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Unidad 1 - Fase 2 - Componente práctico - Prácticas simuladas

Comercio Internacional

Estudiantes:

Estefanía Álzate Pardo, Código: 1014857554

Gladis Emilse Ciro Osorio, Código: 39017320

Yenny Esperanza Murillo, Código: 53102446

Camilo Alejandro Sandoval Cortes, Código: 1010222343

Grupo: 96

Tutor

Amauri Zapata

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Básicas ECACEN,
Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios

Marzo 2024
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Introducción

La industria de la floricultura en Colombia no solo es un pilar vital en la economía del

país, sino que también destaca a nivel mundial por su amplia variedad de flores y su posición
como el segundo mayor exportador a nivel global. Más allá de impulsar la economía, este sector
tiene un impacto social considerable al generar más de 140,000 empleos directos e indirectos,
particularmente en zonas rurales, donde emplea aproximadamente al 25% de la mano de obra
rural femenina.

La certificación Florverde, obtenida por el 40% de las flores exportadas, asegura

estándares de calidad internacionalmente reconocidos, consolidando la reputación de Colombia
como un proveedor confiable en los mercados internacionales. Con más de cuatro décadas de
experiencia en exportación, el país se ha consolidado como líder en calidad y diversidad en el
mercado global de flores. En este contexto, es crucial comprender los términos de negociación,
como el INCOTERM CIP, que define las responsabilidades tanto del vendedor como del
comprador en el proceso de exportación. Asimismo, se resalta la importancia de emplear la carta
de crédito como método de pago seguro y efectivo, brindando confianza a ambas partes en la
transacción.

Colombia, con empresas como Comercializadora Internacional Sunshine Bouquet

Colombia LTDA liderando las exportaciones, tiene como principales destinos Estados Unidos,
Reino Unido, Canadá y Países Bajos. Para ingresar con éxito a estos mercados, es esencial
comprender las preferencias y características del consumidor en cada país, incluyendo sus
hábitos de compra, poder adquisitivo y segmento demográfico. Por último, para acceder
eficientemente a estos mercados internacionales, se requiere utilizar diversas vías de acceso,
como puertos marítimos, aeropuertos internacionales, fronteras terrestres y sistemas de
navegación interior. Estas infraestructuras juegan un papel crucial en la facilitación del comercio
internacional y la distribución de productos a nivel mundial.
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Objetivo General:

Examinar el comercio internacional como un entorno propicio para el crecimiento

económico y social, destacando la importancia de comprender y aplicar de manera efectiva los
conceptos de mercado, demanda y negociación, con el fin de fomentar el desarrollo sostenible e
inclusivo de las comunidades a nivel local, regional e internacional.

Objetivo específicos:

 Analizar los fundamentos del mercado en el contexto del comercio internacional,

identificando sus características principales, factores determinantes y tendencias
emergentes.
 Explorar la dinámica de la demanda en el ámbito global, examinando cómo los cambios
en los patrones de consumo y las preferencias del mercado influyen en las estrategias
comerciales y en la competitividad de los países.
 Estudiar el proceso de negociación en el comercio internacional, evaluando las técnicas,
estrategias y herramientas utilizadas por los actores involucrados para alcanzar acuerdos
favorables y potenciar el desarrollo económico y social.
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DESARROLLO ACTIVIDAD

Flores colombianas

Justificación del producto a exportar: Flores

Colombia sobresale como uno de los países con la

mayor diversidad de flores en el mundo, exportando unas
1,400 variedades. A nivel global, ocupa el segundo lugar
como exportador de flores, destacándose como el principal
proveedor de claveles y el abastecedor primario de Estados
Unidos.

Este sector tiene un impacto social significativo, generando más de 140,000 empleos,
tanto directos como indirectos, distribuidos en 60 municipios colombianos. Además, vincula
aproximadamente al 25% de la mano de obra rural femenina formal del país.

