Empresa Andean Valley Corporation

Introducción

1. Antecedentes y descripción breve:

Andean Valley Corporation (AVC) es una empresa boliviana fundada en 2010 por
Javier Fernández. La empresa se dedica a la producción, procesamiento y
exportación de productos agrícolas de alto valor, principalmente quinua real
orgánica, a mercados internacionales. AVC se ha convertido en un actor importante
en la industria de la quinua boliviana, reconocida por su compromiso con la calidad,
la sostenibilidad y el desarrollo social.
2. Años de funcionamiento:
AVC opera desde hace 13 años, desde su fundación en 2010.
3. Tipo de empresa:
AVC es una empresa privada de tipo Sociedad Anónima (S.A.).
4. Ubicación:
Casa matriz: Calle 13 # 12-31, Santa Cruz de la Sierra, Bolivia
Planta de procesamiento: El Alto, Bolivia
5. Filosofía estratégica:
La filosofía estratégica de AVC se basa en los siguientes pilares:
•Enfoque en la calidad: La empresa se centra en producir y ofrecer productos de
la más alta calidad, utilizando tecnología moderna y prácticas agrícolas sostenibles.
•Compromiso con la sostenibilidad: AVC se compromete a proteger el medio
ambiente y a promover prácticas agrícolas sostenibles que beneficien a las
comunidades locales.
•Desarrollo social: La empresa apoya proyectos sociales en las comunidades
donde opera, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las personas.
6. Misión, visión y valores:
Misión: Brindar al mundo alimentos nutritivos y de alta calidad, cultivados de
manera sostenible y con un impacto social positivo.
Visión: Ser la empresa líder en la producción y exportación de productos agrícolas
de alto valor, reconocida por su compromiso con la calidad, la sostenibilidad y el
desarrollo social.
Valores:
•Excelencia: La empresa busca la excelencia en todo lo que hace, desde la
producción hasta la atención al cliente.
•Integridad: AVC actúa con honestidad y transparencia en todas sus relaciones.
•Responsabilidad: La empresa se responsabiliza por sus acciones y por el
impacto que tiene en el medio ambiente y en las comunidades.
•Innovación: AVC busca constantemente nuevas formas de mejorar sus
productos, sus procesos y su impacto social.
7. Tamaño de la empresa:
AVC es una empresa mediana con alrededor de 200 empleados.
8. Número de trabajadores:
AVC cuenta con aproximadamente 200 trabajadores, incluyendo personal
administrativo, de producción, de control de calidad y de ventas.
9. Descripción de las principales áreas funcionales de la empresa:
Recursos Humanos: Se encarga de la selección, contratación, capacitación y
desarrollo del personal.
Producción: Es responsable de la planificación, gestión y control de los procesos
de producción, desde la siembra hasta la cosecha y el procesamiento de los
productos.
Finanzas: Administra los recursos financieros de la empresa, incluyendo la
elaboración del presupuesto, la gestión de la tesorería y la contabilidad.
Otras áreas importantes:
•Comercialización y ventas: Se encarga de la promoción y venta de los productos
de la empresa en los mercados nacionales e internacionales.
•Investigación y desarrollo: Desarrolla nuevos productos y mejora los procesos
existentes.
•Calidad: Controla la calidad de los productos en todas las etapas de la
producción.

II. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

•Producción. Composición. Beneficios.

Producción:

•Producto principal: Quinua real orgánica

•Otros productos: Chía, amaranto, frijoles, lentejas, garbanzos

Volumen de producción:

○ Quinua: 2.500 toneladas por año

○ Otros productos: 1.000 toneladas por año
● Mercados: Estados Unidos, Europa, Asia, América Latina

Composición:

● Quinua real orgánica:

○ Alto contenido de proteínas (14-18%)
○ Fibra dietética
○ Vitaminas del grupo B
○ Minerales como hierro, magnesio y calcio
● Otros productos:
 ○ Alto contenido de proteínas, fibra y nutrientes
○ Libres de gluten

