UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

ESCUELA DE POSGRADO

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Presentado por:

Ayala Díaz Enrique Agustín.

Benites Quintana Daniel Arturo.

Calle Ubillus Enma.

Gonzales Cardoza Jean Pierre.

Lecarnaqué Morales Evelyn Katherine.

Docente:

Mg. Econ. Castro Navarrete Daniel

Curso:

EMPRESARIADO

PIURA – PERÚ
Introducción

En el vibrante escenario empresarial del Perú, la creación de empresas emprendedoras

se erige como un catalizador esencial para el desarrollo económico y la diversificación de
sectores clave. Este proceso, intrínsecamente vinculado a la capacidad innovadora y a la
adaptación a las complejidades locales, presenta matices únicos que requieren un análisis
detenido. En la presente investigación, exploraremos a fondo el intrincado camino que
conlleva la gestación y consolidación de empresas emprendedoras en el contexto
peruano.

El Perú, con su rica diversidad geográfica y cultural, ofrece un terreno fértil para la
materialización de ideas emprendedoras. Sin embargo, este proceso no está exento de
desafíos y complejidades específicas. La interacción con el marco legal, las
particularidades económicas regionales y la comprensión de las dinámicas del mercado
local son elementos clave que definen el éxito de una iniciativa emprendedora.

Desde la concepción de la idea de negocio hasta la ejecución operativa, este estudio se

sumerge en las distintas etapas del proceso, considerando la relevancia de aspectos
como la identificación de oportunidades de mercado, la estructura legal más apropiada
para la actividad empresarial, y la obtención de financiamiento en un entorno que exige
creatividad y adaptabilidad.

Asimismo, se examinará la importancia de una estrategia de marketing robusta que

conecte con la idiosincrasia del consumidor peruano y las operaciones eficientes que se
alineen con las regulaciones y expectativas del mercado local. Este enfoque holístico
busca proporcionar una comprensión integral del proceso de creación de empresas
emprendedoras en el Perú, contribuyendo así tanto al ámbito académico como a los
futuros empresarios que aspiran a forjar su camino en este dinámico panorama.

Objetivo:

Conocer y aprovechar las oportunidades de negocio que permita obtener mayores

ingresos, independencia económica y la satisfacción de necesidades de las personas.

Descripción de Contenido

Cuando se trata de emprender un negocio hay mucho que considerar, desde crear una
página web hasta la promoción de tu marca. Aunque pueda parecer desafiante todo lo
que hay que hacer es establecer y seguir una estrategia que te ayudará a afrontar los
retos a medida que vayan surgiendo, y así avanzar sin problemas hacia tus objetivos.
Frecuentemente, hemos escuchado la frase: “El Perú es cuna de emprendedores”. Y, en
efecto, los peruanos valientes y trabajadores forjan sus negocios con mucho ahínco,
tratando de optimizar cada sol para lograr sus objetivos. Estos emprendedores resilientes,
cuyas empresas tienen todos los tamaños y las formas, suelen ser bombardeados por
información legal, a veces errónea, superficial o dispersa, que los confunde y desmotiva.
Muchos talentosos negociantes con expectativas muy altas desisten de conformar su
propia empresa porque resulta muy “complicado” entender “esos temas difíciles de los
que hablan los abogados”, y no encuentran información accesible y precisa que les
permita tomar decisiones acertadas, sin descartar el propio sistema legal y las normas
como unidad orgánica, así como la completa inexistencia de un solo cuerpo normativo con
las reglas aplicables a las empresas, generan confusión y desinformación.

Por otro lado, he conversado con empresarios extranjeros que buscan consolidar sus
operaciones en el Perú mediante la constitución de empresas, subsidiarias u otras formas
societarias; sin embargo, la cantidad de información y los términos usados los abruman, y
la “viveza” de aquellos que quieren lucrar los desanima.

En los últimos meses, a raíz de la pandemia del COVID-19 y la problemática económica

de diversos sectores, las personas han optado por crear sus propios negocios para
enfrentar la crisis. El boom de emprendimientos se ha incrementado radicalmente, al
punto de que hay una mayor demanda de información legal y pocos recursos de acceso
que no coadyuvan al correcto desarrollo de las empresas o negocios en nuestro país.

2.- Contexto Empresarial en el Perú

Empresariado – informalidad en el Perú

Al 2023, la economía peruana mantiene un mercado laboral que opera con elevadas
tasas de informalidad. Esta situación tiene como causa diversos factores, entre los
cuales figuran el diseño de normas laborales, tributarias y de seguridad social que
generan incentivos para permanecer en la informalidad. En este contexto, CADE
Ejecutivos, el foro empresarial más importante del país, puso en discusión esta
problemática en su sesión titulada «Una nueva formalidad”, un espacio que expuso
propuestas a corto y mediano plazo para fomentar una formalización que permita el
crecimiento empresarial con empleos de calidad.

En este panel participaron Ana María Choquehuanca, Ministra de la Producción; Elmer

Cuba, socio de Macroconsult; y María Rosa Villalobos, editora de Economía y Día 1 de
El Comercio, en la conducción.
La titular del Ministerio de la Producción hizo hincapié en lo que se viene haciendo a
nivel de políticas de Estado para enfrentar la informalidad y la problemática que esta
origina. En esa línea, enumeró programas como Tu Empresa y el Centro Integrado
Formaliza Perú que trabajan por la formalización. Asimismo, compartió propuestas
basadas en la simplificación de regímenes tributarios y el desarrollo de tecnología que
incremente la productividad y fortalezca la protección social.

“Como gobierno, planteamos un debate que ponga en el centro de la discusión pública

una estrategia que permita el crecimiento empresarial para coadyuvar a la
formalización y aumentar la productividad. Así se logrará aumentar el crecimiento de
largo plazo y evitar el estancamiento económico”, concluyó.

Por su lado, Elmer Cuba comenzó exponiendo que la informalidad se trata de un

fenómeno internacional, y en el caso peruano se concentra, sobre todo, en la
microempresa, donde son informales tanto la empresa como sus trabajadores. Añadió,
además, que algunos factores que inciden en el problema son un salario mínimo
relativamente alto y el diseño tributario peruano.

En esa línea, compartió una presentación sobre las propuestas de formalización

laboral basadas en un estudio encargado por la Cámara de Comercio de Lima en el
2019.

En primer lugar, estas apuntan a promover regímenes generales y progresivos en

materia laboral y tributaria. Asimismo, mencionó la necesidad de una nueva ley
general de trabajo y una nueva ley del impuesto a la renta. “Hoy día ya es posible
pasar a un régimen general de renta progresivo”, enfatizó.

La mesa se cerró enumerando una serie de compromisos y un llamado a la acción a

los actores involucrados y más relevantes en esta esfera para contribuir y lograr ir
hacia una nueva formalidad.

MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESAS (MIPYME) –

Más de 2,1 Millones de Mipyme formales operan en el mercado peruano al 2021; según el
ministerio de producción.

 Este segmento empresarial representa el 99.5% del total de empresas

formales en la economía peruana –el 95.6% son microempresas, 3.8%
pequeña y 0.1% mediana–. De las cuales, el 85.2% se dedica a la actividad de
 comercio y servicios, y el resto (14.8%) a la actividad productiva (manufactura,
construcción, agropecuario, minería y pesca). Igualmente, las Mipyme generan
casi el 91% de la PEA ocupada en el sector privado.

 En los últimos años (2016-2021) el número de empresas formales de este

segmento se ha incrementado a un ritmo promedio anual de 4.1%. No
obstante, en el 2020 las Mipyme disminuyeron en 25,1% con respecto al año
anterior por la pandemia del COVID-19. Sin embargo, en 2021, las Mipyme
mostraron una recuperación alcanzando las 2 118 293 firmas; 19,0% más que
el año 2020 y 10,9% menos que en 2019; es decir, aún no alcanzan los niveles
pre pandémicos. Del mismo modo, las Mipyme formales participaron con el
31.2% del valor agregado nacional en el año 2021.

