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ÁREAS PRINCIPALES PARA TENER ÉXITO
1. ENCONTRAR PRODUCTOS GANADORES.
Lo principal es el PRODUCTO. ¿Alguna vez has estado en tiendas
desorganizadas que generan muchas ventas? La respuesta proba-
blemente es que Sí, eso es porque lo único que les interesa a las
personas es el producto.
2. TU TIENDA.
Para tener una tienda con una alta conversión que incremente las
ventas y el valor de las mismas hay que trabajar en el back-end y
en el front-end. En general la preocupación es mayor por el
front-end que es donde los clientes potenciales viven la experiencia
con la tienda y da origen a las ventas, pero es en el back-end
donde la mayoría de las personas falla y es de vital importancia
para nuestro negocio.
3. REALIZAR UN BUEN MERCADEO EN FACEBOOK.
Facebook es simplemente la herramienta que utilizamos para
enviar tráfico (clientes potenciales) a nuestra tienda.
Ahora, te explicaré las características de un producto ganador.
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¿CUÁL ES EL PROBLEMA?
La mayoría de las personas no saben buscar y encontrar
productos ganadores, creen que es tan simple como buscar
productos en Aliexpress, los agregan en sus tiendas y creen que
enviando tráfico frio van a generar las ventas.
La base es hacer un análisis de mercado para conocer la audiencia
y entender Quién lo quiere, Qué quiere y Por qué lo quiere. Si sabes la
respuesta a estas tres preguntas te garantizo que vas a tener
ventaja sobre otros vendedores.
¿QUÉ ES CONSIDERADO UN PRODUCTO
MALO ?
Un producto malo es un producto que no resuelve un problema o
que trata de resolver un problema que no existe.
¡Es importante buscar productos que resuelvan problemas y que
tenga una demanda existente, que sea nuevo para el mercado y
que cumpla con un propósito!
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CARACTERÍSTICAS DE UN PRODUCTO
GANADOR
Un producto ganador cumple con 3 o más de los siguientes criterios:
1. Aumenta la confianza o autoestima
Lo principal es el PRODUCTO. ¿Alguna vez has estado en tiendas
desorganizadas que generan muchas ventas? La respuesta proba-
blemente es que Sí, eso es porque lo único que les interesa a las
personas es el producto.
2. Mejora la comodidad
El ser humano es perezoso por naturaleza. Las personas buscan qué
les simplifique su vida, si encuentras algún producto que les
ayude a hacer las cosas más fácilmente te aseguro que vas a
generar ventas.
3. Resuelve un problema
Significa que le vas a hacer la vida más fácil a esa persona por lo
cual comprará el producto.
4. Ayuda a ahorrar dinero
Así las personas lo verán como una inversión, no como un gasto.
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5. Ayuda a ahorrar tiempo
Si ahorras tiempo por lo tanto ahorras dinero.
6. Es extremadamente Único
Si tu producto es ÚNICO tiene el potencial de ser un producto
ganador.
7. Mejora la calidad de vida
Si mejora la calidad de vida, las personas van a comprarlo sin
problema.
8. Alto Valor percibido
Si el producto tiene un alto valor percibido y las personas lo ven con
un precio bajo lo van a comprar porque la mente les dirá que están
haciendo una compra lógica y que están ahorrando dinero.
9. Es difícil de encontrar
¡Si el producto lo pueden encontrar en tiendas locales va a ser muy
difícil generar ventas! Debe ser algo nuevo y difícil de encontrar.
10. Producto para mujeres
De acuerdo a estudios realizados, la mayoría de personas que
realizan compras por internet son mujeres.
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LA LÓGICA DEL MERCADO (TENDENCIAS)
Es muy importante reconocer las tendencias del mundo, entender
que está pasando, de esta forma puedes ofrecer productos en ten-
dencia y generar ventas fácilmente.