El 40% de las flores exportadas desde Colombia cuentan con la certificación Florverde,
que asegura estándares de calidad reconocidos internacionalmente, como Global GAP y
Rainforest Alliance, entre otros.

Con más de 40 años de experiencia exportadora, el sector se ha consolidado en los

mercados internacionales, donde su calidad y diversidad son ampliamente reconocidas. La
producción de flores en Colombia se ha convertido en uno de los principales motores de empleo
formal en zonas rurales, generando en promedio 17 empleos por hectárea cultivada.
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a. Partida arancelaria del producto

Sección II Productos del reino vegetal

Capítulo Plantas vivas y productos de la floricultura

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Partida Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos,

0603 secos, blanqueados, teñidos, impregnados o preparados de otra forma.

06 Frescos
03.10

06 Rosas
03.11
Claveles
06
Orquídeas
03.12
Crisantemos
06
03.13 Azucenas

06
03.14

06
03.15
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b. Elija el término de negociación INCOTERM

CIP "Carriage and Insurance Paid to / Transporte y Seguro Pagados hasta"

El vendedor debe asumir todos los gastos relacionados con manipulación, transporte
local, trámites de exportación, despacho
aduanero, transporte internacional y seguro. No
obstante, la responsabilidad del comprador
inicia al finalizar el transporte internacional

Obligaciones para El exportador (vendedor)

1. El vendedor tiene la responsabilidad de entregar la mercancía al transportista o a otra

persona designada en el lugar acordado, usualmente establecido en el contrato de venta.
2. Es obligación del vendedor organizar y pagar el transporte principal para llevar la
mercancía al lugar de destino acordado.
3. El vendedor debe adquirir y cubrir el costo del seguro de transporte para proteger contra
posibles pérdidas o daños durante el transporte.
4. El vendedor debe empacar y etiquetar adecuadamente la mercancía para su transporte, a
menos que se hayan acordado requisitos específicos.
5. Bajo este término, el vendedor es responsable de todos los costos relacionados con la
mercancía hasta su entrega, incluyendo transporte, carga, seguridad, descarga en el lugar
acordado (si es su responsabilidad según el contrato de transporte), trámites de tránsito,
seguro, derechos e impuestos de exportación, y asistencia para obtener documentos e
información para el comprador.
6. Además, el vendedor debe informar al comprador una vez que la mercancía haya sido
entregada.
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Obligaciones para el Importador (Comprador)

1. El comprador tiene que pagar el precio de la mercancía según lo que se haya establecido
en el contrato de compra.
2. Después de que el vendedor entregue la mercancía al transportista en el lugar acordado,
el comprador debe aceptar la entrega.
3. El riesgo de pérdida o daño de la mercancía pasa al comprador en el momento de la
entrega.
4. El comprador es responsable de todos los trámites de importación, incluyendo el
despacho de aduanas y el pago de impuestos o tasas aplicables.
5. Si se solicita, el comprador debe proporcionar al vendedor la información necesaria para
obtener cualquier seguro adicional.
6. El comprador asume todos los costos y riesgos asociados con la mercancía una vez que el
vendedor la entrega al transportista en el lugar de origen, incluyendo los costos de
descarga en el lugar de destino y otros gastos adicionales después de la entrega.
7. Si el comprador tiene derecho a determinar el momento de envío y/o recibir la mercancía
en el lugar acordado, debe informar al vendedor con suficiente antelación.

c. Medio de pago más efectivo para la exportación

El medio de pago más adecuado para este tipo de exportación y producto es la carta de
crédito. Este método ofrece una mayor seguridad para ambas partes involucradas, ya que el pago
se realiza a través de instituciones bancarias y solo se materializa cuando tanto el vendedor como
el comprador han cumplido con todas sus respectivas obligaciones en el proceso.

