PODER E INFLUENCIA
Instrucciones:
A continuación, encontrarás 21 pares de razones frecuentemente atribuidas por la gente cuando se les pregunta por qué a
las órdenes de un líder empresarial.Lee cada par de estas respuestas y decide cuál de las respuestas del par se ajusta más a
descripción que ofrecerían de ustedes los demás miembros del personal, equipo o colaboradores que trabajan con vos.
Basándote en la siguiente escala, determina el puntaje:
0: respuesta menos probable
1: posible respuesta
2: respuesta más probable
3: respuesta más segura
Distribuye un total de 3 puntos para cada par de respuestas tal como se demuestra en los siguientes ejemplos:
A C E C
3 2 1 0
B D F A
0 1 2 3
Test:
Las personas con quienes trabajo siguen mis sugerencias porque:
A Puedo “penalizar” a los que no cooperan conmigo.
1
B Se dan cuenta que tengo contacto con gente muy importante e influyente.
2
C Respetan mi conocimiento, capacidad, juicio y experiencia.
3
D Tengo acceso o poseo información valiosa para otros.
0
E Mi posición en la empresa me confiere autoridad para dirigir sus actividades laborales.
1
F Me aprecian y quieren complacerme.
2
G Puedo recompensar y apoyar a los que cooperan conmigo.
3
A Puedo “penalizar” a los que no cooperan conmigo.
0
B Se dan cuenta que tengo contacto con gente muy importante e influyente.
0
C Respetan mi conocimiento, capacidad, juicio y experiencia.
3
D Tengo acceso o poseo información valiosa para otros.
1
E Mi posición en la empresa me confiere autoridad para dirigir sus actividades laborales.
2
F Me aprecian y quieren complacerme.
2
G Puedo recompensar y apoyar a los que cooperan conmigo.
1
A Puedo “penalizar” a los que no cooperan conmigo.
0
C Respetan mi conocimiento, capacidad, juicio y experiencia.
3
B Se dan cuenta que tengo contacto con gente muy importante e influyente.
1
D Tengo acceso o poseo información valiosa para otros.
2
C Respetan mi conocimiento, capacidad, juicio y experiencia.
2
E Mi posición en la empresa me confiere autoridad para dirigir sus actividades laborales.
1
D Poseo o tengo acceso a información valiosa para otros.
3
A Puedo “penalizar” a los que no cooperan conmigo.
0
E Mi posición en la empresa me confiere autoridad para dirigir sus actividades laborales.
2
B Se dan cuenta que tengo contacto con gente muy importante e influyente.
1
F Me aprecian y quieren complacerme.
1
C Respetan mi conocimiento, capacidad, juicio y experiencia.
2
G Puedo recompensar y apoyar a los que cooperan conmigo.
3
B Se dan cuenta que tengo contacto con gente muy importante e influyente.
0
A Puedo “penalizar” a los que no cooperan conmigo.
0
E Mi posición en la empresa me confiere autoridad para dirigir sus actividades laborales.
3
B Se dan cuenta que tengo contacto con gente muy importante e influyente
0
F Me aprecian y quieren complacerme.
3
C Respetan mi conocimiento, capacidad, juicio y experiencia.
3
G Puedo recompensar y apoyar a los que cooperan conmigo.
0
D Tengo acceso o poseo información valiosa para otros.
1
F Me aprecian y quieren complacerme.
2
E Mi posición en la empresa me confiere autoridad para dirigir sus actividades laborales
2
G Puedo recompensar a los que cooperan conmigo.
1
F Me aprecian y quieren complacerme.
3
A Puedo “penalizar” a los que no cooperan conmigo.
0
G Puedo recompensar y apoyar a los que cooperan conmigo
2
D Tengo acceso o poseo información valiosa para otros.
1
Puntaje del test:
A B C D E F G
1 4 16 8 11 13 10 63
(Verificar que el
total sea 63)
uando se les pregunta por qué acatan
espuestas del par se ajusta más a la
adores que trabajan con vos.
siguientes ejemplos:
