Instituto Oficial Polivalente Bajo Aguán

Asignatura:
Psicología

Tema:
Amos Nathan Tversky (1937-1996)

Maestra:
Vilma Ramos

Integrantes:
Santos Funez
Osmin Martinez
Fredy Maldonado
Alfredo Jimenez
Angel Maradiaga

Curso:
Décimo

Sección:
1

Fecha:
18/10/2023
 Índice

Introducción...................................................................................................................................1
Objetivos.........................................................................................................................................2
Amos Nathan Tversky..................................................................................................................3
Biografía......................................................................................................................................3
Obra..............................................................................................................................................4
Trabajo con Daniel Kahneman...........................................................................................4
Ignorancia comparativa.......................................................................................................4
Teoría prospectiva.................................................................................................................4
Economía conductual..........................................................................................................6
Aversión a la pérdida............................................................................................................6
Conclusión......................................................................................................................................8
Bibliografía......................................................................................................................................9
Anexos...........................................................................................................................................10
 Introducción

Amos Tversky fue un psicólogo pionero que introdujo un término novedoso, el de

los sesgos cognitivos. Además, se le considera un pionero del cognitivismo, área
que se ocupa del estudio de los procesos mentales que están implicados en el
conocimiento, su formación en psicología cognitiva y matemática lo llevaron junto
a Daniel Kahneman a sentar las bases de lo economía conductual.
En el presente informe se detalla un poco de su vida (biografía) así como en las
aportaciones que dio en el campo de las ciencias conductuales.

1
 Objetivos

 Mostrar la vida y obra del psicólogo Amon Nathan Tversky

 Conocer los trabajos que hizo en el desarrollo de su carrera como científico

cognitivo

 Contrastar sus estudios

2
 Amos Nathan Tversky
Amos Nathan Tversky (16 de marzo de 1937-2 de junio de 1996) fue un psicólogo
cognitivo y psicólogo matemático, pionero de la ciencia cognitiva, colaborador del
premio Nobel Daniel Kahneman, y una figura de relevancia en el descubrimiento
de sesgos cognitivos y en la gestión del riesgo. Fue coautor del tratado de tres
volúmenes titulado Foundations of Measurement. Sus trabajos más tempranos con
Kahneman se focalizaron en la psicología de la predicción y en el juicio de
probabilidad. Amos Tversky y Daniel Kahneman colaboraron conjuntamente en
desarrollar la teoría de prospección. Todas estas investigaciones dieron lugar a la
denominada economía conductual.

Biografía
Tversky nació en Haifa, Palestina británica (ahora Israel), como hijo del veterinario
polaco Yosef Tversky y Jenia Tversky (nacida Ginzburg), una trabajadora social
que más tarde se convirtió en miembro del parlamento para el Mapai (partido de
los trabajadores). Tversky tenía una hermana, Ruth, trece años mayor que él. En
la escuela secundaria, Tversky tomó clases del crítico literario Baruch Kurzweil, y
se hizo amigo de su compañera de clase Dahlia Ravikovich, quien se convertiría
en una galardonada poeta. Durante este tiempo, también fue miembro y líder del
Nahal, un movimiento juvenil destinado a combinar la agricultura y el servicio
militar.
Tversky sirvió con distinción en las Fuerzas de Defensa de Israel como
paracaidista, ascendiendo al rango de capitán y siendo condecorado por su
valentía. Se lanzó en paracaídas en zonas de combate durante la crisis de Suez
en 1956, comandó una unidad de infantería durante la Guerra de los Seis Días en
1967 y sirvió en una unidad de campo de psicología durante la Guerra de Yom
Kippur en 1973.
En 1963, Tversky se casó con la psicóloga estadounidense Barbara Gans, ahora
profesora en el departamento de desarrollo humano en el Teachers College, en la
Universidad de Columbia.2 Tuvieron tres hijos juntos.
Tversky recibió su licenciatura en la Universidad Hebrea de Jerusalén en Israel en
1961, y su doctorado de la Universidad de Míchigan en Ann Arbor en 1965. Más
tarde enseñó en la Universidad Hebrea antes de unirse a la facultad de la
Universidad de Stanford en 1978, donde pasó el resto de su carrera. En 1980 se
convirtió en miembro de la Academia Americana de Artes y Ciencias. En 1984
recibió la beca MacArthur y en 1985 fue elegido miembro de la Academia Nacional
de Ciencias. Tversky, co-receptor con Daniel Kahneman, ganó el Premio
Grawemeyer de Psicología de la Universidad de Louisville en 2003. Murió de un
melanoma metastásico en 1996. Era un ateo judío.
Seis años después de la muerte de Tversky, Kahneman recibió el Premio Nobel de
Economía 2002 por el trabajo que realizó en colaboración con Amos Tversky. (El

3
premio no se otorga a título póstumo). Kahneman dijo a The New York Times en
una entrevista poco después de recibir el honor: "Creo que es un premio conjunto.
Estuvimos hermanados por más de una década". Tversky también colaboró con
otros muchos de los principales investigadores, incluidos Thomas Gilovich, Itamar
Simonson, Paul Slovic y Richard Thaler. Una encuesta de Review of General
Psychology, publicada en 2002, clasificó a Tversky como el [Link] psicólogo más
citado del siglo XX, junto a Edwin Boring, John Dewey y Wilhelm Wundt.

