Los guiones de reclutamiento más populares en Mlm [Link].
com
Los Mas Calientes
Guiones de
Reclutamiento
en MLM por EricWorre
"Esta muy solido y demostrado el Hecho de
que Nosotros tenemos una Mejor
manera de emprender y hacer
negocios. Ahora vamos a Ir decirle
al mundo"
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el Mejores Reclutamiento Scripts [Link]
En Mlm
Estoy muy contento de que haya dado el importante paso
de unirse a la comunidad Network Marketing Pro y, como
se prometió, aquí están algunos de los guiones de
reclutamiento más calientes en MLM.
Tengo buenas noticias y malas noticias.
Empezaré con lo malo. Probablemente ya has salido y has hecho el ridículo en la forma en
que presentaste tu oportunidad. Está bien. Todos lo hemos hecho. El mejor enfoque es
perdonarte a ti mismo y dejarlo ir. No hay nada que ninguno de nosotros pueda hacer
sobre el pasado excepto aprender de él.
La buena noticia es que, a partir de hoy, sus resultados de reclutamiento pueden cambiar.
Conseguir que alguien acepte echar un vistazo a su negocio y seguir a través de la realidad
es una habilidad. Es una habilidad que puede ser aprendida por todos y cada uno de
ustedes y se puede enseñar a cada persona en su negocio.
Las personas necesitan lo que ofrecemos en Network Marketing, pero han sido entrenados
para resistir oportunidades en casi todas las formas. Nuestro trabajo es ayudarles
profesionalmente a superar esa resistencia y al menos ayudarles a entender lo que
hacemos.
Te voy a enseñar un proceso probado de ocho pasos para hablar con tus prospectos.
Eso puede parecer mucho, pero como verá, voy a caminar a través de cada uno de los
pasos y proporcionarle los guiones más calientes junto con el camino. Cuando
terminemos, verás lo fácil que es para poner este proceso a trabajar rellenando
una hoja de trabajo de invitación personalizada para cada uno de sus clientes
potenciales y luego siguiendo el proceso paso a paso.
Algunas cosas antes de empezar...
Tenga en cuenta que este programa se va a centrar en conseguir que una persona revise
algún tipo de materiales de la sección 3a fiesta para entender mejor su oportunidad, y
por materiales de 3a parte me refiero a un DVD, CD, revista, sitio web, etc. No está
específicamente diseñado para invitar a vivir Eventos. Ese es un proceso ligeramente
diferente. Por ahora, si te centras en conseguir que la gente revise tu oportunidad con una
herramienta de 3a fiesta, encontrarás que conseguir que la gente asista a un evento de
cualquier tipo es mucho más fácil y un siguiente paso natural.
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Lo que voy a enseñarte en este programa está diseñado para ser hecho por teléfono o
cara a cara. NO se debe usar con mensajes de texto, correo electrónico o cualquier otra
herramienta de comunicación de ordenación. Por teléfono o cara a cara. Así es como
funciona esto.
Esto puede funcionar con perspectivas de mercado cálidas (personas que conoces) y
perspectivas de mercado frío (personas que conoces mientras vives tu vida). Verá
ejemplos para ambos en todo el programa. Para el mercado cálido, puede usar la hoja
de trabajo al final. Para el mercado frío, sólo vas a tener que practicar.
Comencemos por ir a través de los ocho pasos, luego los pondremos juntos
al final y le mostraremos cómo funciona todo.
Paso 1: Estar en un apuro ............................................Página 4
Paso 2: Felicitar al prospecto. ............................................. Página 5
Paso 3: Haga la invitación. ................................................... Página 7
Paso 4: Si yo , ¿Lo harías?. ..............................Página 12
Paso 5: Obtener un Compromiso de Tiempo. ......................Página 13
Paso 6: Confirme. ................................................................. Página 14
Paso 7: Obtener una hora y número ..................................Página 15
Paso 8: Baja del teléfono. .................................................Página 15
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Paso 1
Diez prisa
Este es un problema psicológico, pero la gente siempre se siente más atraída por una
persona que está ocupada y tiene cosas en marcha. Si comienzas cada conversación de
llamada o cara a cara con la sensación de que tienes prisa, tusinvitaciones serán más
cortas, habrá menos preguntas y la gente te respetará a ti y a tu tiempo mucho más.
