tampoco es la principal preocupación, que
no quiere decir que este aspecto no se cuide para así conseguir más asistentes o
más impacto en los medios. (Europa Press, 2015).

Un festival solidario o benéfico puede estar centrado en una sola causa concreta
y temporal y tener solo una o varias ediciones. También puede ser un festival
que se realice todos los años y que recaude dinero siempre para la misma causa
o varias; y diferentes proyectos humanitarios. Un ejemplo es el Festival
Solidario de Cine Español de Cáceres, que se lleva realizando ya 24 años y que a
través de Cruz Roja dona sus beneficios a familias con necesidades básicas de
Extremadura, entre otros proyectos.

8
 Figura 3. Festival Solidario de Cáceres

Fuente: Página web Ayuntamiento de Cáceres

4 Herramienta de marketing para la promoción de una empresa

Otra de las motivaciones que en los últimos años cada vez más empresas
contemplan para su estrategia de comunicación es realizar un festival que lleve
su imagen de marca. De esta forma, si el festival se hace famoso el nombre de la
empresa también lo hace. Además es una forma de conectar con otros sectores
demográficos como los jóvenes, que con la publicidad tradicional es más
complicado llegar. En este tipo de festivales no importa tanto el rendimiento
económico, sobre todo al principio, porque se trata de una inversión en
marketing para conseguir un mayor conocimiento de la marca o de la empresa.
El termino económico que se utiliza es este tipo de festivales es el ROI (return
on investment) o como también se le conoce en español, el coeficiente de
retorno de la inversión. Éste mide la rentabilidad del evento en función, de la
repercusión y lo que hubiera costado en términos publicitarios. También existe
el patrocinio a ciertos festivales que ya están creados para el mismo fin: la
promoción de una empresa. En este caso un ejemplo bastante claro es el Coca-
Cola Music Experiennce, un festival organizado por la empresa Coca-Cola con
una gran importancia en cuanto a número de asistentes y artistas, en el cual todo
gira en función del marketing y la marca está siempre presente.

9
 Figura 4. Cartel del festival Music Experience

Fuente: página web de Coca Cola

En relación con el punto 4 de la anterior clasificación, en la mayoría de los casos, los

festivales son organizados por empresas que en ocasiones tienen el nombre del propio
festival. También existen algunas que incluso organizan varios festivales. El mundo de
los festivales ha crecido tanto en los últimos años que ya hay mucha gente que se dedica
únicamente a este sector y que trabajan durante todo el año para organizar un festival.
Por este motivo el beneficio económico debe estar siempre presente nadie organiza un
festival si no es algo rentable o si no lo es el primer año por lo menos hay previsiones de
que lo va a ser. En definitiva, el objetivo es sacar el mayor beneficio económico
posible.

Según las cifras que aporta el periódico [Link] en julio de 2015 “Los
festivales de verano generan más de 450 millones sólo con las entradas” (Prieto, 2015).
Esto nos da una visión de la dimensión en términos económicos de este sector a lo que
habría que sumarle otros sistemas de autofinanciación de los festivales, el impacto que
genera en la zona donde se celebra y el factor de arrastre que tiene con otros sectores
económicos.

Además de estos motivos, existe un objetivo general y común: el entretenimiento de sus

asistentes. Estamos ante una actividad de ocio, una actividad que el público que asiste
realiza con fines recreativos en su tiempo libre o de vacaciones y esto precisamente es
lo que le da esa dimensión turística.

10
 1.3. ¿Qué es hacer turismo de festival?

Los festivales afectan a muchos sectores de una forma u otra. No obstante, cuando
hablamos de festivales tenemos que entenderlos como una actividad turística porque el
objetivo primordial de un festival es que la gente vaya, que se desplace por una
motivación de ocio. Esto es lo que todos más o menos entendemos como turismo pero
vamos a analizar la definición que aporta la OMT para ver si encaja con nuestro
concepto.

Según la OMT, la definición de turismo es: “las actividades que realizan las personas
durante sus viajes y estancias en lugares distintos al de su entorno habitual, por un
período de tiempo consecutivo inferior a un año con fines de ocio, por negocios y otros
motivos no relacionados con el ejercicio de una actividad remunerada en el lugar
visitado.”3

La OMT nos especifica claramente que tienen que ser viajes y estancias que se realizan
fuera del entorno habitual. De esta forma tenemos que dividir a los asistentes entre
visitantes: turistas y excursionistas (todos aquellos cuyo festival este fuera de su entorno
habitual) y otros viajeros o locales (cuyo entorno habitual coincide dónde el festival se
celebra).

3
Dicha definición se encuentra recogida en el archivo “Recomendaciones sobre estadísticas de turismo”
Naciones Unidas y OMT, 2000. Capítulo 2. página 7. Nueva York.

11
 Figura 5. Asistentes al BBK de Bilbao

Fuente: [Link]
Por tanto, hacer turismo de festivales es realizar un viaje o un desplazamiento en el cual
salgamos de nuestro entorno habitual, dure por lo menos una noche y además asistamos
como actividad principal o secundaria a un festival.

También podemos considerar que forma parte del turismo musical o incluso cultural ya
que en la mayoría de los casos se asiste a un festival por la motivación principal de
poder ver a artistas o grupos musicales de nuestro agrado.

Los festivales musicales son una nueva, o relativamente nueva, forma de consumir
cultura. Es verdad que desde siempre han existido los festivales pero desde la mejora de
las nuevas tecnologías y la accesibilidad de internet los hábitos han cambiado y las
formas de realizar turismo también4.

1.4. ¿A qué tipo de festivales nos referimos?

Una vez que hemos visto el amplio mundo de los festivales, vamos a delimitar el objeto
de estudio de este TFG explicando de qué tipo de festivales se va a hablar en este
trabajo. Como hemos visto en la introducción, existen muchos tipos de festivales de
diferentes vertientes de la cultura cine, música, artes plásticas, etc.

4
Cruz Expósito, (2017) Cómo la tecnología mejora los festivales, y no sólo la música. BBVA.

12
Incluso dentro de la música existen también muchos tipos de festivales de estilos
diferentes, como pueden ser música clásica, rock, jazz, pop, electrónica etc. y a los que
asisten públicos muy distintos.

Figura 6. Festival de rock

Fuente: ViñaRock

En este TFG nos enfocamos más concretamente en festivales musicales que suelen ser
de carácter multitudinario principalmente por la capacidad que tienen de generar flujos
turísticos; y más concretamente los festivales de música actual que van más enfocados a
un target concreto: el de los jóvenes. Me parece muy interesante analizar esta nueva
tendencia porque es una forma distinta de hacer turismo 5.

5
Turismo de festivales. Un nuevo competidor para el sol y playa. (2018) Hosteltur.

13
2. Análisis de la oferta y la demanda del turismo de festivales

2.1. Fuentes de información

En el mundo de los festivales existe bastante confusión o discrepancia entre las cifras
que rodean a un evento en concreto. Esto es algo de lo que me he dado cuenta al intentar
sacar datos reales de asistentes a un festival o cifras de ingresos, impacto económico y
empleo. Aspectos más difíciles de calcular y donde más diferencias he encontrado.

En muchos casos se empieza a dudar sobre las cifras cuando vemos que son siempre
muy redondas, sobre todo en los titulares de prensa6. Al igual que pasa en otro tipo de
concentraciones multitudinarias, como las manifestaciones, depende mucho de quién dé
la información y qué intereses puede haber en la repercusión de la noticia. La noticia
con sus respectivas cifras la puede dar la propia organización, las administraciones
públicas que corresponda o directamente los medios de comunicación.

El caso es que año tras año las cifras y datos que nos aportan las empresas promotoras
de festivales siempre superan sus propias previsiones y parece que cada edición resultó
mucho mejor que la anterior, con más asistentes, mayor impacto económico, más
empleo, más turismo… lo que hace pensar que se trate más de estrategias de marketing
que de datos fidedignos.

Por estos motivos es complicado realizar un buen análisis propio de la oferta de

festivales en España. Para llevar a cabo este análisis al principio pensé que debía
ceñirme a los datos oficiales proporcionados por fuentes públicas y sin intereses
comerciales.

Siguiendo esas características, descubrí la página web CULTURABase, una página

donde se puede tener acceso a datos estadísticos y estudios oficiales sobre temas de

6
Ejemplo de ello se puede encontrar en artículos como: EFE (2017). Los cuatro grandes festivales de
Castellón generarán 60 millones en ingresos, Gregori, (2017) Las cifras también bailan en los festivales,
¿alguien da más? o Europa Press (2018) El Primavera Sound supera el millón de euros de beneficios y
reparte dividendos.

14
cultura en España. Está creada y respaldada por el Ministerio de Educación, Cultura y
Deportes, lo que nos asegura que son datos oficiales y contrastados. En esta página se
puede también encontrar información sobre factores económicos y sociales de la cultura
como el empleo cultural, el gasto público en cultura, estadísticas sobre artes escénicas y
musicales o turismo cultural; entre otras estadísticas. Pero el problema es que toda esta
información es muy general y es fácil segmentarla en sectores, ni hay un apartado
específico para los festivales y otras representaciones culturales. Por lo tanto, tampoco
sirve para hacerse una idea de cómo es el sector de los festivales en España, ni aporta
datos para el estudio de la oferta o la demanda.

La fuente de datos más importante de nuestro país es el INE (Instituto Nacional de

Estadística). Es un organismo oficial, independiente y vinculado directamente con la
Administración General del Estado. Las cifras y estudios que ofrece el INE son
totalmente oficiales y fiables7. De hecho, sirven de base para muchos otros estudios. En
cuanto a sus estudios y estadísticas de mayor importancia son las de demografía,
economía, sociedad y desplazamientos. Pero en lo que a festivales se refiere, las cifras
que ofrece, al menos de forma gratuita, son bastante pobres.

Tras seguir buscando otras fuentes de información, se descubrió que la empresa

Ticketea había realizado un estudio sobre los festivales en España 8. Ticketea es una
empresa que se dedica a vender entradas de todo tipo de eventos a través de internet. De
todos los eventos de los que vende entradas sus puntos fuertes son los conciertos y los
festivales de música y aunque no es el único punto de venta de entradas, se está
convirtiendo en uno de los más utilizados para este tipo de eventos; y en su web
[Link] podemos encontrar entradas para casi cualquier festival que se
realice en España. Por tanto, el nivel de información que maneja esta empresa y su
indudable interés en conocer las cifras que rodean a este sector en pleno auge, hacen
pensar en la veracidad y precisión de los datos que proporciona. Por estos motivos

7
Dicha afirmación se concluye, entre otras fuentes, de las Directrices de calidad del INE (2015) Unidad
de calidad, donde se demuestra que los datos que ofrece el INE son fiables.
8
Estudio de festivales 2015 (2016). Ticketea. El análisis de la oferta y la demanda están basados en los
datos de dicho documento.

