Índice

INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................1
¿Qué es un plan de negocio?..............................................................................................................2
¿Para qué nos sirve?........................................................................................................................2
¿Cuál es el objetivo?.........................................................................................................................3
Los beneficios de desarrollar un plan de negocios.........................................................................4
Aplicar las herramientas y sistemas de información que facilitan el desarrollo de un plan de
negocios.............................................................................................................................................6
Uso de software para desarrollar planes de negocio.......................................................6
Conocer y desarrollar las áreas de un plan de negocios................................................................8
Características esenciales del plan de negocios..............................................................8
Pasos para formular un plan de negocios exitosamente................................................8
Elementos de un plan de negocio.........................................................................................9
CONCLUSIÓN...............................................................................................................................11
BIBLIOGRAFÍA............................................................................................................................12
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se hablará acerca del tema “plan de negocio”, en donde se

buscará comprender en que consiste dicho documento. Apoyándonos en su
definición, así como el objetivo de su creación, es decir, el por qué se creó el
documento, que nos aporta y para qué. De esta forma, lograremos comprender
mejor el funcionamiento del plan de negocio, para las personas que están
empezando un negocio o desarrollando la idea de este. Considerando que esta
estrategia o documento nos brindara apoyo en la creación de cualquier empresa
(más adelante comprenderemos este punto).

Además, se enumerarán los diferentes beneficios que nos proporciona de manera

externa e interna, es decir, para la toma de decisiones como empresa y como
inversionista (en este caso).

En la investigación también se incluye herramientas digitales (software) para

facilitarnos el trabajo de edición del plan de negocios, así mismo, veremos la
importancia del uso de dichas herramientas.

Para finalizar se describe las características, los elementos y partes a considerar

al momento de escribir el plan de negocio, las cuales son muy importantes que
estén presente, pues nos ayudara a una mejor percepción de la idea, así como
una clara visualización de ella, tanto para nosotros (emprendedores/empresa)
como para los terceros (inversionistas).

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 ¿Qué es un plan de negocio?

Es la redacción ordenada de nuestra

idea de negocio; donde te permite El Plan de Negocio es un documento en el

hacer una reflexión sobre tu modelo que se plantea un nuevo proyecto

inicial, estructurando y ajustando el comercial centrado en un bien, en un

servicio, o en el conjunto de una empresa
proyecto para reducir al máximo los
riesgos. Se analizan aspectos tales
como:

Administración
Finanzas
La Forma Jurídica
Mercadotecnia
Producción
Recursos Humanos

Convirtiéndose una herramienta

imprescindible cuando queremos poner en marcha un proyecto empresarial, sea
cual sea la experiencia del emprendedor y la dimensión del proyecto.

¿Para qué nos sirve?

Permite al emprendedor llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables

que pueden afectar a su idea, aportando la información necesaria para determinar
la viabilidad del proyecto.

El Plan de Negocio es la carta de presentación de los emprendedores y del

proyecto ante terceras personas como entidades financieras, inversionistas,
organismos públicos, etc.

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 ¿Cuál es el objetivo?

Nos ayuda a visualizar mejor la viabilidad y rentabilidad de un proyecto a mediano

y largo plazo. Esto nos ayudara a conclusiones y decidir si finalmente debe
constituirse la empresa, asumiendo riesgos controlados, o si debe mejorarse la
idea de negocio, evitando de esta manera un fracaso seguro.

Antes de realizar un plan de negocio se debe tener clara la idea de lo que

queremos emprender; por ello, los factores que deben influir en la
elección del negocio para que sea una idea exitosa son:

 Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos o

de nueva creación.
 Cuando se trata de negocios o actividades de escasa complejidad
que permiten a cualquier persona establecerse por su cuenta.
 La experiencia del emprendedor, que ha sido trabajador y que
pretende independizarse.
 Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios
concretos.

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 Los beneficios de desarrollar un plan de negocios

Obtener financiamiento de inversores

Todos los bancos, inversores y

empresas de capital de riesgo querrán
ver un plan de negocios antes de
proporcionar el dinero, y los inversores
normalmente esperan un ROI del 10 %
o más del capital que invierten en una
empresa.

Por lo tanto, estos inversores necesitan

saber si recuperarán su dinero (tal vez
esperan ganar algo más) y cuándo. Querrán conocer el proceso y la estrategia de
la empresa para alcanzar esos objetivos financieros. Toda esta información se
proporcionará en el plan de negocios.

Además, es importante señalar algunos otros rubros:

 Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se deben
ofrecer a la clientela.
 Crea conciencia de los obstáculos que se deben superar.
 Determina cuáles son las áreas más relevantes que se deben controlar.
 Determina cuáles son las oportunidades de negocio más prometedoras
para la empresa.
 Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que permiten
controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.
 Establece una base firme para planificar todas las actividades de la
empresa.
 Estimula un uso más racional de los recursos.
 Facilita el avance progresivo hacia las metas más importantes de la
empresa.