 En 2020, alrededor de 841 343 Mipyme contaban con algún tipo de operación
crediticia en el sistema financiero. Ahora bien, a diciembre 2021 dicho número
disminuyó a 171 025 Mipyme, en parte, por la finalización de los principales
programas de apoyo financiero (FAE, PAE, Reactiva, otros). Como resultado,
el nivel de inclusión financiera anotado en el 2021 (8.1%) se ubicó 23,8 puntos
porcentuales (p.p.) por debajo del registrado en el 2020 (31.9%), aunque por
encima de 2,6 p.p. con relación al del 2019 (5.5%). Por su parte, se aprecia la
relación inversa del ratio de inclusión financiera y el tamaño de empresa. Así,
mientras solo el 6,1% de microempresas cuentan con alguna operación
crediticia en 2021, la pequeña, mediana y gran empresa muestran un ratio de
inclusión financiera de 56,4%, 73,8% y 76,0%, respectivamente.
3. PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es

el resultado de un proceso de planeación. Este plan de negocios sirve para guiar un
negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades
cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos. Lo que busca este documento es
combinar la forma y el contenido. La forma se refiere a la estructura, redacción e
ilustración, cuánto llama la atención, mientras que el contenido se refiere al plan como
propuesta de inversión, la calidad de la idea, la información financiera, el análisis y la
oportunidad de mercado.

Esquema de un Plan de Negocio

3.1 ¿Para qué sirve un plan de negocios?

El plan de negocios es una herramienta de comunicación escrita que tiene esencialmente

dos funciones.

Desde el punto de vista interno, el plan de negocios sirve para:

 Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán las actividades de la empresa.

 Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas y
debilidades de la empresa.
 Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la empresa y
así anticiparse a cualquier contingencia que disminuiría la probabilidad de éxito de la
empresa.
 Dar a conocer cómo se organizarán los recursos de la empresa en función a los
objetivos y la visión del empresario.
 Establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acción de corto y mediano
plazo para cada una de sus áreas funcionales. En este sentido, busca asignar
responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles problemas.
 Tomar decisiones con información oportuna, confiable y veraz, y no sólo sobre la base
de la intuición, lo que reduce el riesgo del negocio.
 Tener un presupuesto maestro y presupuestos por áreas funcionales, que permitan
evaluar el desarrollo de la empresa en términos económicos y prever los requerimientos
de capital. • Mostrar la capacidad empresarial del empresario.
 Mostrar los posibles resultados de la empresa, en función a simulaciones hechas para
probar distintos escenarios y estrategias.
 Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.

Por otro lado, la función financiera o externa del plan de negocios está orientada a:

 La búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente los financieros.

 Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crédito o cualquier otra persona
natural o jurídica, acerca de la rentabilidad esperada y el periodo de retorno de la
inversión.
 Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones confiables y de largo
plazo, que generen compromisos entre los interesados.
 Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes, sociedad
en su conjunto.

En general, la esencia de un plan de negocios es comunicar a todos los stakeholders

(grupos de interés), que la empresa:
 Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes dispuestos a
adquirirlos.
 Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades humanas,
técnicas y administrativas destacadas.
 Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma de
operación, los resultados esperados y las estrategias que permitirán alcanzar los
objetivos establecidos y cumplir con la visión del empresario.

3.2 Estructura de un plan de negocios

3.2.1. Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, el producto o servicio que se quiere

ofrecer, el mercado objetivo que se quiere satisfacer, las estrategias que se emplearán
para el logro de los objetivos, los resultados económicos esperados y los indicadores
financieros del plan de negocios.

Contenido del Resumen Ejecutivo

. ¿Cuál es la razón social de la empresa?

Nombre de la empresa.
Tipo de sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)
• ¿Cuál es la estructura empresarial?
Accionistas o fundadores.
Personas clave para el éxito del negocio.
• ¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa?
Producción, comercio o servicios.
Textil, agroindustria, joyería, ganadería, turismo, servicios.
Para el mercado nacional, internacional.
• ¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
Alimentación, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealización, logística, seguridad en
el
abastecimiento, puntualidad en las entregas.
• ¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir
dichas necesidades?
Descripción del producto o servicio.
Atributos distintivos de los productos o servicios que harán que el ingreso al mercado sea
exitoso.
Etapa del ciclo de vida en el que se encuentra el producto y la industria
• ¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios
ofrecidos?
Cuáles son sus características, dónde se encuentran y cuán importantes son.
• ¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con
sus objetivos?
Quién, cómo y en qué instalaciones se producirá el producto.
Quién, cómo y en qué local se brindará el servicio.
Qué actividades se realizarán y cuáles se subcontratarán.
Cómo se asegurará la calidad del producto o servicio ofrecido.
Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, registro de marcas) podrían
contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.
Cómo se piensa atraer a personal con talento.
• ¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados?
Inversión inicial, capital de trabajo y gastos operativos.
Punto de equilibrio de la empresa.
Rentabilidad del negocio: VAN y TIR.
Cómo se logrará la utilidad y se asegurará la rentabilidad.
• ¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán
exitosa y sostenible la empresa?
Cuáles son las fortalezas de la empresa que podrían contribuir con la generación de una
ventaja competitiva.
• ¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio
en la sociedad?
Qué factores harían que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en contra de
su iniciativa empresarial.
3.2.2. Formulación de la Idea de Negocio

Cuando el plan de negocios se desarrolla para evaluar la posibilidad de poner una nueva
empresa, éste comienza con la formulación de la idea de negocio. La idea de negocio
surge, generalmente, como resultado de dos procesos de innovación que se inician de
manera distinta. Uno de ellos, comienza por un análisis del entorno, mientras que el otro
se inicia con un análisis de las fortalezas de los miembros del equipo empresarial. En el
primero de los casos, el empresario recopila, sintetiza y analiza información del entorno,
con el deseo de detectar una oportunidad que le permita desarrollar una nueva empresa.
Suele comenzar su análisis con el estudio de algún sector de la industria que esté en
franco crecimiento o donde se pueda visualizar una oportunidad de negocio en el corto
plazo.

3.2.3. Análisis del Entorno

El análisis del entorno es fundamental para descubrir oportunidades sobre la base de las
cuales podrían surgir ideas de negocios. Además, un profundo análisis del entorno
permitirá al empresario identificar las amenazas que dificultarían su ingreso al mercado o
la necesidad de cambiar el rumbo de la empresa. Cuando se hace un análisis del entorno,
por lo general se estudian los siguientes factores: económicos, sociales, políticos y
legales, tecnológicos y ambientales. El análisis del entorno se debe hacer pensando en:
¿Cuáles son las variables que podrían representar una oportunidad o una amenaza para
la nueva empresa o unidad de negocio?

Factores económicos

• El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflación y las tasas de interés,

el crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la población.
• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices de empleabilidad.
Factores socioeconómicos

• El tamaño de la población y la distribución de personas en los niveles socioeconómicos,

de los países donde se encuentra su mercado objetivo.
• La estructura de edad de la población y su distribución geográfica.
• La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad técnica y profesional de los
trabajadores.
• El nivel de educación y cultura de la población y el porcentaje de pobres y analfabetos.
• La disposición de compra del público objetivo y los hábitos de consumo.
• Los cambios en la estructura social y demográfica del país.
Factores políticos y legales

• Los impuestos directos e indirectos que deberá pagar.

• Preferencias arancelarias.
• Las políticas de promoción a la inversión en ciertas zonas del país.
• Los cambios que se den en las estructuras políticas de los países a los que exporta.
• Las regulaciones y desregulaciones locales.
• La burocracia local e internacional y los niveles de corrupción
Factores tecnológicos

. Nivel de inversión en investigación y desarrollo que se está dando en la industria.

