IDEAS INNOVADORAS DE EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO POR:

IRIANIS CORTES PEDROZO.

KRISMAR NAZARET DE LOS ANGELES SALAZAR.
DANIELA TELLEZ GUTIERREZ.
BRANDON ALEXANDER ESPARZA RUIZ.

Integrantes del Semillero de Investigación DRUCKER

PRESENTADO A:

RENÉ PEÑAREDONDA QUINTERO

Docente Investigador del Grupo DIONOIA

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER – UTS

REGIONAL BARRANCABERMEJA
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
2022
 CONTENIDO
INTRODUCCION...................................................................................................................................
1. DESARROLLO DEL TRABAJO....................................................................................................
1.1. LLUVIA DE IDEAS........................................................................................................................
1.2. MACRO FILTRO...............................................................................................................................
1.3. MICRO FILTRO................................................................................................................................
1.4. MATRIZ DOFA.............................................................................................................................
1.4.1. FACTORES INTERNOS........................................................................................................
1.4.2. FACTORES EXTERNOS.......................................................................................................
2. ENCUESTA...................................................................................................................................
2.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.......................................................................................
2.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO...............................................................................................
2.3. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA...................................................................
 LISTA DE TABLA
Tabla 1. Lista de lluvia de ideas …………………………………………………………………
5
Tabla 2. Macro filtro (idea 1 - 5) ………………………………………………………………..12
Tabla 3. Macro filtro (idea 6 - 10) ………………………………………………………………12
Tabla 4. Macro filtro (idea 11 - 15) ………………………………………………………………
13
Tabla 5. Micro filtro (idea 1,2,3,5) ………………………………………………………………
14
Tabla 6. Micro filtro (idea 8, 12, 14) ……………………………………………………………14
Tabla 7. Tabla de clasificación ………………………………………………………………….14
Tabla 8. Factores internos
……………………………………………………………………….15
Tabla 9. Factores externos
……………………………………………………………………….16
 INTRODUCCION
Emprendimiento internacional como campo académico es relativamente nuevo.
Tradicionalmente, investiga el fenómeno de la rápida internacionalización de la
pequeña empresa. Se define en el descubrimiento como aplicación, evaluación y
explotación de oportunidades para crear futuros bienes, productos y servicios. La
investigación en este campo es casi inexistente en Colombia y Latinoamérica.
Cuando una empresa toma la decisión de iniciarse en el proceso de
internacionalización, involucra una serie de cambios en la organización,
específicamente en los aspectos internos, que implica asumir nuevos desafíos. Las
empresas, y en particular la pequeña y mediana empresa, Pyme, han sido una de las
principales protagonistas de este proceso de globalización, al hacer frente a un mayor
número de competidores en un mercado más amplio. Para todos los países resulta
importante estimular el potencial exportador de la Pyme, promoviendo así mayor
interés de las empresas en estos procesos. Sobre todo, porque estudios recientes han
demostrado la capacidad de las Pymes en proporcionar empleo, innovar, mejorar la
distribución del ingreso y generar más competencia en una economía. El área de
estudio de la internacionalización de las empresas ha sido fuente de inspiración para
muchos investigadores durante décadas, incrementándose con mayor fuerza en los
últimos años, debido principalmente al mayor desarrollo de los negocios
internacionales a nivel mundial, por el fenómeno de la globalización. Esto también ha
llevado a que dos áreas de estudio, el emprendimiento y los negocios internacionales,
que hasta hace poco estaban en carriles separados hayan coincidido. (Economía,
2013).

La consolidación del ecosistema emprendedor en Colombia se ha visto favorecida por

el éxito de startups como Rapi, Moví o Patxi, que han superado los obstáculos
propios del emprendimiento para crear proyectos escalables y replicables. Este grupo
ha llamado la atención de grandes empresas internacionales que han visto en
Colombia un terreno fértil para sus inversiones. Este terreno, en términos generales,
está conformado en un 95% por micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes),
donde el 44% se centra en Bogotá, el 25% en Antioquia y el 18% en Cali. El
emprendimiento en Colombia también está relacionado con la creciente aceptación
sociocultural hacia la creación de empresas. De acuerdo con el informe de GEM,
Colombia presenta las mayores tasas de emprendedores potenciales (57,5%) y de
 personas con intención de emprender (50,2%) en comparación con el promedio. Solo
en América Latina, el país ocupa el segundo lugar después de Chile. (Forero, 2020).

En las migraciones internacionales de colombianos que retornan a su país, es este

trabajo se identifica un conjunto de factores asociados al hecho de que un colombiano
que retorna a su país sea emprendedor. La información de la Global Entrepreneurship
Monitor (GEM) Colombia 2012 fue utilizada para ajustar modelos de regresión
binaria. Se estableció que tener modelos de referencia y percibir que se tienen las
capacidades y habilidades para emprender, tener educación superior, ahorrar dinero
estando fuera de Colombia y establecer contactos con socios o proveedores, son
variables que modifican la probabilidad de ser emprendedor.

1. DESARROLLO DEL TRABAJO

1.1. LLUVIA DE IDEAS

Después de un ejercicio grupal e investigar sobre emprendimientos, tomamos 15 ideas
creativas e implementamos unas innovaciones, se procedió a describir de manera clara
las diferentes características del producto o servicio. A continuación, la siguiente tabla
muestra de manera explícita y ordena (Ítem, idea del producto o servicio, descripción de
la idea) el proceso mencionado.