15
parece una muy buena fuente de información sobre la que trabajar y realizar el análisis
de la oferta y la demanda de este sector, aunque evidentemente no será la única.

2.2. Análisis de la oferta

Como ya se ha mencionado en la introducción, el sector de los festivales en España es

una industria que mueve millones de euros, crea flujos turísticos y fomenta la cultura
musical. Pero esta bonanza que se vive en la actualidad no fue siempre así, ni mucho
menos. Por eso, a continuación se verá brevemente algunos apuntes históricos sobre
este sector, para entender mejor la oferta en el país y su rápido crecimiento.9

Durante los años 80, se puede decir que España era un desierto en cuestión de festivales
de tipo musical. No existía una oferta consolidada como la actual, sobre todo si se
compara con otros países de la Unión Europea (como Reino Unido, Francia, Holanda o
Alemania en los que ya triunfaban los conciertos de varios artistas y días que hoy
conocemos como festivales). Entre los géneros más populares de este tipo de festivales
europeos estaban el rock and roll y el pop, géneros que se empezaron a hacer masivos y
con los que empezó el fenómeno “fan”.

Pero unos años más tarde, España empezó a cambiar la sintonía y en los años 90 se
produjo un auténtico boom de la oferta de festivales, ya que en el año 1994 se crearon el
“Sonar” en Barcelona y el “Festimad” en Madrid. Unos años más tarde, también
surgieron otros grandes festivales como el Festival de “Benicassim” (posterior FIB), el
“Contemporánea” en Badajoz o el “Viña Rock” en Albacete. Tras comprobar que este
estilo de actuaciones musicales gustaba año tras año, siguieron surgiendo más y más
festivales, con alguna excepción, hasta llegar a las cifras que se manejan en la
actualidad.

9
Para la elaboración de este resumen histórico he consultado diversas fuentes las más relevantes son:
Gallego (2016) El Origen de los festivales de música Godes (2015) Historia de la música en España 'for
dummies'

16
Entonces ¿cuáles son esas cifras en la actualidad? Más concretamente, ¿qué número de
festivales se realizan en España? Pues bien, para dar respuesta a estas cuestiones se
recurrirá a los datos que ofrece Ticketea, contrastados por el Instituto Nacional de
Estadística, tras los que se deduce que el número de festivales durante la última década
en España se ha mantenido al rededor del millar de eventos.

A continuación, se analizará más en detalle la tendencia de estos últimos años (2005-

2014), como se puede ver en la tabla que proporciona Ticketea con datos oficiales de
INE, (Ticketea, 2016).

Tabla 1. Tendencia de festivales en España

Fuente: Ticketea (2016)

En el año 2005, se puede ver que el fenómeno de festivales aún era muy nuevo, ya que
en cuanto la oferta existían 666 festivales, la cifra más baja de los 10 últimos años.
Además, la asistencia a estos festivales en algunos casos era buena, pero no era masiva

17
como muchos de hoy en día. Por ejemplo, el Viña Rock10 en el año 2005 rondaba los
20.000 espectadores diarios, mientras que en 2015 ha llegado a los 200.000
espectadores, multiplicando por 10 sus cifras de asistencia. Resulta un claro ejemplo de
la tendencia en esos años.

Un año más tarde, en el 2006, se crean unos 200 nuevos festivales. La oferta en España
empezó a crecer; la bonanza económica que se vivía como país en esa época propició
que surgieran muchos nuevos festivales y la demanda empezó a subir. El ocio y la
industria musical vivían un buen momento. Estas cifras y la tendencia del consumo se
mantuvieron estables durante los dos años siguientes y aumentó algo en el 2009 hasta
llegar a los 935 festivales. En el año 2010, sin embargo, el panorama cambió bastante y
muchos de los festivales que el año anterior posiblemente no funcionaron como se
esperaba ya no se realizaron. Cabe mencionar que España estaba en plena crisis
económica y las instituciones públicas en muchos casos dejaron de financiar este tipo de
eventos. Por lo que sirvió a modo de criba y cambió un poco el planteamiento de
muchos de estos festivales.

Curiosamente, al año siguiente, lejos de seguir la tendencia decreciente o mantenerse en

unas cifras similares al año anterior, la oferta de festivales creció enérgicamente en casi
300 festivales más en 2011. Pero, si todavía seguíamos en crisis económica ¿a qué se
debe este crecimiento? Pues bien, tras investigar sobre las posibles causas que pudieran
explicar este hecho, la que parece ser más evidente, aunque no la única, es la siguiente:
La crisis no fue tan mala para todos y surgió el concepto de festivales low cost, es decir,
festivales que cambiaron su estrategia de marketing, apostaron por los precios bajos y se
centraron en un target como es el de los jóvenes, que seguía solicitando este tipo de
ocio y además acudían masivamente a este tipo de citas. En el año 2012, las cifras se
mantuvieron con un ligero crecimiento, donde se puede decir que se tocó techo en
cuanto a la oferta de festivales. Aunque se seguía en crisis económica, parece que el
modelo de festivales más baratos funcionó y prácticamente la totalidad de ellos siguió
con sus ediciones. En el año 2013, sin embargo, no todos aguantaron el tirón de la crisis

10
Datos obtenidos del siguiente artículo: ABC (2016) Más de 200.000 personas han pasado por Viña
Rock

18
y casi 100 festivales dejaron de realizarse. No sólo continuaba la crisis, sino que además
el gobierno de España, en septiembre del año anterior subió el denominado IVA cultural
del 8% al 21%11. Este tipo de impuesto es el que afectaba directamente a los festivales
y aunque a este sector no le afectó tanto como al cine, por ejemplo, sí que tuvo un
descenso tanto en oferta como en demanda. En el año siguiente mejoraron un poco las
cifras con unos 40 festivales nuevos, pero no fue un crecimiento muy significativo.

Tras analizar el número de festivales que hay en España y la tendencia de los últimos
años, se va a analizar otra cuestión importante sobre la materia que es dónde se realizan
todos estos festivales; comentando a continuación el mapa que proporciona Ticketea
con los datos del Instituto Nacional de Estadística en el año 2014. (Ticketea, 2016)

El gráfico que se muestra a continuación, ubica los festivales en España por

comunidades autónomas, algo que ayudará a entender mejor cómo se distribuye la
oferta en nuestro país. Antes de comentar en profundidad los resultados hay que tener
en cuenta una cosa y es que la gran mayoría de los festivales, por no decir el 99%, se
organizan en espacios exteriores (al aire libre). Para garantizar un éxito en el festival se
debe contar con una buena climatología. Por este motivo, muchos de ellos se organizan
durante la primavera o el verano. Por este motivo también, se entiende que muchos se
realicen en zonas de costa y sitios donde suele haber mejor climatología, aunque no es
el motivo principal de elegir una ubicación u otra.

11
Para ampliar detalles de esta medida consúltense los siguientes artículos: Europa Press (2015) El IVA
de los espectáculos culturales sube del 8 al 21 por ciento, La Información (2016) El IVA cultural ha
causado estragos desde su implantación en 2012

19
 Tabla 2. Mapa de festivales por comunidad autónoma

Fuente: Ticketea

El primer puesto de la tabla es para la comunidad autónoma de Cataluña, que lleva

consecutivamente en esta primera posición desde el 2004. Cataluña es una de las
comunidades autónomas más visitadas internacionalmente. Esto, además de su
infraestructura y su clima, hace que sea para las empresas la comunidad más demandada
para celebrar su festival: casi el 20% de los festivales se realizan en esta comunidad.
Además, cuenta con algunos festivales de mucho peso a nivel nacional, como son el
“Sónar” de Barcelona y el festival “Primavera Sound”.

En el segundo puesto, con 118 festivales, está Andalucía. Una comunidad que por su
extensión, sus zonas de costa y su clima hace que se puedan organizar muchos festivales
y muy diversos.

El tercer lugar en este caso es para Madrid, que como capital de España también es un
destino muy interesante por su infraestructura y porque cuenta con una gran población
que reside en la misma ciudad, algo muy cómodo para muchos de los asistentes. Estas
tres comunidades agrupan prácticamente la mitad de todos los festivales que se realizan
en territorio nacional.

20
Otro de los destinos importantes en España es la Comunidad Valenciana, que ocupa la
4ª posición por su cantidad de zonas de costa del mar Mediterráneo y sus buenas
temperaturas. Supone un destino muy atractivo en época estival. Más concretamente, la
provincia de Castellón es una de las provincias que más apuestan por este nuevo tipo de
turismo, con ayudas a empresas para que realicen allí sus festivales y bajo el lema
“Castellón Tierra de festivales”.

Castilla y León es la segunda comunidad autónoma de interior donde más festivales se

organizan, después de la Comunidad de Madrid y la quinta en términos generales.
Muchos de los festivales que aquí se organizan buscan otro ambiente más alejado de las
grandes ciudades y en contacto con la naturaleza y el mundo rural, como es el caso de
“Huercasa Country Festival” del que se hablará más adelante.

El sexto puesto es para el País Vasco. Es la primera comunidad autónoma del norte de
España en esta tabla. Pese a que la climatología posiblemente no sea la mejor o el riesgo
sea mayor, esta tierra tiene mucho que ofrecer a visitantes y promotores. Por ello, se
organizan casi 60 festivales y algunos de ellos tan importantes como el “BBK Live”, de
Bilbao.

Galicia y Aragón empatan en número de festivales, pero la diferencia con la anterior ya

empieza a ser mayor: solo 35 festivales se realizan en cada una de ellas. Un festival
menos que en las anteriores se celebra en Castilla La Mancha, que se queda a mitad de
la tabla en novena posición. No obstante, pese a ser escasos en relación a su tamaño,
sigue contando con alguna cita importante en el calendario como es el festival “Viña
Rock”.

Algo que puede sorprender bastante es que los destinos insulares (Islas Canarias e Islas
Baleares) tengan tan pocos festivales, ya que entre las dos no llegan a los 50, siendo
destinos muy atractivos turísticamente con costa y una climatología espléndida durante
todo el año. Parece que en este caso las complicaciones logísticas y el hecho de que sólo
se pueda llegar o en barco o en avión les restan bastantes puntos. Asturias y Cantabria,
pese a su pequeño tamaño, cuentan con una oferta de 50 festivales entre las dos. Por
último al final de la tabla tenemos a Murcia, La Rioja y las ciudades autónomas de
Ceuta y Melilla, donde sólo se organiza un festival.

21
Visto que en España se cuenta con una oferta potente y un gran número de festivales,
ahora toca hacerse a la idea un poco de los distintos tamaños y las grandes diferencias
entre sus cifras, ya que evidentemente no todos estos festivales tienen la misma
dimensión y categoría.