• Desarrollo y disponibilidad de tecnología moderna o de última generación en el país
donde se
realiza la producción y en el país de destino.
• Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías.
• Cambios tecnológicos que, con menor tiempo y menor costo, vuelven más eficientes a
las
empresas y por lo tanto más competitivas en sus sistemas de producción, distribución,
manejo
del recurso humano, servicios logísticos, etc.
• Nivel de inversión y período de retorno de la inversión, antes que la nueva tecnología se
vuelva obsoleta.
3.3. Plan Estratégico de la Empresa

El plan estratégico de una empresa comienza con una relación de las variables que
pudieran representar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) para
ella. Sea para una empresa en marcha o para una nueva iniciativa empresarial, se
comienza con un listado de las oportunidades y amenazas que fueron identificadas en el
análisis del entorno y en el análisis de la industria, gracias al estudio o sondeo del
mercado. Luego se presentan las debilidades y las fortalezas de la empresa o del equipo
gerencial.

3.3.1. Visión

Realizado el análisis FODA, el siguiente paso es determinar la visión de la empresa, es

decir, lo que la empresa quiere ser en el futuro. Por lo general, la visión de la empresa
responde a la visión o sueño del empresario y suele establecerse por un periodo superior
a los tres años.

3.3.2. Misión

La misión de una empresa es su razón de ser. Para poder definirla se debe responder a
las siguientes preguntas: • ¿Quiénes somos? • ¿Qué hacemos? • ¿Para quién lo
hacemos? • ¿Cómo lo hacemos? • ¿Dónde lo hacemos? • ¿Por qué lo hacemos? • ¿En
qué creemos?

3.3.3. Objetivos estratégicos

Se sabe que todo objetivo estratégico debe cumplir con tres condiciones:
1. Establecerse para toda la organización.
2. Establecerse de manera permanente.
3. Establecer en términos cuantitativos, en la medida de lo posible

3.3.4. Fuentes generadoras de ventaja competitiva

Toda empresa, por más pequeña que sea, debe estar en búsqueda constante de una
posición competitiva favorable. Como se ha visto, son diversas las formas y estrategias
para competir, pero cualquiera sea la postura competitiva la empresa debe ver la forma de
crear valor para sus clientes, a través del uso de recursos internos que pueda controlar y
aprovechando las oportunidades que se presenten en el entorno. La ventaja competitiva
es aquello que posee una empresa y que le sirve para generar valor para sus clientes,
siendo muy costosa, rara y difícil de imitar por parte de los actuales o potenciales
competidores.

3.4. Plan de Marketing

Antes de dar inicio a la elaboración del plan de marketing, es importante que el

empresario haya terminado con el sondeo de mercado y tenga respuestas claras y
precisas a las siguientes preguntas:
• ¿Cuáles son los atributos del producto o servicio que le agregan valor al cliente?
• ¿Cuál es el perfil del cliente?
• ¿Cuál es el comportamiento del consumidor?
• ¿Cuáles son las características de los competidores?
• ¿Cuál es el segmento de mercado que se desea atender?
• ¿Cuál es el número de potenciales clientes?

El plan de marketing debe comenzar con una definición del segmento de mercado o
público objetivo al que se pretende llegar y cuál es el posicionamiento que la empresa
quiere lograr, es decir, cómo quiere el empresario que la empresa sea vista o recordada.

3.4.1. Objetivos del Plan de Marketing

Todo plan debe contener objetivos y el primer objetivo del plan de marketing es el de
ventas. Este objetivo de ventas debe establecerse en función a la demanda estimada en
el sondeo de mercado, a las expectativas del empresario y a la capacidad de producción y
endeudamiento de la empresa. Este objetivo debe plantearse en términos monetarios y
unitarios.

Otros objetivos fundamentales del plan de marketing están vinculados a:

• La diversificación de productos o mercados.

• Los niveles de satisfacción de los clientes.
• El objetivo de participación en el mercado.
• El nivel de recordación de la empresa en la mente del público objetivo

Proceso de Desarrollo del Plan de Marketing

3.5. Plan de operaciones
.
El plan de operaciones, tiene como fin establecer:
1. Los “objetivos de producción” en función al plan de marketing.
2. Los “procesos de producción” en función a los atributos del producto o servicio.
3. Los “estándares de producción” que harán que la producción sea eficiente, se logre
satisfacer las demandas de los clientes y la rentabilidad esperada por los accionistas.
4. El “presupuesto de inversión” para la transformación de insumos en productos o
servicios finales.
Asimismo, el área de operaciones es responsable de realizar las actividades vinculadas
con:
• El desarrollo del producto o servicio, de acuerdo con las necesidades detectadas y el
segmento de la población a la cual se ofrecerán los productos o servicios.
• La estimación de la producción en función a los objetivos de marketing.
• La estimación de los costos y un adecuado manejo de la mano de obra, materiales y
energía, para lograr una mayor eficiencia y productividad.
• Los estándares de calidad, que ayuden a establecer control sobre las características del
producto o servicio.
• Las normas, procesos y actividades de producción, para garantizar el orden, control y
cumplimiento de estándares.
• La ubicación y disposición de las instalaciones y los procesos, para un flujo productivo
ordenado y eficiente. El orden, es la esencia de una producción eficiente.
• Los requerimientos de herramientas, máquinas y equipos, porque si no los tenemos en
las cantidades y funcionalidad adecuadas, el proceso productivo tendrá problemas para el
cumplimiento de los objetivos de plazos y calidad.
• La estimación de la capacidad y el tamaño de la producción es importante para cumplir
con las metas empresariales, cuyo logro permite la satisfacción de los clientes.
• La programación del personal de acuerdo con las tareas y objetivos de producción, es
decir el número de personas necesarias para cada actividad, las necesidades de
capacitación, y número de horas de trabajo requeridas.
• El control de inventarios, de insumos o materia prima, de productos semi terminados y
de productos terminados, para lograr un abastecimiento adecuado tanto interna como
externamente. • El transporte de insumos y productos, necesidades de transporte y costos
versus rentabilidad.

3.5.1. Objetivos de operaciones

Los objetivos del proceso de producción deben establecerse en función a la demanda
estimada y a la capacidad de producción disponible. Para ello, se establecerán procesos
e indicadores que permitan programar las operaciones de la empresa. Los objetivos de
operaciones generalmente están en función a:
• La cuota o meta de producción, que tiene como base la proyección de ventas y la
capacidad productiva.
• El nivel de inventarios de seguridad: ¿Cada cuánto tiempo se repondrán inventarios? La
falta de materia prima puede paralizar toda la empresa.
• Los estándares de productividad: Incrementar el número de unidades producidas en un
tiempo determinado.
• El nivel de satisfacción del cliente: Tiempo que se demora un vendedor en atender a un
cliente. • Los estándares de calidad, por ejemplo, no aceptar más de: 0,5% de productos
con defectos.
• Los tiempos de entrega de productos terminados: Por ejemplo, entre un 80% y un 85%
de los clientes serán atendidos antes de 10 minutos desde su llegada.
• La reducción de residuos: Por ejemplo, porcentaje de merma no mayor a 2%.

3.6. Plan de Recursos Humanos

Una vez definidos los objetivos y estrategias del plan de marketing y del plan de
operaciones, es muy importante que el empresario desarrolle el plan de recursos
humanos. Las personas son el elemento clave del éxito empresarial y por ello un recurso
humano de calidad podría significar una ventaja para la empresa.
El plan de recursos humanos debe considerar:
1. Las principales funciones que se requieren en el negocio.
2. Las habilidades y conocimientos que cada función requiere.
3. Los cargos que serán permanentes en la empresa.
4. Las tareas, que por ser temporales o requerir un alto grado de especialización, podrían
ser realizadas por personas o compañías ajenas a la empresa.
5. Los puestos claves y del personal propio que hará las tareas que le permitan a la
empresa diferenciarse de las demás.
6. El organigrama que representa la estructura general de la empresa.
7. Las políticas y estrategias que ayudarán a administrar el recurso humano.
8. La planilla de la empresa, es decir el presupuesto de las remuneraciones.
Los empresarios de las MYPE deben saber que es muy importante determinar las
funciones y las responsabilidades de cada puesto porque esto permite:
• Coordinar tareas.
• Supervisar el trabajo y a los trabajadores.
• Establecer medidas de control del trabajo.
• Asignar responsabilidades de las actividades.
• Medir los resultados de las actividades.
• Evaluar el desempeño de los trabajadores.
Para realizar todas estas actividades, se deben elaborar manuales de procedimientos
administrativos y manuales de funciones que sirvan de pauta para controlar las acciones
de la empresa y de los trabajadores. Estos deben ser muy claros, precisos, sencillos y
conocidos por todo el personal. Un manual de funciones debe contener:
1. La descripción del puesto.
2. Los objetivos o la misión del puesto.
3. A qué área pertenece o de quién depende.
4. Las funciones que desempeña.
5. Las responsabilidades, es decir, las acciones que se espera que cumpla el trabajador.
En un organigrama, que viene a ser la representación gráfica de la estructura de una
organización, se puede conocer cómo se han agrupado las tareas y cuáles son los niveles
jerárquicos en la organización.