Tabla 1. Lista de lluvia de ideas

ITEM IDEA DE UN DESCRIPCIÓN DE LA IDEA

PRODUCTO O
SERVICIO
¿DE QUÉ TRATA EL PRODUCTO? Es una bebida
relajante de agradable sabor que puede ser consumida en
cualquier momento del día, está hecha a base de néctar de
frutas (cereza, lulo, mora y fresa), extractos de hierbas
naturales (manzanilla, albahaca, menta, anís, té negro) y
L-teanina, espacies botánicas con propiedades relajantes
en la propia matriz del producto, tiene fibra que ayuda a la
función digestiva y vitaminas, Su presentación será en
recipientes plásticos (tamaño: 300 ml y 600ml) y en lata
(330 ml) y es reciclable lo cual es amigable con el medio
BEBIDA ambiente. Consúmase bien frío y en el menor tiempo
1 RELAJANTE posible después de abierto.
FREE CHERRY
¿CUÁLES SON LOS CLIENTES? El mercado objetivo
estará orientado a personas de los 15 años en adelante,
siendo hombres y mujeres.

¿COMO LO VAMOS A VENDER? Los canales de

 distribución serán a través de supermercados, tiendas
naturistas, bodegas, mini Marquet, y redes sociales
(Instagram, Facebook y tik tok).

¿QUE NECESIDAD VA A SUPLIR? Reducir el estrés,

la ansiedad, ayuda al alivio de los cólicos menstruales y
promueve el desarrollo de nuevas células. Cuenta con un
efecto relajante, disminuye el riesgo de sufrir paros
cardiacos y diabetes.

2 CARGADOR ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Es un cargador

INALAMBRICO inalámbrico que le permitirá proporcionar energía a dos
KRID2B dispositivos al mismo tiempo, colocando los teléfonos
móviles sobre la superficie del cargador para que reciba
carga sin necesidad de conectarlo por medio de un cable,
este dispositivo tendrá forma rectangular que se podrá
doblar para usarlo en un solo dispositivo; podrá ser
llevado a donde quiera que vaya ya que es portátil, pero no
solo dará carga a los teléfonos sino que le permitirá
usarlos como audio y parlante, contestar llamadas y
escuchar música, mirar hora y GPS. Estará anclado por
medio de BLUETOOTH y traerá audífonos inalámbricos,
este dispositivo podrá ser cargado por medio de energía
solar y eléctrica. Los podrá encontrar en colores: azul
oscuro, negro, rojo y morado.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? El mercado objetivo

estará enfocado en personas de los 15 años en adelante.

¿COMO LO VOY A VENDER? Nuestros canales de

distribución serán tiendas tecnológicas y por medio de
conferencias y redes sociales (anuncios en plataformas
digitales).

¿QUE NECESIDAD QUE VA SUPLIR? Este producto

estará diseñado para aquellas personas que tiene trabajos
de jornadas extensas y que buscan facilidad a la hora
cargar sus teléfonos así dándoles ahorro de tiempo y
energía, también estará disponible para aquellos que lo
quieran tener.
3 TRICICLO DE ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? El triciclo estará
BAMBU hecho de bambú resistible, pedales, manubrios, asiento y
la cadena, vendrá de varios colores.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Niños y niñas de 3

años a 10 años.
 ¿COMO LO VOY A VENDER? Almacenes de
bicicletas y redes sociales, jugueterías.

¿QUE NECESIDAD VA A SUPLIR? Ayudará a niños y

niñas a mejorar el equilibrio y a aprender al manejo de
bicicletas cuando estén más grandes, también ayuda al
medio ambiente.

4 ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Es un dispositivo

RELOJ que se pone en la mano y va conectado al dispositivo
BANDCAR móvil en el cual le permitirá encender y apagar el vehículo
(carro o la moto), localizarlos por medio de GPS, esté
vendrá en colores, rojo, negro, morado, rosado.

¿CUAES SON LOS CLIENTES? El mercado objetivo

será hombres y mujeres de 17 a 70 años de edad.

¿COMO LO VOY A VENDER? Con publicidad por

medio de las redes sociales, conferencias, distribución en
las tiendas tecnológicas.

¿QUE NECESIDAD VA A SUPLIR? Ahorro de tiempo,

localización del vehículo.
5 TABLERO ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? El tablero
INTELIGENTE inteligente se conectará por medio de bluetooth con un
SMART-DASH dispositivo inteligentes para proyectar en el tablero la
información que esté en el celular.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? El mercado objetivo

serán las universidades, colegios privados y públicos.

¿COMO LO VOY A VENDER? Será promocionado por

las redes sociales, campañas de marketing, conferencias.

¿QUE NECESIDAD VA A SUPLIR? Facilidad de

proyección, manejo, ahorro de tiempo.
6 JABON A BASE ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Es un jabón a
DE ACEITE DE base en aceite de cocina que va mezclado con soda
COCINA caustica, tiene forma de barra, se usara para el lavado de la
casa y uso personal con aroma (rosa, limón y coco) y de
color verde, azul y rojo. Empacado en plástico
transparente con sellante.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? El mercado objetivo

será amas de casa, empresas de aseo, hombres y mujeres.
 ¿COMO LO VOY A VENDER? Empresas de aseo, por
medio de redes sociales, catálogos, tienda-tienda y se
venderá al por mayor y al detal.

