Fijación de Precios.
a) Precio conjunto. Resulta al ofrecer dos o más productos y/o
servicios de forma conjunta.
Ejemplo: Supongamos que el precio de unos armazones de por
separado es de $500 y el precio de una funda protectora es de
$100. Si se vendieran por separado, el total sería de $600. Sin
embargo, al ofrecer un precio conjunto, podrías establecerlo en
$550, lo que brinda un pequeño descuento a los clientes que
compran ambos productos juntos, incentivándolos a elegir el
conjunto en lugar de comprarlos por separado.
b) Precio corriente. No varía en el corto o mediano plazo y
durante su vigencia pueden cambiar los atributos del producto
(cantidad o calidad). Se aplica en los productos que durante un
periodo largo mantienen los mismos precios o sólo tienen
pequeñas variaciones. Son también conocidos como precios
tradicionales o usuales.
Ejemplo: El modelo X tiene un precio fijo de $4,000.00 MX, sin
importar promociones ni temporadas de rebajas
c) Precio de costo. Indica el costo de un producto o servicio al
finalizar la fase de producción. Normalmente es el precio antes
de fijar los márgenes de utilidad.
Ejemplo: Los armazones tienen un costo de $300 antes de ser
distribuidos.
d) Precio de línea de productos. Se fija a cada uno de los
distintos artículos que componen la línea.
Ejemplo: Podría tener lentes básicos a $600, lentes intermedios a
$800 y lentes premium a $1200. Esto permite a los clientes elegir
según sus preferencias y necesidades, proporcionando opciones
dentro de la línea de productos.
e) Precio de origen. Indica lo que se paga por un producto antes de
someterlo al proceso de producción, como el precio de las materias
primas.
Ejemplo: De acuerdo al tipo de materias primas con el que se fabrique
el armazón podemos determinar este precio.
f) Precio político. Está encaminado a conseguir una determinada
política de la empresa. Por ejemplo: si se quiere fomentar la compra
de teléfonos celulares se fija un precio de entrada o de alta igual al
costo o por debajo del costo, con la finalidad de conseguir la
pretendida penetración del mercado.
Ejemplo: Es el precio que se le da a los lentes tomando en cuenta las
normas que tienen (se da un 10% de descuento si muestras tu prueba
de filtro para los armazones en nuestra página)
g) Precio público. Es inferior al costo puesto que es más importante
para la empresa la satisfacción colectiva que su propio equilibrio.
Ejemplo: Decides fijar el precio público en $1200, basándote en la
calidad premium, la marca de renombre y la demanda del mercado
para productos de alta gama. Este precio busca destacar el valor
percibido por los consumidores y posiciona tus lentes como una
opción premium en el mercado.
h) Precio de referencia. Permite comparar las distintas opciones que
se ofrecen en el mercado.
Ejemplo: supongamos que el mercado tiene un estándar para lentes
similares de alrededor de $1000. Puedes fijar el precio de tus lentes en
$900 como una estrategia de precios más competitiva, ofreciendo a
los clientes un valor atractivo en comparación con la referencia del
mercado.
i) Precio de transferencia o cesión. Se aplica en las operaciones de
transacción descentralizada entre diferentes unidades de negocio.
Por ejemplo, el precio de venta de un producto entre la empresa
matriz y sus filiales.
Ejemplo: Supongamos que tu empresa matriz produce los lentes y
los transfiere a tu filial de venta al público. Si el costo de producción
es de $500, podrías establecer un precio de transferencia interno de
$600 para la filial, permitiendo un margen para cubrir gastos
adicionales y generar beneficios internos en la cadena de suministro.
j) Precios contables, duales, sombra, teóricos o ficticios. Son precios
de equilibrio que responden al aprovechamiento más eficiente de
los recursos productivos. Representan productos naturales o
precios justos que deberían regir el mercado si el modelo de
competencia funcionara correctamente.
Ejemplo: Supongamos que los lentes tienen un costo total de
producción y otros gastos asociados de $600. Al establecer un
precio de venta de $800, puedes contabilizar un margen de beneficio
de $200 por unidad, asegurando que los ingresos generados cubran
tanto los costos contables como proporcionen una ganancia.
k) Precio de mercado. Puede ser alguno de los siguientes:
∙ El precio que prevalece en el mercado durante un tiempo dado
∙ El valor monetario por el cual la oferta y la demanda se equilibran
∙ En el mercado de valores es el último precio al cual se vende la
acción o la obligación
Ejemplo: Es el margen de precios que rige a la empresa de lentes y
su competencia, aquel que ha prevalecido, es decir el punto de
equilibro que en este caso podrían ser de 2,000 a 3,000 pesos si se
compara la oferta y demanda.
l) Precios administrados. Aquellos que no participan en el libre juego
de la ley de la oferta y la demanda, sino que son fijados de
antemano, normalmente por el Estado. Son semejantes al precio
público, con la única diferencia de que a veces sólo beneficia a un
determinado colectivo.
Ejemplo: Un ejemplo donde el Estado establece un precio fijo para
los lentes de sol a $60 para apoyar a un sector específico, como los
productores locales de anteojos. Este precio administrado no se
ajusta según las fuerzas del mercado, sino que es determinado por
decisiones gubernamentales para beneficiar a un grupo particular
de la industria.
m) Precio spot. Término anglosajón para denominar al precio de
contado.
Ejemplo 1: Supongamos que, en un día particular, la demanda de
tus lentes es alta y hay escasez en el mercado. Podrías establecer
un precio spot de $900, aprovechando la situación para reflejar la
alta demanda y maximizar los ingresos en ese momento específico.
Ejemplo 2: La empresa ofrece estuches los cuales tienen un costo
extra a los armazones, puede fijar el precio de acuerdo a la
demanda.
n) Precio recomendado. Precio que el productor da a los
intermediarios para que éstos fijen sus precios de venta.
Ejemplo: Sería sugerir a los minoristas que los vendan a $800. Este
precio recomendado se basaría en un equilibrio entre la
competitividad en el mercado y la rentabilidad para los minoristas.
Sin embargo, los minoristas tienen la flexibilidad de ajustar el precio
final según sus estrategias y circunstancias específicas.
o) Precio lunar. Se asigna como un precio alto con la finalidad de poder
realizar mayores descuentos y así conseguir impresionar al cliente.
Ejemplo: Seria fijar el precio inicial de los lentes en $1200.00. Luego,
mediante estrategias promocionales o descuentos temporales, podrías
ofrecerlos a un precio más atractivo, como $800.00 durante una venta
especial. Esto busca crear la percepción de una oferta excepcional y
generar un impacto positivo en los clientes.
p) Precio umbral, límite o de equilibrio. Corresponde al costo directo. Este
precio no permite recuperar más que el valor de reemplazamiento del
producto y posee margen nulo. Es el precio del punto de equilibrio.
Ejemplo: El precio máximo al que una empresa puede dar los lentes, sin
presentar perdidas, pero tampoco ganancias. Ejemplo si entre
fabricación y distribución costo $1,900.00, no puede comercializarse a un
precio menor