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 Facilita el control y medición de los resultados.
 Facilita la determinación de las cosas que se deben hacer mejor y de forma
diferente a como las hacen los competidores.
 Facilita revisiones prácticas y eficaces.
 Genera el marco general financiero de la empresa.
 Mantiene a todos los miembros de la organización orientados hacia la
rentabilidad.
 Permite analizar la situación de la empresa respecto a sus más importantes
competidores.
 Permite asignar responsabilidades específicas y establecer programas de
trabajo coordinados.
 Permite determinar con mayor precisión los mercados de interés para la
empresa.
 Permite elaborar más eficaces estrategias de venta a partir del verdadero
potencial de ventas de la empresa.
 Permite evaluar estrategias alternas.
 Provee una valiosa fuente de información para referencias actuales y
futuras.
 Señala cómo participar más activamente en esos mercados.

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Aplicar las herramientas y sistemas de información que facilitan
el desarrollo de un plan de negocios

Uso de software para desarrollar planes de negocio

Un buen software de plan de negocios

proporcionará esquemas y formulaciones que
servirán de ejemplo, así como asistentes que
guiarán paso a paso a través de todo el
proceso de creación. De esta forma, se podrá
crear un plan propio de negocios pieza por
pieza, sin correr el riesgo de olvidar aspectos
importantes. Gracias a los textos o a las
formulaciones de muestra será más fácil saber,
desde el principio, cómo presentar el contenido
de forma adecuada. A veces, solo se tiene que adaptar algunos detalles
específicos, gracias a ello se ahorrara mucho tiempo en comparación con la
creación de planes de negocios clásicos sin software. Muchos programas también
ofrecen una función que muestra inconsistencias y errores (verificación de
congruencia).

A continuación, se presentan algunos ejemplos de software para crear plan de

negocios:

Plan de Empresa de la DGIPYME

Este plan se divide en dos partes:
Descripción del proyecto: esta parte consta de diversas secciones en las que
el emprendedor definirá su proyecto de negocio (datos básicos de la empresa y
del proyecto, promotores, productos o servicios, plan de producción, análisis de
mercado, plan de marketing, organización y personal, plan de inversiones).
Escenario económico: en él tratan de reflejarse las variables económicas que
sirven para medir la viabilidad de un plan de empresa.

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 E.S. Plan de empresa

Es totalmente gratuito y permite a los emprendedores controlar en todo

momento el estado de su plan. Además, el programa está disponible para
Windows y Mac y no ocupa casi espacio.

La principal desventaja de este software para plan de empresa es que, al ser

totalmente gratuito, no cuenta con asistencia técnica es caso de dudas o de
problemas al utilizarlo.

Plandempresa

Ventajas Desventajas

Análisis económico-financiero sólido De pago

Permite crear proyecciones a largo plazo (4 años)

Permite crear presentaciones

Asesoramiento de expertos

Enloop

Ventajas Desventajas

Automatización del plan de negocio Solo está disponible en inglés

El paquete básico es gratuito

Prueba gratuita durante 14 días

LivePlan

Ventajas Desventajas

60 días de prueba y si no estás satisfecho te No hay disponible una

devuelven el dinero versión gratuita

Más de 500 plantillas disponibles para Solo está disponible en

diversos sectores inglés

Asesoramiento por parte de expertos

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 Conocer y desarrollar las áreas de un plan de negocios

Características esenciales del plan de negocios

Las principales características de un buen plan de negocios son:

Es estructurado para permitir una lectura
sencilla.
Es nítido, no deja ideas en el aire y utiliza
términos precisos.
Prioriza los factores claves de éxito del negocio.
Responde las posibles preguntas de los
inversionistas.
Su presentación es impecable.

También es breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas.

Pasos para formular un plan de negocios exitosamente

Stutely indica la siguiente metodología:

 Defina las actividades de su negocio.

 Luego, defina el estado que guarda actualmente su negocio
 Debe definir el mercado externo, la competencia que enfrenta y su
posicionamiento de mercado.
 Defina sus objetivos para el periodo que cubra el plan.
 Formule una estrategia para lograr los objetivos.
 Identifique las oportunidades de negocio y sus riesgos.
 Trace una estrategia para limitar los riesgos y explotar las
 Depure las estrategias hasta obtener planes de trabajo.
 Proyecte los costos y los ingresos, y desarrolle un plan
 Documéntelo con concisión.
 Consiga que el plan se apruebe.
 Aplíquelo.

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Elementos de un plan de negocio

1. Subtítulo

El subtítulo puede ayudar a contar la historia de tu negocio en una oración breve.

2. Resumen ejecutivo

Aunque esta es la última parte del plan de negocios que redactarás, es la primera
sección (y quizás la única sección) que leerán las partes interesadas. El resumen
ejecutivo de un plan de negocios sienta las bases para el resto del documento.
Incluye la declaración de misión o visión de tu empresa, la propuesta de valor y los
objetivos a largo plazo.

3. Descripción de la empresa

El papel de la descripción de esta sección en un plan de negocios es presentar tu

negocio al lector de una manera convincente y concisa.