¿QUE NECESIDAD QUE VA A SUPLIR? Ayuda a la

limpieza y aseo en general.
7 FAJA TERMICA ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Es una faja a base
de gel, la cual tendrá una temperatura fría que servirá para
calmar los dolores menstruales, articulares y dolores
musculares. Esta faja funcionará como un cinturón el cual
en la parte interna tendrá incorporado bolitas de gel
resistibles al frio y al calor, y traerá un aromatizador
incorporado. Su presentación será en dos colores, negro y
color piel.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? será diseñado para

hombres y mujeres desde los 12 años en adelante.

¿COMO LO VOY A VENDER? Redes sociales,

catálogos, almacenes, y por medio de publicidad.

¿QUE NECESIDAD VA A SATISFACER? Calmara

las dolencias ocasionadas por menstruaciones y/o
ejercicios pesados.

8 TERMO ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Es un termo el

PORTATIL cual tiene un compartimiento de agua y otro de carga para
INTELIGENTE cualquier dispositivo, este se encarga de siempre mantener
el agua fría o caliente y al mismo tiempo guardar nuestro
dispositivo, vendrá en todos lo colores. Está hecho de
pasta resistible con dos compartimientos y un generador
de carga.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Personas de 14 años

en adelante, ya que el cargador es indispensable para los
celulares y cualquier tipo de persona lo necesitará.

¿COMO LO VOY A VENDER? Nuestro canal de

distribución será por medio de almacenes tecnológicos,
catálogos, ferias y redes de marketing las cuales son
factibles para la venta.

¿QUE NECESIDAD VA A SUPLIR? Cumple con dos

necesidades las cuales son tomar agua y cargar el celular.
9 VINO DE ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Es un vino hecho
 COROZO a base de fruta tropical, muy conocida por varias personas
FUSIONADO como el COROZO, fermentado de forma natural,
utilizando los conocimientos ancestrales. Su fermentación
consta en desprender los corozos del ramo y se lavan muy
bien, se colocan en una olla o recipiente con agua y se
entierra por varios meses hasta lograr su fermentación.
También se pone en una olla con agua y se pone a hervir
por 20 minutos, manzana verde o roja y frutos rojos, y
luego se pone a reposar.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Restaurantes, bares,

supermercados, tiendas, y todo aquel que desee comprarlo.

¿COMO LO VOY A VENDER? Redes sociales (tik tok,

Facebook, Instagram, WhatsApp) licoreras,
supermercados, voz a voz.

¿QUE NECESIDADES VA A SUPLIR? Está hecho

para deleitar un día caluroso o deleitar una buena cena. El
jugo de corozo sin azúcar ayuda a nivelar el colesterol,
ayuda a adelgazar y reducir los niveles de azúcar, se
conoce también como protector del sistema
cardiovascular.
10 VELASCAZÚ ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Son velas hechas
en aceite de cocina NO UTILIZABLE y soda caustica y
cuerda cola de ratón, su presentación serán velones y velas
pequeñas, de color, negro, rojo, blanco amarillo.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Todo tipo de

personas mayores de 18 años, supermercados, spa, tiendas.

¿COMO LO VOY A VENDER? Tienda- tienda,

supermercados, personas naturales.

¿QUE NECESIDADES VA A SUPLIR? Ayuda a tener

un ambiente relajante, y ayuda a iluminar lugares oscuros.
11 MATERA ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Este producto
GIRATORIA estará hecho por medio de un material llamado
fibrocemento, el cual cuenta con una gran capacidad y será
liviano, además de eso la matera tendrá cuatro (4)
compartimientos y/o funciones. Donde se le pueda
introducir el líquido para abastecer por 2 semanas la
planta, tendrá su espacio para sembrar la plata y que así
ella cumpla con su proceso de crecimiento, cuenta con una
base giratoria la cual se pueda mover con dirección a la
luz cuando la planta lo requiera y tendrá introducido un
 sistema musical la cual pueda brindar armonía a la planta
para su crecimiento.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Esta matera estará

diseñada para personas entre los 9 años en adelante, para
aquellas personas que les gustan las plantas, pero que
viven viajando con frecuencia y por lo tanto sus plantas
mueren por falta de cuidado.

¿COMO LO VOY A VENDER? Súper mercados y

viveros y jardinerías

¿QUE NECESIDADES VA A SUPLIR? Este producto

servirá para aquellas personas que por sus trabajos y
demás cosas no pueden estar al pendiente un 100% de sus
plantas, ayudara a que las plantas tengan un mejor estado
de vida.

12 COLLAR PARA ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTA? Es un collar led

PERROS para perros capaz de conectar a estos con sus amos, no
BLUE solo permite el seguimiento de tu mascota atreves de un
teléfono móvil por medio del a tecnología GPS, sino que
también podrás activar las luces para hacer visible a tu
perro en la oscuridad, controla la temperatura corporal y
de ejercicio físico, ayuda a identificar por medio de la luz
led cuando la mascota está enferma.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Todo aquel que

tenga mascota y lo pueda adquirir.

¿COMO LO VOY A VENDER? Tiendas pet shop, redes

sociales, veterinarias,

¿QUE NECESIDADES VA A SUPLIR? Encontrar más

fácil a la mascota y nos ayudara a identificar cuando esta
se enferma.

