UNIVERSIDAD MESOAMERICANA DE SAN AGUSTÍN

Lic. Mercadotecnia Y Publicidad

4 Semestre Grupo B

Actividad:
Caso Práctico

INTEGRANTES: PORCENTAJE: FIRMA

Chan Medina Meyli Yasuri 100%

Chi Chuc Carlos Miguel 100%

Jimenez Solis Jose Alfredo 100%

Narvaez Maria Jose 100%

Poot Medina Alejandro J. 100%

Villanueva Aceves Thaily D 100%

.

Vega Gamboa Jennifer 100%

Fecha de entrega:
07/marzo/2024
Actividad:
Caso Práctico

Instrucciones:
1. Implementar las "etapas del desarrollo de nuevos productos" de su proyecto y contexto.
Donde investiguen de manera detallada las etapas del 1 al 4
2. Las etapas del 5 al 8, realizarán una propuesta.

INTRODUCCIÓN

ETAPAS DE DESARROLLO

1. Generación de ideas:

- “Gen-Z store”: La idea consistía en playeras de algodón tipo ¨oversize¨ que

llevaban diseños peculiares en relación a grafitis (de la calle) en donde se
integran colores neones y letras con estilos ¨góticos¨.
- Playeras con tela de bambú: Eran playeras especiales que transmitían la
ecología en todo su esplendor sin ningún diseño en particular
- Camisetas de carros: El diferenciador eran los carros en particular y como
dábamos a conocer la parte interior y exterior de carros exóticos.
- Ropa deportiva para escuelas privadas: La idea surgió para la propia escuela
UMSA con la propuesta de mejorar los diseños dándole un toque juvenil y
menos corporativo.
- Ropa Deportiva con diseños Randoms: El planteamiento de esta idea va con
el mensaje de transmitir un poco de lo que piensan y representan a los
amantes del gimnasio la cual se integran frases que se dicen
instantáneamente al momento de un piropo o halago entre ellos.

2. Depuración:

● Primero se evaluó la capacidad de producción de las prendas con las ideas

que ya se tenían.
● Después se evaluaron los costos, material accesible y fácil de conseguir para
la elaboración y estampado. Descartando las oversize y tela de bambú por la
complejidad del material a conseguir en cuanto a distancia, tiempo de
anticipación y presupuesto demasiado elevado al que ya se tenía
establecido.
● Con lo anterior descartado, se realizó un análisis de diseños que se pudieran
realizar para el estampado, descartando camisetas de carros debido a que
existe mucha competencia de marcas registradas y originales con diseños
muy similares por lo que enfocó el proyecto en lo innovador, inusual,
creativo, de ahí la idea de diseños espontáneos.
● Luego se analizaron las necesidades y preferencias de los consumidores
que asisten al gimnasio o practican ejercicio, así como la competencia que
 existe en el sector, por lo que se descartó por último la ropa deportiva para
escuelas privadas debido a la competencia y se escogió la ropa deportiva
con diseños originales y únicos.
● De ahí surge la propuesta de valor: identificación y comunicación de los
aspectos únicos y diferenciadores de las playeras deportivas con diseños
únicos, así como los beneficios que se ofrecen a los clientes en términos de
comodidad, estilo y expresión personal.
● Después se estableció el perfil del cliente: Definición detallada del perfil
demográfico y psicográfico del cliente objetivo, incluyendo sus hábitos de ejercicio,
preferencias de diseño, nivel de ingresos y comportamiento de compra.
● Posterior el Diseño y desarrollo del producto: Desarrollo de diseños innovadores y
personalizados para las playeras, blusas y calcetas deportivas, considerando la
calidad de los materiales, la funcionalidad, el confort y la estética.
● Y por último los Canales de distribución: Evaluación de los canales de distribución
más adecuados para llegar al mercado objetivo, como tiendas especializadas en
ropa deportiva, tiendas en línea, boutiques de moda o eventos deportivos.

3. Desarrollo y prueba de concepto:

Desarrollo de concepto:
El producto en proceso va con el mensaje de que transmitir un poco de cómo las
personas quieren expresarse al defenderse de un halago elevado, sin embargo para
no sonar grotesco, el giro que se le agrega es lo bromeado y chistoso, que eso es lo
que se implementaría para que no sea simple ropa para hacer ejercicio, si dar el plus
de hacer que la ropa que llevamos puesto hable por todos la que la portan.

