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Matriz BCG: Estrategias de Marketing Efectivas

La matriz BCG ayuda a las empresas a analizar sus unidades de negocio desde la perspectiva del crecimiento del mercado y la participación en el mercado. Esto permite identificar qué productos son más rentables y desarrollar estrategias de marketing adecuadas para cada producto. La matriz clasifica los productos en cuatro categorías (perro, interrogantes, vaca y estrella) para guiar las decisiones sobre dónde invertir o desinvertir.

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Matriz BCG: Estrategias de Marketing Efectivas

La matriz BCG ayuda a las empresas a analizar sus unidades de negocio desde la perspectiva del crecimiento del mercado y la participación en el mercado. Esto permite identificar qué productos son más rentables y desarrollar estrategias de marketing adecuadas para cada producto. La matriz clasifica los productos en cuatro categorías (perro, interrogantes, vaca y estrella) para guiar las decisiones sobre dónde invertir o desinvertir.

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Matriz

BCG
▪ Estrada Clemente Rebeca
▪ Eulogio Barrera Aradely
▪ Huerta Monroy América
¿qué
-Es una herramienta de marketing
estratégico

-Ayuda a tomar decisiones sobre


las estrategias de un negocio

-Facilita la toma de decisiones


ANALIZA LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE
NEGOCIO DESDE DOS PERSPECTIVAS:

Tasa de crecimiento del Tasa de participación


mercado en el mercado
Entiende cómo está creciendo la Hace referencia a la cuota de
industria en la que trabajamos mercado de la empresa en el
sector
¿Para qué

-Identificar los productos que son más rentables para tu


empresa.

-Desarrollar un plan estratégico de marketing idóneo para cada


uno de tus productos o unidades estratégicas de negocio

-Tomar decisiones sobre dónde invertir o desinvertir en la


cartera de productos.
¿Cuál es su
4
Producto

-Alto crecimiento y alta participación

-Acaban de lanzarse o están en un mercado en fase de


crecimiento

-Generan liquidez pero también necesitan una mayor


inversión
Producto

-Producto con gran potencial de crecimiento pero


también con una baja cuota de mercado

-Indica una cuota de mercado limitada pero creciente.

-Requiere atención especial.


Producto

-Necesitan o una mínima inversión generan una gran


liquidez.

-Llevan tiempo en el mercado y están más consolidados.

-Está en la fase de su ciclo de vida de madurez.


Producto

-Generan poca liquidez

-No tienen una participación de mercado significativa

-Tomar alguna decisión

-Es un producto en declive


Ciclo
Estrategias
01 02
Crecimiento de la Defensiva de cuota
cuota de mercado de mercado
Entender cómo ganar cuota de
Reforzar el posicionamiento de
mercado
aquellas unidades estratégicas
Productos interrogantes

03 04
cosecha sostenimiento
Reducir los costes Consolidación de la participación
Ser los productos vaca.
Caso de
CONCLUSIÓN

Hoy en día, para cualquier empresa la matriz Boston es algo esencial ya que
permite analizar qué productos son los más rentables y más productivos
monetariamente para una compañía y así definir la estrategia de marketing
más adecuada para cumplir los objetivos establecidos, de ésta manera
saber que productos podemos retirar o incluir, también brinda claridad a la
planeación, la operación y la sostenibilidad de las organizaciones.
BIBLIOGRAFÍA
• DE BOSTON, I. D. L. M., & DE LA CARTERA, D. N. D. (2019) FACULTAD DE
CIENCIAS EMPRESARIALES.
• Talancón, H. P. (2006). La matriz FODA: una alternativa para realizar
diagnósticos y determinar estrategias de intervención en las organizaciones
productivas y sociales. Contribuciones a la Economía, 2(1), 1-16.
• Serrano Ma., Arroyo Ma. y Giménez A (2005). La Matriz BCG (Boston
Consulting Group) para la gestión de publicaciones periódicas

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