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C A P Í T U L O
Estrategia
MI MEJ OR Y O
Nunca se ganó una batalla siguiendo un plan, pero ninguna
batalla ganada carecía de uno… Los planes son inútiles, pero
planificar es indispensable.
Dwight Eisenhower
El éxito en tu vida no ocurre por accidente, se construye a partir de una
estrategia.
Si tienes claridad de quién eres, lo que quieres, en quién te quieres convertir
y de ahí diseñas el camino que te lleva en esa dirección, tu estrategia, esto incre-
menta de manera significativa la probabilidad de que tengas éxito.
Hasta que decides construirla, te das cuenta que tu vida opera al azar como
serie de actividades y proyectos desconectados e incidentales. Al darles el con-
texto y la guía estratégica entiendes cómo este foco te permite maximizar tu
potencial.
Una vez establecida tu estrategia, ésta se transforma en la brújula que te ayu-
da a identificar las verdaderas oportunidades que se atravesarán en tu camino.
Determinar una estrategia nos fuerza a ser los líderes de nuestra vida, a de-
terminar nuestro propósito, visión y los valores que representamos. Nos obliga
a priorizar
Comenzamos por formalizar nuestro propósito e identificar las priorida-
des vitales que nos permitirán materializarlo. Debemos entender las tres o
cuatro prioridades que no pueden ser delegadas ni omitidas, y ellas guiarán
el cómo invertimos nuestro tiempo, dinero, energía y recursos. Estas prio-
ridades deben estar alineadas con la persona que nos queremos convertir y
delimitan tanto lo que haremos como lo que dejaremos de hacer, por lo que
inevitablemente conllevan un precio a pagar, un sacrificio. Vamos a dejar de
hacer y no tendremos tiempo ni los recursos para muchas actividades que
quisiéramos hacer de no habernos enfocado. Probablemente limitarán tiem-
po de esparcimiento, familiar, recursos para hobbies, tiempo para viajar, para
las amistades.
Cada misión, sea un éxito o un fracaso, involucra un costo, un precio que
pagamos por dedicarnos al camino que hemos elegido. Parte del proceso de
desarrollar nuestra estrategia requiere que identifiquemos esos costos y que la
decisión de pagarlos sea un acto consciente. Esta introspección debe hacerse de
la mano con la consideración de los recursos con los que contamos o aquellos
que debemos desarrollar u obtener para lograr nuestras metas. Enfrentarse a
un desafío con recursos insuficientes es de por sí desmoralizador, pero aún más
es darse cuenta que no lo habíamos planificado.
Este proceso nos obliga a comprometernos y su poder reside en el foco
en aquellas cosas y actividades que son las verdaderamente importantes para
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CAPÍTULO 6 • ESTR ATEG I A
convertirnos en las personas que queremos ser y alcanzar las metas que nos
hemos propuesto.
Para la mayoría de las personas, formalizar un compromiso con una estrategia
involucra la dificultad de optar y el terror de perder. En gran medida, el elegir el
camino A significa despedirse del B. Sin embargo, cuando fallamos en decidir, en
comprometernos, de hecho lo que hacemos es decidir no ir ni a A ni a B. La única
forma de llegar a algún lado es comprometiéndonos con ese camino.
Jim Collins escribió: “el verdadero camino al éxito requiere simplicidad y
dedicación. Requiere claridad no iluminación. Demanda de cada uno el foco
en aquello que es vital y eliminar las distracciones superficiales”.
El proceso de planificación estratégica nos ayuda a decidir la dirección que
emprenderemos para alcanzar nuestras metas, entender nuestro propósito y
cómo nuestra vida contribuirá a la de otros, a clarificar y formalizar nuestros
valores, a focalizar nuestra energía y priorizar en aquello que más valoramos y
que más impacto tiene.
Al contar con este plan reducimos la ansiedad, las dudas y el miedo, dado
que tenemos paz interior que proviene de la certeza de saber que estamos en
el camino correcto y que sea cual fuere el costo ha sido asumido de manera
voluntaria y consciente.
Cada minuto que inviertes en planear tu estrategia y metas, se convierte en
10 minutos ahorrados en la ejecución, con esto aumentamos la efectividad.
El éxito no sólo requiere de esfuerzo, sino también del esfuerzo correcto.
Si eres un agricultor sabes que el plantar en la estación incorrecta requiere el
mismo esfuerzo que en la correcta, pero se traducirá en resultados completa-
mente diferentes.
La estrategia nos debe proveer de las herramientas y la inteligencia para lo-
grar aquello que estamos procurando. Nos ayuda a encauzar nuestros esfuerzos
para maximizar nuestros resultados.
Al diseñar tu estrategia, la idea es que identifiques diferentes formas para
llegar a tu meta: poner un negocio, liderar un emprendimiento social, cam-
biar de trabajo, comenzar una familia, mudarte a otra ciudad, modificar tus
hábitos de consumo, invertir, etc. Toda meta tiene diferentes maneras de al-
canzarla y no existe certeza de cuál será la correcta. Toda buena estrategia
contempla diferentes escenarios, por lo que si falla un plan, tienes otro y si
éste falla tienes otro más y si tampoco funciona tienes una larga lista de rutas
que puedes intentar hasta alcanzar tu sueño.
La estrategia sintetiza lo que has aprendido de ti mismo, de tu propósito,
de quién eres, incluye ideas innovadoras que tienes de cómo llegar a tu meta
y de cómo lo han hecho tus modelos. De ellos te has inspirado y has apren-
dido diferentes caminos para llegar a tu destino.
