Material P.O.
El material P.O.P es cualquier objeto o cosa que tenga un logo o emblema que
represente una marca, empresa u organización que requiera que un público
determinado la conozca. P.O.P son unas siglas en ingles que significan “Point
Of Purchase” es decir “Punto de Compra” de este significado podemos dar a
entender que el material P.O.P no es más que aquel que impulsa de una
manera indirecta el reconocimiento de una marca o producto entre el
consumidor, ya que se encuentra en los diferentes puntos de compra o
distribución del mercado.
En las últimas décadas se ha diversificado mucho el material P.O.P llegando a
nuevos métodos de publicidad como los que están relacionados con el internet.
Antes consistía en maquetas, carteles o afiches alusivos a la marca del
producto, más adelante objetos como tazas de café, bolígrafos, franelas,
chapas de aluminio, sticker para vehículos, representarían un estímulo al
comprador o cliente potencial para que se vean motivados a adquirir en el
producto o participar en el servicio que se está ofertando.
El material P.O.P ya no solo lo encontramos en los puntos de venta, también
podemos ganarlos en sorteos, y concursos en espacios destinados para la
promoción de un producto o servicio que no necesariamente tienen que ser un
establecimiento expendedor del rubro.
Entre las ventajas en el punto de vista del marketing para las empresas esta la
garantía de la exposición de la marca, porque el usuario siempre cargara
consigo a la marca, compartiéndola con sus amigos y familiares, ejemplo: como
prestándole un bolígrafo a una persona con la marca de la nueva bebida
gaseosa del mercado. El material P.O.P puede llegar a ahorrar sumas de
dinero considerables para los desarrolladores, porque es más barato, más
simple para llegar al usuario y puede perdurar por mucho tiempo.
Actualmente el material P.O.P ya no solo lo encontramos en el punto de venta,
si no que ahora lo podemos encontrar en al ganar un sorteo, patrocinios
publicitarios, eventos públicos y/o masivos en los cuales incluye la participación
de representantes conocidos en los que se obsequie u oferten los productos o
servicios a publicitar.
Importancias del material P.O.P en el punto de venta.
Al desarrollar un buen material P.O.P y bien enfocado al segmento de clientes
que pretendemos atacar se pueden obtener varios beneficios y/o desventajas
dentro de las cuales encontramos:
Ventajas:
Aumentar la rotación del producto en el punto de venta e incrementar la
cantidad de ventas de un producto seleccionado.
Dentro de las opciones de publicidad está ubicada entre las más
baratas.
Aumenta la imagen de la marca y ayuda a fidelizarla con el consumidor.
Para las empresas comerciantes que ya se encuentran posicionados en
un mercado creando fidelización del cliente hacia la marca, en el caso
que sea una marca que se está lanzando al comercio sirve para
popularizar su nombre.
Permite una mejor presentación en el punto de venta del producto para
así llamar la atención del cliente.
Entrega mayor visibilidad del producto, características, ofertas, etc.
Desventajas:
Una de las principales desventajas es el exceso de material P.O.P que
no permite apreciar las características reales del producto.
Si el material P.O.P no es diseñado en tiempo que corresponde y para la
cantidad correcta de productos se puede desperdiciar recursos en
exceso de material en un producto que ya fue distribuido.
Exhibidores temporales, ¿cómo ayudan a las marcas en punto de venta?
Dentro de la amplia variedad de material POP de la que una marca puede
echar mano, se encuentran los exhibidores temporales, definidos como
aquellos materiales que cuentan con estructuras modulares, a manera de
muebles, los cuales suelen ser requeridos cuando el fabricante tiene un
lanzamiento, activación o venta cruzada, por mencionar ejemplos.
Un exhibidor temporal, al igual que otros materiales, cumple con funciones
propias de su formato, entre las que destacan promocionar productos en zonas
adicionales a las asignadas o donde regularmente se encuentra esa
mercancía, resaltar artículos novedosos de la marca, exhibir stock de cierta
temporada, así como hacer más atractivo al fabricante y su stock sobre la
competencia.
Este tipo de material P.O.P no conserva una forma como tal, ya que ésta
dependerá de las necesidades del cliente y es prácticamente de un solo uso.
Para el regreso a clases, los exhibidores funcionan bien ya que resaltan la
categoría y productos. Y en cuanto a espacios se refiere, suelen estar
colocados en el inicio y final de los pasillos, así como parte de las exhibiciones
adicionales.