Estos son algunos ejemplos de script "En un apuro":
Para las perspectivas cálidas del mercado:
● "No tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy importante que te llegara"
● "Tengo un millón de cosas en marcha, pero me alegro de haberte atrapado"
● "Estoy corriendo por la puerta, pero necesitaba hablar contigo muy rápido"
Para las perspectivas del mercado frío:
● "Ahora no es el momento de entrar en esto y tengo que irme, pero..."
● "Tengo que correr, pero..."
¿Entiendes el mensaje? Pon el tono con cierta urgencia.
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Paso 2
Complemento al
prospecto
Esto es crítico. El sincero cumplido (y debe ser sincero) abre la puerta a una
comunicación real y hará que la perspectiva sea mucho más agradable de escuchar
lo que tiene que decir.
Estos son algunos ejemplos de scripts
complementarios: Para clientes
potenciales de mercado cálidos:
"Has tenido mucho éxito y siempre he respetado la forma en que has hecho
negocios".
"Siempre has sido tan comprensivo conmigo y te lo agradezco tanto."
"Eres una de las personas más conectadas que conozco y siempre he
admirado eso de ti".
"Eres la persona/persona más importante de mi vida y realmente
confío en tus instintos".
"Tienes una mente increíble para los negocios y puedes ver cosas que
otras personas no ven".
"Estaba pensando... ¿quiénes son las personas más agudas que conozco? Y
pensé en ti." "Eres una de las personas más positivas y enérgicas que he
conocido."
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"Algunas personas son de mente muy cerrada lo que limita sus oportunidades,
pero siempre he admirado el hecho de que estás abierto a mirar cosas nuevas".
"Necesito a alguien que encuentre los agujeros en algo que estoy mirando
y absolutamente nada te pasa".
"Eres una de las personas más (conscientes de la salud/tecnología/moda o
de belleza consciente/bienestar/financieramente inteligente/etc.) que
conozco y siempre he respetado eso sobre ti".
"Eres una de las personas más inteligentes que conozco y realmente confío
en tu juicio. " "Desde que te conozco he pensado que eras el mejor
en lo que haces."
Para las perspectivas del mercado frío:
"Me has dado un poco del mejor servicio que he recibido". "Usted es
super agudo. ¿Puedo preguntar qué haces para ganarte la vida?"
"Has hecho una experiencia fantástica."
La clave del cumplido es que debe ser sincero. Encuentre algo en lo que pueda complementar a
su prospecto y há hacerlo.
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paso 3
Hacer la invitación
En esta situación un tamaño NO se ajusta a todos. He proporcionado una lista de
Enfoques Directos que usará cuando usted está hablando de una oportunidad para ellos
específicamente, Enfoques indirectos que va a utilizar para pedir ayuda o consejos y
Enfoques Super indirectos que utilizará para preguntar a la gente si conocen a otros que
podrían estar interesados.
La mayoría de las personas usan un Enfoque Directo para todas sus perspectivas. Por lo
general, va algo como esto "Me siento por una manera de hacerme rico y déjame contarte
todo sobre ello. Blah bla, bla. Entiendo la pasión, pero realmente... ¿Quién se va a
emocionar con eso, a menos que reciban la llamada de un millonario?
A medida que te conviertas en un profesional de marketing en red, vas a descubrir
que usas los enfoques indirectos y super indirectos mucho más, pero eso no
significa que los enfoques directos no tengan un lugar importante.
Secuencias de comandos de enfoque directo
(y recuerde, ya ha hecho los pasos 1 y 2)
Para el mercado caliente:
"Cuando me dijiste, ¿hablabas en serio o estabas bromeando?
(Espere la respuesta). ¡Estupendo! Creo que he encontrado una manera para
que usted pueda conseguirlo / resolver el problema / hacer que suceda / etc."
(Esto es para situaciones en las que conoces un área de su insatisfacción)
"Creo que he encontrado una manera de aumentar nuestro
flujo de efectivo" "Encontré algo que realmente necesitas
ver"
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"Estoy lanzando un nuevo negocio y realmente quiero que lo eches un vistazo"
"Cuando pensé en la gente que podría hacer una fortuna absoluta con un
negocio que he encontrado, pensé en ti"
"¿Sigues buscando un trabajo (o un trabajo diferente?). He encontrado una
manera para que ambos empecemos un gran negocio sin todos los riesgos".
"Si te dijera que hay una manera de aumentar tu flujo de efectivo sin poner en
peligro lo que estás haciendo en este momento, ¿estarías interesado?"
