INTRODUCCIÓN

El liderazgo es la capacidad de influir en las demás personas para el logro

de los objetivos; por lo general se describen tres estilos de liderazgo:
autócrata (que impone su autoridad), demócrata (que toma en cuenta la
opinión de los subordinados) y el de rienda suelta (que deja actuar con
libertad a sus seguidores).
Un líder, para ejercer como tal; necesita de ciertas técnicas o
herramientas, entre las que destacan, la comunicación, motivación,
coaching, inteligencia emocional y proactividad. Asimismo, un excelente líder
utiliza la comunicación para retroalimentar, resolver los conflictos y
empoderar a sus seguidores.
Los líderes son un ejemplo para los trabajadores, practican y ejercen
su profesión de manera responsable, pueden dirigir por competencias y
evaluar el desempeño del personal de manera eficiente y ejercer sus
funciones en línea, así como de manera personal. Los líderes administran su
tiempo para las actividades profesionales y las personales. Constantemente
se automotivan y logran madurez afectiva para con sus empleados,
actuando de manera equilibrada y justa.
Motivar y conducir equipos es tarea esencial de liderazgo, como
también lo es conocer a cada uno de sus miembros y saber cómo tratarlos
de manera individual. Es importante, también, llevar a cabo reuniones
programadas y ser parte de equipos con plena autoridad en el manejo de los
recursos; es decir; ser un elemento de un equipo autoadministrado.
Es importante que el lector conozca todas las teorías propuestas
acerca del liderazgo, pues el estudio de ellas ha hecho posible que las
personas interesadas conozcan y comprendan la aplicación del liderazgo en
las organizaciones
Todos estos temas y habilidades con que debe contar un líder, se
encuentran detallados en el presente material.

4
 OBJETIVO DE APRENDIZAJE GENERAL

El propósito de este libro es que el estudiante reconozca el liderazgo como

una necesidad en las organizaciones y empresas, dada la importancia que
cobran las relaciones claras y la comunicación fluida entre jefes y
subordinados para obtener resultados óptimos.
De igual relevancia es que el estudiante comprenda que el modo de
adaptarse a un grupo depende de aceptar las evaluaciones y las
retroalimentaciones como medios de crecimiento personal y profesional. En
algún momento de su trayectoria, el ahora estudiante, se transformará en un
líder. Deberá, por tanto, conocer durante su formación académica, que un
conductor de talentos no lo es por tratar con dureza a los demás o por
criticar y poner en evidencia el bajo rendimiento. Su posición requiere de
habilidades sociales, humanas y empresariales que el presente texto
describe y que constituyen el eje de un desempeño eficiente de toda la
estructura organizativa.

5
 MAPA CONCEPTUAL

LIDERAZGO
EMPRESARIAL

BASES DEL CONCEPTO ESTILOS TOMA DE

LIDERAGO Y ESENCIA DECISIONE

MOTIVAR Y
COMUNICACIÓN CONFLICTO EMPODERA
CONCEPTO
Y REGLAS

ENFOQUES
BÁSICOS TEORÍAS BÁSICAS DE LIDERAZGO

COMPONENTE
S Y ROLES TEORÍAS

TEMAS
CONTEMPORÁNE

EVALUACION DEL COMPETENCIA

DESEMPEÑO S Y COACHING

DIRECCIÓN POR
COMPETENCIAS

LIDERAZGO EVALUACIÓN DEL COMPETENCIA

PERSONAL DESEMPEÑO S Y COACHING

CONCEPTO Y
FASES
LIDERAZGO POR LIDERAZGO DE
EQUIPOS UN EQUIPO

CONDUCCIÓN DE
REUNIONES

6
 UNIDAD 1

BASES DEL LIDERAZGO

OBJETIVO
El estudiante comprenderá y analizará la descripción y aplicación del
liderazgo como herramienta administrativa para fortalecer la toma de
decisiones en las empresas.

