Marca Categoria Subcategoria Ventas
ISHOP Electronica Digital Equipos Tecnológicos $ 667,877,672
ISHOP Electronica Digital Equipos Tecnológicos $ 1,014,297,353
ISHOP Electronica Digital Equipos Tecnológicos $ 121,208,238
Periodo
201810
201910
202010
Buenos tardes,
para continuar con el proceso de Analista de Ventas envío prueba técnica
Prueba técnica:
Con base en la información cuantitativa entregada usted deberá calcular:
1. Variación total y por categoría.
Categoría 2018 2019
Accesorios $ 247,503,245 $ 218,242,586
Alimentos $ 4,686,657,192 $ 4,770,026,839
Belleza $ 219,136,446 $ 249,058,626
Electrónica Digital $ 773,955,628 $ 1,130,542,701
Hogar $ 401,624,973 $ 446,688,443
Moda $ 2,061,749,385 $ 2,615,312,836
Salud $ 206,781,440 $ 160,515,651
Servicios $ 190,336,586 $ 250,081,586
Total general $ 8,787,744,895 $ 9,840,469,268
RESPUESTA
Variación Total
Categoría
(2018-2020)
Electrónica Digital -82%
Belleza -77%
Salud -70%
Alimentos -66%
Accesorios -60%
Hogar -59%
Servicios -58%
Moda -49%
Total general -63%
2. Participación de las categorías
Categoría 2018 2019
Accesorios $ 247,503,245 $ 218,242,586
Alimentos $ 4,686,657,192 $ 4,770,026,839
Belleza $ 219,136,446 $ 249,058,626
Electrónica Digital $ 773,955,628 $ 1,130,542,701
Hogar $ 401,624,973 $ 446,688,443
Moda $ 2,061,749,385 $ 2,615,312,836
Salud $ 206,781,440 $ 160,515,651
Servicios $ 190,336,586 $ 250,081,586
Total general $ 8,787,744,895 $ 9,840,469,268
RESPUESTA
Participación Total
Categoría (2018-2020)
Accesorios 2.58%
Alimentos 50.57%
Belleza 2.37%
Electrónica Digital 9.34%
Hogar 4.62%
Moda 26.17%
Salud 1.96%
Servicios 2.38%
Total general 100.00%
3. Definición de marcas Pareto. ¿Cuáles son las marcas que hacen el 80% de las ventas?
Marca Suma de Ventas
ISHOP $ 1,803,383,263
CREPES & WAFFLES $ 1,311,129,721
KOAJ $ 1,006,715,938
EL RANCHERITO $ 751,580,011
IL FORNO $ 664,684,340
PARMESANO $ 653,234,602
CHEF BURGER $ 603,213,308
MUEBLES & ACCESORIOS $ 559,323,434
KFC $ 543,105,255
MC DONALDS $ 523,931,017
MEDIPIEL $ 498,402,862
PROCHAMPIONS $ 490,933,396
ROMERO $ 462,854,810
MONTOLIVO $ 424,749,797
CUEROS VELEZ $ 410,961,291
LIBRERIA NACIONAL $ 409,444,392
HATO VIEJO $ 406,975,066
BRISSA COSAS DE CASA $ 397,085,274
MANGO $ 396,897,350
PERÚ WOK $ 394,108,343
SARKU JAPAN $ 390,592,670
SPORT WINGS $ 383,357,702
WAJACA $ 353,907,664
PUMA $ 347,844,212
LEÑOS & CARBON $ 346,917,407
HOME BURGERS $ 334,058,179
TACO HOUSE $ 306,480,631
FERIA DEL BRASIER Y SOLO KUKOS $ 228,539,752
JUAN VALDEZ $ 228,243,443
MORPH $ 227,583,559
BOSI $ 203,739,522
SUBMARINO EXPRESS $ 190,074,331
MERCEDES CAMPUZANO $ 189,480,258