Un dato muy interesante que puede proporcionar una idea de la dimensión de este
fenómeno es que sólo con los 50 festivales más grandes de España en 2015 se superaron
los 3 millones de asistentes. Pero incluso entre estos 50 festivales, las diferencias son
muy grandes, ya que sólo tres de ellos superan la cifra de los 200.000 asistentes (que
son Rototom, Arenal Sound y Viña Rock). Con las cifras de 2015, estos son los más
multitudinarios. Todos ellos son muy populares entre el público joven y no tienen
precios excesivamente altos. Algo curioso es que dos de ellos se organizan en la
provincia de Castellón.

Entre los 100.000 y los 200.000 asistentes existen 7 festivales en España durante el
2015. Estos festivales se siguen considerando como muy grandes y tienen casi las
mismas características que los comentados anteriormente.

Tabla 3. Asistentes a festivales

Fuente: Ticketea (2016)

En la horquilla de entre los 100.000 y los 50.000 espectadores están 10 festivales en

España en el año 2015. Pero el 60% de los 50 festivales más grandes de nuestro país se
encuentran en una franja algo menor: entre los 50.000 y los 15.000 espectadores.

La suma total de estos 50 festivales supero los 3.000.000 de personas en 2015, una cifra
muy positiva que respalda lo que supone esta tendencia en nuestro país. Si se tiene en

22
 cuenta el número total de días de estos festivales (136), queda una asistencia media de
22.300 asistentes/día. Resulta otro dato muy significativo con el que hacerse una idea
del volumen de negocio y de turismo que puede generar.

Pese a que hay en torno a unos 900 festivales en España, se ve que los más relevantes
(>15.000 asistentes) son sólo 50 (un 5,5%). Ello quiere decir que, aunque hay mucha
oferta en nuestro país, la mayoría de los festivales son pequeños y de poca repercusión.
Esto también significa qué todavía hay mucho margen para seguir creciendo y que año
tras año se mejorarán estas cifras.

Para terminar el estudio de la oferta de festivales en España, se ha realizado una tabla

con 10 de los festivales más relevantes de nuestro país, para que con un simple vistazo
se pueda comparar sus cifras, géneros, ubicación y fechas para así entender mejor
algunas de las características del sector. Todos los datos aportados son del año 2015
para que estén en consonancia con el resto cifras y gráficos que han sido aportados en
los comentarios anteriores.

Cuadro 1. Datos de los 10 festivales más relevantes de España

Nombre del Tamaño Tipo de música Nº de días Lugar donde se Nº de

festival (nº y fechas realiza ediciones
asistentes (2018)
en 2017)

Arenal Sound 250.000 Comercial 28/7-2/8 Burriana 9

(Pop, rock,
(6 días) (Castellón)
dance…)
Primavera
Sound 190.000 Independiente 28/5-30/5 Barcelona 18
(3 días)

23
 Viña Rock 200.000 Rock, rap y 30/04-2/5 Villa robledo 23
alternativo (3 días) (Albacete)
Aranda de
Indie, rock y
Sonorama 45.000 alternativa 12/8-15/8 Duero 21
Ribera (4 días) (Burgos)

BBK Live 141.000 Pop, indie y 9/7-11/7 Bilbao 13

rock (3 días)

Rototom 210.000 Reggae 15/8-22/8 Benicàssim 25

(8 días) (Castellón)

Sónar 118.500 Electrónica y 18/6-20/6 Barcelona 24

experimental (3 días)
Festival
Pop, rock,
Internacional 115.000 indie, 16/7-19/7 Benicàssim 23
de Benicassim electrónica… (4 días) (Castellón)
(FIB)

Alrumbo 145.000 Reggae, hip 16/7-18/7 Chipiona 7

hop, rock…
Festival (3 días) (Cádiz)

Dreambeach 100.000 Electrónica, 5/8-8/8 Villaricos 6

house, EDM… (4 días) (Almería)

Fuente: Elaboración propia

2.3. Análisis de la demanda

Una vez analizada la oferta de festivales de nuestro país, ahora toca hacer un análisis en
profundidad de la demanda y para ello se seguirá utilizando algunos de los gráficos y
datos que proporciona la empresa Ticketea. Para realizar el siguiente gráfico se encuestó
a 1500 clientes que compraron una entrada a un festival musical. (Ticketea, 2016)

Lo primero que se va a hacer es intentar delimitar el target del público que asiste a este
tipo de eventos. Para definir este perfil de los asistentes a festivales, una de las
24
cuestiones más importantes es la edad. La edad nos determina muchos de los hábitos de
consumo de los distintos perfiles que pueden asistir a nuestro festival.

En el siguiente diagrama se representan a los asistentes a un festival de música,

divididos en cuatro franjas de edad: la primera, los jóvenes que en este caso la delimitan
entre los 16 años, edad mínima para asistir a algunos festivales y los 29 años edad a la
que se presupone que uno deja de ser joven; la siguiente franja de edad va desde los 30
años a los 39; la siguiente franja es de los 40 a los 49; y por último, los de más de 50
años.

Tabla 4. Franja de edad de los asistentes a festivales

Fuente: Ticketea (2016)

Comentando los resultados de la tabla en cuestión 12, como era de esperar, casi el 60%
de los asistentes pertenece a esa franja de edad considerada como público joven. Esto es
algo que explica el carácter masivo de la mayoría de los grandes festivales en España.

12
Para el comentario de esta tabla se han consultado los siguientes artículos: Canalis, (2013) Turismo
joven, de nicho a segmento estratégico para empresas y destino y García López, (2016) Cambios en las
necesidades de los turista,

25
Como características, este tipo de público es más sensible al precio por tener menos
ingresos pero son muy fieles a ciertos artistas o grupos y por los cuales pueden decidir
si acudir a un festival o a otro.

Con algo menos del 30%, están los asistentes desde los 30 a los 39 años. Este segmento
es un público también joven, pero ya adulto, que suelen tener más facilidades
económicas y que por tanto están dispuestos a pagar un poco más por algo más de
confort. En términos de impacto turístico, suelen consumir otros servicios fuera del
propio recinto del festival, como pueden ser hoteles y restaurantes.

El siguiente sector, que es el que representa a los adultos entre los 40 y 49 años, tiene un
tamaño entorno al 10%. Se trata de un tipo de público que por lo general ya tiene
cargas familiares (hijos) y que por tanto, en muchas ocasiones buscan un tipo de
festivales a los que pueda asistir toda la familia. Como el sector anterior, siguen
teniendo capacidad económica, el tipo de música que demandan suele ser de cuando
eran más jóvenes (música de los 80, 90…) y con ritmos más tranquilos que al tipo de
festivales a los que acuden los jóvenes, donde priman la electrónica y la música
moderna. Este perfil, por ejemplo, encajaría con el festival “Huercasa Country
Festival”, caso de estudio de este trabajo.

Por último, con un 4,3% están los asistentes más maduros y los cuales tienen 50 años o
más. Es un dato bastante pequeño en comparación con el resto, pero para nada algo
despreciable. Aunque a priori parezca que con esa edad ya no es el público que asiste a
festivales musicales, hay un tipo de festivales con otro funcionamiento y tipo de música
donde priman la actividad cultural y aunque no sean tan multitudinarios como los otros,
este tipo de público es mayoritario.

Una vez analizadas las distintas franjas de edad de los asistentes a festivales, para seguir
con el estudio de la demanda se va a analizar su procedencia y cómo realizan esos viajes
a través de dos factores importantes para el turismo que son: distancia de dónde vienen
y si contratan alojamiento fuera del recinto de festival.

Aunque el siguiente grafico no aporta datos numéricos ni porcentuales de los lugares de

origen, sí que hace una clasificación con las 10 comunidades autónomas de procedencia
de los asistentes.

26
El primer puesto, como era de esperar, es para la comunidad de Madrid. La ciudad de
Madrid es la capital de España y también la ciudad que más habitantes tiene en nuestro
país. Según los datos del INE en el año 2017, tiene una población de unos 3.200.000
habitantes, pero que llega incluso a superar los 6.500.000 habitantes si contamos con el
área metropolitana, lo que la sitúa como la tercera ciudad más poblada de Europa13. Esto
la sitúa como el principal foco emisor de turismo a nivel nacional y por lo que es
totalmente entendible que en el caso de los festivales ocupe esa posición (Ticketea,
2016).

Tabla 5. Procedencia de los asistentes nacionales

Fuente: Ticketea (2016)

La segunda posición es para Barcelona que además de ser la segunda ciudad con más
población de España, Cataluña es la comunidad autónoma donde más festivales se
organizan. Además, el aeropuerto de Barcelona-El Prat es el segundo aeropuerto que
más tráfico tiene de nuestro país. En el año 2017 tuvo un total de 47.284.50014

13
Esta información la he obtenido de las siguientes fuentes : Instituto Nacional de Estadística
(Demografía 2017) y Wikipedia, Madrid municipio y área metropolitana (2018)
14
Datos obtenidos del siguiente informe TRÁFICO DE PASAJEROS, OPERACIONES Y CARGA EN
LOS AEROPUERTOS ESPAÑOLES Aena, (2017)
[Link]

27
pasajeros, según los datos del propio aeropuerto y contrastados por AENA. Esto la
convierte en el segundo foco de origen de la demanda que acude a festivales a nivel
nacional.

En el tercer puesto tenemos a la ciudad de Valencia, algo que también es fácil de

entender si se tiene en cuenta que algunos de los festivales más multitudinarios de
España se celebran en la Comunidad Valenciana.

El cuarto puesto es para Sevilla, la ciudad con mayor población de Andalucía y la cuarta
de España, con unos 690.000 habitantes según los datos del INE en 2017. Se recuerda
que la provincia de Andalucía es la segunda de España que más festivales oferta.

En quinto lugar se encuentra la ciudad de Alicante, otra capital de provincia de la

Comunidad Valenciana. La sexta y séptima posición son para Granada y Murcia, ambas
ciudades están muy cerca la una de la otra y a su alrededor cuentan con una gran oferta
en cuanto a festivales. En octava posición está Bilbao. Esta ciudad es la única del norte
de España que aparece en este top ten. Es la ciudad más importante del País Vasco y
reconocida como capital de la cultura del norte.

Por último, cierran esta tabla geográfica las ciudades de Málaga y Castellón, también
dos capitales en cuyas provincias se celebran muchos festivales. (Ticketea, 2016).

En cuanto al tipo de viajes, se ve que está dividido sin grandes diferencias entre tres
tipos de viaje. El primero corresponde a los viajes largos con alojamiento en el destino,
la segunda categoría es de viajes de más de 45 minutos con alojamiento y por último los
viajes de menos de 45 minutos sin alojamiento.

El dato más alto corresponde a la categoría de viajes largos con alojamiento con un
40%, lo que supone que 2 de cada 5 asistentes viene de fuera de la provincia, la
comunidad o incluso del país. Además, este perfil consume un servicio turístico muy
importante, como es el alojamiento. Esto genera que el impacto turístico en la zona sea
mucho mayor y que otras empresas como hoteles y apartamentos turísticos puedan
beneficiarse del evento en cuestión. Este tipo de perfil suele ser de un estrato social de
mediana edad con un nivel de ingresos algo mayor y que requiere algo más de
comodidad.