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MI MEJ OR Y O
Tony Robbins propone en su sitio de Internet1 un modelo de estrategia que
consiste en tres pasos:
1. Emula a quien ya es exitoso.
2. Pide a alguien que sepa más que te ayude.
3. Identifica aquello que las personas exitosas hicieron diferente de todas
las demás.
Es decir, encuentra la estrategia que funciona y luego adáptala a tu estilo.
Otro modelo de estrategia es el de Alden Mills2 quien dice que el secreto del
éxito está en seguir un método que él llama “Tú persistes”, o UPERSIST (por sus
siglas en inglés) y que consiste en desarrollar tu estrategia personal con base
en ocho pasos:
1. Understand (Entender). Entiende por qué haces lo que haces. Tener
clara tu motivación final, tu gran meta o sueño, te permitirá hacer las
cosas evitando la indecisión o las distracciones. ¿Qué es lo que tienes
que hacer si no hay otra opción más que cumplir tu meta?, ¿qué espe-
ras lograr u obtener para ti mismo con tus sueños?, ¿qué estás dispuesto
a hacer y qué no harías jamás con tal de conseguir lo que te propones?
2. Plan. Una vez que tienes la suficiente claridad puedes definir con exac-
titud tus metas, agregar fecha, hito y responsabilidad; Mills propone que
hagas un plan de tres dimensiones. La primera es definir exactamente
qué quieres; la segunda, dividir eso que quieres en pequeñas metas y
la tercera dimensión hacer algo cada día que te acerque más a tu meta.
La clave está en ser muy específico con lo que deseas y con la forma en
que vas a tenerlo, de manera que constantemente estés avanzando en la
dirección correcta.
3. Exercise to Ejecute (Ejercitarse para implementar). Necesitas energía
para cumplir todos tus sueños. Se trata de desarrollar una óptima con-
dición física básica para rendir cada día, porque alcanzar tus metas re-
quiere trabajo duro.
4. Recognize (Reconocer). Reconoce las razones por las cuales crees que
puedes lograr lo que quieres. Echa un vistazo a tus victorias, a todo lo
que has logrado, sin importar si es mucho o poco, y concéntrate en ellas
para adquirir confianza en ti mismo. Si te has propuesto algo, es porque
1
Tony Robbins, “¿La clave para lograr el éxito? El Modelo de Estrategia”, sitio web oficial de Tony
Robbins.
2
Alden Mills, ex navy SEAL y autor del libro Be Unstoppable.
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CAPÍTULO 6 • ESTR ATEG I A
en tu interior sientes que puedes lograrlo. Sé consciente de cuáles son tus
razones para desarrollar la confianza en ti mismo y en tus capacidades.
5. Survey (Analiza). Inspecciona tus hábitos, analiza tus rutinas y entien-
de cuáles son tus patrones de comportamiento que suman a tu propósito
y cuáles restan.
6. Improvise (Improvisar). Las cosas no siempre van a ir bien. Es un he-
cho, no una posibilidad. Las grandes mentes, los grandes deportistas, ac-
tores, escritores o empresarios han atravesado por dificultades increíbles
y a pesar de todo han triunfado. La lección que dejan es que, aunque es
de suma importancia tener un plan definido y específico, también hay
que saber adaptarse y cambiar cuando algo no avanza conforme a lo di-
señado. Por eso es que siempre debemos desarrollar escenarios con pla-
nes A, B y C para poder improvisar de manera calculada.
7. Seek advice (Pide consejo). Busca consejo con expertos. Busca ayuda
en los modelos que has identificado. Observar y aprender detalle por
detalle de lo que hacen los mejores, es la forma más rápida de llegar a
la meta, porque evitarás dar pasos innecesarios, cometer errores que ya
otros cometieron y te dará ideas de qué hacer en cada situación.
8. Team Up (Trabaja en equipo). Rodéate de un equipo de trabajo. El mito
del héroe solitario es erróneo. Siempre nos beneficiamos de la perspecti-
va y trabajo de otros, especialmente si a tu equipo lo une un propósito y
valores comunes pero diverso en competencias y mentalidad.
Según Mills, si sigues una estrategia basada en estos ocho elementos, las únicas
dos cosas que podrían impedirte alcanzar tus metas serían tu incapacidad para
soñar en grande y la falta de coraje para perseguir tus sueños. Ambas están en
tus manos.
El gran desafío de toda estrategia es asegurar que se implemente y debe
incorporar herramientas para pasar del saber que tenemos que hacer algo a
hacerlo.
Es siempre preferible una buena estrategia implementada que una excelente
que queda sólo en fantasías.
De hecho, aun cuando es clave para el éxito el contar con un plan estra-
tégico, nos damos cuenta que contar con él no garantiza que se implemente.
Innumerables son los ejemplos de personas que tienen una meta clara, saben
lo que quieren y cómo alcanzarla; tienen las herramientas para hacerlo y aun
así no lo hacen. Lo vemos a diario con personas obesas que quieren bajar de
peso, tienen claridad de los kilos que quieren perder, saben lo que deben o no
comer y que se deben ejercitar, cuentan con todas las herramientas necesarias
y aun así no lo hacen.
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MI MEJ OR Y O
Entender los procesos que habilitan o dificultan la implementación de
nuestros planes es fundamental para el éxito y aquí es donde entramos en el
ámbito de los hábitos.
Al analizar los factores que llevan al éxito te darás cuenta que gran parte de
una excelente ejecución es debido a que mantiene rutinas habituales que nos
permiten avanzar hacia nuestro destino y eliminar aquellas rutinas que nos ale-
jan. Para esto es que debemos desarrollar y manejar conscientemente nuestros
hábitos.
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