13 SISTEMA DE ¿DE QUE TRATA EL PRODCUTO? Esta ducha será

SONIDO resistente al agua será como un mano libre para escuchar
PARA LA DUCHA nuestra música mientras tomamos un baño, así mismo
VIA BLUETOOTH nuestros dispositivos estarán a salvo ya que esta ducha nos
ayudara a hacerlo.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? será diseñado para

toda clase de persona que esté interesada en el producto,
de los 5años en adelante
 ¿COMO LO VOY A VENDER? Por medio de redes
sociales creando publicidad, en súper mercados grandes,

¿QUE NECESIDADES VA A SUPLIR? Tener una

experiencia más relajante a la hora de tomar una ducha,
ayudara a relajarnos de un duro día de trabajo y también
nos ayudara a mantener nuestros dispositivos a salvo.
14 CEPILLO DE ¿DE QUE TRATA EL PROUCTO? Es un producto que
DIENTES PARA será dirigido para los niños el cual estará hecho a base de
NIÑOS pasta transparente, por dentro traerá un gel con muñecos
DIVERTIDO. que flotarán y tendrán luces, mientras los niños se van
cepillando estos cantarán ya que el cepillo contará con
música y será educativo que le indicará al niño donde debe
cepillarse. Vendrán en diferentes presentaciones y contará
con protector de para los filamentos extra suaves y de
puntas redondas. Sus colores serán variados.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Niños y niñas de 2 a

13 años de edad.

¿COMO LO VOY A VENDER? Nuestro canal de

distribución será por medio de redes sociales, anuncios en
Google y YouTube, ferias, tiendas, supermercados.

¿QUE NECESIDAD VA A SUPLIR? Aprendizaje para

los niños, correcto lavado de boca, diversión.
15 COLECHO ¿DE QUE TRATA EL PRODUCTO? Es una mecedora
MECEDORA con cuna que le permitirá a la mamá mecerse con el bebé,
tendrá censor de movimiento y alerta para cuando el bebé
se levante. Estará hecho a base de madera, en color marfil,
rosada, café.

¿CUALES SON LOS CLIENTES? Amas de casa,

tiendas de ropa de bebé y jugueterías.

¿COMO LO VOY A VENDER? Nuestro canal de

distribución será por medio de las tiendas para bebés,
centros comerciales, ferias, redes sociales.

¿QUE NECESIDAD VA A SUPLIR? Ahorro de tiempo,

vigilar al bebé, comodidad.
Fuentes: Autores
1.2. MACRO FILTRO
En la siguiente tabla se seleccionarán las ideas con mayor número de sí, para definir
cuáles ideas de negocio pasarán a un segundo filtro. Con ayuda de esta técnica se
personalizarán las ideas más comprometedoras para las cuales tengan las mejores
condiciones de aplicabilidad.

Tabla 2. Macro filtro (idea 1 - 5)

IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA

PREGUNTAS ORIENTADORAS 1 2 3 4 5
S N S N S N S N S N
I O I O I O I O I O
¿Existe una necesidad que satisfacer x x x x x
en tu localidad?
¿Existe un mercado para este producto x x x x x
o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha? x x x x
¿Quieres realizar este proyecto? x x x x
¿Es posible producir el producto en tu x x x x x
distrito / región?
¿Este proyecto permite tener x x x x
ganancia?
Total, ideas con SÍ 5 5 5 3 5

Fuentes: autores

Tabla 3. Macro filtro (idea 6 - 10)

IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA

PREGUNTAS ORIENTADORAS 6 7 8 9 10
S N S N S N S N S N
I O I O I O I O I O
¿Existe una necesidad que satisfacer x x x x x
en tu localidad?
¿Existe un mercado para este producto x x x x x
o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha? x x x x x
¿Quieres realizar este proyecto? x x x x x
¿Es posible producir el producto en tu x x x x x
distrito / región?
¿Este proyecto permite tener x x x x x
ganancia?
Total, ideas con SÍ 3 4 5 3 4

Fuentes: autores
Tabla 4. Macro filtro (idea 11 - 15)

IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA

PREGUNTAS ORIENTADORAS 11 12 13 14 15
S N S N S N S N S N
I O I O I O I O I O
¿Existe una necesidad que satisfacer x x x x x
en tu localidad?
¿Existe un mercado para este producto x x x x x
o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha? x x x x x
¿Quieres realizar este proyecto? x x x x x
¿Es posible producir el producto en tu x x x x x
distrito / región?
¿Este proyecto permite tener x x x x x
ganancia?
Total, ideas con SÍ 3 5 1 6 3

Fuentes: autores

Conclusión

El análisis realizado en el macro filtro nos dio como resultado que, de las 15 ideas de
negocios generadas tras una lluvia de ideas, 7 de ellas estaban mejor calificadas y
tenían mejores fortalezas que las otras 8, gracias a esta técnica pudimos analizar todas
las posibilidades de éxito que tendríamos con las ideas y las debilidades de cada una.