28
El segundo dato más alto, con sólo tres puntos porcentuales de diferencia con respecto
al anterior, recoge al sector de viajes de menos de 45 minutos y sin alojamiento, lo que
se podría considerar como locales, para los cuales no supone un gran desplazamiento,
ya que está cerca de su lugar de residencia o de su entorno habitual. Este perfil, como es
de entender, no precisa de otros servicios turísticos de alojamiento, ya que o hacen uso
de sus propias residencias o de las instalaciones del festival en cuestión. Este dato
demuestra que los festivales tienen un gran poder de atracción en su entorno cercano y
lo que explica que ciudades o comunidades autónomas como Madrid, Barcelona o
Comunidad Valenciana y Andalucía sean las zonas donde más festivales hay y también
las que más asistentes emiten.

El tercer dato corresponde a los viajes de más de 45 minutos sin alojamiento, con algo
de diferencia con respecto a los dos anteriores, rozando el 23% del total de asistentes a
un festival. Este sector de asistencia proviene de un entorno medio en cuanto a tiempo
de desplazamiento, como puede ser dentro de la misma comunidad autónoma o de
ciudades y provincias relativamente cercanas. Además, pese a estar a una distancia
mayor tampoco consumen servicios de alojamiento fuera del recinto del festival, lo que
significa que usan las zonas de camping del festival, residencias propias o casas de
amigos. En este target están situados muchos de los jóvenes con un nivel adquisitivo
medio-bajo, debido a que no tienen ingresos tan estables y eligen otras opciones de
alojamiento distintas a las más convencionales, turísticamente hablando, como los
hoteles y apartamentos.

Una vez analizados los datos de demanda a nivel nacional con las ciudades de
procedencia y los tipos de viajes, queda por ver de dónde vienen los asistentes que
visitan desde fuera de las fronteras españolas y que acuden cada año a festivales en
nuestro país.

El siguiente gráfico es una tabla con los países que más turistas emiten a España en
materia de festivales y un diagrama con la evolución de los últimos años con registros
para ver la tendencia. (Ticketea, 2016)

29
 Tabla 6. Procedencia de los asistentes extranjeros

Fuente: Ticketea (2016)

En primera posición está Reino Unido, que al igual que en cifras de turismo receptor de
España, es el país que más turistas manda a este país y esto para los festivales no iba a
ser una excepción. De hecho, hay algunos festivales, como el FIB, en el que la mayoría
de asistentes extranjeros son de Reino Unido.

Alemania y Francia son también dos de las nacionalidades que más vistan España a
nivel global15 y repiten esa segunda y tercera posición, respectivamente, en el caso del
turismo de festivales; pero ya a más distancia que Reino Unido. En el caso de Francia,
una de las motivaciones que tiene para venir a festivales es su cercanía, además del
interés por las interpretaciones musicales. Sin embargo, los alemanes vienen a nuestro
país en busca del sol, la playa, el buen tiempo y en muchas ocasiones el llamado
“turismo de borrachera”, ya que es mucho más barato beber aquí. Todos estos
elementos se unen muchas veces en los festivales.

15
Datos obtenidos de la siguiente fuente : Estadística de Movimientos Turísticos en Fronteras
(FRONTUR, INE 2017)

30
Italia se queda en una buena cuarta posición. Los italianos tienen un carácter y
personalidad muy parecida a la de los españoles, ya que son dos culturas similares en
torno al Mediterráneo y además les encanta la fiesta, plato principal de los festivales.

En la quinta posición, está el único país que no pertenece al continente europeo de toda
la lista, como es Estados Unidos. Es una de las potencias mundiales en cuanto a turismo
emisor y en este caso con los festivales no podía ser distinto; incluso sube un par de
puestos respecto al turismo en general.

Tras Estados Unidos, en sexta posición se encuentra Bélgica, uno de los países donde se
realizan alguno de los festivales más importantes del mundo, como Tomorrowland.

En la lista le siguen otros países como Suiza e Irlanda, en 7ª y 8ª posición

respectivamente, que son países que también visitan mucho este país, buscando el sol y
las buenas temperaturas. En el caso de Suiza, es el país con mayor poder adquisitivo de
la Unión Europea, lo que los hace un perfil muy interesante por su rentabilidad
económica.

Por último, en las dos últimas posiciones de este top 10 tenemos a Países Bajos en 9ª
posición y a Portugal en la 10ª posición, cerrando la tabla. En el caso de los Países
Bajos, es uno de los países emisores de turismo a nivel general 16 pero baja alguna
posición respecto a los festivales. Portugal, siendo vecino principal de la Península
Ibérica, no se entiende que esté en este top 10. Aunque es verdad que se esperaba que
estuviera en una posición más alta, es un país que no tiene tanta población y su nivel
económico en términos generales es algo menor que el de España.

En cuanto a la tendencia y evolución de los últimos años, desde que se realizó este
estudio, la tendencia es claramente al alza. Cada año aumenta más el número de turistas
extranjeros que deciden asistir a festivales. Según los datos que aporta la tabla de
Tiketea, del año 2013 al año 2015, aumentó la asistencia de turistas extranjeros en un
43%, lo que supone un punto porcentual del total.

16
Datos obtenidos de la siguiente fuente : Estadística de Movimientos Turísticos en Fronteras
(FRONTUR, INE 2017)

31
3. Estudio del sector de los festivales en España

3.1. Análisis DAFO del sector de los festivales en España

A continuación, se analizarán los puntos fuertes y puntos débiles del sector de los
festivales en España en la actualidad, según la información obtenida en distintos
artículos17. El método DAFO18 (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)
proporciona una pequeña radiografía de cómo se encuentra España en el sector de los
festivales, donde se ponen los puntos más relevantes de cada apartado y que más
adelante se explicarán brevemente.

Cuadro 2. Diagrama DAFO del sector de los festivales

Debilidades Amenazas

 Estacionalidad del sector.  Factores climáticos

 Masificación del sector y  Dependencia de la situación
pérdida de calidad. económica.
 Poca estabilidad laboral y
 Crecimiento de la
mucho estrés.
 Gasto medio por asistente más competencia.
bajo que otros países.  Crisis y accidentes en los
 Dependencia del apoyo festivales.
institucional.  Cambios en la legislación.

17
Para la realización de este diagrama y el desarrollo de los puntos se han consultado diversos artículos
entre los que podemos destacar: EFE (2018), Sagrista (2017), Muñoz (2018), Zabala (2017) y Nadal
(2018)
18
Para ampliar esta información consultar el siguiente artículo: Qué es el DAFO y cómo aplicarlo al
negocio (2017) El autónomo digital.

32
 Fortalezas Oportunidades

 Sector en pleno auge.  Especialización.

 Festivales de gran calidad y  Interés creciente en la
competitivos. sociedad.
 Desarrollo de destinos  Avances tecnológicos
turísticos. importantes.
 Interconectado a otros sectores  Nuevos nichos de mercado.
(capacidad de arrastre)

Fuente: Elaboración propia

- Debilidades

• Estacionalidad del sector: se trata de un sector turístico muy estacional ya que la

mayoría de los festivales se realizan en primavera y verano, pero incluso dentro de esos
meses también existe estacionalidad. Un festival concentra su actividad en unos días; no
suelen durar más de 4 o 5 días. Siempre suele estar en torno a un fin de semana y hay
algunos fines de semana donde pueden coincidir 20 ó 30 festivales en toda España. Por
eso, se puede afirmar que la oferta está concentrada temporalmente generando
estacionalidad19.

• Masificación del sector y pérdida de calidad: uno de los grandes problemas de los
festivales a nivel de usuario es que en muchas ocasiones va demasiada gente. Se habla
de algunas cifras y volúmenes que son difíciles de controlar si no se gestiona bien,
superando incluso las 200.000 personas en algunos de los festivales más populares de

19
Ver el cuadro nº 1 de este trabajo Datos de los 10 festivales más relevantes de España.

33
nuestro país20. Lo que desde el punto de vista empresarial es un éxito, puede afectar
muy considerablemente a la calidad del evento y la experiencia que tienen todos los
asistentes. Esto es una clara debilidad, porque desde hace unos años se está apostando
por precios más bajos y meter a más gente en un mismo recinto que en ocasiones
anteriores, lo que incluso pueden hacer que algunos eventos que no estén a la altura
puedan morir de éxito.

• Gran coste económico y riesgo de la inversión: la realización y producción de un

festival supone tener que realizar una gran inversión de capital inicial que no todas las
empresas pueden asumir. Además de ese gran coste económico que supone empezar con
un festival, no siempre se recupera toda la inversión realizada con las primeras
ediciones.

• Complicaciones jurídicas y legales para permisos y actividades: aparte de las

complicaciones que conlleva producir festivales en España por motivos únicamente
económicos, también existen una serie de trabas en cuanto a los aspectos legales, ya que
cada comunidad autónoma tiene una legislación distintita. Además, ya no sólo depende
de las comunidades, sino que en los propios pueblos o ciudades pueden encontrarse con
muchas pegas y quejas vecinales por el tema de los espacios que se van a utilizar y las
distintas actividades que se programen. Al fin y al cabo, la última palabra la tienen los
ayuntamientos.

• Dependencia del apoyo institucional: como se ha mencionado en el apartado

anterior, todos los festivales dependen directamente de entidades institucionales que son
de carácter público, como ayuntamientos y comunidades, que pueden cambiar sus leyes
y ordenanzas para fomentar o restringir este tipo de eventos. Otro tipo de apoyo, por
parte de las instituciones, que reciben algunos festivales son las subvenciones
económicas y las cesiones en cuanto a terrenos y medios, como pueden ser servicios

20
Ver el Grafico nº3 Asistentes a festivales

34
sanitarios o el apoyo de los cuerpos de seguridad del estado (policía, guardia civil…)
para mediar y regular ciertos aspectos del festival.

- Amenazas:

• Factores climáticos: la climatología para el mundo de los eventos siempre ha sido un

tema delicado, pero en el caso de los festivales más aun, ya que la mayoría se realizan al
aire libre y aunque suelen realizarse en primavera y verano existe algo de riesgo de que
haya una ola de calor con altísimas temperaturas, que caiga una fuerte tormenta o de que
se levanten rachas de viento muy fuertes, lo que podría ocasionar la suspensión del
festival con la posterior crisis. Aunque la organización del festival no pueda influir en la
meteorología, cómo se gestione y se prepare para este tipo de amenazas será
determinante para la reputación del festival.

• Dependencia de la situación económica: el sector de los festivales es un sector que,

como otras actividades turísticas, forma parte del tiempo de ocio. Por este motivo, no se
considera como un producto de necesidad primaria, lo que lo hace mucho más sensible
ante posibles crisis económicas. En función del sector de población al que va dirigido el
festival, el coste de la entrada será uno de los factores más determinantes para muchos
asistentes.