Para llevar a cabo este proceso de pago, el exportador y el comprador primero cierran un
contrato de Compra y Venta. Luego, el comprador solicita a su banco emisor abrir una carta de
crédito a favor del exportador. A continuación, el exportador solicita a un banco intermediario
confirmar la carta de crédito, y este segundo banco la remite al beneficiario.
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Una vez que el exportador ha enviado la mercancía al comprador, presenta los

documentos de embarque requeridos al banco que confirmó la carta de crédito. Este banco
examina los documentos y procede a pagar, aceptar o negociar conforme a los términos
establecidos en la carta de crédito.

Luego, el banco que confirmó la carta remite los documentos al banco emisor, quien los
revisa y reembolsa al banco intermediario. El banco emisor, de acuerdo con el contrato, carga al
comprador. Finalmente, el banco emisor entrega los documentos al comprador para completar la
transacción.

d. Mayor exportador en Colombia del producto y países a los que se exporta el

producto

La mayor exportadora es la Comercializadora Internacional

Sunshine Bouquet Colombia LTDA con el 13,76 % de las
exportaciones

Países destino:

● Estados Unidos 99.44%

● Reino Unido 0.28%
● Canadá 0.24%
● Países Bajos 0.03%
● Rumanía, Emiratos Árabes Unidos, Ecuador 0.01%

e. Mencione 4 de las principales características del consumidor en el país de destino.

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Estados Unidos

Gustos y preferencias: Estados Unidos es un país diverso con una amplia gama
de gustos y preferencias en cuanto a productos y servicios. Esto se debe a la mezcla de
culturas y la influencia de diversas tendencias globales.

Ingreso per cápita: En general, el ingreso per cápita en Estados Unidos es

relativamente alto en comparación con muchos otros países. Esto influye en el poder
adquisitivo de los consumidores y en su capacidad para gastar en una variedad de
productos y servicios.

Segmento de la población: La población estadounidense es muy diversa en

términos de edad, etnia, educación, ingresos y otros factores demográficos.

Medios de compra: Los consumidores estadounidenses tienen acceso a una

amplia gama de medios de compra, desde tiendas físicas hasta plataformas de comercio
electrónico. Además, el uso de internet y las redes sociales para investigar y realizar
compras es muy común entre los consumidores estadounidenses.

Reino Unido

Gustos y preferencias: El consumidor en el Reino Unido tiende a valorar la

calidad, la originalidad y la innovación en los productos. Existe una gran demanda por
productos de alta calidad, sostenibles y éticamente producidos.

Ingreso per cápita: El Reino Unido es una economía desarrollada con un ingreso
per cápita relativamente alto. Esto significa que los consumidores tienen un poder
adquisitivo significativo, lo que les permite acceder a una amplia gama de productos y
servicios, y también están dispuestos a pagar un precio premium por productos de
calidad.
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Segmento de la población: Reino Unido cuenta con una gran diversidad de

culturas, tradiciones y costumbres.

Medios de compra: Los consumidores en el Reino Unido utilizan una variedad

de medios para realizar compras, incluyendo tiendas físicas, comercio electrónico y
plataformas de venta en línea

Canadá

Gustos y preferencias: Canadá es un país multicultural con una población

diversa, lo que se refleja en una amplia variedad de gustos y preferencias en términos de
productos y servicios. Los consumidores canadienses valoran la calidad, la sostenibilidad
y la innovación.

Ingreso per cápita: Canadá tiene uno de los ingresos per cápita más altos del
mundo, lo que indica que los consumidores tienen un mayor poder adquisitivo. Esto
puede influir en sus decisiones de compra, ya que están dispuestos a pagar por productos
y servicios de calidad.

Segmento de la población: Canadá enfrenta un envejecimiento de su población,

lo que tiene implicaciones en el comportamiento del consumidor. Los consumidores
mayores pueden tener necesidades y preferencias específicas en comparación con los
consumidores más jóvenes

Medios de compra: Los consumidores en Canadá utilizan una variedad de

medios para realizar compras, incluyendo tiendas físicas, comercio electrónico y
plataformas en línea.