3.7. Plan Financiero

En el plan financiero se encuentran todos los planes y estrategias previamente
establecidos en el plan de negocios. Este plan deberá reflejar todas las decisiones que
usted ha tomado a lo largo de su desarrollo. Por ejemplo, si se decidió introducir un nuevo
producto, desarrollar un nuevo mercado, contratar más personal, desarrollar actividades
de integración que contribuyan a retener a sus trabajadores, comprar mayores inventarios
de materia prima para evitar desabastecimientos, comprar nuevas maquinarias, hacer
más publicidad o hacer mayores ofertas o descuentos para captar una mayor porción del
mercado, todas esas decisiones tendrán un impacto en sus estados financieros.
El plan financiero es sumamente importante porque permite:
• Determinar los recursos económicos necesarios para la realización del plan de negocios.
•Determinar los costos totales del negocio, es decir, los costos de producción, ventas y
administración.
• Determinar el monto de inversión inicial necesario para dar inicio al negocio.
• Determinar las necesidades de financiamiento.
• Determinar las fuentes de financiamiento, así como las ventajas y desventajas de cada
alternativa.
• Proyectar los estados financieros, los cuales servirán para guiar las actividades de la
empresa cuando esté en marcha.
• Evaluar la rentabilidad económica y financiera del plan de negocios.
De esta manera, el plan financiero permite a los posibles socios de la empresa conocer:
• ¿Cuál es la rentabilidad que esperan recibir por su dinero?
• ¿En qué momento podrán recuperar su inversión?

4. Registro y Formalización:

Pasos para registrar la empresa en SUNARP y obtener el RUC.

Detalles sobre la elección de la estructura legal (EIRL, S.A.C., etc.).

Trámites administrativos y obtención de licencias.

Paso 1: Elección de la Estructura Legal

En Perú, las formas más comunes de estructuras legales son:

1. Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL):

- Un único propietario.

- Responsabilidad limitada al capital aportado.

2. Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.):

- Mínimo dos accionistas.

- Responsabilidad limitada al capital aportado.

- Puede emitir acciones.

3. Sociedad Anónima Abierta (S.A.A.):

 - Requiere un mínimo de tres accionistas.

- Puede emitir acciones en bolsa.

4. Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.):

- Al menos dos socios.

- Responsabilidad limitada al capital aportado.

Paso 2: Obtención del RUC

1. Registro en SUNARP:

- Registra la empresa en la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos

(SUNARP) para obtener la Partida Registral.

2. Registro en la Municipalidad:

- Registra la empresa en la municipalidad correspondiente para obtener el Certificado de

Zonificación y Uso Compatible del Suelo.

3. Obtención del RUC:

- Solicita el RUC ante la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración

Tributaria (SUNAT).

Paso 3: Trámites Administrativos y Licencias

1. Licencia Municipal:

- Obtén la Licencia Municipal de Funcionamiento de la municipalidad correspondiente.

2. Licencia de Defensa Civil:

- Obtén la certificación de Defensa Civil para asegurar que el local cumple con las
normas de seguridad.

3. Licencia Sanitaria:

- Dependiendo del tipo de negocio, podrías necesitar una licencia sanitaria del Ministerio
de Salud.

4. Registro en Essalud:

- Registra a tus empleados en el Seguro Social de Salud (Essalud).

5. Registro en la AFP:
 - Registra a tus empleados en una Administradora de Fondos de Pensiones (AFP).

6. Registro en la ONP:

- Si corresponde, registra a tus empleados en la Oficina de Normalización Previsional

(ONP).

7. Registro en la SUNAFIL:

- Cumple con las normativas laborales y regístrate en la Superintendencia Nacional de

Fiscalización Laboral (SUNAFIL).

Paso 4: Búsqueda y Reserva del Nombre.

- Accede al portal de la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos (SUNARP).

- Realiza una búsqueda para verificar la disponibilidad del nombre que deseas para tu
empresa.

- Si está disponible, procede a reservarlo en el mismo portal.

Paso 5: Elaboración de la Minuta de Constitución.

- Define los detalles de la empresa, como el objeto social, el capital, la participación de

los socios, entre otros.

- Puedes solicitar asesoría legal para asegurarte de que la minuta cumpla con todos los
requisitos legales.

Paso 6: Aporte de Capital.

- Determina el capital que cada socio aportará a la empresa.

- Documenta estos aportes y acuerdos en la minuta de constitución.

Paso 7: Escritura Pública ante el Notario.

- Programa una cita con un notario público.

- Presenta la minuta de constitución y demás documentos necesarios.

- El notario redactará la escritura pública, formalizando legalmente la constitución de la

empresa.

Paso 8: Inscripción en Registros Públicos.

- Presenta la escritura pública ante la SUNARP para su inscripción.

- Completa los formularios y paga las tasas correspondientes.

 - Una vez inscrita, recibirás la Partida Registral que certifica la existencia legal de tu
empresa.

Paso 9: Obtención del RUC.

- Con la Partida Registral en mano, inicia el trámite para obtener el Registro Único de
Contribuyente (RUC) ante la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración
Tributaria (SUNAT).

- Activa el RUC a través de la Clave SOL, un sistema de acceso seguro en línea

proporcionado por la SUNAT.

5.- Aspectos Legales del Emprendimiento

Los emprendedores que no formalizan y no atienden los aspectos legales de sus

empresas corren el riesgo de ser sancionados por las autoridades. Estas multas
terminarán afectando su desarrollo. Además, no cuentan con la posibilidad de acceder a
créditos y no crecerán en el largo plazo”
Si eres persona natural o jurídica, los requisitos para el inicio de un negocio pueden
variar, así como las ventajas.
Para abrir un negocio en Perú, bajo cualquier modalidad, debes registrarte ante SUNAT y
a continuación:
Personal Natural
Si eres persona natural, deberás inscribirte y tramitar el RUC. Además, reunir una serie de
requisitos, bien sea que lo hagas por SUNAT virtual o en modo presencial.
1. SUNAT virtual
Si decides tramitar tu negocio en Perú, a través de la modalidad virtual, deberás reunir los
siguientes requisitos:

 DNI, número telefónico y correo electrónico.

 Fecha de inicio de actividades económicas.
 Domicilio fiscal en el DNI.
 Actividad económica principal en función de la lista CIIU.
 Código de profesión y oficio.
 Régimen tributario, si eres persona natural con negocio.

2. Modo presencial
Por otro lado, si decides tramitar tu emprendimiento peruano, mediante la vía presencial,
deberás tener los siguientes recaudos:
  DNI, Carné de Extranjería o Carné emitido por el Ministerio de Relaciones
Exteriores, Carné de Permiso Temporal de Permanencia o pasaporte.
 Dirección fiscal
 Formulario 2119 Formulario para inscripción o reactivación de personas naturales
sin negocios o con negocios completos
 Acta o partida de matrimonio, solo si el tipo de contribuyente es sociedad conyugal
 Partida o acta de defunción del fallecido, si el tipo de contribuyente es sucesión
indivisa

Esta opción te conviene, cuando quieres: iniciar un negocio pequeño o desarrollar

actividades que están comprendidas en el Nuevo Régimen Único Simplificado (RUS).
Persona Jurídica

Si eres persona Jurídica, deberás registrar o constituir tu empresa, cumpliendo los

siguientes pasos:

 Búsqueda y reserva de nombre.

