Curso: ¿Qué es un pitch?
Relator: Fabián Schiaffino
Objetivo
El objetivo de este curso es que los emprendedores y emprendedoras comprendan
como comunicar efectivamente una idea y las herramientas a utilizar para lograr ser
más claros sobre estas, persuasivos y efectivos al hablar.
Temas que se abordaron a lo largo del curso y que profundizarás a
continuación:
1. Comprender como estructurar el contenido de tu idea para ser presentada
2. Conocer herramientas que permitan elaborar un Pitch inicial
3. Conocer los diferentes formatos en los que se presentan las ideas de negocio.
Modulo 1: ¿Qué es un Pitch?
Contenidos del módulo:
1. Qué es un Pitch
2. Cuántos tipos de Pitch hay
3. Cuáles son los elementos de un Pitch
4. La importancia de ensayar
Información complementaria
Te recomendamos ver estos videos:
1. Elevator Pitch: Presentaciones efectivas: video de Sercotec que profundiza en
algunos conceptos del Elevator Pitch
2. Corfo | Ejemplo DemoDay Olimpiadas Semilla Corfo: En este video podrás ver el
Pitch ganador del fondo Semilla de Corfo del año 2015
3. Existen varios tipos de pitch: como Elevator Pitch, Pitch Deck, Pitch de Venta, pero
el más utilizado para concursos de emprendimiento es el Pitch de Venta.
Conceptos Claves
1. Pitch: Herramienta comunicacional que te permite en poco tiempo contarle tu
idea de negocio a personas que se puedan enamorar de ella.
2. Elementos del Pitch:
2.1. Problema: ¿Cuál es el problema que identificaste y que quieres resolver?
2.2. Solución: ¿Cómo vas a solucionar el problema que acabas de definir?
2.3. Sueño: ¿Cuál es el impacto que lograras si tu idea funciona?
2.4. Modelo de negocio: ¿Cómo convertir tu solución en un negocio que te
permita generar ingresos y ganancias?
2.5. Competencia: ¿Quiénes hacen algo similar o sustituto a tu idea?
2.6. Equipo: ¿Quién es tu equipo?
2.7. Situación actual: ¿En qué estás ahora y cuáles son los próximos pasos?
3. Recuerda que el ensayo es una parte fundamental del éxito de tu Pitch, ensaya
varias veces antes de presentar ante una instancia formal.
Modulo 2: Construcción de Relatos
1. Aprendizajes esperados:
2. Qué es una narrativa comercial
3. Porqué contar historias
4. Cómo estructurar el viaje de la audiencia
5. Cómo conocer al protagonista
6. Estructurar tu narrativa comercial
Información complementaria
1. Narrativa comercial: Es una forma de crear relatos para aumentar la conexión con
los posibles clientes, utilizando elementos de la narración con objetivos
comerciales.
2. Protagonista de la narración: El protagonista de la narración es siempre la
audiencia, este es un concepto clave que no puede ser pasado por alto, de esto
depende el éxito de la narrativa.
3. Para poder conocer mejor al protagonista de la historia, audiencia, puedes utilizar
la herramienta Mapa de Empatía, infiriendo el comportamiento de tu audiencia
perfilada o entrevistando posibles audiencias parecidas. Puedes revisarlo en el
siguiente enlace.
4. Si te interesa profundizar en la importancia de las historias para los negocios,
puedes leer este artículo de la revista de negocios de Harvard, escrito por Nancy
Duarte. (En inglés)
5. Para profundizar sobre los tres actos de las historias y como incorporarlos a tu
Pitch puedes leer este artículo, de la consultora de presentaciones Duarte. (En
inglés)
6. Te recomendamos ver estos videos:
6.1. TED | La estructura secreta de las presentaciones: Nancy duarte: En este
video podrás comprender el impacto que tienen las historias en las
presentaciones. (Con subtítulos)
6.2. TED | Este es tu cerebro en la comunicación: Uri Hasson: En este video, Uri
nos explica cuál es el efecto que tienen las historias en nuestro cerebro.
(Con subtítulos)
6.3. Como presentar tu proyecto en público: En este video, podrás aprender
diferentes tips que te servirán para poder presentar tu idea de negocio.
7. La herramienta que presentamos en este módulo y que es la que te
recomendamos utilizar para crear tu narrativa se llama Storytelling Canvas, La
podrás encontrar acá, Esta en inglés, pero en el video se explica el proceso paso a
paso.
