CASO PRACTICO U1
UNIÓN EUROPEA, ESTADOS UNIDOS, JAPÓN, CANADÁ, NUEVA ZELANDA Y SUDÁFRICA
EMILCE MILENA VELASQUEZ CARDENAS
DOCENTE: CESAR GIONANNY JIMÉNEZ BOLÍVAR
CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS
PROFESIONAL EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
REDES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
2024
ENUNCIADO
Contexto General
La empresa ColombianMarket, es una empresa de consultoría en Marketing y negocios
Internacionales, encargada de brindar soluciones corporativas en las áreas de marketing y negocios
internacionales.
Actualmente está desarrollando un plan de asesorías, para la Cámara de Comercio del Oriente
Antioqueño, y se requiere realizar una investigación de mercados internacionales para las empresas:
Hass Colombia, Montana Fruits, Flores del Oriente S.A.S.
Hass Colombia
La empresa Hass Colombia se estableció en el año 2007, es una organización colombiana dedicada
al empaque y comercialización del aguacate Hass, caracterizándose por sus altos estándares
internacionales de calidad e inocuidad, ofreciendo un producto con potencial exportador. Hoy se
cuenta con 50 asociados y más de 100 productores.
Beneficios:
• Muy nutritivo: 20 vitaminas y minerales SC-CER890588
• Saludable para el corazón: Reduce los niveles de colesterol y triglicéridos
• Ayuda a prevenir el cáncer
Montana Fruits
La empresa Montana Fruits, se estableció en agosto de 2018. El equipo de trabajo se compone de
un grupo interdisciplinario de expertos, en diferentes áreas de la cadena de suministro, desde la
siembra de cultivos, pasando por la proveeduría, selección y empaque, logística, hasta la
comercialización final.
El valor diferenciador son los altos estándares de calidad, además de ofrecer soporte técnico y
acompañamiento a productores y clientes. El producto de exportación es la Gulupa.
Beneficios:
• Reduce la presión arterial
• Ayuda a la digestión
• Mejora la circulación
Flores del Oriente S.A.S
Flores de Oriente S.A.S está comprometida con la producción y distribución de flores cortadas de
alta calidad para el mercado internacional. A lo largo de esos 43 años, la empresa ha desarrollado
una experiencia en la apertura de nuevas rutas y la mejora de la calidad de sus productos. Producto
de exportación son las Rosas.
Ventajas:
• Color
• Tamaño
• Presentación
La empresa ColombianMarket, requiere realizar una matriz de selección de mercados en donde se
puedan comparar las siguientes variables: Datos macroeconómicos (datos del último año), comercio
exterior (política comercial, barreras arancelarias, barreras no arancelarias), perfil del consumidor y
oportunidades de negocio, en donde se pueda identificar el mercado más conveniente para la
exportación de los siguientes productos: Aguacate Hass, Gulupa y Rosas.
Cuestiones – Parte 1 (Aguacate)
1. Realice una matriz de selección de mercados en donde se puedan comparar las siguientes
variables: Datos Macroeconómicos, Comercio Exterior, Perfil del consumidor y
Oportunidades de Negocio. Países → Estados Unidos, Australia y Sudáfrica.
Apóyese en las lecturas de la unidad 1, en los libros y materiales de consulta disponibles en
el aula y en fuentes externas que le puedan ayudar a realizar el ejercicio (Pagina de
Procolombia, periódico portafolio, entre otras).
VARIABLE ESTADOS UNIDOS AUSTRALIA SUDAFRICA
Alta estabilidad Economía estable con un alto Economía en desarrollo
Datos
económica, alto PIB per PIB per cápita, fuerte en con desafíos económicos y
Macroeconómicos
cápita, mercado grande recursos naturales y sociales, recursos naturales
(último año)
y diversificado agricultura. abundantes
Comercio Exterior Gran potencial como
Mercado exportador Mercado en crecimiento
(política comercial, destino de
importante para productos con oportunidades para
barreras exportaciones
agrícolas, especialmente productos agrícolas,
arancelarias, colombianas, acuerdos
frutas. Acuerdos comerciales desafíos logísticos y
barreras no comerciales favorables
preferenciales con Colombia. regulatorios.
arancelarias) con Colombia
Diversidad cultural y
étnica, alta demanda Consumidores preocupados
Diversidad demográfica y
por productos por la calidad y origen de los
gustos culinarios variados,
Perfil del saludables y orgánicos productos alimenticios,
interés creciente en
Consumidor y con amplias preferencia por alimentos
productos saludables.
Oportunidades de oportunidades para frescos y saludables. Mercado
Potencial emergente para
Negocio productos agrícolas de establecido para frutas frescas
aguacates Hass, desafíos
alta calidad, demanda y saludables, interés creciente
logísticos a superar.
sostenida por en aguacates Hass.
aguacates Hass.
2. ¿Con cuál, de los 3 países, la empresa ColombianMarket debería sugerirle a la empresa Hass
Colombia realizar, un proceso de exportación? Justifique su respuesta en base al análisis
realizado en la matriz de selección de mercados.
R/ Teniendo en cuenta el análisis de la matriz nos indica que Estados Unidos presenta el entorno
más favorable para la exportación del aguacate Hass por parte de Hass Colombia, considerando:
• Factores macroeconómicos: como la estabilidad económica y un mercado amplio y
diversificado.
• Comerciales: Estados Unidos representa un destino importante para las exportaciones
colombianas, con acuerdos comerciales favorables que podrían beneficiar a Hass Colombia
en los procesos de exportación.
• Perfil del consumidor: La diversidad cultural y étnica genera una alta demanda por
productos saludables y orgánicos, lo que se alinea con las características del aguacate Hass
y su potencial para satisfacer esta demanda.
• Oportunidades de negocio: Ofrece amplias oportunidades para productos agrícolas de alta
calidad, con una demanda sostenida por aguacates Hass, lo que sugiere un mercado
receptivo para los productos de Hass Colombia.
3. ¿Cuál es la incidencia que tienen los datos macroeconómicos, al momento de tomar la
decisión de exportar o no, a un país? Justifique su respuesta.
R/ Influyen significativamente en la toma de decisiones sobre exportaciones, ya que proporcionan
una comprensión fundamental del entorno económico y comercial al que se enfrentará la empresa
exportadora. Esta información permite evaluar el riesgo, identificar oportunidades y tomar
decisiones informadas sobre la expansión hacia nuevos mercados internacionales. Además, va a
permitir en alguna medida la evolución de la estrategia de desarrollo del país considerado para el
proceso de exportación.
Aplicación Práctica del Conocimiento
El conocimiento adquirido me va a permitir tener una mirada critica de la información y materiales
disponibles al momento de pensar en tomar decisiones estratégicas fundamentadas que no solo
maximicen las oportunidades de éxito en los mercados internacionales. Sino que también
minimizando los riesgos de manera que se puedan capitalizar las condiciones favorables del entorno
económico seleccionado. Que a su vez me permitan analizar una serie de indicadores para
comprender mejor del patrón del comercio del país considerado.
Referencias
Estados Unidos –Asturias corporación Universitaria–Biblioteca virtual Corporación Universitaria
[Link]
dad1_pdf2.pdf
Australia –Asturias corporación Universitaria–Biblioteca virtual Corporación Universitaria
[Link]
dad1_pdf4.pdf
Sudafrica –Asturias corporación Universitaria–Biblioteca virtual Corporación Universitaria
[Link]
dad1_pdf7.pdf