• Crecimiento de la competencia: una de las grandes amenazas que tiene este sector es
el aumento considerable de la competencia entre festivales, tanto por fechas como por
estilos. Aunque en el calendario anual ya están algunos festivales muy consolidados
porque llevan muchos años, cada año aparecen nuevos que en ocasiones provocan que
la demanda se divida y algunos dejen de ser rentables. La competencia en un mercado
en principio es buena para el consumidor porque hay más variedad de propuestas y los
precios pueden ser más atractivos, pero el exceso de oferta puede debilitar el sector y
que muchos festivales no tan potentes fracasen.

35
• Crisis y accidentes en los festivales: en todos los festivales existen una serie de
riesgos debido a sus características, ya que suele asistir un gran número de personas.
Además se cuenta con estructuras temporales y actuaciones que pueden ser
potencialmente peligrosas. Esto significa que hay situaciones en las que puede surgir
algún accidente pudiendo llegar a ser grave o incluso mortal21. En caso de que se
produzca, al estar tan expuesto puede producirse una crisis y si no se sabe sobrellevar
resulta una amenaza que afectará considerablemente a la reputación del festival.

• Cambios en la legislación: los festivales son un tipo de eventos que en muchas

ocasiones dependen de la colaboración de instituciones públicas como ayuntamientos,
provincias y comunidades, por lo que van a estar muy sujetos a la legislación de cada
zona. Cualquier cambio en las leyes en los distintos niveles puede afectar muchísimo en
los costes de realización del festival. Incluso se puede llegar a prohibir alguno de los
elementos importantes del festival imposibilitando su celebración en un determinado
lugar.

- Fortalezas:

• Sector en pleno auge: una de las mayores fortalezas de este sector es que se trata de
una industria en pleno auge, ya que en los últimos años, cada vez se realizan más
festivales, se diversifica más la oferta y aumentan los asistentes. Esto es un signo de que
es una industria fuerte, creciente y bastante consolidada.

• Festivales de gran calidad y competitivos: la calidad de los festivales en España es

algo de lo que más se ha mejorado en los últimos años, tanto en la calidad de las
actuaciones contando con algunos de los mejores artistas y grupos a nivel mundial en

21
Un ejemplo de un accidente mortal en un festival fue el que ocurrió en el festival Mad Cool del 2017.

Para más información consúltese la siguiente noticia: Mad Cool lamenta el "terrible accidente" mortal
del acróbata y lo homenajeará este sábado. (20 Minutos, 2017)
[Link]
sabado/#xtor=AD-15&xts=467263

36
cada una de las distintas disciplinas musicales, como en la calidad de producción tanto
de espacios (escenarios, camping y otras zonas) como la calidad de la experiencia final
de usuario; la mejora de las nuevas tecnologías aplicadas a los festivales también ha
tenido mucho que ver en este aspecto.
Además, España se sitúa entre los mejores países de Europa en cuanto nivel de
producción de este tipo de eventos y también en cuanto a recepción de turistas
extranjeros que asisten a festivales.

• Desarrollo de destinos turísticos: la mayoría de festivales se realizan año tras año en

la misma ubicación, por lo que se crea un vínculo entre el festival y la localidad que lo
recibe, y que permite promocionar el desarrollo turístico de la zona en cuestión. Todos
los asistentes de un festival, aunque muchas de las veces pernocten en el mismo recinto
del festival (zona camping), siempre van a consumir otros servicios y productos de la
zona o localidad donde se celebre. Por este motivo podemos contabilizar a
prácticamente todos estos asistentes como turistas en ese municipio.

• Gran variedad en cuanto a la oferta: año tras año se van haciendo festivales de
temas y estilos musicales distintos, algunos no tan conocidos. Esto genera nuevos
nichos de mercado y que puedan asistir públicos muy distintos al típico perfil de
asistente a los festivales, como puede ser el caso de las familias con niños o los mayores
de 50 años, como en el caso del festival Huercasa.

• Interconectado a otros sectores (capacidad de arrastre): la industria de los

festivales es un sector que depende de muchos otros sectores para la realización de
festivales. Entre ellas están la industria musical, la del transporte, la alimentaria y, cómo
no, también la turística. Ello que quiere decir que cuando los festivales van bien, todas
estas industrias que arrastra también mejoran, tanto directamente como de forma
indirecta; lo que conocemos como capacidad de arrastre. Esta característica que tienen
los festivales es algo muy importante para prácticamente todos los negocios de la zona
donde se realiza, que ven cómo aumentan sus ingresos en los días en torno al festival
por todas las actividades de montaje, abastecimiento, hospedaje, manutención, etc.

37
 - Oportunidades

• Especialización: la especialización es una de las oportunidades que más potencial

tiene para este sector ya que siempre ha habido festivales muy generalistas en cuanto al
tipo de música pero se pueden hacer otros con temáticas y estilos musicales mucho más
específicos para, de esta forma, poder incidir en sectores más concretos y diversificar la
oferta. Por ejemplo, se realizan muchos festivales de música electrónica pero se podría
realizar un festival distinto de cada sub tipo musical dentro de la música electrónica
(house, techno, EDM, hard style, etc.), así como también se podría realizar sobre estilos
de música no tan populares, pero que tienen muchos seguidores como el country, la
música folclórica o de temáticas especificas (cine, zombis, manga, etc.).

• Interés creciente en la sociedad: los festivales son un tipo de “producto” que genera
mucho interés en la sociedad, sobre todo por el volumen de gente que es capaz de
mover en un corto periodo de tiempo y esto genera muchas oportunidades. La sociedad
cada vez está más interesada en consumir y adquirir experiencias en vez de productos
físicos y los festivales son un claro ejemplo de ese tipo de experiencias que el
consumidor busca. Pero no sólo se crea interés en los consumidores, sino también en
otras empresas y negocios que buscan sacar rédito de este estos eventos, como por
ejemplo foodtrucks, hoteles, empresas de seguridad, etc. También genera oportunidades
en términos laborales, ya que mucha gente trabaja directa o indirectamente en los
festivales y por último genera interés en las propias localidades que trabajan para
mantener y que se sigan realizando los festivales en su territorio o también conseguir
atraer a otras empresas para que realicen ahí su festival.

• Avances tecnológicos importantes: el mundo de los festivales como cualquier otra

industria ha tenido que cambiar muchas cosas para adaptarse a la revolución digital que
se vive hoy en día; pero por tratarse de un sector dentro de la cultura y el
entretenimiento, tiene una gran oportunidad de crecimiento y mejora con el uso de
algunas de las nuevas tecnologías para así poder estar a la última en innovación.
Además, el uso de las redes sociales, internet y estrategias de marketing online pueden

38
mejorar notablemente los resultados de venta de entradas y se hace más cercana la
relación entre consumidor y empresa.

• Nuevos nichos de mercado: otra de las oportunidades importantes de los festivales es

apostar por otros nichos de mercado que actualmente no consumen o no se han
planteado este tipo de ocio. Los festivales musicales tienen un formato que se puede
adaptar perfectamente a las necesidades y los gustos de otros sectores de población de
los que se centran actualmente, como pueden ser las familias con niños o las personas
de la tercera edad. Sólo habría que adaptar los contenidos y el enfoque, ya que la
música, el turismo y el ocio son los tres elementos principales de los festivales y es algo
que nos gusta a todos.

3.2. Tendencias actuales y de futuro

Como se ha visto en el desarrollo del diagrama DAFO, el sector de los festivales es un

sector que tiene una gran importancia en la actualidad y muchas oportunidades para el
futuro. A continuación, se exponen cuáles son las tendencias actuales y que pueden
seguir en el futuro deduciendo un poco cuál puede ser el camino de este tipo de eventos.

Lo primero que hay que analizar es de dónde surge el éxito de los festivales y para ello
hay que enfocarse en la industria musical, porque pese a ser un tipo de eventos que
engloba distintos sectores y disciplinas, al final lo que prima en un festival es ese
contenido cultural que aporta y en el caso de los festivales musicales ese contenido es la
música.

La industria musical ha cambiado radicalmente desde la revolución digital a principios

de los 2000, cuando gracias a internet ya no hacía falta comprar el disco o el álbum de
nuestros artistas y grupos favoritos. Para poder escucharlos, ya se podía acceder a ese
contenido directamente online o descargándolo totalmente gratis de una forma poco
lícita. En vista a este cambio en el comportamiento de los consumidores, la propia
industria musical tuvo que cambiar el chip y empezar a buscar otras fuentes alternativas
para conseguir sus ingresos. Entre esas fuentes alternativas estaban las actuaciones en

39
directo y uno de los formatos que más triunfó es el de los festivales musicales porque
con una misma entrada los asistentes podían disfrutar de la actuación de varios grupos y
artistas. Para analizar las tendencias actuales y de futuro hay que quedarse con la idea de
que actualmente el consumidor busca más adquirir experiencias que productos y bienes
materiales, por lo menos en lo que se considera como industria del entretenimiento; por
eso mismo se podrían considerar a los festivales como una tendencia en sí misma dentro
del mundo de la música.

Figura 7. Paco Osuna en Dreambeach 2017

Fuente: [Link]

A continuación, se verán cuáles son algunas de las tendencias de los festivales en

España y hacia qué dirección está yendo. Lo primero que hay que analizar es la
tendencia que hay en cuanto a los distintos estilos musicales, que son uno de los temas
principales de cualquier festival y esto será un reflejo de los gustos en la sociedad. Uno
de los cambios más relevantes es la tendencia cada vez más hacia la música electrónica
donde en vez de los de músicos con sus instrumentos predominan cada vez más los dj´s
y productores con sus mesas de mezclas, sintetizadores y software. Existen cada vez
mas géneros y subgéneros musicales que antes y una gran parte de estos están dentro de
la música electrónica como: dupsted, EDM, future house, trap trance,… y así hasta más
de 100 referencias de estilos distintos dentro de la música electrónica. En los nuevos
festivales españoles ya se ven muchos mas dj´s que grupos o cantantes y algunos de
40
ellos son muy importantes y conocidos en todo el mundo. Incluso algunos de ellos
llegan a ser venerados como ídolos absolutos moviendo a grandes masas de gente que
se conocen como fans, al igual que lo fueron muchas bandas de rock en los años 80.

Otra de las tendencias que también se ven en los festivales va relacionada al uso de las
nuevas tecnologías, y no sólo las tecnologías de la información y comunicación, sino
también a todos los elementos técnicos y artísticos que envuelven a un festival. En este
apartado tienen una especial importancia los escenarios. El público cada vez es más
exigente y busca siempre cosas distintas y cada vez más sorprendentes. Los escenarios
antes eran un soporte para los grupos de música, ahora son un elemento más y muy
importante dentro del propio espectáculo donde la tecnología y los efectos visuales son
los protagonistas elementos como la pirotecnia, el fuego, Co2, confeti, los videos y las
luces, que hacen una experiencia más completa para los asistentes. Pero no sólo han
cambiado los efectos como tendencia, sino que además el diseño de los mismos es cada
vez más espectacular, llamativo y con gran valor artístico pero en consonancia con la
temática o historia que el propio festival quiere transmitir.

