Universidad Autónoma
de Nuevo León
Facultad de Ciencias Biológicas
PIA
Modelo de negocios en formato CANVAS.
PROFESORA: Mariana Pedraza Zamora.
ASIGNATURA: Liderazgo, emprendimiento e innovación.
GRUPO: B1C.
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
Morin González Edna Rosario-1955630.
Reynoso Proa Myrna Melissa-2018892.
Santillan Aguirre Luis Enrique-1993743.
Zubiate Beltran Gared Alejandro-2123815 no trabajo
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ÍNDICE
Introducción………………… 3
Modelo de negocios en formato
CANVAS………………………… 4
Conclusión……………………… 9
Anexos…………………………… 10
Bibliografías………………….... 11
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INTRODUCCIÓN
Cuándo se planea hacer una empresa una de las cosas más
importantes para que se llevé a cabo y tenga ganancias es crear
un modelo de negocios para ayudar al inicio de la empresa desde
antes de su creación, en este trabajo nos enfocaremos en el
formato CANVAS, los primeros pasos para realizar el modelo de
negocios es una interacción con proveedores, fabricantes y
canales de distribución, distribuidores y revendedores, pero
gracias al formato CANVAS se puede llevar de una manera muy
ordenada y estratégica. Después del inicio de la empresa es clave
que en esta interacción entren los clientes, ya que en el formato
CANVAS podemos modificar el modelo de trabajo es importante
escuchar a los clientes para así cambiar el modelo y que funcione
más. Sin duda los valores más importantes al generar un modelo
de trabajo son el liderazgo, con el cuál planeas y tomas diferentes
decisiones para llevar la empresa y el trabajo en equipo, ya que
es bueno hacer una lluvia de ideas con los trabajadores para
llegar a lo que sería la mejor opción para tomar.
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MODELO DE NEGOCIOS EN
FORMATO CANVAS.
El modelo Canvas es una herramienta de gestión de estrategias
que permite analizar y crear modelos de negocio de forma
dinámica y visual. Es gracias a su formato de lienzo, dividido en
9 bloques, el modelo de lienzo ofrece una vista global y
simplificada de la empresa.
Alexander Ostewalder e Yves Pigneur, dieron origen al Canvas en
2010, con el lanzamiento del libro “Generación de Modelos” o en
español “Generación de Modelos”. Debido a esto hoy en día es
una de las herramientas más utilizadas por emprendedores y
empresarios alrededor del mundo y forma parte de la metodología
lean-startup, que enfoca la creación de valor al cliente.
Este método de negocios cuenta con diversas características las
cuales aportan mucho a la empresa, para la realización de este
se deben tener en cuenta estas características, para una buena
elaboración, las características son:
Segmentos de clientes: Los segmentos de clientes son los
diferentes grupos u organizaciones en los que la empresa quiere
centrarse. Por lo tanto, se crearán estrategias comerciales para
sustentarse en uno o más segmentos o, más específicamente,
segmentos de mercado, que, como su definición sugiere, son
homogéneos, o este que es lo mismo , compartir necesidades y
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características específicas; están dispuestos a pagar por ser bien
atendidos.
Relaciones con los clientes: Este es el tipo de comunicación que
desea establecer cada segmento de clientes para mantener y
lograr el posicionamiento esperado a través de la propuesta de
valor. Puede ser personal, automatizada, a través de terceros, o
colectiva.
Canales: Son los medios por los cuales se va a explicar (preventa)
y entregar (venta y posventa) la propuesta de valor al segmento
de clientes objetivo y dependerán, al igual que las relaciones, de
sus propias características. Pueden ser directos, indirectos,
propios y/o de socios.
Socios clave: Son los agentes con los que la asociación y el
acuerdo es elemental para llevar adelante el modelo de negocio;
ninguna compañía es autosuficiente. Entre los stakeholders más
importantes vale la pena destacar a socios, inversores,
organismos de control, alianzas comerciales.
Actividades clave: Son las tareas, pasos o secuencias esenciales
que se deben llevar a cabo para poder entregar la propuesta de
valor y generar relaciones con los clientes a través de los canales.
Suelen formar parte, en cierta forma, de las principales áreas
funcionales del negocio (administración, producción, marketing,
ventas; las que no aporten valor siempre deberán subcontratarse.
Recursos clave: Pueden considerarse como los activos
estratégicos que se deben de tener para crear y mantener el
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modelo de negocio, desde activos inmovilizados hasta el know-
how. En suma, equivalen al valor total de la compañía y, por
tanto, de la inversión requerida.