"Me he asociado con una empresa que está abriendo/expandiéndose en
lazona" "He
encontrado algo emocionante y eres una de las primeras personas a las
que he llamado"
"Cuando pensé en gente de calidad con la que realmente disfrutaría trabajando,
pensé en ti. ¿Estarías abierto a escuchar lo que estoy haciendo?"
"Déjame preguntarte algo... ¿Estarías abierto a diversificar tus ingresos?"
"Déjame hacerte una pregunta, fuera del registro. Si hubiera un negocio
que pudiera empezar
trabajando a tiempo parcial de su casa que podría reemplazar sus ingresos a tiempo
completo, ¿sería que
le interesan?
"Como saben, he sido un (insértese la ocupación), pero debido a (factores negativos)
he decidido diversificar mis ingresos. Después de considerar mis opciones, he
identificado la mejor manera de hacerlo realidad".
"Encontré un negocio emocionante, y juntos, creo que podríamos hacer algo
especial. 1+1 podría sumar 10."
O podrías probar el enfoque impactante utilizado con gran efecto con mi buen amigo
Randy Gage "Con tus habilidades, podrías ganar $100,000 al mes en un
negocio que acabo de empezar". Esto funciona bien cuando usted es respetado
por el prospecto.
He usado este con gran éxito "Esta es la llamada que has estado esperando
toda tu vida".
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Para el mercado en frío:
"¿Alguna vez has pensado en diversificar tus ingresos?"
"¿Mantienes tus opciones de carrera abiertas?" (Un viejo pero bueno)
"¿Planeas hacer lo que estás haciendo ahora por el resto de tu carrera?"
Puede seguir cualquiera de estos scripts de mercado frío o cualquier variación
con lo siguiente: "Tengo algo que podría interesarle. Ahora no es el
momento de entrar en ella, pero..."
Scripts indirectos
El enfoque indirecto es otra herramienta poderosa para ayudar a las personas a superar su
resistencia inicial y entender su oportunidad. Este enfoque se usa mejor cuando acabas
de empezar y simplemente está pidiendo ayuda u orientación a la gente.
Usé este enfoque extensamente y con gran éxito cuando empecé. Debido a mi
falta de credibilidad a los 22 años, no pude tener mucho éxito con un enfoque
directo, así que
aprendí a jugar a mí mismo y jugar hasta el ego de la perspectiva. Funcionó
increíblemente bien y todavía lo uso de vez en cuando hoy.
Para el mercado caliente:
"Acabo de empezar un nuevo negocio y estoy muerto de miedo. Antes de
irme necesito practicar con alguien amistoso. ¿Te importa si practico
contigo?
"Estoy pensando en empezar con un negocio que puedo dirigir desde mi
casa. ¿Me ayudarías a comprobarlo y ver si es de verdad?"
"Encontré un negocio que realmente me entusiasma, pero ¿qué sé yo? Tienes
mucha experiencia. ¿Lo mira rías si lo hiciera fácil y me lo hicieras
saber si crees que estoy haciendo el movimiento correcto?"
"Un amigo me dijo que lo mejor que podía hacer al iniciar un negocio
es que la gente a la que respeto lo eche un vistazo y me dé alguna guía.
¿Estarías dispuesto a hacer eso por mí si lo hiciera simple?"
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Para las personas negativas y cínicas "He comenzado un negocio y realmente
necesito a alguien que me ayude a hacer agujeros en él. Nada te pasa.
¿Estarías dispuesto a examinarlo por mí?"
Para el mercado en frío:
He encontrado que este enfoque no funciona muy bien porque realmente no
tiene sentido para ti mostrar tanto respeto por alguien que acabas de
conocer. Directo y Super Indirect funcionan mejor para el mercado frío.
Scripts Super-Indirectos
Los enfoques super-indirectos son increíblemente poderosos y juegan en una serie de
niveles psicológicos. Este es un enfoque de red que pregunta al prospecto si conoce
a otra persona que podría beneficiarse de su negocio. Utilizo este enfoque todo el
tiempo con gran éxito.
Para el mercado caliente:
"El negocio en el que estoy claramente no es para ti, pero quería
preguntar, ¿quién sabe que es ambicioso, dinero motivado y estaría
entusiasmado con la idea de agregar más flujo de efectivo a sus vidas?"
"¿Quién sabe que podría estar buscando un negocio fuerte que podrían
correr desde su casa?"
