Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas
(Parte I)
3°,4°Y 5° de secundaria
Propósito: Formular mi modelo de
Competencia: Gestiona proyectos
negocio de emprendimiento,
de emprendimiento económico y problema, solución, propuesta de
social valor y segmento de clientes.
Ahora que ya tienes una propuesta de valor lo que falta es vender el producto, es decir
comercializar.
Ante ello surgen algunas preguntas que claro está, dependerán de tu producto_ ¿lo
venderás en las tiendas? ¿lo venderlas en las ferias?, ¿lo venderás a través de
comercializadores. ¿Cómo le asignaras un precio? ¿Cómo ganaras dinero?
Y además de esto deberás plantarse otra interrogante, ¿debo hacer plan de negocio?
¿debo hacer un modelo de negocios?
Cualquiera de las opciones es válido, en esta sesión de aprendizaje analizaremos
contigo, cual es la opción más conveniente. Un plan de negocio o un modelo de
negocio y tú serás quien pone la decisión más correcta.
ACTIVIDAD: Analizamos el modelo de negocios Lean Canvas
¿Cómo aplicar Lean Canvas a tu modelo de negocio?
El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas se centra fundamentalmente en
entender el problema o necesidad del cliente, para luego poner el foco en el diseño del
producto; el lado derecho representa al segmento mercado, también denominado
segmento de clientes, mientras que el lado izquierdo muestra la solución y
corresponde al segmento producto.
El esquema Lean Canvas está constituido por nueve segmentos, llamados “bloques”:
segmento de clientes, problema, propuesta de valor, solución, canales, flujos de
ingreso, estructura de costos, métricas clave y ventaja competitiva. Trabajaste dos de
estos bloques en el lienzo de la propuesta de valor, el segmento de clientes y la
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propuesta de valor. Ver la imagen siguiente del lienzo del modelo de negocios
9 Lean Canvas.
B En esta primera parte van a desarrollar las actividades la propuesta de
l
aplicación; solamente van a poder a trabajar los primeros 4 Bloques.
o
q
u
1. SEGMENTO DE CLIENTES
e
s 2. PROBLEMAS
3. PROPUESTA DE VALOR
d 4. SOLUCION.
e 5. VENTAJA DIFERENCIAL
6. FLUJO DE INGRESO
L
E 7. ESTRUCTURA DE COSTES
A 8. METRICAS CLAVES
N 9. CANALES
C
A
Consejos para formular el lienzo Lean Canvas:
El consejo de Ash Maurya es “Bosqueja tu Lean Canvas de una sentada” (Maurya,
2014, p.34), es decir, hazlo rápido, sin dedicar muchas horas o varios días
formulando las hipótesis. Y eso es lo que vas a hacer, en esta ocasión, el objetivo
en este momento es crear tu Lean Canvas, es plasmar la idea instantánea de lo
que tienes pensado; por último, salir a la calle y validar el modelo con otras
personas (esto será más adelante, en la validación, ahora estás en la elaboración
de supuestos, de hipótesis). En la primera “sentada” que tendremos con esta guía,
efectivamente trabajaremos cuatro bloques del formato Lean Canvas: problemas,
soluciones, propuesta de valor y segmento de clientes.
Sé conciso, las limitaciones de espacio del formato Lean Canvas te ayudan a que
pongas solo la esencia de tu modelo de negocio. •Piensa en el presente, no trates
de predecir el futuro (lo cual es imposible), redacta según las cosas que sabes en el
momento.
Aplica un enfoque centrado en el cliente, comienza enfocado en el cliente. Ash
Maurya menciona que si realizas “un simple ajuste en el segmento de clientes
puede alterar completamente el modelo de negocio” (Maurya, 2014, p. 35). Esto no
significa que no podamos ajustar el segmento de clientes, lo podemos hacer, sin
embargo, tenemos que revisar luego todos los otros bloques.
Empieza por el problema y segmento de clientes. Ash Mauryua precisa que “El
resto del Canvas suele girar, en mi opinión, en torno a la pareja «problema
segmento de cliente». Por eso los abordo juntos” (Maurya, 2014, p. 35).