VIN&GRETTA $ 188,711,965
ESCAPE $ 188,600,913
LEONISA $ 187,779,831
QUEST $ 184,884,029
TIPICO ANTOJO $ 182,463,582
MARTINA ACCESORIOS $ 181,344,075
OPTICA SANTA LUCIA $ 179,095,594
FLORA DI COURE $ 173,866,836
LE COQ $ 160,670,603
PAELLAS SAN MINGUEL $ 159,999,727
REPOSTERIA ASTOR $ 159,911,645
BIONICA $ 153,990,031
SPEEDO $ 144,658,308
CRISTINA RESTREPO $ 135,211,961
SANTA PARRILLA $ 130,193,726
SOL VERDE $ 129,640,590
COLUMBIA $ 127,227,037
SUPER DRY $ 126,600,818
MUSSI $ 125,902,479
TODO FRESA $ 122,851,920
WANITTA $ 121,290,134
OPTICA COLOMBIANA $ 120,784,549
LEMON TREE $ 120,650,465
DELI $ 118,106,833
CELUCOM $ 115,514,289
HELADOS MIMOS $ 111,214,470
AL ALMA $ 107,859,297
HELADOS POPSY $ 107,283,887
AKA $ 100,188,707
DOGGER $ 99,214,493
HABIA UNA VEZ $ 97,889,405
CROW COMICS $ 97,316,457
PRIMAVERA TIENDA DE DISEÑO $ 92,288,601
AGUA BENDITA $ 92,168,473
AUROS COPIAS $ 90,832,631
CONVERSE $ 82,987,146
TANIA $ 80,112,340
+QUALITY $ 68,418,836
DUNKIN DONUTS $ 59,866,547
MELLON OF PARTY $ 58,606,463
GADGETBOX $ 57,107,831
EVOK $ 56,345,923
ILUMINATA $ 54,758,070
F.MANIA $ 53,005,570
YOM YOM $ 50,954,060
MOMOTEA $ 39,453,966
LA SASTRERIA $ 19,731,600
SENTHIA $ 19,651,197
Total general $ 21,880,740,710
RESPUESTA Estas marcas son las que representan el 80%
Participación Total
Marca
(2018-2020)
ISHOP 8.2%
CREPES & WAFFLES 6.0%
KOAJ 4.6%
EL RANCHERITO 3.4%
IL FORNO 3.0%
PARMESANO 3.0%
CHEF BURGER 2.8%
MUEBLES & ACCESORIOS 2.6%
KFC 2.5%
MC DONALDS 2.4%
MEDIPIEL 2.3%
PROCHAMPIONS 2.2%
ROMERO 2.1%
MONTOLIVO 1.9%
CUEROS VELEZ 1.9%
LIBRERIA NACIONAL 1.9%
HATO VIEJO 1.9%
BRISSA COSAS DE CASA 1.8%
MANGO 1.8%
PERÚ WOK 1.8%
SARKU JAPAN 1.8%
SPORT WINGS 1.8%
WAJACA 1.6%
PUMA 1.6%
LEÑOS & CARBON 1.6%
HOME BURGERS 1.5%
TACO HOUSE 1.4%
FERIA DEL BRASIER Y SOLO KUKOS 1.0%
JUAN VALDEZ 1.0%
MORPH 1.0%
BOSI 0.9%
SUBMARINO EXPRESS 0.9%
MERCEDES CAMPUZANO 0.9%
VIN&GRETTA 0.9%
ESCAPE 0.9%
LEONISA 0.9%
QUEST 0.8%
TIPICO ANTOJO 0.8%
MARTINA ACCESORIOS 0.8%
Total Participación 80.2%
4. Si tuvieras que escoger 2 marcas para empezar a trabajar con ellas, ¿cuáles serían y por qué?
2018
Ventas $ 667,877,672
ISHOP Variación
Participación 8%
Ventas $ 365,901,824
EL RANCHERITO Variación
Participación 4%
RESPUESTA
Escogeria las marcas de Ishop y El Rancherito, lo anterior por la alta participación en los ingresos de los últim
afectadas en el año 2020 en sus ventas, con una disminución acumulada del 82% y 74% respectivamente, co
empresas y reconocidas en el mercado, estas disminuciones representan oportunidades de mejora y establecim
que mantenian antes del año 2020.