Concepto 1:Playera: Planteadas para llevar el ejercicio a otro nivel dándole un giro
de portavoz a la ropa, simbolizando la expresión de algo extravagante y burlesco a
al ingenuo y no tan apecho a lo irrespetuoso.
Concepto 2: Calcetas: Accesorio de diseño para darle complementación a los
diseños de las playeras.

Prueba del concepto:

La prueba del concepto implicaría someter la idea desarrollada a una fase de
validación y evaluación para asegurarse de que resuene con el público objetivo y
que tenga potencial para generar interés y aceptación en el mercado. Por lo qué
realizar al menos una de las siguientes acciones sería lo ideal para formar parte de
la prueba de concepto:

● Encuestas en línea: Diseñar encuestas en línea para llegar a una audiencia

más amplia y obtener opiniones sobre los diseños propuestos, los materiales
preferidos, los precios y la disposición a comprar. Preguntas:
○ 1. ¿Qué tipo de diseño prefieres para una playera de gimnasio?
(Opciones: Minimalista, audaz, inspiracional, divertido, egocéntrico,
etc.)
 ○ 2. ¿Cuál es tu material preferido para una playera de entrenamiento?
(Opciones: Algodón, poliéster, mezcla de tejidos, etc.)
○ 3. ¿Qué colores prefieres para los diseños de las playeras de
gimnasio? (Opciones: Neón, tonos pastel, colores sólidos, etc.)
○ 4. ¿Cuánto pagarías por una playera con el diseño personalizado de
nuestro catálogo de marca?: (Menos de $150 , entre $150 - $250,,
más de $300)
○ 5. ¿Compraría usted playeras con los diseños ya presentados?
(Definitivamente sí, probablemente sí, probablemente no,
definitivamente no.)
● Pruebas de producto: Proporcionar muestras de los productos a un grupo
selecto de personas para que las prueben durante sus actividades deportivas
habituales. Recopilar comentarios sobre el ajuste, la comodidad, la
durabilidad y la percepción general del producto.
● Colaboraciones con influencers: Trabaja con influencers o personalidades en
el ámbito del fitness y el estilo de vida activo para que prueben y
promocionen los productos entre su audiencia. Observa la respuesta y la
interacción del público en las redes sociales y otras plataformas.
● Observación del comportamiento del consumidor: Observa a los clientes
potenciales mientras compran ropa deportiva en tiendas o en línea. Presta
atención a qué productos llaman su atención, cómo interactúan con ellos y
qué aspectos valoran más.

Imagen de concepto:
 4. Desarrollo de la estrategia de marketing:

Mercado meta/Segmentación del mercado:

Hombres y mujeres con un estilo de vida activo que buscan prendas cómodas y
funcionales que tengan un gusto por el deporte que a la vez les guste el tema de la
vestimenta y estilo en sus outfits deportivos, intentando destacar en sus
entrenamientos

Geográfica Segmentación de Mercados del

Producto/Servicio
Unidad Región:
geográfica
Municipio: ( ) Mercado local ( X )

Estado: ( ) Mercado regional: ( X )

Regional: ( ) Mercado nacional: ( )

País: ( ) Mercado global: ( )

Internacional: ( )
Condiciones Marcar:
geográficas
Tipo de clima:

Cálido ( X )

Húmedo ( X )

Frío ( )

Lluvioso ( )

Raza Marcar:

Latinos ( )

Asiáticos ( )

Chicanos ( )

Nórdicos ( )

Árabes ( )

Afroamericanos ( )

De color ( )

Blancos ( )

Indistinta ( X )

Tipo de Marcar:
población
Megalópolis (Cd de México)
( )

Urbana (Capitales de la república)

( )

Suburbana (Ciudades medianas de los estados)

 ( )

Rural (Ciudades pequeñas Municipios)

( )

Indistinta

( X )

Demográfic Segmentación de Mercados del

a Producto/Servicio

Edad Especificar rango de edad

Rango de edad: 18 a 30 años

Sexo Marcar:

Masculino ( )

Femenino ( )

Masculino – Femenino ( X )

Estado civil Marcar:

Soltero ( )

Casado ( )

Viudos ( )

Divorciados ( )

Indistinta ( x )
Religión Marcar:

Católica ( )

Cristiana ( )

Mormona ( )

Testigo de Jehová ( )

Protestante ( )

Indistinta ( X )

Nivel Marcar:
socioeconómi
co A/B ( X )

C+ ( X )

C ( X )

C- ( X )

D+ ( )

D ( )

E ( )
Nivel de Marcar:
instrucción
Primaria incompleta ( )