Hay que distinguir bien quién es el cliente y quién es el que usa lo que adquiere el
cliente, el cliente es quien paga por los productos o servicios, por ejemplo, en el
caso de los niños, son los niños los que usan y juegan con los juguetes, pero quien
ha pagado por los juguetes no es el niño sino el padre, él es el que toma también la
decisión final de la compra, él es el cliente.
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El bloque de ventaja especial puede quedar en blanco, correspondería a una
diferenciación muy especial.
Para aprender a utilizar el lienzo del negocio, vamos a
recurrir a un ejemplo simulado:
Un equipo de estudiantes, se han denominado “HONEY”, han
decidido emprender actividades relacionadas con la apicultura
que es su campo de interés, algunos de los integrantes del
equipo tienen padres o familiares que manejan alguna colmena
de abeja.
Se han organizado como equipo a través del WhatsApp y han
tenido su primera reunión vía videollamada. Uno de los acuerdos
que han tomado es elaboración un lienzo de modelo de
negocio, en versión de supuesto o hipótesis.
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ACTIVIDAD: Formulamos las hipótesis del lienzo Lean Canvas:
segmento de clientes, problemas, propuesta de valor y solucione
Bloque 1 Segmento de Cliente:
Volvamos a nuestro ejemplo simulado del equipo de estudiante” HONEY”. Ellos
han redactado la siguiente hipótesis correspondiente al cliente segmento de
clientes: Madres de familia, entre 30 a 40 años de edad, tienen un promedio de
tres hijos, con edades de 10 a 15 años, tienen vivos a sus padres y son turistas
nacionales. Desean adquirir productos naturales que fortalezcan su sistema
inmunológico, son personas de hábitos de alimentación saludable, actualmente
tiene ingresos, trabajan en el sector público y continúan trabajando mediante el
trabajo remoto.
Ahora redacta la hipótesis del segmento de cliente, máximo en 5 lineas,
teniendo como referente el ejemplo:
Bloque 2 Problema:
Tenemos que identificar los problemas que el segmento de clientes
puede tener y que nuestros productos o servicios pueden resolver:
En este ejemplo, “las alternativas existentes” que viene utilizando el
cliente, podrían ser:
Miel liquidas
Miel de caña de azúcar.
Miel sin registro sanitario.
Miel cristalizadas.
Hay que establecer tres problemas supuestos (en el ajuste de la validación,
estos pueden variar o continuar), por ejemplo:
Existe desconfianza en su adquisición porque existen productos
adulterados.
El tipo de miel de abeja, que buscan las personas, no se encuentra en
otras zonas.
La presentación de los productos no es la mejor.
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Bloque 3 Propuesta de valor:
• Por ejemplo: productos de las colmenas de abejas, con registros sanitarios y
en presentaciones variadas como miel crema para untar el pan.
Bloque 4 Solución:
Las soluciones son características de la propuesta de valor que corresponden a
los problemas planteados, por ejemplo:
• Establecer controles de calidad que garanticen que los productos no sean
adulterados, el producto debe tener las autorizaciones sanitarias de los
organismos correspondientes.
• Mejorar la distribución de tal manera que se llegue a zonas que actualmente
no se llega.
• Mejorar la presentación, no solo en el empaque, sino en variedad de tipos de
miel para distintas formas de consumir.
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¡RECUERDA!
Sé creativa/o y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a
alcance. Asimismo, comparte tu producción final con tu familia. ¡No te olvide de
guardar tu producción en el portafolio!
ORIENTACIONES DE APOYO EDUCATIVO DIRIGIDAS A ESTUDIANTES CON NECESIDADES
EDUCATIVAS ESPECIALES
• Recuerda que para iniciar tu actividad debes sentarte en forma cómoda, con la espalda
apoyada en el respaldo de una silla, los pies asentados en el suelo, los brazos descansando
sobre la mesa o escritorio.
• Asimismo, debes planificar tu actividad de estudio, debes tener presente la importancia de
empezar todos los días a una hora regular, que sea la misma y en un horario continuo.
• Durante la actividad, puedes utilizar apoyos visuales como check list, subrayados o iconos
que te permitan verificar la realización de cada paso.
