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METODO DE MINIMOS CUADRADOS Ejercicio

Este documento presenta un análisis de pronóstico de ventas utilizando el método de mínimos cuadrados. Proporciona datos de ventas de un solo producto en los últimos 5 años y realiza cálculos para determinar las variables a, b y generar una tendencia de ventas predictiva. El pronóstico para el año 6 es de 12,590 unidades considerando factores económicos, aunque con una disminución del -6% sería de 11,835 unidades.

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Este documento presenta un análisis de pronóstico de ventas utilizando el método de mínimos cuadrados. Proporciona datos de ventas de un solo producto en los últimos 5 años y realiza cálculos para determinar las variables a, b y generar una tendencia de ventas predictiva. El pronóstico para el año 6 es de 12,590 unidades considerando factores económicos, aunque con una disminución del -6% sería de 11,835 unidades.

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PRONOSTICO DE VENTAS

METODO MINIMOS CUADRADOS UNIDADES VENDIDAS EN LOS ULTIMOS


AÑO 1 AÑO 2
UN SOLO PRODUCTO EN UNIDADES 7,400 7,800

IDENTIFICACION DE LAS VARIABLES


X Variable independiente correspondiente a los años
Y variable dependiente correspondiente a las ventas
N Numero de periodos
Y" datos de ventas al aplicar la formula
Y-Y" diferencia entre el valor absoluto entre datos reales y d

Y=a+bx
TENDENCIAS DE VENTAS D
variable
AÑOS Y
numero impar de datos(3,5,7,9) 1 7,400
numero de datos no sea tan amplio 2 7,800
3 9,800
4 10,500
5 11,400
2022 6 ???
TOTAL 46,900
Y=a+bx
a=∑y / N 9,380 a
b=∑ y x / ∑x² 1,070 b

Y(1)=a+bx 7,240 y=9380+(1070)*(-2)


Y(2)=a+bx 8,310 y=9380+(1070)*(-1)
Y(3)=a+bx 9,380 y=9380+(1070)*(0)
Y(4)=a+bx 10,450 y=9380+(1070)*(1)
Y(5)=a+bx 11,520 y=9380+(1070)*(2)
y(6) 12,590 y=9380+(1070)*(3)
Pronostico 12,590

Si se considera un aumento de factores economicos del -6% 11,835 12590


DES VENDIDAS EN LOS ULTIMOS 5 AÑOS eje x eje y
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 -2 7,400
9,800 10,500 11,400 -1 7,800
0 9,800
1 10,500
correspondiente a los años 2 11,400
orrespondiente a las ventas
y
ar la formula
r absoluto entre datos reales y datos lineales

TENDENCIAS DE VENTAS DEL PRODUCTO


variable No. periodos datos de ventas
X X² YX Y"
-2 4 -14,800 7,240 lo que va a significar Y1
-1 1 -7,800 8,310 lo que va a significar Y2
0 0 0 9,380 lo que va a significar Y3
1 1 10,500 10,450 lo que va a significar Y4
2 4 22,800 11,520 lo que va a significar Y5
0
0 10 10,700 46,900
eje y
11,400

10,900

10,400

9,900

x 9,400

8,900

8,400

7,900

7,400
-2 -1.5 -1 -0.5 0 0.5 1 1.5 2

*Permite hallar un promedio de ventas ascendente


con el fin de realizar un pronostico de ventas
EKONO
ARTICULO CANTIDAD AÑOS
CAFE EKONO (50x75g) 8,790 2019 1
CAFE EKONO (50x75g) 9,900 2020 2
CAFE EKONO (50x75g) 10,309 2021 3
CAFE EKONO (50x75g) 8,900 2022 4
AÑO 5 5 2023
9659.5
decrecimiento economico -4% 9273.12

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