Primaria completa ( )

Secundaria incompleta ( )

Secundaria completa ( )

Carrera comercial incompleta ( )

Carrera comercial completa ( )

Preparatoria incompleta ( )

Preparatoria completa ( )

Universidad incompleta ( )

Universidad completa ( )

Diplomado o Maestría ( )

Doctorado ( )

Indistinta ( X )

Psicográ Segmentación de Mercados del

fica Producto/Servicio
Grupos de Marcar:
referencia
Grupos primarios:

Familia ( X )

Amigos natales ( X )

Grupos secundarios

Compañeros escolares ( X )

Amigos de la ciudad o fuera de la ciudad ( X )

Grupos de deportes o religiosos, etc. ( X )

Clase Relacionado con el nivel socioeconómico –

social Marcar y Describir Clase social

Clase alta ( )

Clase media ( X )

Clase baja ( )
Personali Marcar: tipo de personalidad y describir
dad
Estatus ( x )

Independientes ( x )

Impulsivos ( x )

Extrovertidos o introvertidos ( x )

Inteligentes ( x )

Alegres ( X )

Reservado ( )

Humilde ( X )

Tímido ( )

Oportunista ( X )

De mente ruda ( X )

Franco ( )

Seguro de sí mismo ( X )

Conservador ( X )

Relajado ( X )

Sociable ( X )
Cultura Describir:

Estilo de vida: Estilo de vida activo, gusto por el deporte,

Valores: Compradores que buscan calidad, sostenibilidad, precios

accesibles, comodidad y originalidad

Nivel de comunicación: Alto, que esté informado en todos lo

aspectos sobre la marca

Entorno: Activo y dinámico

Ciclo de
vida
Marcar: de acuerdo a los grupos de edad
familiar
Joven soltero ( X )

Matrimonio joven soltero ( X )

Matrimonio joven con hijos ( X )

Padres solteros jóvenes ( X )

Solteros de mediana edad ( )

Casados de mediana edad sin hijos ( )

Casados de mediana edad con hijos en casa ( )

Solteros de mediana edad con hijos o sin hijos en casa ( )

Casados mayores sin hijos o con hijos en casa ( )

Motivos Marcar: motivos
de compra
Consistencia ( X )

Causalidad ( X )

Categorización ( X )

Aspectos ( X )

Independencia ( X )

Novedad ( X )

Autoexpresión ( X )

Defensa del ego ( X )

Afirmación ( X )

Refuerzo ( X )

Afiliación ( X )

Modelado ( X )

Segmentaci Segmentación de Mercados del

ón Producto/Servicio

- Posición
de usuario

-
Conductual
Frecuencia de Marcar:
uso
Usuario regular ( X )

No usuario ( )

Ex usuario ( )

Usuario potencial ( X )

Ocasión de Marcar:
uso
Usuario frecuente ( )

Usuario regular ( X )

Usuario de ocasiones especiales ( )

Lealtad Marcar:

Usuarios leales ( X )

Usuarios de lealtad compartida ( X )

Usuarios sin preferencias específicas ( )

Disposición a Marcar:
la compra
Usuario dispuesto a la compra ( X )

Usuarios indecisos ( )

Usuarios no dispuestos a la compra ( )

 Precio y presupuesto:
El presupuesto de la estrategia de marketing consta de: $27,500
- Manejo de redes sociales. Realización de post de alto valor y relación entre
usuarios. $4800
- Publicidad Digital. Anuncios publicitarios en plataformas, google, facebook,
instagram, etc. $3500
- Diseño de páginas Web. Diseño atractivo para la compresión de información
de forma fácil y rápida para motivar a tomar una acción. $7000
- Posicionamiento Web. Situar la página web entre las primeras opciones de
búsqueda cuando se realice una búsqueda relacionada con nuestra oferta
$12,200.

Ventas (penetración de mercado):

Para aumentar los ingresos nos centramos en expandirnos a más mercados con la
ampliación de nuevos diseños y tamaños de nuestros productos para satisfacer
necesidades o deseos de los clientes. De igual forma, se tiene planeado a largo
plazo aumentar la inversión de publicidad y hacer alianzas estratégicas con
influencers que estén relacionados con nuestro concepto para generar un mayor
interés en el mercado general. Por último, implementar programas de recompensas
para motivar a los clientes a una repetición de compra, esto puede ser membresías,
beneficios por cumpleaños y acuerdos co-branding.

