1.
Estrategia Financiera:
Trata de mantener un equilibrio entre el riesgo y el rendimiento de las inversiones, a través de la
maximización del precio de mercado de las acciones. Se observa que en las empresas puede existir
la falta de recursos, consecuencia de una deficiente administración estratégica financiera, que
impacta directamente en las variables de evaluación de las finanzas.
2. Estrategia de Recursos Humanos:
El plan maestro y deliberado que una empresa hace de sus RRHH para obtener una ventaja
competitiva sobre sus competidores.
3. Estrategias de Marketing:
Consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el
marketing. Ejemplos; incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos. lograr una mayor
cobertura o exposición de los productos.
4. Estrategias para el precio:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para poder lograr una rápida
penetración.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que podamos aprovechar las
compras hechas como producto de la novedad.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que podamos crear una sensación
de calidad.
5. Estrategias para la plaza o distribución:
Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán
nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos
serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Ejemplos;
• Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envio de correos, vistas a
domicilio.
• Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos
o aumentar nuestros puntos de venta.
6. Estrategias para la promoción o comunicación:
Consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los
consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o
uso. Ejemplos;
• Ofrecer cupones o vales de descuentos.
• Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
• Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas. • Organizar sorteos o concursos
entre nuestros clientes.
7. Estrategias de producción:
Conjunto de decisiones sobre los objetivos, politicas y programas de acción en producción,
coherentes con la misión del negocio, a través de las cuales una empresa compite y trata de
obtener cierta ventaja sobre la competencia. Ejemplos:
• Incluir nuevas caracteristicas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades,
nuevas funciones, nuevos usos.
• Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque,
nuevos colores, nuevo logo.
• Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas,
podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.
8. Estrategia de integración
La integración vertical se refiere a la expansión de la gama de actividades de la empresa
hacia sus fuentes de abastecimiento o en dirección a los usuarios finales, mientras que
la horizontal trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores.
9. Estrategias de ventajas competitivas
Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los
rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de
desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una
compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a
otra según las condiciones del mercado.
Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:
1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser
productor de bajo costo)
2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los
3. rivales (Estrategia de diferenciación)
4. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado
completo (Estrategias de enfoques y especialización)
10. Estrategias ofensivas
Las estrategias ofensivas tratan de obtener una ventaja competitiva, mediante
actuaciones agresivas contra los rivales como forma de aprovecharse de una
situación ventajosa, antes que los rivales puedan establecer acciones
defensivas."(Navas y Guerras, 1996).
Diversos autores formularon seis maneras básicas para montar estrategias ofensivas,
destacando como más importantes:
1. Ataque a los puntos fuertes de los competidores. Para tener éxito, el iniciador
necesita contar con las suficientes fuerzas y recursos para adquirir por lo menos
una participación en el mercado de los rivales objetivo.
2. Ataque a los puntos débiles de los competidores. Tiene mayores probabilidades
de éxito retar a los rivales donde son más vulnerables que retarlos donde son
más fuertes, en especial si el retador tiene ventajas en las áreas donde los
rivales son débiles.
3. Ataque simultaneo en muchos frentes. Es lanzar una gran ofensiva competitiva
que incluye varias iniciativas importantes, para tratar de desequilibrar al rival,
distraer su atención y forzarlo a canalizar sus recursos a fin de proteger todos
sus frentes simultáneamente.
1. Ofensivas laterales. Evitan las confrontaciones directas y en lugar de ello se
concentra en los atributos innovadores de los productos, los avances
tecnológicos y la entrada temprana en los mercados geográficos menos
competidos.
2. Ofensivas tipo guerrilla. Están adaptadas para los pequeños retadores que no
cuentan ni con los recursos ni con la visibilidad en el mercado para montar un
ataque a toda escala contra las compañías
3. Golpes de apropiación. Crean una ventaja competitiva al colocar al agresor en
una posición competitiva primordial a la cual no tienen acceso los rivales o frente
a la cual se sientes desalentado y no la tratan de igualar.
11. Estrategias defensivas
La estrategia defensiva trata de bajar la probabilidad de ataque de las empresas
retadoras o desviarla a otras áreas menos importantes para la empresa, así como
disminuir su intensidad. (Porter, 1988)
La estrategia defensiva disminuye el riesgo de un ataque, debilita el impacto de
cualquier ataque que se presente, e influye en los retadores para que dirijan sus
esfuerzos hacia otros rivales. (Thompson y Strickland, 1994)
12. Estrategias de diversificación
La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una
estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta
estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios
productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.
Existen tres tipos de estrategia de diversificación:
1. Diversificación Concéntrica
2. Diversificación Horizontal
3. Diversificación Conglomerada
[Link] de tecnologías de información
Se conoce como Tecnología de Información (TI) a la utilización de tecnología -
específicamente computadoras u ordenadores electrónicos - para el manejo y
procesamiento de información - específicamente la captura, transformación,
almacenamiento, protección, y recuperación de datos e información.
14. Estrategias internacionales
Las empresas suelen usar uno de los dos tipos básicos de estrategias
internacionales, o ambos: la estrategia internacional de los negocios y la
estrategia corporativa internacional.
Las estrategias internacionales corporativas son tres: la multinacional, la global
o la transnacional (una combinación de multinacional y global). Para lograr una
ventaja competitiva, cada estrategia debe integrar una habilidad central,
basándose en recursos y habilidades difíciles de copiar.
