CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Importancia de los canales de distribución.
Importancia de los canales de distribución es el circuito a través del cual los
fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios
finales) los productos para que losad quieran. La separación geográfica entre
compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de
bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o
consumo.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere
al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que
recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
Diseño de canales de distribución
Un producto toma muchas rutas para llegar al consumidor final. Los mercadólogos
buscan el canal más eficiente entre las muchas alternativas disponibles
.
Se conocen cuatro canales, los cuales tienen que usarse siempre los cuatro,
siendo los siguientes: Productor, mayorista, minorista y consumidor.
Administración del canal.
El diseño de la estrategia de los canales de la mercadotecnia exige varias
decisiones cruciales.
Deben asegurarse de que la estrategia del canal que escogieron es consistente
con el producto, la promoción y las estrategias del precio.
Factores que afectan la selección del canal
Entre los factores más importantes que afectan la selección del canal de
distribución las consideraciones respecto al cliente meta son:
La ubicación demográfica y el tamaño del mercado también son importantes para
la selección del canal. Un mercado más grande exige más intermediarios.
El ciclo de vida del producto también es importante en la selección de un canal de
distribución de la mercadotecnia. La selección del canal cambia durante la vida del
producto.
Selección de intermediarios
Los intermediarios son aquellos eslabones de las cadenas que representan los
canales de distribución, y que están colocados entre los productos y los
consumidores o usuarios finales de tales productos.
Los servicios de los intermediaros se caracterizan por hacer llegar los productos a
los consumidores y facilitarse su adquisición de alguna forma.
Motivación
Es difícil motivar a empleados para promocionar las ventas, y la motivación de los
dueños y de los empleados de organizaciones independientes en una cadena de
distribución requiere mayor esfuerzo.
La empresa tendrá que fomentar el programa de formación entre los
intermediarios, tienen una importancia especial porque los clientes perciben la
imagen de la empresa a través del servicio que estos presten.
Logística de marketing y administración de la cadena de suministro.
La logística es definida como el conjunto de medios y métodos necesarios para
llevar a cabo la organización de una empresa, o de un servicio, especialmente de
distribución. En el ámbito empresarial existen múltiples definiciones del término
logística, que ha evolucionado desde la logística militar hasta el concepto
contemporáneo del arte y la técnica que se ocupa de la organización de los flujos
de mercancías, energía e información.
Ventas a detalle y mayoreo
Se considera al detalle la venta de bienes (productos) y servicios cuando estos
llegan a ser usados o comprados por el consumidor final.
Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y
servicios para ser revendidos componen el comercio mayorista. Incluye cualquier
venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales. El
mercadeo mayorista generalmente excede al comercio en detalle debido a las
facilidades de comercialización que implica, esto a pesar de que generalmente
cuando se vende al detalle el precio es mayor.
Conclusión
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor, es importante saber cómo
asemos llegar nuestros productos a nuestros clientes finales por eso se siguen
ciertos procedimientos que ases que sea una buena elección para el tipo de
producto a distribuir.
Para concluir puedo decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de
los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor
para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer
así una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera
los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor,
el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