TEMARIO
1.1 CONCEPTO DE LIDERAZGO
1.2 ESENCIA DEL LIDERAZGO
1.3 ESTILOS DE LIDERAZGO
1.4 TOMA DE DECISIONES
1.4.1 Planeación estratégica
1.4.2 Sinergia

7
 MAPA CONCEPTUAL

EL LIDERAZGO

DESCRIPCIÓN TOMA DE
DECISIONES

AUTOCRÁTA
CONCEPT ESENCIA PLANEACIÓN SINERGIA
ESTRATEGICA
DEMOCRÁTA

LIBERAL

VARIANTES

8
 INTRODUCCIÓN

El liderazgo es un elemento esencial en estos días. Los líderes nacen o se

construyen a lo largo de su vida. En la historia de toda empresa se han
conocido y estudiado a personas que han logrado inspirar a otras y lograr los
objetivos de las organizaciones; como ejemplo pueden ser citados Lee
Iacocca (de Chrysler), Emilio Azcárraga Milmo (de Televisa), Ignacio López
de Arriortúa (el “Superlópez” de la industria automotriz), Carlos Slim (de
Grupo Carso); entre muchos otros. Lo importante del análisis es conocer la
esencia de elemento dirección, que hace posible tomar decisiones
importantes para la planeación de las organizaciones a largo plazo, y que
logra una fuerza mayor a la que obtendría cada una de las unidades de
negocio por separado.
En esta unidad se describe claramente cómo se presenta el liderazgo
en sus diferentes modalidades y cómo aplicarlo en el desarrollo de
estrategias a largo plazo, que contribuyan al crecimiento, éxito y
trascendencia de las diferentes unidades socioeconómicas durante varias
generaciones.

9
1.1 CONCEPTO DE LIDERAZGO
La mayoría de los interesados en los aspectos básicos de liderazgo se
ocupan de estudiar a detalle las características de este elemento (tales como
la iniciativa, perseverancia, creatividad, paciencia, carácter; entre otros
atributos), en lugar de concentrarse en lo que el concepto representa y en
qué se puede llegar a aplicar.
No hay una definición de liderazgo válida para todo el mundo; en
realidad, es un término muy complejo porque toma en cuenta muchos
aspectos de la personalidad de un individuo. En la actualidad existen
diversos autores que han aportado sus propias teorías a los elementos de
dirección. Citando a algunos de ellos se tienen los siguientes conceptos:
“Liderazgo es la influencia de una persona a otra o a un grupo de
acuerdo a una determinada situación y se aplica a través del proceso de
comunicación humana con el fin de alcanzar objetivos específicos”. 1
“El liderazgo es el proceso que se da entre un líder y sus seguidores
por medio de la influencia, para logro de los objetivos corporativos,
inculcando el cambio”.2
“Uso de la influencia, en un escenario o situación organizacional, que
produce efectos significativos […] en el logro de objetivos difíciles.”3
En términos generales, y en concordancia con lo que indican estos
investigadores, se puede afirmar, que el liderazgo es la capacidad y la
habilidad para influir e inspirar a otras personas al logro de los objetivos
empresariales o personales. Esta facilidad está definida por la situación que
se está atravesando.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Investiga en libros o páginas web varias definiciones de liderazgo que no
provengan de los autores aquí citados; redáctalos escribiendo también el
nombre de ellos y al final desarrolla tu propio concepto.

1
Idalberto Chiavenato, Comportamiento Organizacional, p. 458.
2
Robert N Lussier, Christopher F Achua. Liderazgo. Teoría, aplicación y desarrollo de habilidades, p. 6.
3
John M Ivancevich, Robert Konopaske, Michael T Matteson, Comportamiento organizacional. p. 492.

10
1.2 ESENCIA DEL LIDERAZGO
Al liderazgo se le relaciona constantemente con conceptos como poder,
autoridad y política, pero el estudiante no debe confundirse; ya que a pesar
de que estos términos se encuentran vinculados por el grado de influencia
hacia las personas; el primero controla decisiones aunque haya resistencia
de por medio. De hecho; el liderazgo es un tipo de poder . La política aplica
el poder y la autoridad para lograr lo que se desea. Esta última está
legalmente establecida, a diferencia de los anteriores, que surgen por las
cualidades, habilidades y actitudes de las personas.
De lo anterior se desprende que no es liderazgo:

• La autoridad establecida de manera contractual, que se ejerce en

el momento de la acción.
• El poder que abusa desmedidamente de las personas y las
actividades que ellas llevan a cabo
• Las acciones políticas que buscan la conveniencia o el bienestar
de un solo individuo, sin pensar en los demás.