Líneas de ingresos: Describe las principales formas en que el
negocio genera ingresos, así como el flujo y la frecuencia de los
mismos; vital cuando existe financiamiento exigible. Es, por
tanto, la consecuencia de todas las acciones llevadas a cabo para
los segmentos de clientes, mediante los canales de venta, con
ayuda de los agentes involucrados y como resultado de los
recursos y las actividades clave.
Estructura de costos: Son todos los costos a los que tendrá que
hacer frente la compañía para que funcione el modelo de negocio;
provienen de las actividades clave, los socios clave y los recursos
clave. Esencial es identificar la causa de cada costo y su tipología
(fijo o variable), así como la estructura que se va a establecer a
largo plazo.
¿Para qué sirve la metodología Canvas?
La metodología Canvas es muy útil para muchas cosas, como por
ejemplo:
Fomenta el pensamiento creativo en tu equipo.
Facilita la lectura y comprensión del negocio es una
herramienta muy visual, intuitiva y sencilla.
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Analizar el negocio desde diferentes ángulos, tales como
logística y distribución, comercial, canales, entre.
Modificar y actualizar la información porque demuestra la
viabilidad del negocio.
Trabajar en equipo en la construcción del modelo desde
diferentes puntos de vista y con un enfoque
multidisciplinario.
Entre otras.
¿Cuándo es útil implementar el modelo Canvas?
Hay diferentes formas de implementar este modelo, sin embargo
las más utilizadas son las siguientes 5, las cuales son:
1. Cuando crea un proyecto innovador, así mismo quiere
convertirse en un negocio exitoso.
2. Cuando quieras involucrar a todo el equipo para respetar lo
económico y encontrar nuevas ideas de forma colaborativa.
3. Cuando por factores internos o externos, usted tiene o
adapta el modelo de negocios de su empresa.
4. Cuando necesite evaluar y validar lo que definió en el
modelo de negocio.
5. Cuando usted ve el potencial de generar más para su
cliente, a través de su modelo de negocio.
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A su vez este modelo de negocio cuenta con sus beneficios, los
cuales son 3:
Mejorar la comprensión: Utilizar herramientas visuales, es
así que esta metodología está encargada de fomentar el
pensamiento creativo de los empleados que la elaboren.
Ejes generales: En este modelo se mantiene una visión del
modelo de negocio desde diferentes ángulos: mercado,
canales de distribución.
Análisis Estratégico: En una sola página, puede visualizar
todos los elementos del lienzo, lo cual es una forma sencilla
de aprovechar al máximo la herramienta.
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CONCLUSIÓN
En este trabajo aprendimos que el modelo CANVAS es una
práctica ideal para comprender y presentar un modelo de negocio
de forma objetiva y estructurada y esto agrega valor a la idea de
negocios e impulsa el éxito de alguna marca. Esto es muy
importante, ya que así es posible hacer que tu negocio sea
reconocido y crezca en el mercado.
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ANEXOS
•El método Canva es una herramienta de gestión estratégica que
te permite conocer los aspectos clave de tu negocio: cómo se
relacionan y compensan entre sí. Hace visible la infraestructura,
la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización
para que logres reconocer las deficiencias y analices el
rendimiento.
•Utilizarlo te ayudará a visualizar la información de tus clientes,
las propuestas de valor que ofreces, a través de qué canales y
cómo tu empresa gana dinero. Además, puedes usar el modelo
Canvas no solo para comprender tu propio modelo comercial,
sino también el de tus competidores. Clavijo, C. (2022, 15 julio).
•Un modelo de negocios contempla todos los aspectos
involucrados en el diseño de las soluciones que un negocio ofrece
y debe considerar la contribución que nuestros productos, bienes
o servicios tienen en la calidad de vida de los consumidores.
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BIBLIOGRAFIAS
Clavijo, C. (2022b, septiembre 20). ¿Qué es un modelo de
negocios? Definición, tipos y cómo crearlo.
https://blog.hubspot.es/sales/modelo-negocio
Cabrera, F. J. (2021, 25 noviembre). The Canvas Model y sus
características. Emprendedor.Digital.
https://emprendedor.digital/articulos/the-canvas-model-y-sus-
caracteristicas/
Silva, D. da. (2022, 5 abril). ¿Qué es el modelo Canvas? Tu plan
de negocios paso a paso. Zendesk MX.
https://www.zendesk.com.mx/blog/modelo-canvas-que-es/
Alcalde, J. C. (2022, 24 noviembre). Modelo Canvas.
Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/modelo-
canvas.html
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LINK DEL VIDEO
https://youtu.be/Y0PqhZLtJdM
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