"¿Quién sabe que ha chocado contra una pared con su negocio y podría
estar buscando una manera de diversidad de sus ingresos?"
"¿Conoces a alguna gente afilada que viva en ? ¿Sí? Estupendo.
¿Podría obtener su nombre y dirección de correo electrónico si lo tiene?
Tengo un negocio en expansión en esa área y quiero ver si creen que va a
tener éxito allí".
"¿Conoces a alguien involucrado en una búsqueda de empleo seria?"
"Trabajo con una empresa que se está expandiendo en nuestra área y estoy
buscando algunas personas afiladas que podrían estar interesadas en
algún flujo de efectivo adicional. ¿Conoces a alguien que pueda encajar en
esa descripción?"
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En la mayoría de los casos, te van a pedir más información antes de que
que cualquier nombre (detrás de esa petición con ser curiosidad e intriga pensando que
esto podría ser para ellos... pero no te lo van a admitir todavía). Cuando te pidan más
información primero, solo responde como es. "Eso tiene sentido. Usted querrá
saber sobre él antes de referir algunos de sus contactos" A continuación, sólo tiene
que pasar al paso 4
Para el mercado en frío:
El mercado frío es exactamente el mismo que el mercado cálido para Super Indirect.
Sólo tiene que utilizar los scripts anteriores o cualquier variación que sea cómodo
para usted.
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paso 4
Si I__________,¿lo harías? _________
No vas a ofrecer tu herramienta de 3a fiesta, a menos que acepten hacer algo a
cambio. Esta ha sido mi arma secreta durante mucho tiempo.
Permítanme ofrecerles algunos ejemplos:
"Si te diera un DVD que expusiera toda la información de una manera muy
profesional, ¿lo verías?"
"Si te diera un CD que describiera el negocio, ¿lo escucharías?" "Si te
diera una revista (o alguna otra pieza impresa de prospección), ¿la
leerías?"
"Si te diera un enlace a una presentación en línea que lo explicara todo,
¿harías clic en ella y lo verías?"
Si has hecho los primeros 3 pasos correctamente, la respuesta será sí.
Si primero piden más información, simplemente responda con "Entiendo que quieres más
formación, pero todo lo que estás buscando está en el DVD, CD o en la pieza
impresa o enlace. La forma más rápida para que entiendas realmente lo que estoy
hablando about será revisarese material. Así que, si te lo diera, ¿lo revisarías?"
Si dicen que no, que won't revisarlo y luego agradecerles por su tiempo y seguir
adelante. Además, revise los pasos 1-3 para ver lo que podría haber hecho mejor.
NO se lo sigas entregando.
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paso 5
Obtenga Un compromiso
de tiempo
"¿Cuándo crees que podrías ver el DVD con seguridad?"
"¿Cuándo crees que podrías escuchar el CD con
seguridad?" "¿Cuándo crees que podrías leer la revista
con seguridad?" "¿Cuándo crees que podrías ver el
enlace con seguridad?"
No sugieras un momento para ellos. Haz la pregunta y haz que te den tiempo. Si no es
definitivo "Intentaré hacerlo alguna vez", entonces díselo. "No quiero perder tu tiempo ni el
mío. ¿Por qué no tratamos de bloquear en un momento que lo habrá visto con
seguridad?"
La clave es conseguir que digan, SI una segunda vez. Decir sí al paso 4 NO es un
compromiso.
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paso 6
Confirmar
Si te dicen que verán el DVD para el martes por la noche tu respuesta debería ser:
"Así que, si te llamé el miércoles por la mañana, lo habrás visto con seguridad,
¿verdad?"
Si dicen que escucharán el CD para el jueves por la mañana su respuesta
debe ser:
"Así que, si te llamé en algún momento el jueves, lo habrás escuchado con seguridad,
¿verdad?
Si dicen que verán el enlace antes del 1 de julio, su respuesta debería ser:
"Así que, si te llamé el 2 de julio, lo habrás visto con seguridad, ¿verdad?"
La clave del paso 6 es que ahora han dicho 3 veces que van a seguir a través y lo han
hecho todo por sí mismos. Han fijado una cita real contigo para el futuro.
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Paso 7
Obtener una hora y Un número
"¿Cuál es el mejor número y tiempo para llamar?"
Ahora han dicho que sí 4 veces y las posibilidades que van a seguir se ha aumentado
de menos del 10% a más del 80%.
