Estrategias De Precios Y Venta

Pre proyecto

Sergio Ivan Lizarraga Portillo

Ciudad Obregón Sonora 03/12/2023

1. *Análisis del marco legal: Comienza por comprender exhaustivamente las
regulaciones legales que afectan tu sector y país. Esto incluye leyes de
competencia, impuestos, normativas de precios, entre otras. Asegúrate de cumplir
con todos los requisitos legales y de tener un equipo legal actualizado.
2. *Métodos de fijación de precios: Evalúa diferentes métodos de fijación de
precios, como el costo más margen, valor percibido por el cliente, precios basados
en la competencia o precios dinámicos. Elige el método que se alinee mejor con tu
producto o servicio y tu mercado objetivo.
3. *Modelo de fijación de precios: Diseña un modelo de fijación de precios
específico para tu empresa. Considera factores como costos de producción,
demanda del mercado, elasticidad de precios, ciclos de vida del producto y
estrategias de posicionamiento.
4. *Segmentación de mercado y propuesta de valor: Identifica segmentos de
mercado clave y adapta tu estrategia de precios a las necesidades y percepciones
de valor de cada segmento. La propuesta de valor debe ser clara y diferenciada
para destacar frente a la competencia.
5. *Estrategias de marketing y ventas: Desarrolla estrategias de marketing y
ventas que respalden tu estrategia de fijación de precios. Utiliza tácticas como
promociones, descuentos, paquetes, upselling o cross-selling para maximizar los
ingresos.
6. *Monitoreo y ajuste continuo: Implementa un sistema de monitoreo constante
para evaluar el rendimiento de tu estrategia de precios. Realiza ajustes según los
cambios en la demanda, costos o condiciones del mercado.
1. Planteamiento de un problema o área de mejora:
Un área de mejora común puede ser la optimización de la cadena de suministro
para reducir costos y tiempos de entrega. Este desafío puede implicar la
implementación de tecnologías avanzadas, como sistemas de gestión de
inventario más eficientes, uso de análisis predictivo para la demanda, o incluso la
reevaluación de proveedores para mejorar la calidad y reducir costos de
adquisición de materiales.
2. Contexto general y justificación.
El contexto general se centra en la necesidad de mejorar la eficiencia operativa de
la cadena de suministro para garantizar una mayor competitividad en un entorno
empresarial cambiante y exigente. La justificación radica en la importancia
estratégica de una cadena de suministro ágil, rentable y adaptable para reducir
costos, mejorar la calidad, satisfacer la demanda del cliente y mantenerse a la
vanguardia en un mercado globalizado y competitivo. Las empresas que optimizan
su cadena de suministro pueden lograr ventajas significativas, como reducción de
costos operativos, minimización de inventarios, mayor capacidad de respuesta a la
demanda del mercado, mejora en la calidad de los productos y una mayor
capacidad para adaptarse rápidamente a cambios inesperados, como
interrupciones en la cadena de suministro o cambios en las preferencias del
consumidor.