El liderazgo influye en otras personas, pero de manera positiva,

aprovechando las capacidades y orientándolas al logro de las metas de
cualquier empresa o de la vida personal.
La verdadera esencia comienza a formarse a partir de una sola
persona que desea cambiar y mejorar lo que ve a su alrededor y que, a su
vez, cuenta con habilidades, influencia y carisma para transformar, motivar e
inspirar a otros a lograr los propósitos establecidos; tal como lo indica
Alfonso Siliceo Aguilar; en su libro Líderes para el siglo XXI: “ser líder es
influir en las personas para el logro de un determinado fin, que es valioso
para la organización”.4 Esta frase resume esa esencia.
Alfonso Siliceo Aguilar, estudioso del tema indica que la fórmula
consiste en que:

4
Alfonso Siliceo Aguilar, Líderes para el siglo XXI, p. 19.

11
 • Si hay influencia positiva, hay liderazgo, aunque no haya jerarquía,
título o poder.
• Si hay jerarquía, título o poder, y no hay influencia positiva, en
estricto rigor, no hay liderazgo.
• Si hay influencia positiva, y además hay jerarquía, título o poder, el
fenómeno de liderazgo es de mayor fuerza, complitud (sic) y
resultados.

Gandhi fue un personaje que no contaba con ninguno de estos grados

formales, pero sus valores e influencia lograron la liberación de la India del
imperio británico.
Entonces ¿qué es influencia?, ¿qué es carisma?, ¿qué son los
valores? se requiere de su análisis para comprender de manera efectiva la
esencia del liderazgo.
La palabra carisma, hace alusión a un conjunto de talentos y
creatividad que posee una persona, y que son empleados para crecer y
hacer crecer a otros. La influencia debe ser considerada como un término
positivo, debido a que la mayor parte de las ocasiones se utiliza como
sinónimo de manipulación o condicionamiento. Respetar, amar, valorar,
tener fe, encauzar, unir y visualizar, son actitudes contempladas como parte
de la influencia positiva.
Los valores implican ciertos principios que rigen el comportamiento de
los seres humanos. Se adquieren en la casa, con la familia, y se ratifican
durante la vida estudiantil. Son aplicados no sólo en esa etapa, sino también
en la vida profesional. Entre estos valores, se encuentran la honestidad y el
respeto; por ser valores universales, su esencia no es afectada en otro
espacio o tiempo.
Los tres conceptos anteriormente enunciados: influencia, carisma y
valores, confirman la verdadera esencia del liderazgo.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1) Realiza una investigación electrónica sobre las características del
liderazgo, el poder, la política y autoridad. Presenta los resultados en

12
 un cuadro comparativo con las características sintetizadas. En la
parte inferior del cuadro, redacta una conclusión no menor a 200
palabras, utilizando letra arial tamaño 12 e interlineado 1.5.
2) Investiga en internet a Jack Welch (de General Electric); identifica su
liderazgo, retomando lo leído en esta sección.

1.3 ESTILOS DE LIDERAZGO

Ejercer un estilo de liderazgo en la vida empresarial no garantiza que la
elección sea la mejor: se puede llegar a ejercer otro tipo, de acuerdo a las
circunstancias o los problemas a los que se vayan afrontando los
administradores, dueños o directivos de negocios.
Existen teorías en las que la explicación incluye, de manera implícita,
la clasificación de líderes. Estos enfoques se estudiarán más adelante la
tercera unidad de este libro. Para ésta se retomará la tipología más simple
que existe, la cual es coherente con el uso de la autoridad de los líderes.

a) Líder autocrático: Siempre ordena y espera el cumplimiento, es

inflexible y a la vez positivo. Dirige por medio de las retenciones o de
las recompensas y castigos.5
b) Líder democrático o participativo. Consulta las acciones y
decisiones con los subordinados, lo que fomenta su participación.
Este tipo de líder abarca desde la persona que no inicia ninguna
acción sin la presencia de los subordinados, hasta quien se decide
por algo, pero consulta con los subordinados antes de hacerlo.6
c) El líder de rienda suelta. Utiliza algo de su poder, dando gran
independencia a los subordinados en sus operaciones. Los líderes
que se ajustan a esta clasificación logran los objetivos dependiendo,
en su mayoría, de los subordinados para establecer sus metas y las
formas para alcanzarlas. Estos líderes emplean a sus subordinados
como elementos que ayudan a las operaciones de los seguidores; son