Figura 8. Escenarios Tomorrowland 2018

Fuente: [Link]

Algunas de las tendencias que se pueden ver en España asociadas a la tecnología en

escenarios en un futuro próximo y que ya se están empezando a utilizar en alguno de los
festivales más grandes del mundo, como Tomorrowland, es el uso de video mapping, la
realidad aumentada y las estructuras mecánicas robotizadas.
41
Pero la tecnología no sólo cambia la tendencia en cuestiones estéticas, sino que tiene
otras muchas aplicaciones prácticas que están cambiando la forma de consumir en los
festivales, como por ejemplo las pulseras con chip RFID (Sistema de Identificación por
Radio Frecuencia) con la que ya no necesitamos la entrada impresa para acceder al
festival, nos indica a que zonas se puede o no acceder y una de las ventajas más
importantes es que permite realizar pagos a través de la tecnología cashless payment.
Esto es algo que se está empezando a usar ahora en algunos festivales de España, así
que los tokens, tuents, (tipos de moneda que se pueden utilizar dentro de un festival) o
el propio dinero en efectivo, puede tener los días contados dentro del recinto de un
festival.

Figura 9. Pulseras sistema RFID

Fuente: [Link]

Otra de las cosas que están cambiando el sector de los festivales en España, también
asociado al uso de las nuevas tecnologías, es la forma de comunicación entre los
posibles asistentes y los asistentes reales con la organización del festival. Internet, junto
con las redes sociales, ha conseguido que la difusión de ciertos mensajes se realice de
una forma mucho más extensa, algo que es bueno para la promoción de un festival. Pero
en el caso de las redes sociales, además se crea un canal mucho más directo y personal
donde los usuarios pueden realizar preguntas, observaciones o reclamaciones sobre

42
ciertos aspectos del festival. Otra de las herramientas utilizada cada vez más en los
festivales son las aplicaciones para dispositivos móviles que permiten interactuar más,
generar datos estadísticos y mostrar más información sobre los artistas o el festival.
Gracias a algunas de estas mejoras tecnológicas en el mundo de las TICs se han creado
otra serie de productos o lo que se podría considerar como formas distas de disfrutar del
festival, como es el streaming online, una forma de poder llegar a mucha más gente y
conseguir una repercusión mucho mayor del evento. Se suelen utilizar plataformas
como YouTube donde el record de retrasmisión en directo lo tiene el festival “Coachela”
en su última edición durante la actuación de Beyoncé. Otra de las formas de poder ver
los festivales es a través de la realidad virtual, que de momento es algo poco utilizado
pero que puede aumentar considerablemente en un futuro cercano y que permite ver el
festival de una forma más realista, incluso ver lo que está haciendo el artista durante su
actuación en primera persona.

También existen otra serie de tendencias que no tienen nada que ver con la tecnología,
como las ubicaciones de los festivales. Si bien algunos de los festivales más grandes de
España buscan una ubicación que esté cerca del mar y de la playa para hacerlo más
atractivo, hay muchos otros de menor tamaño que buscan diferenciarse con una
ubicación especial. Algunas de estas ubicaciones se eligen por su originalidad para que
pueda conectar con un perfil concreto al que irá dirigido el festival. Un festival puede
organizarse en casi cualquier sitio. Algunos son tan son tan pintorescos como un
castillo, una fábrica abandonada o una plaza de toros. También existen otros que pueden
estar orientados al lujo y que se realicen en un resort de 5 estrellas o un crucero de lujo;
otros sin embargo pueden realizarse en medio de una montaña o una estación de esquí y
de esta forma atraer a un público diferente.

43
4. Estudio de caso del festival Huercasa Country Festival
4.1. La empresa Huercasa

Huercasa22 es una sociedad constituida en 1979 situada en Sanchonuño (Segovia).

Empezó como una pequeña empresa familiar de las manos de Felix Moracho (actual
presidente), su suegro y su cuñado. En un principio, sólo se dedicaban al cultivo de la
endivia, pero poco a poco fue creciendo aumentando su producción y su línea de
negocio. En la actualidad, es una empresa con más de 200 trabajadores fijos, que
además coordina una red de sociedades independientes que operan, a lo largo de toda la
cadena de valor, en el sector de la elaboración de productos vegetales de 5ª Gama, es
decir, precocinados. Asimismo, Huercasa es, desde 2016, socio de Anecoop, uno de los
mayores productores europeos de maíz dulce en mazorca y remolacha de 5ª Gama.
Estos son sus dos productos estrella, destacando además en la producción de legumbres
y endibias frescas. Opera en 40 países y trabaja con las principales firmas de
supermercados (Carrefour, Eroski, Alcampo, Día, El Corte Inglés y Lidel). La empresa
Huercasa posee unos valores como el desarrollo del mundo rural, la vida sana, el
respeto, la solidaridad y la sostenibilidad.

Huercasa dedica más del 5% de su facturación anual a I+D+i, lo que le ha permitido

estar a la vanguardia de la innovación. De hecho, posee un centro de “Innovación
Natural”, centrado en tres líneas de investigación: Innova Cultivos, Innova Tendencias e
Innova Cocina. Su Centro de Innovación Alimentaria ha desarrollado nuevas ideas y
técnicas de cocina, lo que le ha permitido poner en el mercado, a través de un estudio
Plan de Comunicación, otras líneas de productos que se alejan de los vegetales cocidos:
Ya Listo, Sabor, Sabor !! y Bio.

22
Información obtenida de: Pagina oficial de Huercasa y Castilla y León econó[Link] (2016)

44
 Figura 10. Félix Moracho presentando productos Huercasa

Fuente: [Link]

Huercasa promueve actividades sociales y utiliza el concepto de vida country como

sinónimo de alimentación saludable y vida en el campo. De hecho, al cambiar su
logotipo, sustituyó el slogan anterior “La huerta de casa” y “Viva la vida sana!” por
“Saborea el Country”.

4.2. El festival Huercasa

Los festivales tienen la capacidad de poder generar flujos turísticos en unas fechas
concretas, ya que generan muchos desplazamientos hacia el destino donde se realiza el
evento. Pero también, permiten a una marca crear notoriedad y reforzar su imagen para
ganar posicionamiento o aumentar sus ventas, ya que permiten interactuar con clientes y
clientes potenciales, al igual que pasa con la publicidad. Por lo que la información
contenida en el evento y los valores que se muestren deben ser interesantes y atractivos
para generar un interés y de esta forma conectar con los asistentes.

En definitiva, los festivales son una excelente opción de comunicación para fortalecer la
imagen de una empresa ante una comunidad.

Un ejemplo de empresa que centra toda su campaña de comunicación en un festival es

el objeto de estudio, Huercasa, que ha creado el festival “Huercasa Country Festival”.
Se trata de un festival que se realiza en la provincia de Segovia y que ya es el festival de

45
música country más importante de España. Con este festival la empresa quiere conectar
mejor con sus consumidores potenciales y habituales promoviendo unos valores como
vida y comida sana y mundo rural.

Según la empresa Huercasa en su propia página web: “El Huercasa Country Festival es
un evento musical que ofrece la oportunidad de ver artistas de primera línea del
panorama de música country nacional e internacional. Se trata de un montaje pionero en
nuestro país que aúna la pasión por las tradiciones más saludables y la música country.”
(2018)

Su objetivo principal es potenciar la marca de la compañía, asociándola a la vida

country como exponente de la vida natural, sencilla y equilibrada, como indica Ana San
Romualdo, portavoz corporativa de Huercasa, cuando se la pregunta por la estrategia de
marketing: “Nuestro lema es Saborea el Country, un concepto que ligamos a la vida en
el campo, a la alimentación saludable y también a la música country, la música de las
zonas rurales de Estados Unidos. En este sentido, nuestro puntal en materia de
comunicación es el Huercasa Country Festival, un festival que celebramos cada verano
en Riaza (Segovia) y que en tan solo cuatro años ya se ha convertido en el más
importante de España en su género”. (Romualdo, 2016)

4.2.1. Ediciones anteriores

El festival de Huercasa cuenta actualmente con 5 ediciones, lo que significa que es un

festival joven, pero pese a su corta trayectoria ya se ha conseguido posicionar como el
mejor festival de música country de nuestro país. En cada una de las ediciones que ha
ido teniendo, ha progresado mucho en ciertos aspectos como la importancia de los
artistas que vienen, la calidad de los servicios que ofrece y el número de asistentes.

46
 Figura 11. Carteles ediciones de Huercasa Country Festival

Fuente: [Link]

- 1ª edición del Huercasa Country Festival:

Se realizó en el año 2014 durante los días 11 y 12 de julio y tuvo lugar en Riaza. Contó
con una asistencia aproximada de unas 8.000 personas y los precios de la entrada de un
día y el abono eran de 20€ y 30€, respectivamente. Esta edición fue recibida con mucha
expectación, ya que era la primera que se realizaba y su resultado sería determinante
para las siguientes.

- 2 ª edición del Huercasa Country Festival:

Se realizó en el año 2015 durante los días 10 y 11 de julio y tuvo lugar en Riaza. Contó
con una asistencia aproximada de unos 10.000 espectadores y los precios del la entrada
25€ la de un día y 40€ el abono. En esta edición se repitió la ubicación y formato de la

47
propuesta cambiando algunos términos como el precio de la entrada y la calidad de
algunos artistas internacionales. Pese a la subida de precio se consiguió aumentar en
torno a un 20% la asistencia.

- 3ª edición del Huercasa Country Festival:

Se realizó en el año 2016 durante los días 8 y 9 de julio, en Riaza. Contó con una
asistencia aproximada de unas 10.000 personas. Los precios de la entrada y el abono
subieron algo respecto a la edición anterior, costaban 30€ y 50€, respectivamente. En
esta tercera edición podemos decir que se empezó a consolidar. El festival ya había
venido para quedarse en Riaza. Se mantuvo el mismo formato y también se mantuvo la
asistencia de gente y se siguió apostando por artistas de carácter internacional.

- 4ª edición del Huercasa Country Festival:

Se realizó en el año 2017 durante los días 7 y 8 de julio y tuvo lugar en Riaza. Contó
con una asistencia aproximada de unas 8.000 personas. Los precios de las entradas
anticipadas para esta edición cambiaron: se empezó a diferenciar entre la entrada del
viernes (35€), la entrada del sábado (40€) y el abono de los dos días (60€). Esta cuarta
edición estuvo marcada por la inestabilidad y la lluvia; tanto es así que los conciertos
correspondientes del viernes se anularon por la seguridad de los asistentes debido a las
fuertes tormentas. Lo que le supuso a la organización tener que devolver las entradas de
ese día y que la asistencia total bajara hasta las 8.000 personas, un 20% menos que la
edición anterior.