Estrategias:
Marketing digital: utilización de diferentes redes sociales, como instagram, facebook
y Tiktok, haciendo uso de los reels, publicaciones y estados. Haciendo publicidad
donde interactuemos con nuestro público y que se sientan reflejados y en confianza
con nuestra marca. Igualmente hacer colaboraciones con personas que se
encuentren en el mundo del deporte que tengan un mínimo de seguidores en sus
redes sociales para que la marca llegue a más personas del mismo segmento
Productos con diseño atractivo: Desarrollar los diseños correspondientes que llevará
cada playera, que sean llamativas visualmente.
Identidad: Realizar un logotipo, eslogan, atractivo, que el público se sienta
representado en ella, que sea reconocible y memorable.

Posicionamiento: Definir los valores, propósitos, atributos que nos diferencien de la

competencia y nos haga atractiva

5. Análisis de negocios:

Nuestra estrategia de negocios será en la diversificación creativa de nuestro

producto textil y la adaptamos a las tendencias del mercado, usaremos opciones de
vida activa, deporte, salud y comodidad, y la expresión a través de la ropa.
Nuestro enfoque es el lanzamiento de ropa deportiva con diferenciador el tipo de
diseños random en tendencias y con tela cómoda. Buscamos expandirnos en el
mercado no solo vendiendo playeras, si no también con una línea de calcetines con
 el mismo concepto, su presencia en el mercado nos puede beneficiar para que los
consumidores tengan más opciones de compra y al poder combinarlos que puedan
crear una relación con nuestra marca
Todo esto depende de evaluar la efectividad del aumento de la cuota del mercado, la
satisfacción del cliente y la rentabilidad a largo plazo.
El costo de producción se verá desglosado en las siguientes funciones:
Administración, producción, venta y mantenimiento. Se destinará la cantidad de 500
mil pesos anuales a fines administrativos, en los que se describen los gastos por
contaduría, permisos, certificaciones y análisis de [Link] destinaran 300 mil
pesos a funciones de producción y venta, en los que se involucran la compra de
insumos, el equipamiento, la contratación y capacitación de personal, elaboración de
los productos y manejo de insumos. Por último se invertirán 200 mil pesos a fines de
mantenimiento, incluyendo el aseo del establecimiento, el cuidado de los equipos de
producción y los servicios que requiere el negocio para funcionar como lo son
drenaje, electricidad,comunicaciones y agua.
Después de haber realizado un análisis con toda la información contable.
Determinamos que se estima que a un inicio del proyecto se realizará una ganancia
de $6,000 al día y esto irá en incremento dependiendo de la demanda, la
satisfacción del cliente y gracias la publicidad aplicada.

6. Desarrollo de productos:

Al tener aprobado el concepto, la estrategía de marketing, proseguimos a desarrollar

nuestro primer producto tangible a forma de prototipo para tener una mejor
comprensión de todo lo que conlleva. En este caso, nuestros productos son playeras
y calcetines de 50% algodón y 50% poliéster que ya se validó la calidad del textil,
quedaría solo la validación por parte de todo el personal en el proyecto sobre los
productos ya sublimados, para verificar si el diseño inicial avanza por el camino
correcto. Una vez que se tenga aprobado el prototipo puede avanzar al test final de
mercado de pruebas, para tener diferentes tipos de opiniones e implementar una
resolución que abarque los comentarios mencionados para poder producirlo en
masa.

7. Mercado de pruebas:

El producto que estaremos lanzado al público de prueba serán algunas playeras

deportivas, calcetas y calcetines para que cierto número de personas nos ayuden a
valorar el producto , en las diferentes formas que se estará recabando la información
será para mejorar el producto y en base a toda información se recaudará a base de
encuestas,de tal manera que se estará observando el producto de manera física o
mostrando en nuestras redes sociales, y ya de haber recaudado la información
necesaria se estarán haciendo las modificaciones adecuadas para el lanzamiento
final ya que al mercado que nos estaremos desarrollando va hacer en un mercado
controlado puesto que la empresa todavía está en crecimiento.

8. Comercialización:
La campaña publicitaria de la marca comenzará desde el día 6 de Abril del 2025 en
redes sociales (Facebook, Instagram, Tiktok, etc.) realizando posts en los que se
comuniquen los valores,la identidad de la marca y productos para que así nuestro
público objetivo se empiece familiarizarse con la marca y los productos. Para que el
día de lanzamiento de la marca el 6 de Mayo de 2024 en la Universidad
Mesoamericana de San Agustin tener ya una base de contenido y notoriedad hacia
nuestro público objetivo.