Las siguientes ideas son las que pasaron el macro filtro:

 Idea 1 – Bebida relajante Free Cherry

 Idea 2– Cargador Inalámbrico KRID2B
 Idea 3 – Triciclo de Bambú
 Idea 5 – Tablero Inteligente
 Idea 8 – Termo Portátil Inteligente
 Idea 12 – Collar para Perros
 Idea 14– Cepillo de dientes para niños

1.3. MICRO FILTRO

Después del macro filtro se vio la necesidad de hacer un segundo filtro más preciso (el
micro filtro) para poder definir la idea de negocio que finalmente se va a desarrollar. Esta
técnica es más precisa ya que consiste en darle una calificación a cada idea según la
pregunta orientadora y de esta forma la idea que tenga mejor puntaje será la elegida pues
reúne las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el éxito empresarial. Cada una de
las 7 ideas de negocio será filtradas a través de los 6 criterios del micro filtro para ser
valoradas según la tabla de calificación.

Tabla 5. Micro filtro (idea 1,2,3,5)

PREGUNTAS ORIENTAS / IDEAS IDEA IDEA IDEA IDEA
1 2 3 5
Disponibilidad local de materias primas 5 3 5 5
Existencia de demanda insatisfecha 2 3
3 3
Disponibilidad de mano de obra 4 2 2 2
Tecnología localmente disponible 3 2 3 3
¿El emprendedor tiene las habilidades para 5 3 2 2
gestionar el proyecto?
PUNTAJE TOTAL 22 12 15 15

Fuentes: autores

Tabla 6. Micro filtro (idea 8, 12, 14)

PREGUNTAS ORIENTAS / IDEAS IDEA 8 IDEA IDEA 14
12

Disponibilidad local de materias primas 4 4 4

Existencia de demanda insatisfecha 3 5 5

Disponibilidad de mano de obra 5 4 5

Tecnología localmente disponible 2 3 5

¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el 2 4 5

proyecto?
PUNTAJE TOTAL 16 20 24

Fuentes: autores

Tabla 7. Tabla de clasificación

TABLA DE CLASIFICACIÓN
5 Muy bueno
 4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo

Fuentes: autores

Conclusión.
Después de realizar el microfiltro encontramos que la idea 14 (Cepillo de dientes para
niños divertido). Es la idea que obtuvo el mayor puntaje, esto nos quiere decir que es la
idea que ofrece mejores oportunidades comerciales, tiene la menor posibilidad de riesgo
y la que se puede producir de acuerdo con la disponibilidad de destrezas, tecnología,
mercado y materia prima.

1.4. MATRIZ DOFA

Es una herramienta que estudia la situación de una empresa o proyecto para evaluar y
analizar sus características internas y externas, para llevar a cabo una labor y que
factores podrían entorpecerla.

1.4.1. FACTORES INTERNOS

Las debilidades y fortalezas son factores internos de una empresa que pueden incidir
sobre el resultado de un proyecto teniendo cierto control en las circunstancias que se
pueden cambiar o mejorar una óptima toma de decisiones

1.4.2. FACTORES EXTERNOS

Las oportunidades y amenazas son factores externos de una empresa fundamental para el
desarrollo y éxito de sus proyectos. Se vincula a factores que suceden fuera de una
empresa sobre todo lo relacionado con el mercado y la industria lo cual no tenemos
control alguno.

Tabla 8. Factores internos

Debilidades Fortalezas
1. Ser un producto nuevo en el mercado. 1. Este producto es innovador en el
mercado.

2. Los consumidores no tienen referencia 2. Creatividad única y exclusiva.

del producto.
3. Incertidumbre del cliente por ser un 3. Reúne tres productos en uno.
producto nuevo en el mercado.
4. Incumpliendo de niveles de calidad. 4. Diseños y fabricación propios.
5. El Capital es limitado. 5. Marcar diferencia en el mercado
 6. Escasa dotación de la materia prima. 6. Promociones variadas.
7. Falta de mano de obra capacitada y 7. Cuenta con un segmento en el mercado
facilitada. bastante amplio.
8. Baja inversión promocional. 8. Estabilidad y accesibilidad a nuestros
productos.
9. Producción puede ser alto lenta. 9. El costo de producción de este producto
sería bajo.
10. Poca experiencia en el proceso de 10. Calidad y duración del producto.
fabricación en el producto.

Fuentes: Autores

Tabla 9. Factores externos

Oportunidades Amenazas
1. Este producto cuenta con una tecnología 1. Producto no sea aceptado en el mercado.
accesible.
2. La competencia directa no tiene este 2. Comercialización muy lenta.
producto.
3. Contará con nuevas alianzas en el 3. Garantizar la vida útil del producto.
mercado.

4. Alta calidad en el producto. 4. Aumentar el valor agregado del producto.

5. Buen uso del proceso para mayor 5. Control y calidad.
productividad.
6. Nuevas estrategias en el mercado. 6. Promocionar diferenciación con
productos de la misma línea
7. Incentivar la compra a clientes 7. Muestra gratis en algún almacenamiento
potenciales. de cadena
8. Oportunidad de hacernos pioneros en el 8. Perdida de mercados por altos costos y
mercado. riesgos operativos.
9. Baja tasa de inflación. 9. Desaceleración de la economía del país.
10. Apoyo gubernamental al 10. Empresas competidores con experiencia
emprendimiento. en el mercado.

Fuentes: autores

2. ENCUESTA
Encuesta para conocer la opinión de clientes sobre el producto
 CEPILLO DE DIENTES INNOVADOR PARA NIÑOS

La presente encuesta es realidad por los estudiantes de tercer semestre del

programa tecnológico gestión empresarial de las unidades tecnológicas de
Santander, campus Barrancabermeja, con el fin de conocer los gusto y
preferencias frente a un cepillo innovador para niños con característica
innovadoras en nuestro distrito de Barrancabermeja. Agradecemos
responder toda la encuesta con toda sinceridad gracias.