 Elaboración del documento constitutivo.
 Abono de capital y bienes.
 Elaboración de escritura pública.
 Inscripción en Registros Públicos.
 Inscripción al RUC.

Esta opción te conviene, cuando quieres: obtener mayor reputación, acceder a préstamos
o créditos financieros, o si quieres asegurarte, que en caso de que algo vaya mal no se
afecte tu patrimonio sino los bienes de la empresa.
En todo caso, es importante que tengas presente, que cuando inicias un negocio en Perú,
como persona natural, actúas a título personal y eres responsable por el mismo, en caso
de inconvenientes respondes con tu patrimonio.
Por otro lado, cuando lo inicias como persona jurídica, no actúas a título personal sino
como entidad, como empresa, a través de sus representantes legales. Asimismo, no se
verán afectados los bienes de tu patrimonio por inconvenientes suscitados, sino los
bienes de la empresa.
Formalización de tu negocio
ETAPA DE FORMALIZACION DE TU NEGOCIO 3 ETAPAS:
Persona Natural o jurídica
Debes decidir cómo iniciar tu negocio en Perú, como persona natural o como persona
jurídica.
1.- Razón social y tipo de empresa

Si optas por iniciar tu negocio, como persona jurídica, el siguiente paso es elegir: razón
social y tipo de empresa.

2- Régimen tributario
Debes escoger el régimen tributario, dependerá del tipo de negocio que desarrolles.
¿Qué es el régimen tributario?, ¿En qué consiste?
El régimen tributario, establece la forma en que se pagan los impuestos y el nivel de pago
de los mismos. Existen varios regímenes tributarios:

 Nuevo Régimen Único Simplificado (RUS)

 Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER)
 Régimen Tributario MYPE
 Régimen General (RG)

3.- Formalización
En este punto, debes determinar si iniciarás tu negocio como persona natural o jurídica.
En función de eso, seguir los instructivos:

 Inscribirte cómo persona natural.

 Procedimiento de Registro o Constitución de empresa para persona jurídica.

Licencias para negocio

Las licencias de funcionamiento, son indispensables si quieres iniciar un negocio en un
local, sea propio o alquilado. ¿Dónde puedes tramitarlas?
Estás licencias se solicitan en las municipalidades donde se ubicará tu negocio en Perú.
Contratación de personal
Si tu negocio requiere que hagas una contratación de personal, te
aconsejamos, informarte sobre los derechos y obligaciones que esto implicará.
Permisos especiales
Los permisos especiales para emprendedores peruanos, se deben tramitar
obligatoriamente, antes de iniciar tu negocio.
Estos permisos se expiden, cuando los productos que deseas vender, están relacionados
con, por ejemplo: alimentos, bebidas alcohólicas y químicos.
5.1. Requisitos para formalizar tu Negocio
5 pasos esenciales para formalizar tu empresa y a tus trabajadores:
Paso 1: Registro y constitución de la empresa
Lo primero que debes hacer es elegir el tipo de personería para tu negocio, ya sea
Persona Natural o Persona Jurídica. Si optas por la Persona Natural, debes dirigirte
directamente al siguiente paso, que es obtener la inscripción en el Registro Único de
Contribuyentes (RUC) ante la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria
(Sunat).
Si decides constituir tu empresa como Persona Jurídica, debes buscar y reservar el
nombre de la empresa en la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos
(Sunarp). Luego, elaborar una minuta y/o acta de constitución, describiendo las
características y actividades económicas de la empresa, y llevarla a una notaría para
elevarla a escritura pública. Finalmente, esta escritura debe ser inscrita en Sunarp para
formalizar tu empresa.
Paso 2: Registro tributario
Una vez que hayas constituido tu empresa, debes inscribirla en el RUC ante la Sunat. En
este trámite, también deberás elegir el régimen tributario adecuado para tu tipo de
empresa y obtener tu clave SOL, que te permitirá realizar operaciones tributarias en línea
a través del sitio web de la Sunat. El RUC asignará un número de identificación de 11
dígitos que te identificará como contribuyente. Para las personas naturales, este proceso
puede realizarse en línea, mientras que las personas jurídicas deberán acudir a las
oficinas de la Sunat.
Paso 3: Obtener autorización municipal
Para poder operar legalmente, necesitas obtener la autorización municipal
correspondiente, que incluye la licencia de funcionamiento y el certificado de Defensa
Civil. Estos documentos deben ser solicitados al municipio donde se ubicará tu empresa.
Paso 4: Obtener autorización sectorial
Algunas actividades económicas específicas requieren autorización adicional de
entidades gubernamentales. Por ejemplo, los casinos deben obtener la autorización del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, mientras que las agencias de empleo y
empresas de intermediación laboral deben registrarse ante el MTPE. Asegúrate de
cumplir con los requisitos específicos para tu sector.
Paso 5: Registro laboral
Finalmente, para formalizar a tus trabajadores, debes registrarlos en la planilla
electrónica, compuesta por el T-Registro y el PLAME. También deberás seleccionar el
régimen de salud (SIS o Essalud) al que se acogerán tus empleados. Si tu empresa es
micro o pequeña, tienes la opción de inscribirte en el Registro Nacional de la Micro y
Pequeña Empresa (Remype) para acceder a beneficios adicionales. Además, deberás
registrar al supervisor o comité de Seguridad y Salud en el Trabajo en el T-
Registro.
5.2 Cumplimiento de Normativas Tributarias
Obligaciones tributarias en el Perú

Las obligaciones tributarias y los desafíos para su cumplimiento son cada vez más para
las empresas peruanas.

Con el objetivo de reducir las brechas fiscales, el gobierno ha ido introduciendo distintos
cambios en el sistema de facturación, incluyendo la mandatoriedad del documento de
transporte electrónico o Guía de Remisión Electrónica (GRE); el refuerzo del uso de los
libros de compra y venta de manera electrónica (SIRE), y anteriormente, los OSE.

Estas modificaciones probablemente no se detendrán mientras exista espacio para

mejorar el sistema de tributación. La introducción constante de normativas pone en jaque
a las empresas, que deben integrar cada nuevo mandato en sus sistemas para estar en
cumplimiento con la entidad tributaria y evitar multas y sanciones.

Incorporar cada nueva regulación a sus plataformas es una tarea que, además de
compleja, requiere de la asignación de recursos propios a tareas no productivas para la
empresa.

Operadores de Servicios Electrónicos (OSE)

Los Operadores de Servicios Electrónicos (OSE) fueron establecidos por la SUNAT de

manera obligatoria para los principales contribuyentes peruanos (PRICOS) en 2019.
Responsables de la validación de los comprobantes de pago electrónicos de todas las
transacciones realizadas para facturas, boletas de venta y notas electrónicas, y de
informar sobre los documentos emitidos, los OSE juegan un rol fundamental como
entidades de control, validación, verificación y comunicación sobre cambios en las
normativas entre los contribuyentes y la entidad tributaria en Perú.

Asegurarse de que la emisión de comprobantes electrónicos cumpla con todas las

regulaciones para evitar sanciones y multas es fundamental para las compañías.
detectando instantáneamente cualquier irregularidad. SUNAT está continuamente
monitoreando la calidad, efectividad y estabilidad del servicio provisto por un OSE.
Guía de Remisión Electrónica (GRE)

Además, y buscando optimizar el control de las mercancías, la Resolución 000123-2022

de la SUNAT introdujo importantes cambios en el documento de transportes, haciendo
obligatoria la emisión de la Guía de Remisión Electrónica, dejando de permitir el uso de
las facturas regulares con información adicional de transporte o factura guía.