4. La oportunidad de negocio

Esta sección explica el problema específico que tu empresa resuelve en el

mercado y cómo lo hará. Deberás incluir tu propuesta de valor, así como
información de alto nivel sobre tu mercado objetivo.

5. Análisis competitivo

Casi todas las industrias tienen más de un jugador en el mercado. Incluso si tu

empresa posee la mayor parte de la participación de mercado en tu industria o tu
concepto de negocio es el primero en su tipo, todavía tienes competencia. En la
sección de análisis competitivo, debes revisar con objetividad el panorama de la
industria para determinar dónde encaja tu negocio. Un análisis FODA es una
forma organizada de dar forma a esta sección.

6. Mercado objetivo

¿Quiénes son los principales clientes de tu negocio y por qué? La sección del
mercado objetivo de tu plan de negocios describe esto a detalle. El mercado

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objetivo debe explicar los datos demográficos, psicográficos, conductuales y
geográficos del cliente ideal.

7. Plan de marketing

El marketing es expansivo y será tentador cubrir todos los tipos de marketing

posibles, pero una breve descripción general de cómo comercializarás tu
propuesta de valor única para tu público objetivo, acompañada de un plan táctico,
será suficiente.

8. Resumen financiero

Esbozar un resumen financiero de dónde se encuentra tu negocio actualmente y

dónde te gustaría que estuviera en el futuro será el respaldo de esta sección.
Considera incluir cualquier información monetaria que les dé una idea a los
inversionistas potenciales de la salud financiera de tu negocio. Activos, pasivos,
gastos, deudas, inversiones, ingresos y otros detalles económicos son válidos
aquí.

9. Equipo

En la sección «Equipo» de tu plan de negocios

debes proporcionar una descripción general de los
roles responsables de cada objetivo. No te
preocupes si aún no tienes a todos los miembros del
equipo a bordo, pero saber qué puestos debes
contratar es útil cuando buscas el financiamiento de
los inversores.

10. Financiamiento

Recuerda que uno de los objetivos de un plan de negocios es asegurar el

financiamiento de los inversores, por lo que deberás incluir los requisitos de
financiación que te gustaría que cumplieran. Además, la cantidad que necesita tu
empresa, por qué motivos y durante cuánto tiempo.

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 CONCLUSIÓN
Como se logró ver, el plan de negocio es un documento donde se detallan los
objetivos, planes, estrategias, estadísticas, entre otra información, que nos
ayudara a visualizar que tan bien resultara o cual sería el resultado de desarrollar
cualquier de negocio en cual deseemos hacer realidad. Además, esta información
proporciona una proyección futura de lo que sucederá en la empresa, volviendo
estos datos valiosos para los inversionistas que deseen ser parte del proyecto, ya
que podrán ver los beneficios que les brindara y que tan factible es para ellos
proporcionar el apoyo. Es muy importante saber redactar dicho documento, pues
no solo es una herramienta para promocionar (de cierta manera) nuestro negocio
a los inversionistas, sino que también nos dará información para tomar decisiones,
como puede ser tan solo si nos generara o no ganancias brindar aquel servicio o
producto. Así como, tener en cuenta la competitividad que existirá y como
debemos enfrentarlo, sin olvidar que nos proporcionara una mejor visión de
nuestro mercado (cuales son nuestros clientes potenciales). No hay que olvidar
que también necesitaremos personal especializado en áreas como marketing,
finanzas, etc. Para desarrollar tanto el plan como el proyecto (estas personas
deberán incluirse en el documento) y ellas también son muy importantes.

Actualmente tenemos varias herramientas que nos ayuda a facilitar la creación del
plan de negocios, como son los softwares, los cuales algunos brindan platillas
donde solo basta plasmar la información. Incluso, como ya vimos anteriormente
algunos nos proporcionan asistencia técnica e incluso nos marcan algunos errores
que pudimos cometer en la redacción.

Para finalizar, podemos concluir que, nosotros como LAEs es importante saber
redactar e interpretar el plan de negocio, pues así sabremos dirigir mejor el rumbo
de la empresa y obtener la mayor ganancia posible. Además de lograr que la
empresa crezca. Por tanto, es importante saber tomar decisiones (como vimos en
temas anteriores), no solo basta con tener una idea de negocio, sino saber
desarrollarla, modificarla y hacerla realidad, pero también saber identificar cuando
no es factible.

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 BIBLIOGRAFÍA

 Experto [Link]. (2022, 28 enero). El Plan de Negocios, qué es, beneficios,

características, formulación y estructura. gestiopolis.

[Link]

 Galán, J. S. (2021, 8 marzo). Plan de negocio. Economipedia.

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 IME. (s. f.). Desarrollo de un Plan de negocios. Instituto Mexiquense del

Emprendedor. Recuperado 15 de abril de 2022, de

[Link]

 Moreno, J. (2022, 10 marzo). ¿Qué es un plan de negocios y para qué sirve?

HubSpot. [Link]

 Software de plan de negocios: las mejores opciones de un vistazo. (2019, 13

febrero). IONOS Startupguide.

[Link]

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