Edad: ________ Sexo: F_____ M_____ Estrato: ________ Barrio: _____

Comuna o vereda: _________

1. ¿Con qué frecuencia lava los dientes tu hijo/a?

a) No sé
b) Lo suficiente para sentir los dientes limpios
c) 1 minuto
d) 2 minutos
e) 3 minutos
f) 4 minutos
g) Más de cuatro minutos

2. ¿Cada cuánto le cambias el cepillo a tu hijo/a?

a) Semanalmente
b) Quincenalmente
c) Mensualmente
d) Bimestralmente
e) Trimestralmente
f) semestralmente
g) Anualmente

3. ¿Cuántos cepillos de dientes tiene su hijo/a?

a) Uno
b) Dos
c) Tres
d) Cuatro
e) Cinco
 f) Otro ¿Cuántos? ______________________

4. ¿Qué atributos le gustaría que tuviera el cepillo innovador?

a) Sistema de cambio de luces

b) Sistemas de reproducción de canciones educativas de cuidado para los
dientes
c) Cerdas intercambiables
d) Dispensador de pasta dental
e) Limpiador de lenguas giratorio
f) Otra ¿Cuál? __________________________

5. ¿Qué tipo de cepillo de diente utiliza su hijo/a?

a) Eléctrico
b) Manual
c) Interdental
d) Masticable
e) Ecológico
f) Según la dureza
g) Sulcabrush
h) Interdental
i) periodontal
j) otra ¿Cuál? ____________________________

6. ¿De qué color le gustaría comprar el cepillo de diente su hijo/a?

a) Morado
b) Azul
c) Rosado
d) Verde
e) Negro
f) Vinotinto
g) Rojo
h) Amarrillo
i) Otro ¿Cuál? _____________________________

7. según el peso ¿cómo le gustaría que fuera el cepillo para su hijo/a?

a) Liviano
b) Pesado
c) Grueso
d) Delgado
 e) Ancho
f) Largo
g) Corto
h) otra ¿Cuál? __________________________

8. ¿Qué tipo de cerdas le gustaría que tuviera el cepillo innovador para su

hijo/a?

a) Largas
b) Cortas
c) Medianas
d) Término medio
e) Cerdas elásticas
f) Cerdas suaves
g) Ceras extra suaves
h) Otra ¿Cuál? ______________________________
9. Cuando compras el cepillo de diente para su hijo/a lo compra según:

a) Precio
b) Estilo
c) Color
d) Tamaño
e) Promociones
f) Elijo el más económico
g) Otra ¿cuál? ____________________________

10. ¿Dónde compra los cepillos de diente para su hijo/a?

a) Tienda de barrio
b) Supermercados
c) Droguerías
d) Mercado en líneas
e) Revistas
f) Centro odontológicos
g) Almacenes de cadena
h) Puerta a puerta
i) Otra ¿cuál? ___________________________________

11. ¿A través de que medios le gustaría recibir información de este

producto?

a) Anuncios
b) Comerciales de televisión
c) Correo
 d) Revistas
e) Dentistas
f) Radio
g) Volantes
h) Publicidad en redes sociales
i) Otro ¿Cuál? ___________________________

12. ¿Qué tipo de pasta dental utiliza su hijo/a?

a) Pasta dental infantil

b) La misma pasta dental que utiliza los padres
c) Anti caries
d) Anti sarro
e) Blanqueadora
f) Dientes sensibles
g) Otra ¿Cuál? ___________________________

13. ¿Qué nombre le parece más atractivo para nuestro producto?

a) Koala Brush
b) Easy Brush
c) Multi Brush
d) Tomates Brush
e) Blu Brush
f) Perla Brush
g) Otro ¿Cuál? _______________________

14. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?

a) 20.000 a 30.000
b) 30.001 a 40.000
c) 40.001 a 50.000
d) Otro ¿Cuál? __________________________

15. De su opinión sobre los cepillos de dientes

2.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

 El mal hábito de no cepillarse puede dañar nuestras piezas dentales, favorecen la
aparición de la caries, que en los dientes de leche es muy rápida y destructiva,
pudiendo ocasionar problemas derivados como: caída de dientes, rotura, dolor
intenso, infeccione faciales e incluso disminución en su desarrollo físico y su
capacidad de aprendizaje. Además, esta enfermedad es infecciosa y transmisible.
Desde un principio, lo más importante es eliminar los malos hábitos. Por ejemplo, en los
niños muy pequeños que toman pecho o mamadera nocturna, se les recomienda a los
papás realizar una higiene posterior, para evitar la posibilidad que el niño tenga caries a
futuro. Después del año de edad, lo ideal es que la leche nocturna se dé previo a que el
niño se vaya a dormir y luego los papás le hagan un cepillado con agua.
Si se desarrolla un mal hábito con frecuencia e intensidad, éste podría ocasionar
malformaciones a nivel facial. También, se generan oclusiones que a futuro podrían
derivar en un tratamiento de ortodoncia. Asimismo, pueden tener problemas de
fonación, que le provocaría a los niños pronunciar mal las palabras.