Si bien la entidad tributaria ha prorrogado su obligatoriedad hasta el 31 de diciembre del

2023, para que los contribuyentes puedan realizar los cambios necesarios en sus
sistemas -permitiéndoles operar con guías de remisión manuales- el cambio es inminente,
y requiere de la atención de las compañías para su implementación.

Nuevos desafíos para el cumplimiento de la facturación electrónica: SIRE

Con el objetivo de simplificar la generación de registros de ventas y compras para los

contribuyentes, la SUNAT aprobó hace ya un tiempo el Sistema Integrado de Registros
Electrónicos (SIRE). La Resolución 40/2022 introdujo el Registro de Compras Electrónico
(RCE), un módulo similar al Registro de Ventas e Ingresos Electrónicos (RVIE) creado en
el 2021 y que ya es utilizado por los contribuyentes. Ambos módulos, RVIE y RCE,
componen el SIRE. Este nuevo sistema obliga a los contribuyentes a generar sus
registros de ventas y compras exclusivamente a través de este sistema.

Cómo ayuda Sovos a cumplir con las obligaciones tributarias en Perú

Para cumplir con las obligaciones tributarias, un asesor tecnológico debe ir un paso más
allá del cumplimiento básico. Para esto, Sovos no solo cuenta con una solución, Sovos
OSE, que permite una perfecta integración con múltiples ERP y POS; además asegura
una alta disponibilidad del servicio, rápida capacidad de respuesta, protección de datos,
una infraestructura sólida y los niveles de procesamiento más rápidos del mercado. A esto
se suman sus capacidades de escalabilidad, su capa de seguridad y las buenas prácticas
de soporte a clientes finales, lo cual garantiza la calidad que requieren las compañías.

En cuanto al SIRE, Sovos puede ayudar a sus clientes a simplificar la generación del libro
de ventas electrónico (emisión de documentos), que es asíncrono, en concordancia con
los requerimientos de la SUNAT, consolidando los reportes de reconciliación de los
documentos de acuerdo con su estado final -aprobados y cancelados-, y entregándolos
mediante un transformador a la entidad tributaria en el formato de archivo XML específico
que esta demanda para validarlos, asegurando que los datos provistos son los correctos.

Además puede ayudar en la implementación de la GRE de manera rápida y sencilla.

Con cerca de 100 mil clientes que le confían sus operaciones críticas, y más de 100
expertos regulatorios a nivel mundial, Sovos posee múltiples certificaciones
gubernamentales e internacionales; realiza más de 3 mil millones de transacciones al año
para un amplio rango de industrias, incluyendo manufactura, retail, consumo y producción,
entre otras. Además, procesa más de 2.6 billones de documentos al año como PSE, lo
que lo convierte en un proveedor certificado punta a punta para el mercado peruano.

6.- Financiamiento para emprendedores en Perú

Iniciar un negocio, es una tarea extensa pero no imposible, requiere compromiso,
organización, tiempo y financiamiento.
1. Capital Semilla

El Estado brinda este aporte a emprendedores peruanos en su etapa inicial.

2. Inversionistas Ángeles
Son personas que manejan un excedente de capital, que de manera individual o
participativa, colocan sus recursos en negocios en etapas tempranas, donde existen altos
niveles de crecimiento y riesgo.
Este tipo de inversionistas, ofrecen sus conocimientos y experiencia, para que
los emprendedores peruanos alcancen sus metas.
3. Inversión corporativa en startups
Este tipo de inversión, es una colaboración entre startups y empresas, en las que estas
últimas, obtienen el beneficio de ser accionistas del emprendimiento peruano.
4. Capital de riesgo
Es un fondo de inversión, en el que se identifican emprendimientos que se encuentran en
etapa de crecimiento.
Para que procedan estás inversiones, se les exige a los emprendedores peruanos, una
cantidad de ventas y trabajadores.
Es importante los planes de financiamiento no abarcan cualquier tipo de negocio, tienes
que buscar el que mejor se adapte a tu emprendimiento.
Las fuentes de financiamiento son las instituciones, privadas o públicas, a las que
recurren empresas y emprendedores para conseguir recursos financieros necesarios y
poder realizar actividades con un fin específico.
levantar un emprendimiento no es fácil, requiere de organización, tiempo y sobre todo
financiamiento. Según el mismo informe del GEM, el 43% de peruanos están dispuestos a
iniciar un negocio en los próximos tres años.
En ese sentido, explica los tipos de financiamiento que existen en nuestro país y cuál va
acorde a la etapa de emprendimiento:

1. Capital semilla

Destinado directamente a los emprendedores en etapa inicial a través de programas que

brindan desde 50,000 soles, 150,000 y hasta 500 mil soles.

El Estado brinda este aporte (mediante StartUp Perú) a través de la modalidad de recurso
no reembolsable, lo que le permite al emprendedor hacer gastos relacionados con
su emprendimiento que le permiten finalmente salir al mercado y probar su producto o
servicio.

Más allá del monto entregado, ser ganador del programa les brinda a
los emprendimientos mucha visibilidad, lo cual hace que clientes, proveedores,
inversionistas quieran contactarse con ellos para conocer su propuesta.

2. Inversionistas ángeles

Los inversionistas ángeles son aquellas personas con un excedente de capital que de
manera individual o participativa colocan sus recursos en empresas en etapas tempranas
de desarrollo y con un alto potencial de crecimiento y de riesgo.

Además de su dinero, ofrecen también la asesoría, experiencia y conocimientos para que

los emprendedores logren sus metas.

3. Crowdfunding

Esta modalidad se encuentra a pasos de estar disponible en nuestro país a través de una
ley de crowdfunding. Permitirá que los emprendedores y los micro - empresarios tengan
hoy financiamiento colectivo disponible a través de la recolección de montos más
pequeños que se conseguirán de muchos inversores a través de la compra de Equity o
acciones de su empresa.

El crowdfunding equity es un escalón previo a la red de inversionistas ángeles, ya que les

permite validar el interés de su mercado.

Los inversionistas van a tenerte en su radar si has conseguido una campaña de

crodwfunding exitosa. Se espera a tener la ley antes de culminar el primer semestre.
4. La inversión coporativa en startups o corporate venture

Parte de la necesidad de una empresa de encontrar soluciones innovadoras en el

mercado que le permitan hacer más eficiente un proceso o un producto y que se haya
hecho por un emprendedor.

Esta colaboración entre startups y empresas, les permite a estas últimas ser accionistas
del emprendimiento. Como ejemplo tenemos a una radioemisora peruana y a una
ticketera online, quienes hicieron sinergias para generar negocios relacionados al auspicio
de eventos, venta de tickets online, etc.

5. Negociación de la factura electrónica

El factoring es una herramienta de financiamiento que les permite a las empresas vender
sus facturas a una entidad financiera o Fintech y así cobrarlas de manera instantánea.

Si una empresa no desea esperar 30, 60 o hasta 90 días para cobrar puede hacerlo de
manera inmediata y mejorar su liquidez. Esta modalidad no es deuda, no es equity, ni
préstamos, es hacer efectivo las cuentas por cobrar de los emprendedores. Esta
negociación es completamente formal y válida en nuestro país.

Capital de riesgo o micro venture capital

Es un fondo de inversión donde se identifican a startups o emprendimientos en etapa de

escalamiento y crecimiento, exigiéndoles ciertos parámetros como un monto mínimo de
ventas y de trabajadores.

Este fondo apunta a invertir dinero y ser accionista para luego vender su participación.
Esa es la expectativa del fondo: vender su participación por una cantidad multiplicada de
veces.

En nuestro país no está debidamente organizado, pero si existen fondos privados, son
pequeños y están invirtiendo de manera muy limitada. Se espera durante este año contar
con uno o dos fondos de Venture Capital que atiendan a emprendedores.