- 5ª edición del Huercasa Country Festival:

Se realizó en el año 2018 durante los días 6, 7 y 8 de julio, tuvo lugar en Riaza y contó
con una asistencia aproximada de unas 11.000 personas. Los precios de las entradas
para esta edición son prácticamente igual que en la anterior, la entrada del viernes 35€,
la entrada del sábado 45€ y el abono de los dos días costaba 60€. Esta edición ha
resultado ser la más exitosa en cuanto a entradas mejorando por mucho los resultados de

48
la edición anterior lo que indica que van por buen camino y que cada año conoce más
gente este festival.

4.2.2. Ubicación

Huercasa Country Festival se celebra en el pueblo de Riaza, un municipio de la

provincia de Segovia, enclavado en la vertiente norte de la Sierra de Ayllón. Su
situación es privilegiada, ya que se encuentra rodeado de naturaleza pero a tan sólo 70
Km de Segovia, 117 km de Soria, 135 km de Valladolid, 143 km de Burgos y lo que es
más importante, a 105 km de Madrid. El estar a tan sólo una hora en coche de la capital
es una gran ventaja porque la mayoría del público viene de Madrid y esa cercanía
supone que mucha gente pueda ir y volver en el día sin tener que pernoctar, lo que
amplía mucho el nicho de mercado.

Figura 122. Plaza Mayor de Riaza

Fuente: [Link]

Pero no es sólo un punto estratégico en cuanto a las comunicaciones, sino que además,
Riaza cuenta con unos atractivos turísticos muy importantes, tanto en términos rurales
como naturales.
Su casco antiguo está declarado como bien de interés cultural gracias a sus calles
empedradas con casas típicas serranas, su iglesia de Nuestra Señora del Manto y, por

49
supuesto, su plaza con los soportales porticados y el ayuntamiento o casa consistorial
que la preside desde el siglo XVIII. Es uno de los puntos neurálgicos del pueblo.
Además, cuenta con un ruedo de arena en el centro y a su alrededor tenemos una gran
oferta de bares y restaurantes donde se puede tomar alguno de sus platos típicos como el
cordero asado y otras carnes de la zona.
En cuanto sus recursos naturales, hay que decir que Riaza está a los pies de la montaña
de la sierra de Ayllón y cuenta con unas vistas privilegiadas de la misma. También, la
villa de Riaza cuenta con un montón de parques y zonas verdes integradas por todo el
pueblo. El parque más grande y famoso es el Parque del Rasero, con unas zonas de
columpios ideales para las familias con niños.

Pero, ¿qué es lo que opinan los organizadores de esta ubicación? A continuación, un

fragmento de una entrevista en Castilla y León Económica realizada a Félix Moracho,
actual presidente de la empresa Huercasa: ¿Por qué en Riaza? "Cuenta con buenas
infraestructuras de alojamiento en un radio de 20 kilómetros, es un pueblo bonito, en un
entorno rural, con la montaña cerca". Cumplía con los requisitos y la buena sintonía con
el Ayuntamiento hizo el resto. Moracho hace balance de las 3 ediciones celebradas y lo
tiene claro: "es una apuesta estratégica. Es la acción que más nos ha ayudado a tener
notoriedad". Así que hay Huercasa Country Festival para muchos años 23.

El festival se desarrolla dentro de Riaza, en dos escenarios diferentes:

● Campo de Fútbol Municipal las Delicias.

Ubicado en la Avenida de Madrid, junto al camping de Riaza, el Campo de Fútbol
Municipal ‘Las Delicias’, se encuentra a escasos minutos del centro de la localidad y
está rodeado de zonas verdes y vegetación que caracterizan el entorno. En él se celebra
todo el festival.

23
-Fragmento de la entrevista a Félix Moracho en el periódico online Castilla y León Económica

50
 Figura 13. Mapa del recinto Huercasa y concierto

Fuente: [Link]

● Plaza Mayor
La organización de Huercasa Country Festival ambientará este espacio dotándole de la
personalidad del encuentro y el carácter festivo de esta cita que ya se ha convertido en
fecha de referencia para los amantes de la música americana.
En la Plaza Mayor de Riaza es donde se celebrarán los conciertos del sábado por la
mañana, acompañados de unas clases prácticas de baile country gratuitas y a las que
pueden acceder personas que no vayan luego al festival. Esta acción ayuda a popularizar
más el festival.

Figura 14. Plaza de Riaza durante Huercasa

Fuente: [Link]

Para facilitar el acceso a la localidad, la organización del festival ha contratado un

servicio particular de autobuses, que conectan Madrid con el festival.
51
Para aquellas otras personas que se desplazan en automóvil, existen en la localidad
diferentes espacios habilitados como parking donde pueden estacionar. (Figura 15)

Figura 135. Mapa de Huercasa y cómo llegar

Fuente: [Link]

4.2.3. Público Objetivo

El festival Huercasa Country Festival no es un festival de masas. El tipo de música que

se plantea tampoco es de los más populares aquí en España. Por tanto, el público que
asiste al festival de Huercasa, cabe decir que no encaja con el prototipo de festivalero. A
diferencia de otros festivales, el perfil mayoritario no son adolescentes y jóvenes con
poco poder adquisitivo que acuden en masa a ver a sus artistas favoritos, sino que se
está hablando de un perfil distinto. El público que viene es en su mayoría gente adulta,
mayor de 25 años. Incluso se puede encontrar fácilmente gente de 50 y 60 años. Muchos
de ellos vienen con sus parejas o sus familias, niños incluidos que es el aspecto que más
lo diferencia con respecto a otros festivales. Se permite la entrada gratuita a menores de
16 años al recinto principal del festival, el campo de fútbol Las Delicias, siempre que
vayan acompañados por un adulto responsable. Familias que quieren que sus hijos se
acerquen al medio rural o, conociéndolo, se relacionen con él de otra forma.

Singles, compañeros, amigos, parejas… todos apasionados de este tipo de música. El

country es heredera de las viejas baladas irlandesas y uno de los estilos más populares
en los Estados Unidos.

También viene mucho público extranjero pero residente en España, que proceden de
algún país donde el country es más popular y que vienen al Huercasa para poder ver a

52
algunos de los grupos o artistas más importantes en este estilo a nivel mundial, ya que
para muchos de esos artistas esta es la única parada en el país.

4.3. Relación del festival con el turismo en la zona

Siempre que se organiza un festival en una zona determinada se crea un vínculo entre el
festival y su ubicación. Por lo tanto, se generan una serie de impactos en la zona donde
se realiza. La mayoría de ellos son positivos, como el empleo, la economía de la zona o
incluso el conocimiento de un destino; pero también puede haber otros negativos, como
el deterioro del medio, la masificación y otras molestias que pudieran generar a la
población local.

En el caso del festival Huercasa, existe una relación muy positiva con el turismo que
genera en la zona. Además, al no tratarse de un festival muy masivo en cuanto al
número de participantes, los impactos que esto generan en el medio no son tan
relevantes.

Algunos de los factores que hacen que este festival genere un turismo tan interesante
para la zona, están derivados de dos motivos principales. El primero es por el tipo de
público al que va dirigido el festival: como hemos visto en el apartado anterior, es un
público muy interesante desde el punto de vista turístico, ya que se trata de un rango de
edad y un perfil con un poder adquisitivo mayor que otros perfiles. El segundo motivo
fundamental es cómo está conformado el propio festival: el pueblo de Riaza no fue una
decisión aleatoria, sino que además de estar a una hora de Madrid, encaja con los
valores fundamentales que el festival quiere trasmitir, que es vida sana y ambiente rural.
Además de los valores, el festival está muy integrado en el propio pueblo de Riaza, ya
que uno de sus dos escenarios está en la plaza del pueblo. Tiene entrada libre, lo que
hace partícipes a todos los establecimientos de esa zona del pueblo, sobre todo bares y
restaurantes.

En definitiva, la celebración de este festival supone un lleno total, ya no sólo en el

pueblo de Riaza, sino en un radio de hasta unos 40 km a la redonda. En cuanto al
alojamiento, no sólo hoteles, casas, rurales, albergues y viviendas de uso turístico salen

53
beneficiados; también el camping de Riaza que está pegado al recinto del festival.
Además, los restaurantes, bares y comercios también salen beneficiados.

Pero el mayor beneficio es que muchos de los que vienen al festival y conocen el pueblo
por el hecho del festival, si les ha gustado la experiencia repiten y vienen en futuras
ocasiones, por lo que podríamos considerarlo como una herramienta de promoción del
destino.

4.4. Propuesta de mejoras para la edición de 2019

Como ya se ha visto en apartados anteriores, se trata de un caso muy particular de

festival, por la empresa que lo organiza y el objetivo que quiere conseguir con ello. A
diferencia de otros festivales donde lo principal es ganar dinero y vender todas las
entradas, la empresa Huercasa quiere centrar toda su campaña de comunicación y
marketing con este proyecto. Para crecer como festival y fomentar aún más el impacto
turístico en la zona, se plantea en este trabajo una parte práctica, basada en el
planteamiento de unas medidas para conseguir unos objetivos, de forma ficticia para la
siguiente edición.

Se puede decir que el objetivo principal de Huercasa con este festival es conseguir que
se conozcan sus productos y su marca, pero además de este objetivo también tiene otros
más concretos que quedaran reflejados para la 6ª edición sobre los cuales se propondrán
cambios o medidas de mejora.

4.4.1. Objetivos

Los objetivos que se plantean a continuación son unos objetivos específicos, realistas y
que se pueden cuantificar fácilmente, para en función de estos, explicar las medidas y
cambios estructurales que se van a realizar:

54
-Objetivo nº1: Aumentar el número de asistentes entre un 10% y 15% con respecto a la
asistencia de ediciones anteriores. (4ª y 5ª edición)

Este es el objetivo más importante de todo festival, pero en este caso en particular y
analizando la tendencia de las ediciones anteriores, se cree que se puede crecer en un
10% respecto a la anterior edición del 2018; donde se rozó la cifra de las 11000
personas y que fue la edición más exitosa. En comparación con la edición de 2017, si se
cumplen las condiciones meteorológicas oportunas, al contrario de lo que pasó en la
misma, se podría crecer en torno a un 20 o un 25%.

-Objetivo nº2: Aumentar el tiempo de duración del festival con respecto a las ediciones
anteriores y más actividades para el último día.

Se añadiría un día más de actuaciones. De este modo, el festival pasaría de durar 2 días
(en cuanto a actuaciones) a 3 días y el domingo se aumentarían las actividades
programadas. Al aumentar un día de festival, la experiencia pasa a ser más completa,
más rentable y se puede atraer a un mayor número de gente si se venden entradas para
cada día.

-Objetivo nº3: Aumentar el número de establecimientos colaboradores de la zona para

que vendan (supermercados) y compren los productos (restaurantes) en un 30% con
respecto al año anterior.