2.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

MULTIBRUSH es un cepillo educado para niños y niñas, es un cepillo multifuncional

(limpiador de lengua giratorio, cerdas intercambiables, incorporación de la pasta dental
infantil, sistema de cambio de luces que indica que la pasta dental se está acabando).
Llevara una medidas de 18 cm de largo y de ancho 82 mm y con un peso aproximado de 14
gr,el cepillo ira de tres colores( azul,morado,rosado) el estilo del cepillo tendrá cerdas
medianas suaves y cambiables, se podrá llevar a todas partes ya que tendrá una flexibilidad
para guardar o doblar .

2.3. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA

2.3.1 ¿Con que frecuencia lava los dientes tu hijo?

No sé 9,6% En esta grafica

Lo suficiente para 51% podemos
sentir los dientes observar los
limpios resultados de la
1 minuto 3,6% frecuencia que
2 minutos 9,6% los padres lavan
3 minutos 12,5% los dientes a sus
4 minutos 5% hijos. Padres
Más de 4 minutos 8,7% afirman que
lavan sus dientes
los suficiente hasta que queden limpios. ASOCIACIÓN AMERICAN DENTAL, recomienda
cepillarse los dientes dos veces al día durante dos minutos ya que esto ayuda a eliminar los
alimentos, placas pegajosas que se forman en el diente y convervierten en bacterias. No es
aconsejable lavar los dientes con mucha frecuencia, ya que si lo hacemos muchas veces al día
puede destruir la microflora sana que existe en nuestra boca y también alterar el esmalte
natural de nuestra dentadura, puede haber lesiones en la lengua y encía si se lava
bruscamente.

2.3.2 ¿cada cuánto le cambias el cepillo a tu hijo?

Semanalmente 9,6%
Quincenalmente 16,3%
Mensualmente 30,8%
Bimestralmente 13,5%
Trimestralmente 26%
Semestralmente 3,8%
Anualmente 0%

¿cada cuánto le cambias el cepillo a tu hijo?

3.80%

9.60%

26.00% 16.30%

13.50%
30.80%

Semanalmente Quincenalmente Mensualmente Bimestralmente

Trimestralmente Semestralmente Anualmente

En la gráfica podemos observar los resultados que los padres cambian el cepillo de sus hijos
mensualmente, los odontólogos recomiendan cambiar el cepillo de dientes cuando aparezcan
los primeros signos de desgaste o como mínimo cada tres meses, porque la evidencia
científica demuestra que un cepillo gastado no puede eliminar as placas bacterianas con la
misma eficacia que un cepillo nuevo. A su misma vez es importante cambiar el cepillo de
dientes después de un resfriado, gripa, infección bucal o de garganta debido a que los
gérmenes pueden esconderse en las cerdas del cepillo y reactivar la infección por este motivo
recomienda cambiar el cepillo.

2.3.3. ¿cuántos cepillos de dientes tiene su hijo/a?

Uno 53,8%
Dos 43,3%
Tres 2%
Cuatro 0%
Cinco 0,5%
Ninguno 0,5%

¿cuántos cepillos de dientes tiene su hijo/a?

0%

2%
0.005
0%

43%
54%

Uno Dos Tres Cuatro Cinco Ninguno

En la gráfica podemos observar que el 96.1% de sus hijos tienen entre 1 y 2 cepillos de uso
diario ya que esto permite a los padres que sus hijos tengan higiene para que los puedan
llevar a los jardines y colegios teniendo así la seguridad y confianza de que sus hijos tenga
una buena higiene.
2.3.4 ¿Qué atributos le gustaría que tuviera el cepillo innovador?

2.3.5 ¿Qué tipo de cepillo diente utiliza su hijo/a?

Eléctrico 1,25%
Manual 85,6%
Interdental 0%
Masticable 1,0%
Ecológico 1,25%%
Según la 8,7%
dureza
Sulcabrush 1,2%
Periodontal 1,0%

¿Qué tipo de cepillo diente utiliza su hijo/a?

Eléctrico
Manual
Periodontal
la Eléctrico
SegúnSulcabrush
dureza
1%
1% Interdental
9% 1%
Masticable
Masticable
1%
Ecológico
Según la dureza
Sulcabrush
Periodontal

Manual
87%

En la gráfica podemos observar que el 85% afirman que usan cepillo dental manualmente. Ya
que cepillo dental normal lo puedes llevar en el bolso, siempre con una tapa de la parte del
cepillo, y no te molestará, ni pesará ni casi lo notarás en el bolso, esto no lo podrás hacer con
un cepillo de dientes eléctrico. Para viajes es ideal contar con un cepillo de dientes
tradicional, lo puedes guardar en cualquier hueco de la maleta o bolso de mano. Además del
peso, el tamaño y lo manejable nos encontramos con el tema de la recarga de la batería, los
cepillos de dientes manuales con echarles pasta de dientes ya pueden funcionar, vamos les
haces funcionar tú, no tienes que estar pendiente de cargarlos o cambiar las pilas cuando se
estén gastando.

2.3.6 ¿De qué color le gustaría comprar el cepillo de su hijo/a?

Morado 26%
Azul 27,9%
Rosado 13,5%
Verde 6,7%
Negro 12,5%
Vinotinto 1,25%
Rojo 7,7%
Amarillo 2,25%
Cualquier color 1,20%
Naranja 1%

¿De qué color le gustaría comprar el cepillo

de su hijo/a?