Beneficios:

● Para la salud:
○ Mejora la digestión
○ Reduce el colesterol
○ Controla los niveles de azúcar en sangre
○ Fortalece el sistema inmunológico
○ Previene enfermedades cardiovasculares
● Para el medio ambiente:
○ Cultivo sostenible que no requiere de pesticidas ni fertilizantes
químicos
○ Ayuda a conservar la biodiversidad
○ Reduce la huella de carbono
● Para las comunidades:
○ Genera empleos y oportunidades de desarrollo
○ Mejora la calidad de vida de las personas
○ Promueve la agricultura familiar

Andean Valley Corporation (AVC) produce una variedad de productos agrícolas de

alto valor, con un fuerte enfoque en la quinua real orgánica. La empresa se
compromete a ofrecer productos de alta calidad que beneficien a la salud, al medio
ambiente y a las comunidades.

III. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

Análisis FODA de Andean Valley Corporation (AVC):

Fortalezas:

•Productos de alta calidad: AVC produce productos agrícolas de alta calidad, con
un fuerte enfoque en la quinua real orgánica.

•Compromiso con la sostenibilidad: La empresa está comprometida con la

sostenibilidad ambiental y social, lo que le da una ventaja competitiva en el
mercado global.

•Experiencia y conocimiento: AVC tiene una amplia experiencia en la producción

y exportación de productos agrícolas.

•Relaciones con clientes: La empresa ha desarrollado relaciones sólidas con

clientes en diferentes países.

Oportunidades:
•Crecimiento del mercado global de alimentos saludables: Existe una tendencia
creciente hacia el consumo de alimentos saludables y nutritivos, lo que beneficia a
la empresa por su enfoque en la producción de productos orgánicos y de alto valor.

•Demanda de productos de origen sostenible: Los consumidores son cada vez

más conscientes del impacto ambiental de sus decisiones de compra, lo que
representa una oportunidad para AVC por su compromiso con la sostenibilidad.

•Acuerdos comerciales: Bolivia tiene acuerdos comerciales con varios países, lo

que facilita la exportación de los productos de AVC a mercados internacionales.

Debilidades:

•Falta de diversificación: La empresa tiene una fuerte dependencia de la quinua,

lo que la hace vulnerable a las fluctuaciones del mercado.

•Recursos financieros limitados: AVC es una empresa mediana con recursos

financieros limitados para invertir en investigación y desarrollo, marketing y
expansión a nuevos mercados.

•Falta de reconocimiento de marca: La empresa no tiene un fuerte

reconocimiento de marca en el mercado internacional.

Amenazas:

•Competencia: La industria de la quinua es altamente competitiva, con empresas

de diferentes países que ofrecen productos similares.

•Fluctuaciones en los precios internacionales: Los precios de los productos

agrícolas pueden ser volátiles, lo que puede afectar la rentabilidad de la empresa.

•Barreras comerciales: Algunos países tienen aranceles y otras barreras

comerciales que pueden dificultar la exportación de productos agrícolas.

Estrategias:

Fortalezas + Oportunidades:

•Aprovechar el crecimiento del mercado de alimentos saludables y la demanda de

productos sostenibles para aumentar las ventas en los mercados internacionales.

•Utilizar la experiencia y el conocimiento de la empresa para desarrollar nuevos

productos y mercados.

•Fortalecer las relaciones con los clientes existentes y desarrollar nuevas relaciones
con clientes en nuevos mercados.

Debilidades + Oportunidades:
•Diversificar la oferta de productos para reducir la dependencia de la quinua.

•Buscar financiamiento para invertir en investigación y desarrollo, marketing y

expansión a nuevos mercados.

•Desarrollar estrategias para aumentar el reconocimiento de marca en el mercado

internacional.

Fortalezas + Amenazas:

•Diferenciar los productos de la competencia por su calidad, sostenibilidad y valor

social.

•Implementar estrategias para mitigar los riesgos asociados a la volatilidad de los

precios, las fluctuaciones cambiarias y los cambios en las políticas internacionales.