Nota: Por favor, ponga esta cita en un lugar que no olvidará.
Paso 8
¡Deja el teléfono!
Recuerdas, tienes prisa, ¿verdad? Lo mejor es decir algo como
"Excelente. Hablaremos entonces. ¡Tengo que correr!"
Así que esos son los 8 pasos con toneladas de los guiones más calientes
en MLM sobre qué decir. Ahora vamos a ponerlo todo junto mostrándoles
algunos ejemplos.
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Ejemplo #1 – Una persona que conoces odia su trabajo usando Acercamiento Directo
Nombre del prospecto
Información de contacto del prospecto
(paso 1 - Página 4)
Inserte el script "En un
emergencia
Oye, no tengo un tiempo para hablar, pero fue realmente
Importante conocerte.
(paso 2 - Página 5)
Inserta el cumplido Sabes , eres una d e las personas financieramente más inteligentes
que conozco y siempre he respetado eso sobre ti.
(paso 3 - Página 7)
Inserte la invitación en función del enfoque que Cuando me dijiste que realmente
haya elegido
no te gustaba tu trabajo, ¿hablabas en serio o estabas bromeando? Estupendo.
Creo que he encontrado una manera de crear una estrategia de salida sin
poner en peligro a su familia.
Tengo un CD que tienes
(paso 4 - Página 12) que escuchar. Describe de lo que estoy
hablando mejor de lo que puedo .
"Si le dio este CD, ¿podría escucharlo ?"
(paso 5 - Página 13)
"¿Cuándo crees que podrías escucharlo ?
(paso 6 - Página 14)
¿Martes? Así que si te llamo el miércoles por la mañana, lo habrás revisado con seguridad,
¿verdad?"
(paso 7 - Página 15)
Muy bien, volveré contigo entonces . "¿Cuál es el mejor número y hora para mí para llamar"
Fecha: Hora: Número:
(paso 8 - Página 15) Genial. Hablaremos entonces . ¡Tengo que correr y gracias!
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Ejemplo #2 – A un buen amigo con enfoque indirecto
Nombre del prospecto
Información de contacto del prospecto
(paso 1 - Página 4)
Oye, estoy corriendo por la puerta, pero necesitaba hablar contigo.
Inserte el script "en un
emergencia
muy rápido.
(paso 2 - Página 5)
Inserte el cumplido Siempre ha sido tan comprensivo conmigo y aprecio que lo
sea.
(paso 3 - Página 7)
Inserte la invitación en función del enfoque que Acabo de empezar un nuevo negocio.
haya elegido
y estoy muerto de miedo . Antes de irme necesito practicar con alguien amistoso. ¿Te
importa si practico contigo?
(paso 4 - Página 12) ¡Estupendo!
"Si le dio un DVD que expone la información de una manera profesional
¿lo verías?"
(paso 5 - Página 13)
"¿Cuándo crees que verlo ?
podrías
(paso 6 - Página 14)
¿Jueves? Así que si te llamé el viernes por la mañana, lo habrás revisado con seguridad,
¿verdad?"
(paso 7 - Página 15)
Fantástico "Cuál es el mejor número y hora para mí para llamar" Fecha:
Hora: Número:
(paso 8 - Página 15) Genial. Hablaremos entonces . ¡Tengo que correr y gracias!
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Ejemplo #3 – A una persona altamente exitosa usando un Enfoque Indirecto
Nombre del prospecto
Información de contacto del prospecto
(paso 1 - Página 4)
Inserte el script "En un Sé que estás ocupado y tengo un millón de cosas pasando
emergencia"
también, pero me alegro de haberte encontrado.
(paso 2 - Página 5)
Inserta el cumplido Has tenido mucho éxito y siempre he respetado la forma
en que has hecho negocios.
(paso 3 - Página 7)
Inserte la invitación en función del enfoque que Recientemente he comenzado un nuevo negocio
haya elegido
y estoy buscando a algunas personas interesadas. Claramente no es para ti, pero quería
preguntar, ¿quién conoces que es ambicioso, le guste el dinero, que sea motivado y
que estaría entusiasmado con la idea de añadir más flujo de efectivo a sus vidas?
(paso 4 - Entiendo que querrías saber más antes de recomendar a la gente. Tengo
Página 12)
un DVD que explica exactamente lo que estoy haciendo y el tipo de gente que estoy buscando. Es breve.