Obra
Trabajo con Daniel Kahneman
El trabajo más influyente de Amos Tversky se realizó con su colaborador de largo
recorrido, Daniel Kahneman, en una sociedad que comenzó a fines de los años
sesenta. Su trabajo exploró los sesgos y fracasos en la racionalidad que se
exhiben continuamente en la toma de decisiones humanas. Comenzando con su
primer artículo juntos, "Creencia en la ley de los números pequeños", Kahneman y
Tversky expusieron once "ilusiones cognitivas" que afectan el juicio humano, con
frecuencia utilizando experimentos empíricos a pequeña escala que demuestran
cómo los sujetos toman decisiones irracionales en condiciones inciertas. Este
trabajo tuvo una gran influencia en el campo de la economía, que en gran parte
presumía la racionalidad de todos los actores.
Ignorancia comparativa
Tversky y Fox (1995) abordaron la aversión a la ambigüedad, la idea de que a las
personas no les gustan las apuestas ambiguas o las elecciones con ambigüedad,
con el marco de la ignorancia comparativa. Su idea era que las personas solo son
adversas a la ambigüedad cuando su atención se dirige específicamente a la
ambigüedad al comparar una opción ambigua con una opción no ambigua. Por
ejemplo, las personas están dispuestas a apostar más para elegir una bola de
color correcta de una urna que contiene proporciones iguales de bolas negras y
rojas que una urna con proporciones de bolas desconocidas al evaluar ambas
urnas al mismo tiempo. Sin embargo, al evaluarlas por separado, las personas
están dispuestas a apostar aproximadamente la misma cantidad en cada urna. Por
lo tanto, cuando es posible comparar la apuesta ambigua con una apuesta no
ambigua, las personas son adversas, pero no cuando uno ignora esta
comparación.
Teoría prospectiva
La teoría prospectiva o teoría de las perspectivas (Prospect Theory) fue
desarrollada en 1979 por los psicólogos Daniel Kahneman (Premio en Ciencias
Económicas en memoria de Alfred Nobel en el año 2002) y Amos Tversky
(fallecido en 1996). Esta teoría permite describir cómo las personas toman sus
decisiones en situaciones donde deben decidir entre alternativas que involucran
riesgo, por ejemplo decisiones financieras. Partiendo de evidencia empírica, la
teoría describe cómo los individuos evalúan las potenciales pérdidas y ganancias.

4
Principios básicos; comparación con la teoría económica estándar
1. La evaluación de un resultado es relativa a un punto de referencia neutral, que a
veces se denomina “nivel de adaptación”. Para resultados monetarios, el punto de
referencia habitual es el statu quo (el nivel de riqueza actual), pero puede ser
también el resultado esperado. Resultados mejores que el punto de referencia se
consideran ganancias; por debajo del punto de referencia, son pérdidas.
Una demostración convincente de este principio sería la siguiente. Coloquemos
tres cuencos alineados, llenemos de agua muy fría el de la izquierda, de agua
caliente el de la derecha, y de agua a temperatura ambiente el intermedio. Si
sumergimos una mano en agua fría y la otra en agua caliente durante un minuto, y
luego las dos manos en el cuenco intermedio, sentiremos una sensación caliente
en una mano y fría en la otra.
2. La sensibilidad a los cambios es decreciente, tanto para las dimensiones
sensoriales como para los cambios en la riqueza.
Por ejemplo, la diferencia subjetiva entre 900 y 1000 dólares parece mucho menor
que la diferencia entre 100 y 200 dólares.
3. Aversión a la pérdida. Cuando se ponderan ganancias y pérdidas del mismo
calibre, estas últimas 'pesan' más. Es decir, la valoración subjetiva de una pérdida
es mayor que la de una ganancia objetivamente equivalente.
Para ilustrar este principio considere un juego en el que se lanza una moneda. Si
la moneda muestra cruz, pierde 100 dólares. Si sale cara, gana 150 dólares.
Aunque el valor esperado del juego es obviamente positivo, porque se gana más
que se pierde, muchos individuos no participarían en este juego. Para ellos, el
daño de perder 100 dólares es más intenso que el placer de ganar 150 dólares.
Los anteriores principios pueden contrastarse con la teoría de la utilidad esperada,
estándar en el análisis económico de la decisión con riesgo. Cuando se aplica esta
teoría es habitual suponer que el nivel de riqueza final es la única consecuencia
relevante para el decisor. Por tanto, no importan las variaciones sino el stock final
de riqueza; en este sentido no hay un punto de referencia. Este supuesto tiene
implicaciones diferentes a las de la teoría prospectiva. Por ejemplo, utilidad
esperada predice que estarán igual de satisfechas una persona que pierde 500€ y
se sitúa en 1000€ que otra que gana 500€ y se sitúa en 1000€, pues los dos
acaban teniendo la misma riqueza final. Por el contrario, el primer principio de la
teoría de las perspectivas indica que la primera estará mucho menos satisfecha
que la segunda: Una ha perdido y otra ha ganado.

