UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TAMAULIPAS
LENNY ALEXANDRA AHUMADA RODRIGUEZ
LICENCIATURA EN COMERCIO Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
PROFESOR: LIC. EDITH NEREYDA DEL
ANGEL JUAREZ
3° K
TURNO MATUTINO
MATRIZ BCG
1 25 de enero 2024
¿Qué es y para que sirve?
La matriz bcg o también conocida como Matriz de Boston
consulting group es un método gráfico de análisis de cartera de
negocios.
Es una herramienta de análisis gráfico que ayuda a determinar la
función de los productos, o las Unidades Estratégicas de Negocio
(UEN), en el margen de rentabilidad futuro para decidir en cuales
negocios: invertir, desinvertir o, incluso, abandonar.
Realiza un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base
a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado, y la
participación de mercado.
La tasa de crecimiento del mercado: Se trata de entender cómo está
creciendo la industria en la que trabajamos, qué potencial de
crecimiento tiene esta industria y cómo evoluciona la demanda
dentro de este mercado.
La tasa de participación en el mercado: este concepto hace
referencia a la cuota de mercado de la empresa en el sector, o lo
que es lo mismo, qué porcentaje de las ventas totales del mercado
corresponden a nuestra organización.
Componentes de una matriz BCG
2 25 de enero 2024
La matriz bcg está compuesta por cuatro componentes que se
sitúan en cada uno de los cuadrantes de la matriz estratégica:
producto estrella, producto interrogante, producto perro y
producto vaca.
Producto estrella
El producto estrella es un producto con alto crecimiento y alta
participación en el mercado, por lo que suelen ser productos que
acaban de lanzarse o están en un mercado en fase de crecimiento.
Cuando pensamos en un producto estrella también estaremos
encaminando nuestras estrategias hacia una mayor inversión para
que alcancen un nivel óptimo de consolidación en el mercado. Es
decir, son productos que generan liquidez pero también necesitan
una mayor inversión. Son productos con interesantes perspectivas
de crecimiento.
Si tenemos en cuenta el ciclo de vida del producto estrella diremos
que es un producto en su fase de crecimiento.
Producto vaca
El producto vaca o producto vaca lechera se denomina así porque
son aquellos productos que necesitando una mínima inversión
generan una gran liquidez. Generalmente son los productos que ya
llevan tiempo en el mercado y están más consolidados. A veces
puede coincidir con tu hero product o producto best seller. El
producto vaca está en la fase de su ciclo de vida de madurez.
Producto perro
3 25 de enero 2024
Los productos perro son aquellos que generan poca liquidez y
además, no tienen una participación de mercado significativa.
Cuando detectas estos productos en tu cartera deberás tomar
alguna decisión: eliminarlos por completo o reducir
significativamente sus costes si esto es posible. El producto perro es
un producto en declive cuya trayectoria es tendente a la
desaparición.
Producto interrogante
Un producto interrogante es un producto con gran potencial de
crecimiento pero también con una baja cuota de mercado. Este tipo
de productos acabará convirtiéndose en un producto vaca o un
producto perro. Cuando detectas este tipo de productos necesitarás
tomar una decisión generalmente arriesgada: ¿apostarás por el
producto interrogante confiando en que termine convirtiéndose en
un producto vaca o lo eliminarás de tu cartera para tener mayor
seguridad pero cortando un posible camino de crecimiento? Si
relacionamos este producto con su ciclo de vida podemos decir que
son los productos que están en la etapa de lanzamiento o
introducción al mercado.
La matriz BCG está compuesta por dos ejes perpendiculares que
definen cuatro cuadrantes.
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El eje vertical muestra la tasa de crecimiento del mercado o la
demanda de un producto.
El eje horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese
sector, es decir, el resultado de dividir las ventas de un producto
concreto entre las ventas totales de ese tipo de producto en el
mercado.
¿Cómo se realiza?
5 25 de enero 2024
Para hacer una matriz BCG el primer paso es seleccionar las
unidades de negocio, productos, servicios o marcas que una
empresa tiene en cartera para analizar su desempeño. La siguiente
fase requiere identificar el mercado en el que se opera, calcular la
cuota de mercado y el crecimiento. Con todos los parámetros
definidos, podrá generarse la matriz para tener una visión más clara
de la situación y las estrategias a desarrollar.
• Hacer un listado de productos
El primer paso para entender cómo hacer una matriz BCG es
conocer bien tu portfolio. Por eso, es importante hacer un
listado con todos los productos que lo constituyen,
separándolos por categoría, servicios o tipos específicos.
Luego de recopilar estos datos, puedes clasificarlos en orden
creciente de ventas.
• Dibujar el gráfico
Puedes empezar a dibujar el gráfico cartesiano haciendo dos
líneas, una en la vertical y otra en la horizontal, con un punto
de encuentro en el medio, para construir un ángulo de 90°.
Puedes hacerlo en una hoja, usar una herramienta gráfica, o
hacer la matriz BCG en Excel, por ejemplo.
Línea vertical = tasa de crecimiento de mercado
Línea horizontal = participación relativa de tu producto en
relación a un competidor
Cuadro superior izquierdo: “estrella”;
Cuadro superior derecho: “incógnita”;
Cuadro inferior izquierdo: “vaca lechera”;
Cuadro inferior derecho: “perro”.
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• Catalogar los productos
Para entender cómo hacer una matriz BCG es muy importante
-además de recopilar- catalogar datos. O sea, debes separar
planillas de flujo de caja, evaluación de desempeño, y todas
las informaciones relevantes sobre los productos para
clasificarlos.
• Clasificación de los productos
Después de poner los productos será más sencillo analizarlos.
Así podrás ver cuánto has crecido en el mercado y cuánto
vendes en comparación con la competencia.
Los productos que crecen un 10% por encima del mercado
pueden situarse como “incógnitas” o “estrellas”, mientras que
los de menor crecimiento, deben estar clasificados como
“perro” o “vaca lechera”.
• Análisis de los resultados
Para terminar de comprender cómo hacer una matriz BCG
precisas hacer un análisis de los resultados y llegar al camino
que debes seguir. Estos pueden clasificarse en:
Construir: hacer inversiones para ampliar la presencia en el
mercado;
Esperar: mantener la participación en el mercado y realizar un
mantenimiento del producto;
Cosechar: reducir la inversión y extraer ventajas del resultado
positivo;
Vender: descontinuar productos que ya no venden y no
generan lucro.
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¿Para qué sirve la matriz BCG?
La matriz BCG resume el ciclo de vida de un producto: al
introducirlo en el mercado es un interrogante que, si sale bien,
iniciará una fase de crecimiento (estrella) hasta consolidarse (vaca)
y, en caso de no saber mantener la posición, acabará entrando en
declive (perro).
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