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Características del Negociador Efectivo

El documento describe las características de dos tipos de negociadores: enfocados en los resultados y enfocados en las personas. Un negociador enfocado en las personas mantiene buenas relaciones con todas las partes involucradas, confía en la palabra de los demás, y busca un bien común para ambas partes sin usar tácticas de manipulación. Un negociador enfocado en los resultados solo busca alcanzar su objetivo sin importar el costo, intimida a las otras partes, y se aprovecha de cualquier posición de poder para imponer su planteamiento.

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Yosseth M. GODOY
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Características del Negociador Efectivo

El documento describe las características de dos tipos de negociadores: enfocados en los resultados y enfocados en las personas. Un negociador enfocado en las personas mantiene buenas relaciones con todas las partes involucradas, confía en la palabra de los demás, y busca un bien común para ambas partes sin usar tácticas de manipulación. Un negociador enfocado en los resultados solo busca alcanzar su objetivo sin importar el costo, intimida a las otras partes, y se aprovecha de cualquier posición de poder para imponer su planteamiento.

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Características del Negociador

Semana: _3_

Nombre del estudiante:


Kevin Yossefax Godoy

Número de cuenta:
5224-1090

Sede de estudio:
CEUTEC CAMPUS UNITEC

Docente:
Lic. José Romero

Sección:
Negociación V5218

Fecha de entrega:
6/02/2023
CARACTERISTICA NEGOCIADOR NEGOCIADOR JUSTIFICACION
ENFOCADO ENFOCADO (POR QUE)
EN LOS EN LAS
RESULTADOS PÉRSONAS
Le preocupa Por que este tipo
especialmente de negociador
mantener una no solo busca
buena relación confianza de una
personal con todos de las partes sino
los participantes en
la negociación.
x de ambas.

Lo único que Por qué este solo


realmente le busca un bien
importa es alcanzar propio sin
su objetivo a toda importar a que
costa, intimida, costo sea.
presiona y no le
importa generar un
clima de tensión en
la negociación.
x
Cuando participa en Este se considera
una negociación, tener la verdad y
tiene una elevada dominio de la
autoconfianza, se situación en sus
cree en auto manos.
posesión de la
verdad.
x
En todo desarrollo Esta confianza en
de la negociación, la palabra del
confía en la palabra otro sin importar
del otro, cede el resultado final
generosamente y no de la situación.
manipula.
x
Si negocia desde una Por que este es
posición de poder se un negociador al
aprovechará de la parecer mas
misma. imponiendo astuto y
su planteamiento.
x manipulador en
cualquier
situación.
En toda negociación, Este solo busca
le gusta jugar limpio, un bien común
por lo que no utiliza para ambas
ninguna táctica partes .
depresión.
x

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