5
Cabe añadir que la teoría de las perspectivas también contradice la hipótesis de
aversión al riesgo de la teoría estándar, puesto que en la teoría de las
perspectivas los individuos son amantes del riesgo en el terreno de las pérdidas y
aversos al riesgo en el dominio de las ganancias, como se explica en más detalle
abajo, al comentar el denominado 'patrón de cuatro'.
Economía conductual
La economía conductual y las finanzas conductuales (también llamadas economía
del comportamiento y finanzas del comportamiento) son campos cercanos que
aplican la investigación científica en las tendencias cognitivas y emocionales
humanas y sociales para una mejor comprensión de la toma de decisiones
económicas y del análisis de cómo afectan a los precios de mercado, a los
beneficios y a la asignación de recursos. Los campos de estudio están
principalmente referidos a la racionalidad o a su ausencia, en lo que se refiere a
los agentes económicos. Los modelos del comportamiento generalmente integran
visiones desde la psicología con la teoría económica neoclásica. Últimamente, la
neurociencia se ha integrado a esta alianza, lo que ha permitido estudiar las bases
neuroanatómicas y neurofisiológicas del comportamiento económico,
conformándose así la nueva ciencia de la neuroeconomía.
Los análisis se refieren principalmente a los efectos de las decisiones del
mercado, pero también a la elección pública, otra fuente de decisiones
económicas con algunas tendencias similares. En los últimos años, el
conocimiento académico generado por el campo de la economía conductual ha
tenido un impacto considerable en la forma en la que las empresas diseñan
estrategias de mercadotecnia, productos, experiencias y el abordaje de los
clientes, esto como consecuencia de la unificación entre la teoría conductual y la
práctica en los negocios.
Aversión a la pérdida
En economía y teoría de la decisión, la aversión a la pérdida se refiere a la fuerte
tendencia de la gente a preferir evitar pérdidas monetarias antes que conseguir
ganancias monetarias equivalentes: Las pérdidas pesan mucho más que las
ganancias. La aversión a la pérdida forma parte de la teoría prospectiva (o de las
perspectivas), desarrollada en 1979 por los psicólogos Daniel Kahneman (Premio
en Ciencias Económicas en memoria de Alfred Nobel en 2002) y Amos Tversky.
Sus estudios sugieren que las pérdidas son valoradas psicológicamente entre 1,5
y 2,5 veces más intensamente que las ganancias.
Comparación con la teoría económica clásica
La teoría económica estándar asume que la utilidad de los individuos es una
función de su riqueza monetaria: Cuanto más rico se es, más utilidad se obtiene.
Asimismo, esta función de utilidad del dinero se suele asumir cóncava (ver
aversión al riesgo). La concavidad implica que el incremento de utilidad o utilidad
marginal de cada unidad monetaria adicional de riqueza es decreciente: Cuanto

6
más rico se es, menos se valora un euro adicional de riqueza. Así, pasar de tener
x a tener x + 1 da más utilidad marginal que pasar de 2x a 2x + 1.
En la teoría prospectiva de Kahneman y Tversky, los individuos no están
motivados por su riqueza total, sino por las variaciones de esta, es decir, por las
pérdidas y ganancias con respecto a un punto de referencia (que suele asumirse
que es la riqueza inicial del individuo). En esta teoría, el valor psicológico de las
ganancias y las pérdidas viene representado por la función de valor (ver gráfica),
con dos partes en torno al punto de referencia. Un aspecto destacable de la curva
es su forma de S, la cual representa la disminución de la sensibilidad a las
ganancias y las pérdidas. También es evidente que las dos curvas de la S no son
simétricas. La pendiente de la curva cambia de manera abrupta en el punto de
referencia, aumenta la verticalidad en el cuadrante de las pérdidas: la respuesta a
las pérdidas es más potente que la respuesta a las ganancias correspondientes.
Esto es la aversión a la pérdida.
Implicaciones
La aversión a la pérdida parece jugar un papel en la explicación de numerosos
fenómenos sociales. En un proceso de negociación sindical, por ejemplo, es difícil
concretar acuerdos debido a la aversión a la pérdida. La causa es que las partes
negociadoras se mostrarán contrarias a hacer concesiones a cambio de otros
beneficios, puesto que sienten la pérdida de forma más dolorosa que una
ganancia de similar cuantía. Por poner un segundo ejemplo: En una campaña
política, la medida de subir o bajar los impuestos no provoca el mismo efecto entre
los votantes. La aversión a la pérdida supone que una subida de impuestos
provoque una respuesta (negativa) más intensa que la que pudiera provocar una
bajada de impuestos de la misma cuantía.

7
 Conclusión

Amos Tversky fue un psicólogo, matemático y científico social que junto a su

amigo y colega Daniel Kahneman hicieron algunos aportes en el campo de la
psicología y comportamiento, dichos aportes sentaron bases para más estudios en
campos como la economía.

8
 Bibliografía

 [Link]

 [Link]

 [Link]

 [Link]

9
Anexos

10