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Pronóstico de la Demanda Futura

El pronóstico de la demanda consiste en predecir la demanda futura de productos y servicios para alinear la capacidad de producción y distribución. Utiliza información interna y externa como precios, eventos económicos y variables de ventas. Permite tomar mejores decisiones empresariales anticipándose a cambios en el mercado y optimizar inventarios y flujo de caja. Los principales retos son la escasez de tiempo, personal capacitado y tecnología.

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Pronóstico de la Demanda Futura

El pronóstico de la demanda consiste en predecir la demanda futura de productos y servicios para alinear la capacidad de producción y distribución. Utiliza información interna y externa como precios, eventos económicos y variables de ventas. Permite tomar mejores decisiones empresariales anticipándose a cambios en el mercado y optimizar inventarios y flujo de caja. Los principales retos son la escasez de tiempo, personal capacitado y tecnología.

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Pronóstico de la

Demanda
consiste en predecir o proyectar la
demanda futura de productos y
servicios, y alinear las capacidades de
producción y distribución
consecuentes de esta demanda.

Para ello, suele utilizar información


existente en la empresa, eventos
micro y macroeconómicos, precios
internos, precios externos y cualquier
variable relevante en las ventas.

Partes del proceso


del pronóstico
Pronóstico de la demanda
Planeación de la demanda
Gestión de la demanda

El pronóstico de
demanda permite:
Tener información útil para tomar
decisiones empresariales. Pues, es
una herramienta que se basa en la
anticipación a los cambios en el
mercado y te permite aprovechar
precios de compra y optimizar los
inventarios de venta.

Ventajas del pronóstico


de la demanda
Contribuye a tomar decisiones
acertadas.
Mejora la eficiencia operativa.
Optimizar el capital de trabajo.
Mejorar el flujo de caja.
Planificar y presupuestar.
Satisfacer al cliente.

Retos al momento de
realizar un pronóstico de la
demanda
Los principales retos que se te
pueden presentar al realizar este
tipo de análisis, son:

Escasez de tiempo
No contar con personal
capacitado
Falta de tecnología

Carlos Daniel Cartagena Álvarez

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