Es importante buscar nichos antes que buscar productos, de esta
manera puedes ver si la demanda es activa durante todo el año o
por largo tiempo; para esto puedes realizar búsquedas en Google
Trends.
Es importante realizar búsquedas en Amazon (la tienda número #1
de ecommerce en el mundo), si la demanda del producto/nicho
que estás pensando vender se encuentra en Amazon, BINGO! ¡Tu
producto tiene potencial para generar ventas! Ten en cuenta que
no todos los productos que encuentres van a generar ventas, pero
solo basta un producto para generar dinero online.
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ENFÓCATE EN NICHOS DOMINADOS POR
MUJERES
Sí se puede hacer dinero vendiendo productos a hombres, pero las
mujeres compran más que los hombres online, el costo de adqui-
sición es más bajo (ya que son compras impulsivas) y son clientes
de mejor calidad ya que si les gusta el producto van a volver a tu
tienda a comprar de nuevo.
“Encontrar productos ganadores es ganar la mitad de la batalla”
La publicidad en Facebook es solo difícil para las personas que no
tienen un buen producto, por eso es importante buscar productos
ganadores, validando las características de un producto ganador.
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¿QUÉ PRODUCTOS DEBEN EVITAR?
1. Productos con marca registrada y con derechos de autor, esta es
la mejor manera de evitar problemas con Facebook, procesado-
res de pago y con las autoridades.
2. Falsificaciones de marcas reconocidas.
3. Productos líquidos.
4. Productos magnéticos
5. Cremas cosméticas: Facebook está teniendo muchas precaucio-
nes con este tipo de productos, podrían bloquear tu cuenta per-
sonal y de negocios.
6. Productos de vidrio o frágiles que se puedan dañar en el trans-
porte.
7. Cuchillos y armas: van a ser confiscados por las autoridades.
8. Ropa: debes tener mucho cuidado con las tallas.
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TIPS PARA TENER EN CUENTA
• Facebook está realizando encuestas a todas las personas
que compran productos que encuentran en Facebook, están
buscando mejorar la experiencia de sus usuarios por lo que
les preguntan por la calidad, tiempos de entrega, servicio al
cliente, etc.
• La calificación va de 0-5, si tienes una calificación entre 2-5
estas bien, pero si tu calificación baja de 2 vas a ser sanciona-
do y tu costo de publicidad aumentará, si tu calificación baja
de 1 Facebook prohíbe la página y tu administrador de anun-
cios será sancionado.
• Evita vender productos de baja calidad y mejora la experien-
cia de tus clientes en tu página.
• Mira los comentarios en los anuncios de tu competencia, de
esta manera vas a entender un poco más lo que piensan tus
futuros compradores del producto que piensas vender.
• Si el producto tiene malas calificaciones en Amazon tienes un
alto riesgo de tener problemas en Facebook.
• ¡Compra el producto tú mismo y asegúrate que la calidad sea
buena!
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• Enlaces de [Link]: puedes agregar un + al final del link para rea-
lizar un análisis de los clics, esto te dará suficiente información
para decidir si el producto está en tendencia o no.
• Google Trends: puedes mirar las tendencias del producto en
el país que piensas vender.
• Aliexpress Dropshipping Center: Puedes analizar qué está su-
cediendo actualmente en Aliexpress con los productos que
piensas vender, de esta manera puedes ver si la demanda
está aumentando, si se mantiene estable o si está bajando.
• ¡Si un producto está saturado en un país, puede funcionar en
otro! Solo debes testearlo.
• Cambia el ángulo del producto y llega a un nuevo nicho de
mercado
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¿CÓMO SABER EN CUANTO VENDER TU
PRODUCTO?
El valor que debes asignar al producto deberá ser de 3 veces el cos-
to del producto (con envío incluido).
Debes de tener un margen mínimo de $15 dólares/euros (Costo re-
tal – Costo producto)
Crea una hoja de Excel en Google para que puedas definir rápida-
mente a cuanto debes vender el producto.
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