La empresa Huercasa ya colabora con algunos establecimientos de la zona, se quiere

aumentar esos contactos con supermercados y comercios para que vendan sus productos
y restaurantes para que hagan algún tipo de tapa o plato con ellos.

-Objetivo nº4: Aumentar la presencia en medios de comunicación y la repercusión de

la noticia en un 20% con respecto a la edición anterior.

Se quiere que cada año se conozca más este festival y para ello utilizar más presencia en
medios de comunicación virtuales, como periódicos digitales, revistas online o blogs
temáticos y también en medios físicos, como la radio, la televisión local y otros
periódicos.
55
-Objetivo nº5: Aumentar el índice de satisfacción de los asistentes, con valoraciones
superiores a las de años pasados en 1 ó 2 puntos en una escala de 10.

La edición del 2017 no salió como todo el mundo esperaba. Esto fue debido a la
meteorología, que hizo suspender algunos conciertos y por algunos fallos en la
organización, como que la gente tenía que esperar mucho para que le dieran la comida,
etc.

Conociendo estos errores se va a trabajar en ello para que la próxima edición no existan
los mismos problemas. Además, se van a realizar unas encuestas de satisfacción a los
asistentes para ver si han mejorado con respecto a otras ediciones. Se cuantificará con
unas notas del 1 al 10 en diferentes aspectos y se hará la media.

-Objetivo nº6: Aumentar el impacto turístico en la zona y que los asistentes consuman
otros servicios.

Es un tema importante porque la promoción y colaboración por parte de las

instituciones públicas, en este caso el ayuntamiento de Riaza, va ligado a que este
evento tenga una repercusión en la zona, tanto a nivel turístico y de promoción como a
nivel económico.

Todos los objetivos son realistas y realizables. No se pretende poner unas metas
imposibles de alcanzar y que no se lleguen a conseguir, pero aun así son avances
bastante importantes para el festival que puede seguir creciendo mucho todavía.
También son unos objetivos coherentes y que se pueden cuantificar fácilmente.

4.4.2. Medidas

Según los objetivos planteados en el apartado anterior y que afectan a puntos

estratégicos del festival, se pretende realizar algunas medidas y cambios que permitan al
Huercasa Country Festival crecer como festival, aumentar los beneficios, el
conocimiento de la marca, la satisfacción de los asistentes y que esto repercuta en la
economía local en términos de impacto turístico. Si todo esto se cumple, se lograría el

56
objetivo final de realizar la mejor edición del festival Huercasa Country Festival, y así
aumentar las ventas de los productos Huercasa.

Realmente cada una de las medidas que se plantean a continuación, no sólo afectan a
uno de los objetivos planteados anteriormente, sino que pueden influir en varios.

-Medida nº 1: Aumentar la capacidad del festival, ampliando zonas y mejorando

servicios.

El festival de Huercasa, como se ha visto anteriormente, se realiza en dos escenarios

distintos. No obstante, la parte que más interesa es la del recinto del campo de futbol de
Las Delicias, que es donde es necesaria la entrada para poder acceder. Este recinto
todavía tiene bastante espacio que se podía aprovechar para ampliar el aforo disponible
y de esta forma poder vender más entradas y crecer como festival.

Pero no se trata sólo de espacio si se quiere poder recibir a más personas; también hay
que aumentar los servicios que desde el festival se ofrecen para no generar colapso ni
grandes colas y de esta forma no se perdería calidad respecto a ediciones anteriores.

Los servicios que se tendrían que incrementar entre un 15 y un 20% para la próxima
edición del festival son los siguientes: las barras que sirven bebidas, las zonas de
descanso dentro del recinto, el número de aseos y baños portátiles, las plazas de
aparcamiento y los puestos o barras que sirven la comida (que es algo de lo más
importante en este festival donde las hamburguesas de Riaza y los productos Huercasa
son claros protagonistas).

-Medida nº 2: La segunda medida va a estar orientada al objetivo nº 2, de aumentar el

tiempo y las actuaciones del festival, se aumentará un día más de festival, que será el
jueves, en el que por la noche habrá unos conciertos especiales para ese día.

Para este primer día de festival, que por el hecho de ser jueves se espera menos gente
que para el fin de semana, se pretende hacer la final de un concurso de bandas amateur,
que toquen este tipo de música. Así se conseguirá arrastrar más audiencia interesada en
este tipo de música y no se gastará mucho en traer artistas internacionales. Al añadir un
día más de festival, también se está fomentando el impacto turístico en la zona, ya que

57
los asistentes tendrán que quedarse a dormir un día más y podrán hacer turismo y otras
actividades.

-Medida nº3: Esta medida está enfocada al objetivo nº 3. Se trata de realizar un

concurso de tapas y platos con productos Huercasa.

El concurso consistirá en hacer una tapa o un plato utilizando al menos uno de los
productos Huercasa y que entre los asistentes al festival que las prueben y un jurado
especial se vote al restaurante o bar ganador. El concurso se realizaría el sábado y el
domingo por la mañana, lo que no afectaría a los conciertos.

Con esta medida se consigue, además de aumentar los contactos de establecimientos

colaboradores, aumentar el gasto que los asistentes realizan en la zona, lo que se
considera como impacto económico.

-Medida nº4: Retransmitir alguna de las actuaciones del festival en directo a través de
Radio 3 y vía online a través de YouTube.

Esta medida permitirá llegar a más gente en términos de comunicación. Además, es un

tipo de gente que serán clientes potenciales para otras ediciones o gente que no ha
podido asistir a esta. El caso de Radio 3, que es uno de los patrocinadores del festival, le
da la capacidad de poder llegar a mucha gente a nivel nacional y mostrarles este género
musical, que no es muy conocido en nuestro país. Respecto a poder retrasmitir en
streaming desde YouTube aporta, además, un aspecto visual. Mucha gente, de forma
totalmente gratuita, desde cualquier parte del mundo, puede ver alguna de las
actuaciones y el ambiente que se respira en el festival; generando, si le gusta, mucha
expectación para otras ediciones.

-Medidanº5: Fomentar la promoción del festival Huercasa y la repercusión en los

medios de comunicación.

Para fomentar la promoción de este festival se realizará un nuevo plan de marketing

programando una serie de publicaciones en la web y redes sociales y realizando
campañas en los establecimientos donde se vendan los productos de Huercasa.
58
Para conseguir más repercusión en los medios, se mandarán más notas de prensa antes y
después del evento y concertar alguna entrevista hablando del festival y de los artistas
que vienen este año.

Con la propuesta de esta serie de medidas se pretende realizar las mejoras oportunas
para conseguir los objetivos planteados anteriormente y que con ello que la próxima
edición del año 2019 sea la mejor y que el festival crezca en tamaño, número de
asistentes y en duración.

59
5. Conclusiones

Año tras año la industria turística en este país va mejorando sus cifras y España cada
vez está más y mejor consolidada como una de las mayores potencias turísticas a nivel
mundial. Pero afortunadamente, el turismo va evolucionando y van surgiendo nuevas
formas de realizar viajes. Dentro de esas nuevas formas de turismo y ocio se encuentra
el turismo de festivales musicales que actualmente es una de las opciones vacacionales
más interesantes, sobre todo entre el público joven.

Este trabajo aporta una visión estructural del sector de los festivales, un sector que
mezcla el ocio con la cultura musical, lo cual aporta a un valor añadido a sus asistentes.

El poder definir la oferta y la demanda del turismo de festivales en España es algo que
ayuda a entender cómo funciona este mercado turístico, las características y
singularidades que posee, ya que todos los mercados se entienden a través de estos dos
conceptos.

En cuanto a la oferta, tras leer el análisis de este trabajo se crea una idea de cómo son
los festivales que se realizan en España: sus dimensiones, el volumen y flujos de
visitantes que generan en las distintas zonas geográficas de España. Sin muchas
sorpresas, estos datos coinciden bastante con los datos turísticos a nivel nacional, siendo
las comunidades autónomas de Cataluña, Andalucía y Comunidad Valenciana tres de
las cuatro comunidades que más festivales acogen y casualmente son las comunidades
donde más se practica el turismo de sol y playa.

En este país existen numerosos festivales distribuidos por toda la geografía

española. Estos tienen diferentes temáticas y promocionan diversos tipos de música.
Algunos de los festivales poseen un reconocimiento tanto a nivel nacional como a nivel
internacional y en ellos actúan grupos, dj´s y artistas de primer nivel.

La realización de este tipo de eventos atrae a un gran número de visitantes, tanto es así
que pasa de ser un atractivo turístico a generarse un tipo de turismo en torno a esta
modalidad. Sólo con los 50 festivales más grandes ya se superan los 3 millones de
asistentes; para hacerse una idea, es una cifra muy similar a los turistas que genera el

60
turismo rural en España: 3,6 millones en 201624. Todo ello indica la relevancia de este
tipo de turismo, pese a ser uno de los menos estudiado o conocido, ya que a veces se
encuentra englobado en otra categoría mas general como el turismo de sol y playa.
Estos son alguno de los motivos por los que parece especialmente interesante la
realización de este trabajo.

Pero no todos los festivales que se realizan en nuestro país tienen grandes cifras ni se
celebran en torno al sol y la playa; existen muchos otros festivales de menor tamaño y
que apuestan por otros valores. Para poder competir con los grandes festivales, los
nuevos festivales buscan la diferenciación apostando por temáticas distintas y
llamativas y en entornos poco convencionales, de esta forma pueden llegar a nuevos
nichos de mercado.

Este es el caso del festival Huercasa Country Festival. Merece especial atención, ya que
muestra la gran diversidad de este sector y que los festivales pueden ser para todos los
públicos. Además, se ha convertido en un impulso turístico en la zona con un impacto
económico considerable y dando a conocer el destino a miles de turistas. Personalmente,
creo que no hay mejor publicidad para un destino que un evento de este tipo, donde los
asistentes disfrutan del destino y ven realmente el potencial que tiene. Una de las partes
practicas de este trabajo es la propuesta de mejoras, basada en una serie de de medidas
para conseguir unos objetivos con los cuales, no sólo se pretende crecer como festival,
sino también mejorar el impacto turístico en la zona donde se realiza, en este apartado
es donde he podido aplicar algunos de los conocimientos adquiridos durante la carrera.

Como reflexión final, en el mercado turístico actual las experiencias son cada vez más
demandadas por los turistas en sus viajes. Esto explica el auge de los festivales y supone
un cambio de tendencia en los hábitos de consumo. El turista ya no se conforma con un
bonito paisaje o una semana en la playa, quiere completar sus vacaciones siendo
partícipe de una experiencia como la que proporciona asistir a un festival. Por estos
motivos y muchos otros debemos dar al turismo de festivales la importancia que se
merece.

24
Dato que proporciona el portal: Statista (2017) en su estudio sobre el turismo rural.

61
6. Referencias bibliográficas

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