Debilidades + Amenazas:

•Desarrollar estrategias para competir con empresas más grandes y con mayores
recursos financieros.

•Monitorear los cambios en las políticas comerciales de los países importadores.

•Fortalecer la capacidad de la empresa para adaptarse a las condiciones

cambiantes del mercado internacional.

En conclusión, el análisis FODA de AVC muestra que la empresa tiene un buen

potencial para crecer en el mercado internacional. Sin embargo, necesita
diversificar su oferta de productos, aumentar su reconocimiento de marca y
desarrollar estrategias para competir con empresas más grandes y con mayores
recursos financieros.

IV. ESTRATEGIAS DE ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES

Acceso Comercial y No Comercial de Andean Valley Corporation (AVC):

Acceso Comercial:

•Acuerdos comerciales: Bolivia tiene acuerdos comerciales con varios países,

como Estados Unidos, la Unión Europea y China. Estos acuerdos pueden facilitar la
exportación de los productos de AVC a estos mercados al reducir o eliminar
aranceles y otras barreras comerciales.

•Promoción comercial: AVC puede participar en ferias comerciales internacionales

y eventos de promoción para dar a conocer sus productos a potenciales
compradores en el extranjero.
•Marketing y ventas: La empresa puede desarrollar estrategias de marketing y
ventas específicas para cada mercado objetivo, teniendo en cuenta las preferencias
de los consumidores y las condiciones del mercado.

•Logística: AVC necesita desarrollar una cadena logística eficiente para transportar
sus productos a los mercados internacionales de manera segura y oportuna.

Acceso No Comercial:

•Cooperación internacional: AVC puede participar en programas de cooperación

internacional para acceder a financiamiento, asistencia técnica y capacitación.

•Organizaciones no gubernamentales (ONG): La empresa puede colaborar con

ONG que trabajan en el desarrollo rural y la agricultura sostenible para acceder a
nuevos mercados y desarrollar proyectos de impacto social.

•Responsabilidad social empresarial: AVC puede implementar programas de

responsabilidad social empresarial para mejorar la calidad de vida de las
comunidades donde opera y fortalecer su imagen en el mercado internacional.

En resumen, AVC tiene a su disposición una serie de herramientas para acceder a

los mercados internacionales tanto a través de canales comerciales como no
comerciales. La empresa debe seleccionar las herramientas más adecuadas en
función de sus objetivos específicos, las características de sus productos y las
condiciones del mercado.

V. PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

El Proceso de Internacionalización de Andean Valley Corporation (AVC):

1. Análisis:

•Evaluación del potencial: La empresa debe evaluar su potencial para tener éxito
en el mercado internacional, considerando sus productos, su capacidad de
producción, sus recursos financieros y su experiencia en exportación.

•Análisis del entorno: AVC debe realizar un análisis del entorno internacional para
identificar oportunidades y amenazas en los mercados objetivo.

•Selección del mercado: La empresa debe seleccionar los mercados objetivo más
adecuados para sus productos, teniendo en cuenta las características de los
consumidores, las condiciones del mercado y la competencia.

2. Planificación:

•Definición de objetivos: AVC debe definir sus objetivos específicos para la

internacionalización, como aumentar las ventas, diversificar los mercados o mejorar
la imagen de la empresa.
•Desarrollo de estrategias: La empresa debe desarrollar estrategias de marketing,
ventas, distribución y logística para cada mercado objetivo.

•Preparación de recursos: AVC debe preparar los recursos necesarios para la

internacionalización, como financiamiento, personal capacitado y materiales de
promoción.

3. Implementación:

•Entrada al mercado: La empresa puede elegir diferentes formas de entrar al

mercado internacional, como exportación directa, joint ventures o inversión
extranjera directa.

•Promoción y ventas: AVC debe implementar estrategias de promoción y ventas

para dar a conocer sus productos a los consumidores en los mercados objetivo.