"Si te envio uno, ¿lo verías?"
(paso 5 - Página 13) Sé que estás muy ocupado y estoy muy agradecida por tu ayuda.
Gracias por aceptar verlo.
"¿Cuándo crees que podría verlo ?
(paso 6 - Página 14)
Así que si te llamé después de eso, lo habrás revisado con seguridad, ¿verdad?"
(paso 7 - Página 15)
Muy bien, volveré contigo entonces . "¿Cuál es el mejor número y tiempo para llamar"
Fecha: Hora: Número:
(paso 8 - Página 15) Gracias de nuevo . Te agradezco mucho. Hablaré contigo entonces .
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Ejemplo #4 – A un prospecto de mercado frío que ha hecho un buen trabajo
vendiéndole algunos zapatos
Nombre del prospecto
Informacion de contacto del prospecto
Página 4)
(paso 1 - "En una emergencia
Inserte el script Ahora no es el momento de entrar en esto y me tengo que ir,
pero...
(paso 2 - Página 5) Insertar cumplido Usted es de buen perfil
(paso 3 - Página 7)
Inserte la invitación en función del enfoque que y resulta que estoy buscando
haya elegido
algunas personas de buen perfil. ¿Planeas hacer lo que estás haciendo ahora por el
resto de tu carrera? ¿No? Bueno. Tengo algo que podría interesarte.
(paso 4 - Ahora no es el momento de entrar en él, pero tengo un DVD que lo explica
Página 12)
todo con gran detalle.
"¿Cuándo crees que podrías verlo seguro?
(paso 6 - Página 14)
Así que si te llamé después de eso, lo habrás revisado con seguridad,
¿verdad?"
(paso 7 - Página 15)
Muy bien, volveré contigo entonces . "¿Cuál es el mejor número y tiempo para llamar"
Fecha: Hora: Número:
(paso 8 - Página 15) Bien, aquí está. Gracias de nuevo por el excelente servicio y voy a hablar con
usted pronto.
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¿Sientes el flujo de cómo funciona esto? Obviamente hay muchas variaciones posibles
para diferentes tipos de prospectos, pero espero que estos ejemplos le ayudaron a
entender cómo todo se une.
Y en términos de scripts, lo mejor de ti es bajar los conceptos básicos y no te
concentres demasiado en el script exacto. La vida no funciona así. Pero si aprendes a
hacerles saber que tienes prisa, felicitarlos, invitarlos de la mejor manera posible, pasar la
herramienta con Si yo, ¿Quieres, confirmar a través del proceso que describí y bajar del
teléfono, lo harás bien.
Y recuerden, en el reclutamiento no hay experiencias buenas o malas. Sólo experiencias
de aprendizaje. En tu viaje para convertirte en un profesional de marketing en red, lo
mejor que puede pasar es que desarrolles las habilidades para reclutar bajo demanda, en
cualquier situación. Entonces nunca tienes que preocuparte por tener suerte.
Práctica, práctica y práctica.
Hay mucho que podría incluir en este regalo especial de agradecimiento gratis y esta
información sola no te llevará hasta allí. Es por eso que he creado Go Pro – Cómo
convertirse en un profesional de marketing en red, que le ayudará con más información
sobre cómo hacer crecer su negocio bien. Si usted es realmente serio acerca de su
carrera MLM, realmente necesita poseer ese programa. Para obtener su copia y
llevar su negocio a otro nivel, por favor vaya a [Link]/Go-
Pro/ ahora mismo. Te alegrarás de haberlo hecho.
Mi deseo para USTED es que decida convertirse en un profesional de marketing
en red, que decida Ir Pro. Es un hecho que tenemos una mejor manera de
hacer negocios y emprender. Ahora vamos a decírselo al mundo.
Tu amigo y socio,
Eric Worre
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Información de contacto del prospecto
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Inserte el script "En una emergencia"
(paso 2 - Página 5)
Insertar cumplido
(paso 3 - Página 7)
Inserte la invitación en función del enfoque que haya elegido
(paso 4 - Página 12)
"Si yo , ¿lo harías?"
(paso 5 - Página 13)
"¿Cuándo crees que podrías estar seguro?"
(paso 6 - Página 14)
, lo habrás revisado con seguridad, ¿verdad?"
(paso 7 - Página 15)
"¿Cuál es el mejor número y hora para mí
para llamar" Fecha: Hora: Número:
(paso 8 - Página 15)
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