6.1. CLAVES EN EL PERU PARA ACCEDER A FINANCIAMIENTO

1. Estabilidad financiera. Se recomienda solicitar un nuevo préstamo cuando la
empresa está libre de deudas, de ese modo la suma del pago de todos
los créditos vigentes no perjudique las finanzas mensuales de la misma. Lo
más recomendable es revisar de manera detallada los ingresos y egresos
mensuales para saber con qué cantidad se cuenta para pagar deudas.
2. Deuda Bancaria. Si se usa un crédito para pagar otra deuda bancaria, lo ideal
es revisar que las condiciones sean favorables; es decir, una tasa de interés
menor, cuotas no tan elevadas, plazos cortos y modificaciones en las
condiciones de la operación bancaria. Hay que evaluar si contará con los
ingresos mensuales para cubrir las cuotas programadas para no tener un
sobreendeudamiento.
3. Pagos puntuales. Asegúrese de pagar la deuda en los tiempos establecidos,
para que no se generen más intereses o penalidades. Antes de solicitar
un financiamiento se tienen que considerar las eventualidades que puedan
ocurrir para cumplir con la programación de pagos sin retrasos. Es favorable
ubicarse en diferentes escenarios para estar protegidos ante cualquier situación
atípica que se pueda presentar y pueda afectar el pago puntual de las
mensualidades previamente programadas.
1. Estabilidad financiera. Se recomienda solicitar un nuevo préstamo cuando la
empresa está libre de deudas, de ese modo la suma del pago de todos
los créditos vigentes no perjudique las finanzas mensuales de la misma. Lo
más recomendable es revisar de manera detallada los ingresos y egresos
mensuales para saber con qué cantidad se cuenta para pagar deudas.
2. Deuda Bancaria. Si se usa un crédito para pagar otra deuda bancaria, lo ideal
es revisar que las condiciones sean favorables; es decir, una tasa de interés
menor, cuotas no tan elevadas, plazos cortos y modificaciones en las
condiciones de la operación bancaria. Hay que evaluar si contará con los
ingresos mensuales para cubrir las cuotas programadas para no tener un
sobreendeudamiento.
3. Pagos puntuales. Asegúrese de pagar la deuda en los tiempos establecidos,
para que no se generen más intereses o penalidades. Antes de solicitar
un financiamiento se tienen que considerar las eventualidades que puedan
ocurrir para cumplir con la programación de pagos sin retrasos. Es favorable
ubicarse en diferentes escenarios para estar protegidos ante cualquier situación
atípica que se pueda presentar y pueda afectar el pago puntual de las
mensualidades previamente programadas.
 1. Plazos, cuotas y tasas de interés. Se debe tener en cuenta los tres pilares
antes de solicitar un financiamiento: plazos no tan extensos, cuotas mensuales
cómodas y tasas de interés más atrayentes. En muchas ocasiones al alargar el
plazo de devolución, el préstamo sube su valor, lo que llevará a pagar más
interés que el propio dinero prestado. Recuerde que lo ideal es salir siempre de
una deuda en un corto a mediano plazo.
2. Historial crediticio. Construir un sólido historial crediticio permite acceder a más
servicios financieros y a mejores tasas de interés. Mantener un buen record de
pagos representa compromiso y responsabilidad de pago a largo plazo por lo
que el sistema registra el buen comportamiento crediticio al cumplir con las
fechas puntuales de pagos y evitar caer en moras o penalidades, lo que permite
ser un potencial cliente para otras entidades financieras o bancarias en el futuro
y solicitar nuevamente un financiamiento más elevado que el anterior.

6.2 PROGRAMAS PARA PROMOVER EL EMPRENDIMIENTO

COFIDE es un banco de desarrollo, y se dedica principalmente a captar recursos
financieros de organismos multilaterales, bancos locales y del exterior y del mercado de
capitales local e internacional; para luego canalizarlos, a través de instituciones
financieras intermediarias, hacia personas naturales y jurídicas.
Programa Reactiva Peru

Los créditos garantizados por este programa pueden ser otorgados hasta el 31 de
diciembre de 2023. Para acceder al programa, las MYPE deben solicitar los créditos a las
entidades del sistema financiero y cooperativas de ahorro y crédito participantes.16 Jun
2023
Desde el año 2013, el Perú viene impulsando el emprendimiento a través de diversos
programas y políticas públicas. Según el Banco Mundial, el país ha logrado avances
significativos en la creación de un ecosistema propicio para el emprendimiento, siendo
hoy uno de los mejores lugares para iniciar un negocio en Latinoamérica.

Aunque el entorno para los emprendedores ha mejorado significativamente en los últimos

años, todavía existen algunas brechas que dificultan el acceso a la financiación, el
desarrollo de habilidades y el acceso a mercados.

Para ayudar a los emprendedores peruanos a superar estos obstáculos, el gobierno ha

creado diversos programas de apoyo, desde fondos de inversión hasta incubadoras de
empresas. A continuación, presentamos algunas de las principales ayudas para
emprendedores en Perú.

Fondo Emprende Perú

El Fondo Emprende Perú es un programa del gobierno peruano que ofrece préstamos a
tasas preferenciales para la creación y el desarrollo de microempresas. El programa está
dirigido a microempresarios que necesiten financiamiento para iniciar o ampliar su
negocio.

Los préstamos otorgados por el Fondo Emprende Perú tienen un plazo de hasta 36
meses y están destinados a la inversión en activos fijos, como maquinaria o
equipamiento. Los beneficiarios del programa también pueden utilizar el préstamo para
cubrir el capital de trabajo de su negocio.

Para acceder al programa, los emprendedores deben presentar un proyecto de inversión

detallado y un plan de negocios sólidos. Los solicitantes también deben reunir los
requisitos de elegibilidad del programa, que incluyen ser residentes del Perú y tener un
ingreso mensual de hasta 4,500 soles (US$ 1,300).
Programa Nacional de Apoyo al Emprendimiento

El Programa Nacional de Apoyo al Emprendimiento (PNAE) es otro programa del

gobierno peruano que brinda apoyo a los emprendedores a través de la asesoría y el
acceso a servicios de calidad. El programa está dirigido a microempresarios,
emprendedores individuales y pequeñas y medianas empresas (Pymes) que desean
mejorar sus prácticas de gestión y expandir sus negocios.

El PNAE ofrece asesoría gratuita en temas como el desarrollo de productos, la

elaboración de planes de negocios, la identificación de oportunidades de inversión, la
búsqueda de socios estratégicos y el acceso a mercados. Los beneficiarios del programa
también pueden acceder a servicios de capacitación, así como a una red de contactos de
empresarios y expertos.

Para acceder al PNAE, los emprendedores deben presentar un proyecto de inversión y un

plan de negocios. Los solicitantes también deben reunir los requisitos de elegibilidad del
programa, que incluyen ser residentes del Perú y tener un ingreso mensual de hasta
4,500 soles (US$ 1,300).

7. Recursos de apoyo.

En Perú, el ecosistema emprendedor ha experimentado un crecimiento significativo en los

últimos años, con la aparición de diversas incubadoras, aceleradoras y otros recursos
destinados a apoyar a los emprendedores. Tenemos la siguiente información sobre estos
recursos:

7.1. Incubadoras

 Innovate Perú:

Es una entidad gubernamental que ofrece programas de incubación para

emprendimientos innovadores. Proporciona financiamiento, mentoría y
asesoramiento estratégico.

 Utec Ventures:
 La incubadora de la Universidad de Ingeniería y Tecnología (UTEC) ofrece
programas de apoyo a emprendedores, incluyendo mentoría, espacios de trabajo y
acceso a inversionistas.

PUCP Emprende:

La Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) cuenta con un programa de

incubación que ofrece servicios de asesoría, formación y conexión con
inversionistas.

7.2. Aceleradoras

 Wayra Perú:

Wayra, parte del Grupo Telefónica, es una aceleradora que brinda apoyo
financiero, mentoría y espacio de trabajo a startups tecnológicas en etapas
tempranas.

 Start-Up Peru:

Este programa del gobierno peruano ofrece financiamiento y apoyo a

emprendedores a través de concursos y convocatorias. Además, ofrece recursos
para acelerar el crecimiento de las startups.