2% 1%
8%
1% 26%
1%

13%

7%

14% 28%

Morado Azul Rosado Verde Negro

Vinotinto Rojo Amarillo Cualquier color Naranja
En la gráfica podemos observar que a la mayoría de la población les gusta el color azul,
morado, rosado esos son colores llamativos. Así que los beneficios de un cepillo de dientes
coloridos son ideales, ya que permite un cepillado mucho más fácil y completo porque el
niño estará motivado y alegre cepillo manual.

2.3.7 ¿Según el peso ¿cómo le gustaría que fuera el cepillo para su hijo?
En la gráfica podemos observar que los padres le gustan un cepillo liviano, delgado y corto.
El cepillo de los niños debe ser suave, no debemos nunca comprar cepillos duros a nuestros
hijos. En Clínica Dental Galindo queremos conseguir que los niños desde bien pequeños
comiencen a ser lo suficientemente autónomos para que se cepillen los dientes de una forma
eficaz y así poder prevenir problemas dentales que les causaran malestar y dolor.

2.3.8 ¿Qué tipo de cerdas le gustaría que tuviera el cepillo innovador para su hijo?
Largas 7,7%
Cortas 7,7%
Medianas 26,9%
Término medio 23,1%
Cerdas elásticas 1,9%
Cerdas suaves 26,9%
Cerdas extra suaves 5,8%
 ¿Qué tipo de cerdas le gustaría que tuviera el cepillo in-
novador para su hijo/a?
5.80%

7.70%

7.70%

26.90%

26.90%

1.90%
23.10%

Largas Cortas Medianas Término medio

Cerdas elásticas Cerdas suaves Cerdas extra suaves

En la gráfica podemos observar que los padres le gustan lar cerdas medianas para sus hijos. Los
cepillos con cerdas más suaves permiten remover mejor la placa y los restos de alimentos debido
a su mayor flexibilidad y al mayor rango de movimiento que ofrecen. Los cepillos fuertes
pueden dañar las encías y hacerlas sangrar. Las encías son un elemento francamente muy
importante

2.3.9 Cuando comprar el cepillo de diente para su hijo lo compra según

En la gráfica podemos observar que los padres según el estilo y precio. Ya que esto se ajusta
al bolsillo de los padres y tiene un gran acceso a sus carteras. Cuando acudimos a cualquier
farmacia o centro comercial donde adquirir nuestro cepillo de dientes manual podremos
escoger según marca, modelo y dureza un producto u otro todos con diferente precio, pero
ninguno de ellos se aproximará al coste de un cepillo eléctrico de dientes.

2.3.10 ¿Dónde compra los cepillos de dientes para su hijo?

En la gráfica podemos observar que la mayoría de padres comprar el cepillo de diente en los
supermercados y droguerías. El cepillo dental es la base de la higiene bucal diaria, ya que
resulta fundamental para eliminar la placa bacteriana (biofilm oral) de manera eficaz y
prevenir las principales complicaciones causadas por el acúmulo de ésta: caries,
enfermedades de las encías, sensibilidad dental.

2.3.11 ¿A través de qué medios le gustaría recibir información de este producto?

En la gráfica podemos observar que la mayoría de padres compran el cepillo de dientes por
medios de publicidad en redes.
2.3.12 ¿Qué tipo de pasta dental utiliza?
En la gráfica podemos observar que la mayoría de padres le colocan en los cepillos la pasta
dental para niños. Hasta los dos años hay que poner solo una cantidad pequeña de esta crema
dental infantil (con flúor), como una pintada sobre el cepillo, y entre los dos y los seis años
en cantidad como de un guisante. A partir de los seis años ya pueden utilizar la pasta de los
adultos y la cantidad de uno a dos centímetros sobre el cepillo.

2.3.13 ¿Qué nombre le parece más atractivo para nuestro producto?

En las gráficas se muestran que el nombre más atractivo fue MULTI BRUSH.

2.3.14 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?

En la graficas podemos observar que la población está dispuesta a pagar entre 20.000 a
30.000 pesos por este producto. Y afirman que el cepillo de dientes es el encargado de retirar
los restos de comida y biofilm que queden en dientes, encía y lengua y prevenir de este modo,
la halitosis y de la mayoría de enfermedades bucales y que es indispensables para nuestra
vida bucal.

Nombre Dirección Teléfono Correo Producto Precio

Colgate Cra. 1 #40108, (2) 4186000
Palmolive Cali, Valle del
Cauca
Dentales LUGAR 6044442629.
Hv S.A.S CIRCULAR 74
A 39 B 147 INT
102 en la ciudad
de MEDELLIN,
ANTIOQUIA
Dentales M Vereda campo
Y M S.A.S 45, 3115512569
Corregimiento,
El Centro,
Barrancabermeja,
Santander
Cepillos CARRERA 7 7
industriales 21 SUR, 3115561814
S.A.S BOGOTA,
BOGOTA
Dentales Cra 20 #18 04, 3142332647
NK S.A.S Sincelejo, Sucre
Cepillos Cl. 68 #44-29,
industriales Medellín, 3117727506
MJ S.A.S Antioquia
Cepillos CARRERA 75
fediladi 42 B 15 sur, 6014800079
S.A.S bogota
Dentales Cl. 61a #14 80,
premier Bogotá, 3118321459
S.A.S Cundinamarca
Dentales CARRERA 79 N
Marquet 44 A 21 INT 101, 3202755074
S.A.S RIONEGRO,
ANTIOQUIA