3. Explicar y ejemplificar por qué se considera un problema.

La gestión ineficiente de la cadena de suministro se considera un problema porque
puede generar una serie de dificultades y obstáculos que afectan directamente el
rendimiento de una empresa. Estas dificultades pueden incluir:
1. *Altos costos operativos: Si la cadena de suministro no está optimizada, puede
resultar en costos innecesarios debido a inventarios excesivos, retrasos en la
entrega, almacenamiento inadecuado u otros problemas logísticos.
2. *Inconsistencia en la calidad del producto: Si los materiales o componentes
suministrados no cumplen con los estándares requeridos, puede provocar
productos finales defectuosos o de baja calidad, lo que afecta la satisfacción del
cliente y la reputación de la marca.
3. *Falta de capacidad de respuesta: Una cadena de suministro lenta o inflexible
puede dificultar la adaptación a cambios en la demanda del mercado, provocando
exceso o escasez de inventario y pérdida de oportunidades comerciales.
4. *Riesgos de interrupción: Dependiendo de un número limitado de proveedores o
una cadena de suministro poco diversificada, puede hacer que una empresa sea
vulnerable a interrupciones debido a desastres naturales, problemas políticos,
cambios en regulaciones o incluso problemas con un solo proveedor.
Supongamos que una empresa manufacturera depende de un solo proveedor para
un componente crítico en su producto. Si ese proveedor enfrenta dificultades
operativas o problemas de calidad, la empresa puede experimentar interrupciones
en la producción, lo que lleva a retrasos en la entrega, pérdida de ventas y daño a
la reputación. Esta problemática ejemplifica cómo la gestión inadecuada de la
cadena de suministro puede tener un impacto directo y negativo en la rentabilidad,
la competitividad y la estabilidad operativa de una empresa.
4. Explicar los beneficios a obtener si se aborda, resuelve o mejora.
Abordar y mejorar la gestión de la cadena de suministro puede conducir a una
serie de beneficios significativos para una empresa:
1. *Reducción de costos operativos: Optimizar la cadena de suministro puede
reducir los costos asociados con inventarios excesivos, almacenamiento
ineficiente, transporte innecesario y desperdicio de materiales. Esto mejora la
eficiencia general de la empresa y aumenta la rentabilidad.
2. *Mejora en la eficiencia: Una cadena de suministro eficiente permite una
producción más fluida y una distribución más rápida, lo que conduce a una mayor
eficiencia en la entrega de productos y servicios a los clientes. Esto también puede
reducir los tiempos de ciclo y aumentar la productividad.
3. *Mayor calidad y satisfacción del cliente: Al garantizar la disponibilidad oportuna
de materiales y componentes de alta calidad, se pueden producir productos finales
superiores, lo que aumenta la satisfacción del cliente y fortalece la reputación de la
marca.
4. *Adaptabilidad y capacidad de respuesta: Una cadena de suministro mejorada
permite a la empresa adaptarse más rápidamente a cambios en la demanda del
mercado, cambios en las preferencias del consumidor o incluso situaciones
imprevistas, lo que proporciona una ventaja competitiva.
5. *Reducción de riesgos: Diversificar proveedores y tener sistemas de gestión de
riesgos adecuados puede mitigar los efectos de interrupciones en la cadena de
suministro debido a problemas con un proveedor específico, desastres naturales u
otros eventos imprevistos.
6. *Innovación y colaboración: Una gestión eficiente de la cadena de suministro
puede fomentar la innovación y la colaboración con proveedores, lo que puede
llevar a mejoras en los procesos, desarrollo de productos y acceso a nuevas
tecnologías.
En resumen, mejorar la gestión de la cadena de suministro no solo tiene
beneficios financieros, sino que también fortalece la posición competitiva de una
empresa al permitir una operación más ágil, eficiente y orientada al cliente.
5. ¿Cómo se vinculan tus conocimientos y habilidades en torno a la fijación
de precios con el estudio de este problema o situación?
Mis conocimientos sobre fijación de precios pueden contribuir significativamente al
abordar el problema de la gestión ineficiente de la cadena de suministro.
1. *Optimización de costos: Entiendo cómo diferentes estrategias de fijación de
precios pueden influir en la rentabilidad de una empresa. Al considerar los costos
de adquisición de materias primas o productos intermedios dentro de la cadena de
suministro, puedo aportar perspectivas sobre cómo ajustar los precios para
mantener márgenes saludables sin comprometer la calidad o la satisfacción del
cliente.
2. *Estrategias de valor y segmentación: Mi comprensión de los métodos de
fijación de precios basados en el valor percibido por el cliente puede ser útil para
identificar oportunidades de diferenciación dentro de la cadena de suministro. Al
aplicar estrategias de segmentación de mercado, se pueden establecer precios
adaptados a diferentes segmentos, lo que puede ayudar a optimizar la adquisición
de materias primas o componentes específicos para cada segmento.
3. *Reducción de riesgos y negociación: Mis conocimientos sobre estrategias de
fijación de precios dinámicos y la comprensión de la elasticidad de precios pueden
ayudar a desarrollar sistemas de precios más flexibles dentro de la cadena de
suministro. Esto permite adaptarse a cambios repentinos en costos de materias
primas o situaciones inesperadas, como interrupciones en la cadena de
suministro, lo que ayuda a mitigar riesgos y optimizar la negociación con
proveedores.
Bibliografía.
Arroyo Pérez, Raúl_Problemas en la gestión de la cadena de suministro en las pymes de la
construcción..._Memoria.pdf (upv.es)

8 estrategias de fijación de precios dinámicos basados en el cliente (unir.net)

Acto de equilibrio comprension de la elasticidad del precio en la fijacion de precios dinamica -

FasterCapital