5
Harold. Koontz, Administración, una perspectiva global y empresarial, p. 446.
6
Ibídem, p. 446.

13
 estos miembros cercanos al líder quienes proporcionan información y
actúan como intermediarios con el entorno del grupo.7
En síntesis, el autócrata es el que toma las decisiones e impone su
autoridad constantemente a todos sus empleados; el demócrata; toma en
cuenta la opinión de sus colaboradores, incluso para decidirse a hacer algo
nuevo y, por último, el liberal o líder de rienda suelta deja actuar a los
subordinados como mejor les convenga a ellos, porque les tiene una
confianza absoluta y sabe que sin ese factor humano, la empresa no
funcionaría exitosamente.
Este ordenamiento puede presentar variantes; así sucede con el
autócrata paternalista o benevolente; bajo esta clasificación se describe a
quienes que toman decisiones, pero también a quienes les agrada escuchar
las opiniones de los empleados.
De cualquier forma, la aplicación del estilo dependerá de la situación
o la contingencia que exista en el momento de ejercerlo.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Lee con atención el caso internacional 15.1. “Perfiles de dos visionarios: Bill
Gates y Steve Jobs” del libro Administración. Una perspectiva global y
empresarial de Harold Koontz, página 461. Resuelve las preguntas con base
en la lectura. Si es necesario, refuerza las respuestas con búsqueda
electrónica de mayor información. Envía el trabajo al correo electrónico del
docente. En caso de utilizar alguna fuente electrónica, por favor relaciónala
al final del ejercicio.

1.4 TOMA DE DECISIONES

Otro de los elementos importantes de la dirección y que va ligado
estrechamente al liderazgo, es precisamente la toma de decisiones; la cual
puede interpretarse como elección correcta entre varias alternativas.
La decisión implica una forma para lograr una finalidad concreta y
deseada, de acuerdo con lo que en términos más administrativos se conoce
como planeación. Existen dos tipos de decisiones:

7
Idem., p. 446.

14
 a) Programadas o estructuradas. Básicamente son las de rutina y se
repiten constantemente. Un ejemplo es el buzón de quejas y
sugerencias en cualquier negocio. El seguimiento de esta
comunicación entre el cliente y la empresa suele ser de la misma
forma todo el tiempo.
b) No programadas o no estructuradas. Se enfocan más a
situaciones que no son de rutina, que sean novedosas o
verdaderamente complejas. En este caso no existe un procedimiento
concreto para resolver ciertos problemas cuya solución se
desconozca casi en su totalidad. Por ejemplo, en las teleconferencias
que en ocasiones llevan a cabo algunos directivos con sus
colaboradores más cercanos para reducir ciertos costos de operación,
puede suceder que en el momento de la transmisión, exista una falla
en el sistema y que atrase la junta o asamblea.

Para tomar decisiones, se tiene que seguir cierto proceso o

procedimiento racional, que a continuación se detalla:

a) Identificar y definir el problema. La toma de una decisión implica

que hay un problema, y en ocasiones lo más difícil es, precisamente,
el análisis y comprensión del mismo. Muchas veces no se realiza un
diagnóstico correcto del problema, lo que puede dar como resultado
que éste se confunda con un síntoma. Puede ser que una
organización afirme que su problema es la caída de las ventas,
cuando se trata de una consecuencia ocasionada por la baja moral
del recurso humano. Es ahí, en esa área, donde se tiene que definir el
inconveniente.
b) Establecer prioridades. Se trata de ordenar los problemas a
resolver de acuerdo con los criterios que se tengan para ello. En caso
de tener situaciones muy complejas, hay que resolverlas
inmediatamente, porque entre más difíciles, mayores serán las
consecuencias para la empresa.
c) Considerar causas. Encontrar las causas del problema, ayuda a
definirlo mejor. Las organizaciones tienen grandes retos respecto a

15
 esta cuestión, ya que entre más grande sea, es más difícil determinar
las causas. Como ejemplo, puede suceder que en un banco mucha
gente retire su dinero y cuando el gerente les pregunte a los clientes
sobre el motivo, ellos le contesten que los cajeros o ejecutivos no son
muy amables. Encontrar iniciativas similares, ayuda a resolver la
situación.
d) Desarrollar las posibles soluciones. Éste es el paso previo a la
toma de decisiones y es muy importante llevarlo a cabo. Durante este
paso deben redactarse, a manera de listado, las posibles alternativas
de solución.
e) Evaluar las soluciones. Se puede llevar a cabo de manera
cuantitativa o cualitativa; es decir; se pueden ponderar cada una de
las soluciones o simplemente analizar ventajas y desventajas.
f) Seleccionar. Es el momento de la elección. Si se toma en cuenta lo
calificado en la etapa anterior, es importante recordar que cualquier
decisión es un medio para llegar a un fin, por lo que la selección de
una sola alternativa no debe realizarse aisladamente, sino ser un
proceso dinámico para no cometer errores.