Países Bajos
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Gustos y preferencias: Los consumidores en los Países Bajos tienden a valorar la

sostenibilidad y la calidad de los productos. Hay una preferencia por productos orgánicos,
alimentos frescos y de alta calidad. Además, hay una creciente demanda de productos
éticos y socialmente responsables.

Ingreso per cápita: Los Países Bajos tienen un ingreso per cápita relativamente
alto en comparación con muchos otros países, lo que significa que los consumidores
tienen más poder adquisitivo.

Segmento de la población: La población en los Países Bajos es diversa en

términos de edad, educación y estilo de vida. Sin embargo, hay una gran cantidad de
consumidores jóvenes y urbanos, especialmente en ciudades como Ámsterdam y
Rotterdam. Este segmento tiende a estar más abierto a nuevas tendencias y productos
innovadores.

Medios de compra: Los consumidores en los Países Bajos utilizan una variedad
de medios para realizar compras, desde tiendas físicas hasta plataformas de comercio
electrónico. El comercio electrónico es especialmente popular entre los consumidores
más jóvenes y urbanos, mientras que las tiendas tradicionales siguen siendo importantes,
especialmente para productos frescos y de consumo diario.

f. Mencione las principales vías de acceso al país de destino para el comercio

Internacional

Estados Unidos

● Puertos marítimos: Puertos como el de Los Ángeles, Long Beach, Nueva York y Nueva
Orleans son puntos clave de entrada para el comercio internacional
● Aeropuertos internacionales: Los aeropuertos internacionales de Estados Unidos, como
el Aeropuerto Internacional de Miami, el Aeropuerto Internacional de Atlanta y el
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Aeropuerto Internacional de Los Ángeles, son puertas de entrada importantes para el

comercio aéreo.
● Fronteras terrestres: Estados Unidos comparte fronteras terrestres con Canadá y
México. Los cruces fronterizos como el Puente Ambassador entre Detroit (EE. UU.) y
Windsor (Canadá), y los puertos de entrada como el Puente de las Américas entre El Paso
(EE. UU.) y Ciudad Juárez (México), son puntos importantes para el comercio terrestre.
● Instalaciones ferroviarias: Las empresas ferroviarias como Union Pacific y BNSF
Railway manejan una gran cantidad de carga que entra y sale del país, conectando los
puertos y las fronteras con el interior del país.

Reino Unido

● Puertos marítimos: El Reino Unido cuenta con varios puertos marítimos importantes,
incluidos el Puerto de Londres, el Puerto de Southampton, el Puerto de Liverpool, el
Puerto de Felixstowe y el Puerto de Grimsby & Immingham.
● Aeropuertos internacionales: El Aeropuerto de Heathrow en Londres es uno de los
aeropuertos más grandes y concurridos del mundo en términos de carga aérea. Otros
aeropuertos importantes incluyen el Aeropuerto de Gatwick, el Aeropuerto de Stansted y
el Aeropuerto de Manchester.
● Red ferroviaria y túneles: El Reino Unido también está conectado a Europa continental
a través del Eurotúnel, que proporciona una conexión ferroviaria directa con Francia.
Esto facilita el transporte de mercancías entre el Reino Unido y el continente europeo.
● Red de carreteras: El Reino Unido cuenta con una extensa red de carreteras que conecta
los puertos, aeropuertos y centros de distribución en todo el país. Estas carreteras facilitan
el transporte terrestre de mercancías dentro del país y hacia y desde los puertos y
aeropuertos para el comercio internacional.