•Gestión de la cadena logística: La empresa debe gestionar la cadena logística

para transportar sus productos a los mercados internacionales de manera segura y
oportuna.

4. Seguimiento y evaluación:

•Monitoreo del mercado: AVC debe monitorear el mercado internacional para

identificar cambios en las condiciones del mercado, las preferencias de los
consumidores y la competencia.

•Evaluación del desempeño: La empresa debe evaluar el desempeño de sus

estrategias de internacionalización y realizar los ajustes necesarios para mejorar su
efectividad.

Factores a considerar:

•Cultura: Es importante que la empresa comprenda la cultura de los mercados

objetivo para adaptar sus productos y estrategias a las necesidades y preferencias
de los consumidores locales.

•Regulaciones: La empresa debe cumplir con las regulaciones comerciales y

aduaneras de los mercados en los que opera.

•Riesgos: La internacionalización implica una serie de riesgos, como los riesgos

políticos, económicos y financieros. La empresa debe desarrollar estrategias para
mitigar estos riesgos.

En resumen, la internacionalización es un proceso complejo que requiere una

planificación cuidadosa y una implementación efectiva. AVC debe considerar
cuidadosamente los factores mencionados anteriormente para tener éxito en su
proceso de internacionalización.

VI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

•Conclusiones y Recomendaciones sobre Andean Valley Corporation (AVC):

Conclusiones:

•AVC es una empresa boliviana con un gran potencial para tener éxito en el
mercado internacional.

•La empresa produce productos de alta calidad, con un fuerte enfoque en la quinua
real orgánica y el compromiso con la sostenibilidad.

•AVC tiene una serie de oportunidades para crecer en el mercado internacional,

como el crecimiento del mercado de alimentos saludables, la demanda de
productos sostenibles y los acuerdos comerciales de Bolivia.

•La empresa también enfrenta algunos desafíos, como la competencia, las

fluctuaciones en los precios internacionales y las barreras comerciales.

Recomendaciones:

•Diversificar la oferta de productos: AVC debería diversificar su oferta de

productos para reducir la dependencia de la quinua y aumentar su resiliencia ante
las fluctuaciones del mercado.

•Fortalecer la marca: La empresa debería invertir en el desarrollo de una marca

fuerte y reconocida en el mercado internacional.

•Expandirse a nuevos mercados: AVC debería invertir en la promoción de sus

productos en nuevos mercados y desarrollar relaciones con distribuidores locales.

•Gestionar los riesgos: La empresa debería implementar estrategias para mitigar

los riesgos asociados a la volatilidad de los precios, las fluctuaciones cambiarias y
los cambios en las políticas internacionales.

•Aprovechar las oportunidades: AVC debería aprovechar las oportunidades que

ofrece el mercado internacional para crecer y aumentar su rentabilidad.

En resumen, AVC tiene un futuro prometedor en el mercado internacional. La

empresa debe tomar medidas para fortalecer su posición competitiva, diversificar
su oferta de productos, expandirse a nuevos mercados y gestionar los riesgos de
manera efectiva.

Recomendaciones adicionales:

•Realizar un estudio de mercado: La empresa debería realizar un estudio de

mercado en profundidad para identificar las mejores oportunidades en los
mercados objetivo.
•Desarrollar un plan de marketing: AVC debería desarrollar un plan de marketing
integral para dar a conocer sus productos a los consumidores en los mercados
objetivo.

•Participar en ferias comerciales: La empresa debería participar en ferias

comerciales internacionales para establecer contactos con potenciales
compradores y conocer las últimas tendencias del mercado.

•Buscar financiamiento: AVC debería buscar financiamiento para invertir en su

proceso de internacionalización.

•Contar con el apoyo de expertos: La empresa debería contar con el apoyo de

expertos en internacionalización para asesorar en el proceso de expansión a
nuevos mercados.

ANEXOS

Cualquier tabla, gráfico, foto o elemento que no sea texto y que se refiere en el
cuerpo del trabajo