Como punto final a este procedimiento, se debe implementar la

solución tomada y darle un seguimiento forzoso que garantice los resultados
positivos.
Este proceso decisorio, al cual se enfrentan los líderes
contemporáneos, es aplicado de manera constante durante un largo periodo,
para garantizar el éxito en la gestión, en lo que se denomina planeación
estratégica. Este tema se desarrollará a continuación.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Lee el capítulo 2: “La solución de problemas, el contexto de la toma de
decisiones” del libro Toma de decisiones en la gerencia, de George P.
Huber, páginas 25 a 34.

16
1.4.1 Planeación estratégica
La planeación estratégica es aquel plan que se desarrolla para implantarse a
largo plazo; entre sus características primordiales destacan: el tiempo, el
establecimiento de una visión, análisis interno y externo, así como el
desarrollo de estrategias para lograr un resultado o tomar una decisión
importante que conlleve al crecimiento o expansión del negocio.
Los grandes líderes de las empresas más innovadoras han
instrumentado este tipo de planes, tomando las decisiones correctas y
eligiendo las estrategias más convenientes para el futuro de la organización
que dirigen. Algunos ejemplos son: Henry Ford (responsable de la expansión
de la industria automotriz), Lorenzo Servitje (impulsor de la industria
panificadora más rentable de México); así como Benjamín Salinas Westrup
(iniciador de una de mueblerías exitosas). Todos ellos visionarios, con
grandes ideas innovadoras y pensando siempre en el crecimiento de su
empresa y la trascendencia de generación en generación.
El proceso de planeación estratégica comienza con el establecimiento
de la misión, objetivos y metas; se lleva a cabo un análisis del entorno
(interno y externo de la organización). Se obtiene así el FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas). Posteriormente se formulan las
estrategias que se implantarán en la organización y serán objeto de
evaluación. Siguiendo estos procedimientos los líderes casi siempre toman
la decisión correcta.
Lo anterior no quiere decir que estas personas no tengan que
reevaluar los planes estratégicos y desarrollar otra solución que no estaba
contemplada al principio, ya que puede darse el caso de situaciones
imprevistas. Por ejemplo, en 1995, durante la crisis económica mexicana,
Grupo Embotellador del Sureste (Pepsicola de Chiapas y El Rey de
Oaxaca); a pesar de tener un plan estratégico que incluía un crecimiento
hacia la península de Yucatán; tuvo que deshacerse de un porcentaje de sus
acciones para seguir manteniéndose en el mercado hasta que finalmente
tuvo que venderse la totalidad de la compañía. Recuérdese que antes de
esa época problemática para el país, muchas empresas establecidas en
México obtuvieron créditos importantes en dólares, porque la situación del

17
peso lo permitía. Ante la crisis, varios negocios, tuvieron que tomar otras
medidas para fortalecer sus finanzas.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1) Investiga por vía electrónica los logros estratégicos de los líderes que
se mencionan en esta sección y prepara una exposición para la clase
designada por el docente.
2) Dibuja un mapa conceptual sobre el proceso de planeación estratégica,
con previa investigación, elaborado a mano, con colores y hoja blanca.
3) Redacta un ensayo breve de dos hojas sobre los modelos estratégicos
que se mencionan en esta unidad. Debe presentarse escrito en
computadora, utilizando la letra arial 12, interlineado 1.5, margen
izquierdo de 4 y los demás de 2.5.

1.4.2 Sinergia
La sinergia, se define como “la acción de dos o más causas, cuyo efecto es
superior a la suma de los efectos individuales”.8
“Es la estrategia empresarial que se beneficia de la suma de dos o
más factores o productos para ser más completa y eficaz”.9
Cuando dos productos distintos comparten una misma forma de
distribuir, se produce sinergia de ventas. Un ejemplo de sinergia de inversión
es una planta industrial en la que se elaboran diversos productos. Asimismo,
si existe un mismo cuerpo de directivos para varios negocios, se registra lo
que se denomina sinergia de dirección. Por último, también se puede dar la
sinergia de operaciones, orientada a compras de materias primas en gran
volumen, porque ya se tiene la capacidad para compartir procesos.
Mención especial, requieren las fusiones de empresas, pues son el
mejor ejemplo de sinergia empresarial, derivada de tomas de decisiones que
obedecen a una planeación estratégica.

8
Diccionario de la lengua española. Tomado de: www.rae.es
9
Autor desconocido, “¿Qué es la sinergia empresarial?”, publicado el 12/02/2008. Tomado de:
archivo.expansionyempleo.com

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