Canadá
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● Puertos marítimos: Los puertos marítimos son vitales para el comercio internacional de
Canadá debido a su extensa línea costera tanto en el Atlántico como en el Pacífico. Los
puertos como el de Vancouver, Montreal, Halifax y Prince Rupert son puntos clave de
entrada y salida para el comercio de bienes a nivel mundial.
● Ferrocarriles: Las compañías ferroviarias como Canadian National Railway (CN) y
Canadian Pacific Railway (CP) juegan un papel crucial en el transporte de mercancías
hacia y desde los puertos y a lo largo de las fronteras con Estados Unidos.
● Carreteras y autopistas: Canadá cuenta con una red extensa de carreteras y autopistas
que conectan las principales ciudades y regiones industriales. El transporte por carretera
es importante para el comercio internacional, especialmente para el intercambio de bienes
con Estados Unidos, su principal socio comercial.
● Aeropuertos internacionales: Los aeropuertos internacionales como el de Toronto
Pearson, Vancouver International Airport y el aeropuerto de Montreal son cruciales para
el comercio de bienes de alto valor y mercancías perecederas.

Países Bajos

● Puertos marítimos: Los Países Bajos cuentan con varios puertos marítimos importantes,
siendo el puerto de Róterdam el más grande de Europa y uno de los más grandes del
mundo. Además de Róterdam, los puertos de Ámsterdam y Vlissingen también son
vitales para el comercio internacional.
● Aeropuertos: El Aeropuerto de Schiphol en Ámsterdam es uno de los aeropuertos más
grandes de Europa y un centro importante para el transporte de carga aérea. Schiphol es
un hub clave para las conexiones de carga aérea entre Europa y el resto del mundo,
facilitando el comercio internacional y la logística de distribución.
● Red ferroviaria y carreteras: Los Países Bajos tienen una extensa red de ferrocarriles y
carreteras que conectan con los países vecinos y el resto de Europa.
● Sistemas de navegación interior: Los Países Bajos también cuentan con una extensa red
de vías fluviales y canales navegables que conectan los puertos marítimos con las
regiones interiores del país y otros países europeos. Estos sistemas de navegación interior
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son utilizados para el transporte de mercancías a granel y contenedores, facilitando el

comercio internacional y la distribución dentro de Europa.

g. Mediante un dibujo represente el proceso de exportación, desde la fábrica del

Exportador hasta la bodega del importador
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Conclusiones

En el transcurso de este análisis detallado sobre los conceptos fundamentales del

comercio internacional, hemos explorado cómo el mercado, la demanda y la negociación juegan
roles críticos en la configuración del paisaje económico y social a nivel local, regional e
internacional. Se ha evidenciado cómo el mercado actúa como un punto de convergencia para la
interacción entre la oferta y la demanda, determinando la asignación de recursos y las
oportunidades comerciales. La demanda, impulsada por las necesidades y preferencias de los
consumidores, ejerce una influencia significativa en la estructura y dinámica del mercado
internacional, revelando oportunidades para el desarrollo económico y social. Por último, la
negociación emerge como un elemento esencial en el comercio internacional, permitiendo a las
partes involucradas alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos que fomentan la cooperación y
el crecimiento.

Conclusión Gladis Ciro

En conclusión, la industria de la floricultura en Colombia es un motor importante de la

economía nacional, exportando una amplia variedad de flores a nivel mundial y generando
empleo significativo, especialmente en población femenina. La certificación de calidad, el uso
del INCOTERM CIP y la carta de crédito son elementos clave en el proceso de exportación,
brindando seguridad y garantizando transacciones exitosas. La Comercializadora Internacional
Sunshine Bouquet Colombia LTDA lidera las exportaciones, principalmente hacia Estados
Unidos, Reino Unido, Canadá y otros países. Estos destinos tienen poblaciones diversas con
diferentes preferencias de compra, y las principales vías de acceso para el comercio internacional
incluyen puertos marítimos, aeropuertos, ferrocarriles y carreteras. En conjunto, esta industria
juega un papel importante en la economía colombiana y en el comercio global de flores.
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Conclusión Estefanía

La exportación de flores colombianas presenta una oportunidad estratégica dada la

posición destacada de Colombia como uno de los principales exportadores de flores a nivel
mundial. La industria floricultora no solo contribuye significativamente a la economía nacional,
generando empleo tanto directo como indirecto, sino que también promueve la inclusión social al
emplear a una gran cantidad de mano de obra rural femenina.
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