 Cofide - Acelera Perú:

Acelera Perú es una iniciativa de la Corporación Financiera de Desarrollo (Cofide)

que brinda financiamiento y apoyo a emprendimientos en sectores estratégicos.

7.3. Organizaciones de Apoyo:

 Perú Venture Capital Association (PVCA):

La PVCA es una asociación que reúne a inversionistas de capital de riesgo y

fondos de inversión. Proporciona recursos y conecta a emprendedores con
potenciales inversores.

 Endeavor Perú:
 Endeavor es una organización global que apoya emprendimientos de alto impacto.
Ofrece mentoría, acceso a redes y programas de aceleración.

7.4. Espacios de Coworking:

 Impact Hub Lima:

Es un espacio de trabajo colaborativo que también ofrece programas de

aceleración, eventos y conexiones con la comunidad emprendedora.

 COWO:

Es una red de espacios de coworking en Perú que proporciona un entorno

colaborativo para emprendedores y profesionales independientes.

7.5. Eventos y Conferencias:

 Perú Emprende:

Una serie de eventos y conferencias que reúnen a emprendedores, inversionistas

y expertos para compartir conocimientos y fomentar la colaboración.

Estos recursos representan solo una fracción del ecosistema emprendedor en Perú. La
escena emprendedora está en constante evolución, por lo que es recomendable
mantenerse actualizado sobre nuevas oportunidades y programas disponibles. Además,
es aconsejable contactar directamente con estas organizaciones para obtener información
específica y personalizada según las necesidades de tu proyecto.

8. Tecnología y Marketing Digital

La tecnología y el marketing digital pueden proporcionar numerosos beneficios a las

empresas emprendedoras en Perú, ayudándolas a crecer, mejorar su visibilidad en línea y
optimizar sus operaciones. Tenemos una amplia gama de formas en las que la tecnología
y el marketing digital pueden ser beneficiosos para estas empresas emprendedoras
peruanas:

8.1. Marketing Digital

 Presencia en Redes Sociales:

Establecer y mantener perfiles en plataformas como Facebook, Instagram y

LinkedIn para aumentar la visibilidad y atraer a clientes potenciales.
  Publicidad Online:

Utilizar campañas de publicidad pagada, como Google Ads y Facebook Ads, para
llegar a audiencias específicas y aumentar el tráfico a la página web.

 SEO (Optimización para Motores de Búsqueda):

Optimizar el contenido del sitio web para mejorar el posicionamiento en los

motores de búsqueda, aumentando la probabilidad de ser encontrado por clientes
potenciales.

 Email Marketing:

Implementar estrategias de email marketing para mantener a los clientes

informados sobre novedades, promociones y eventos.

 Marketing de Contenido:

Crear y compartir contenido relevante y valioso para atraer a la audiencia,

estableciendo la empresa como una autoridad en su industria.

8.2. Tecnología para Operaciones Empresariales

 Software de Gestión Empresarial:

Implementar sistemas de gestión empresarial (ERP) para optimizar procesos

internos, como la contabilidad, inventario y recursos humanos.

 Comercio Electrónico:

Establecer una plataforma de comercio electrónico para llegar a un público más

amplio y facilitar la venta de productos y servicios en línea.

 Automatización de Marketing:

Utilizar herramientas de automatización para programar publicaciones en redes

sociales, enviar correos electrónicos automáticos y gestionar campañas de
marketing de manera eficiente.

 Análisis de Datos:

Implementar herramientas analíticas para evaluar el rendimiento de las estrategias

de marketing, entender el comportamiento del cliente y tomar decisiones
informadas.

 Realidad Virtual (RV) y Realidad Aumentada (RA):

 Explorar aplicaciones de RV y RA para mejorar la experiencia del cliente, como la
visualización de productos o la participación en eventos virtuales.

8.3. Estrategias de Inovación

 Blockchain y Criptomonedas:

Explorar cómo la tecnología blockchain y las criptomonedas pueden aportar

transparencia y eficiencia a ciertos procesos empresariales.

 Inteligencia Artificial (IA):

Integrar la IA para automatizar tareas repetitivas, mejorar la personalización de la

experiencia del cliente y obtener información predictiva.

 Internet de las Cosas (IoT):

Utilizar sensores y dispositivos IoT para recopilar datos en tiempo real, lo que
puede ser beneficioso en sectores como la logística, la manufactura y la gestión de
inventario.

 Colaboración en la Nube:

Aprovechar las herramientas de colaboración en la nube para facilitar la

comunicación y el trabajo conjunto, especialmente en equipos distribuidos.

8.4. Educación y Capacitación

 Formación en Marketing Digital y Tecnología:

Invertir en la capacitación del equipo en habilidades digitales y tecnológicas para

aprovechar al máximo las herramientas disponibles.

 Eventos y Conferencias Virtuales:

Participar en eventos virtuales y webinars para mantenerse actualizado sobre las

últimas tendencias en tecnología y marketing digital.

8.5. Retos y Consideraciones

 Seguridad Digital:

Implementar medidas de seguridad para proteger la información confidencial y

prevenir ciberataques.

 Cumplimiento Normativo:
 Asegurarse de cumplir con las regulaciones de privacidad y protección de datos al
utilizar tecnologías digitales.

La adopción efectiva de la tecnología y el marketing digital puede proporcionar a las

empresas emprendedoras en Perú una ventaja competitiva, mejorar la eficiencia operativa
y llegar a una audiencia más amplia en el mercado global. Es esencial mantenerse
actualizado sobre las tendencias y ajustar las estrategias según las necesidades
cambiantes del mercado y los avances tecnológicos.

9. Ejemplo de una empresa emprendedora exitosa en Perú.

Laboratoria fue fundada en 2014, Laboratoria es un startup social que se centra en la

capacitación de mujeres con conocimientos y estudios en tecnología y programación, con
el objetivo de cerrar la brecha de género en el sector tecnológico. A continuación, se
destacan algunos de sus desafíos y logros:

9.1. Logros

 Inclusión de Mujeres en la Tecnología:

Laboratoria ha capacitado a cientos de mujeres en América Latina,

proporcionándoles habilidades técnicas y ayudándolas a ingresar al mercado
laboral tecnológico.

 Expansión Internacional:

La empresa ha expandido sus operaciones a varios países de América Latina,

como México, Chile, Brasil y Perú, consolidando su presencia en la región.

 Reconocimientos y Premios:

Laboratoria ha recibido reconocimientos por su impacto social y por fomentar la

inclusión de mujeres en el campo tecnológico. Además, ha ganado premios en
eventos y competiciones relacionados con emprendimiento social.

 Alianzas Estratégicas:

La empresa ha establecido alianzas con empresas y organizaciones líderes en

tecnología, lo que ha contribuido a la colocación exitosa de sus graduadas en
puestos de trabajo relevantes en el sector.

9.2. Desafíos

 Cierre de la Brecha de Género:

 Uno de los desafíos más significativos ha sido abordar y superar las barreras que
enfrentan las mujeres en el campo de la tecnología, incluida la superación de
estereotipos y la promoción de la igualdad de oportunidades.

 Sostenibilidad Financiera:

Como organización con un enfoque social, Laboratoria enfrenta desafíos para

mantener su sostenibilidad financiera. El equilibrio entre su impacto social y la
generación de ingresos es crucial para su continuo éxito.

 Adaptación a las Tendencias Tecnológicas:

Dado el rápido cambio en el panorama tecnológico, Laboratoria debe adaptarse

continuamente para asegurarse de que las habilidades enseñadas estén alineadas
con las demandas del mercado laboral.

 Escalabilidad:

A medida que la empresa crece y se expande a nuevos mercados, gestionar su

crecimiento de manera efectiva y mantener la calidad de su programa de
formación es un desafío constante.

Laboratoria destaca como una empresa emprendedora exitosa que no solo ha logrado
impactar positivamente en la vida de muchas mujeres, sino que también ha ganado
reconocimiento a nivel nacional e internacional por su enfoque innovador en la formación
tecnológica inclusiva.