5. Para una de las marcas seleccionadas y según el análisis de venta ¿qué estrategias propondría para increm
Para la marca Ishop propondría estrategias como la contratación de influencers o personas famosas en el mun
acuerdo con diferentes personas y que depués de una búsqueda se logre acordar un intercambio de publicida
físico y promocione los productos, haciendo que la concurrencia a dicho almacén aumente. De igual forma ap
fuerza a los productos electrónicos, promocionar más antes de la llegada de este día. También buscaría la form
empresa que logre atarer el cliente y que vaya a esta tienda en este lugar específico y no a otras en diferen
eléctrónica digital presentan mucha competencia y obstáculos como lo son la caducidad de productos, la falta d
fabricantes que venden al menor precio. Sin embargo se ha visto que es un almacén donde sus clientes vuelve
Variación 2018- Variación 2019-
2020 Total general Variación Total
2019 2020
$ 99,104,723 $ 564,850,554 -12% -55% -60%
$ 1,608,835,712 $ 11,065,519,743 2% -66% -66%
$ 49,858,987 $ 518,054,059 14% -80% -77%
$ 139,925,890 $ 2,044,424,219 46% -88% -82%
$ 162,853,362 $ 1,011,166,778 11% -64% -59%
$ 1,050,133,780 $ 5,727,196,001 27% -60% -49%
$ 62,223,642 $ 429,520,733 -22% -61% -70%
$ 79,590,451 $ 520,008,623 31% -68% -58%
$ 3,252,526,547 $ 21,880,740,710 12% -67% -63%
Participación Participación Participación
2020 Total general
2018 2019 2020
$ 99,104,723 $ 564,850,554 2.82% 2.22% 3.05%
$ 1,608,835,712 $ 11,065,519,743 53.33% 48.47% 49.46%
$ 49,858,987 $ 518,054,059 2.49% 2.53% 1.53%
$ 139,925,890 $ 2,044,424,219 8.81% 11.49% 4.30%
$ 162,853,362 $ 1,011,166,778 4.57% 4.54% 5.01%
$ 1,050,133,780 $ 5,727,196,001 23.46% 26.58% 32.29%
$ 62,223,642 $ 429,520,733 2.35% 1.63% 1.91%
$ 79,590,451 $ 520,008,623 2.17% 2.54% 2.45%
$ 3,252,526,547 $ 21,880,740,710 100% 100% 100%
% de las ventas?
Participación Participación
total Acumulada
8.24% 8.24%
5.99% 14.23%
4.60% 18.83%
3.43% 22.27%
3.04% 25.31%
2.99% 28.29%
2.76% 31.05%
2.56% 33.61%
2.48% 36.09%
2.39% 38.48%
2.28% 40.76%
2.24% 43.00%
2.12% 45.12%
1.94% 47.06%
1.88% 48.94%
1.87% 50.81%
1.86% 52.67%
1.81% 54.48%
1.81% 56.30%
1.80% 58.10%
1.79% 59.89%
1.75% 61.64%
1.62% 63.25%
1.59% 64.84%
1.59% 66.43%
1.53% 67.96%
1.40% 69.36%
1.04% 70.40%
1.04% 71.44%
1.04% 72.48%
0.93% 73.42%
0.87% 74.28%
0.87% 75.15%
0.86% 76.01%
0.86% 76.88%
0.86% 77.73%
0.84% 78.58%
0.83% 79.41%
0.83% 80.24%
0.82% 81.06%
0.79% 81.85%
0.73% 82.59%
0.73% 83.32%
0.73% 84.05%
0.70% 84.75%
0.66% 85.42%
0.62% 86.03%
0.60% 86.63%
0.59% 87.22%
0.58% 87.80%
0.58% 88.38%
0.58% 88.96%
0.56% 89.52%
0.55% 90.07%
0.55% 90.62%
0.55% 91.18%
0.54% 91.72%
0.53% 92.24%
0.51% 92.75%
0.49% 93.24%
0.49% 93.73%
0.46% 94.19%
0.45% 94.65%
0.45% 95.09%
0.44% 95.54%
0.42% 95.96%
0.42% 96.38%
0.42% 96.80%
0.38% 97.18%
0.37% 97.54%
0.31% 97.85%
0.27% 98.13%
0.27% 98.40%
0.26% 98.66%
0.26% 98.91%
0.25% 99.16%
0.24% 99.41%
0.23% 99.64%
0.18% 99.82%
0.09% 99.91%
0.09% 100.00%
100%
cas son las que representan el 80% de las ventas
uáles serían y por qué?
2019 2020 TOTAL
$ 1,014,297,353 $ 121,208,238 $ 1,803,383,263
52% -88% -82%
10% 4% 8%
$ 291,433,441 $ 94,244,746 $ 751,580,011
-20% -68% -74%
3% 3% 3%
icipación en los ingresos de los últimos años, a pesar de que estas empresas se vieron
del 82% y 74% respectivamente, como se observa en el cuadro anterior. Al ser grandes
portunidades de mejora y establecimientos de estrategias que permitan alcanzar las cifras
nian antes del año 2020.
é estrategias propondría para incrementar las ventas?
cers o personas famosas en el mundo digital, donde una vez por mes se logre llegar a un
acordar un intercambio de publicidad, pero además que esta persona vaya al almacén
almacén aumente. De igual forma aprovechar los días Sin IVA que impactan con mayor
e este día. También buscaría la forma de tener promociones acordes a la capacidad de la
ar específico y no a otras en diferentes centros comerciales, ya que estas marcas de
la caducidad de productos, la falta de inventario y stock al ser productos especializados y
almacén donde sus clientes vuelven con frecuencia y está dirigido a un nicho específico.
Participación
Total
2.58%
50.57%
2.37%
9.34%
4.62%
26.17%
1.96%
2.38%
100%
