Concepto de la Estrategia
Candil Murillo Diego Fernando
Fundación Universitaria del Área Andina
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Planes de Mercadeo
04/09/2023
instrucciones:
1. Realice la investigación de diferentes autores de que es la estrategia (al menos 3) y cite al
menos 3 ejemplos donde se pueda evidenciar la aplicación de lo que es la estrategia.
Sun Tzu explica, con relación al concepto de estrategia, que la milicia es un Tao de
engaños (Tzu, 2009):
De modo que cuando seas capaz, muestra incapacidad. Cuando seas activo, muestras inactividad.
Cuando estés cerca, haz creer que estás lejos. Cuando estés lejos, haz creer que estás cerca. De
modo que cuando el enemigo busque ventajas, lo atraerás. Cuando se halle confundido, lo
conquistarás. Cuando tenga consistencia, prepárate a enfrentarte a él. Cuando sea fuerte, evítalo.
Cuando esté airado, acósalo. Atácale cuando no esté preparado. Surge allí donde no te espere. (p.
4).
Este tipo de concepto de la estrategia del engaño, se puede dar una analogía con la
historia o mito del caballo de Troya, cuando los troyanos creyeron que los griegos habían ya
perdido la batalla y dejaron atrás un enorme caballo de madera fuera de sus territorios lo
acogieron como un símbolo de victoria, lo que no se percataron que era una estrategia ya
planeada de engaño de los griegos el cual escondía en su interior varios soldados que al
anochecer salieron de su escondite y acabaron con todos sus centinelas, dándole la victoria a esta
legión.
Al leer lo que Sun Tzu explica, podemos hallar una gran verdad en lo que manifiesta, los
griegos generaron una estrategia anticipada a lo que iba a suceder, hicieron creer que tenían todo
ganado, y al momento que se descuidaron usaron sus recursos para poder llegar a sus objetivos y
metas ya propuestas.
Citando la posición del general Aníbal, al tratar de decidir dónde combatiría a los
romanos (segunda guerra Púnica), Vasconcellos (2001) señala que la estrategia es decidir
dónde, cuándo y cómo enfrentar al enemigo. Decidir entre diferentes opciones es un
dilema que sólo se discurre cuando se es capaz de analizar cada situación y tratar de
establecer los beneficios que sobrevendrán de esa decisión.
El estratega que persuada a su contrincante a que acate donde y cuando va hacer el lugar
del enfrentamiento, tendrá una gran ventaja del variables como el terreno, ambiente, posiciones,
sabiendo usar todos estos recursos a su favor podría tener un gran porcentaje de ganancia a su
favor, pero podemos mirarlo de otro punto de vista si no llegase a saber o no se tenga la decisión
autónoma y se deba luchar en terrenos ajenos, se debe analizar todos los diferentes ambientes y
posibilidades de ataque que puedan a ser posibles y generar estrategias a cada una de ellas sin
descartar ninguna.
Como lo expresa Deleuze, G (1990) “considera que el concepto de estrategia se usa
normalmente en tres formas, en primer lugar, para designar los medios asignados en la
obtención a un cierto fin, en segundo lugar, es utilizado para designar la manera en la cual
las personas actúan en cierto juego de acuerdo a lo que ella piensa, en tercer lugar, se utiliza
para designar los procedimientos usados en una situación de confronta miento con el fin de
oponer a los malos en su medio de lucha”.
Tal como lo afirma el autor, hablar de estrategia, es algo que se puede utilizar tanto en la
vida personal, laboral y académica debido en que las tres formas mencionadas por el autor
conllevan al cumplimiento de objetivos a corto, mediano y largo plazo y la ejecución de estos
mediante ideas claras y concisas de tal manera enfrontando obstáculos que se puedan presentar
durante la trayectoria a ejecutar los proyectos que se quieren lograr, por ejemplo, comparar una
casa, que se recursos, tiempo, requisitos se necesitan y que se puede hacer para lograrlo.
2. Realice la investigación de diferentes autores de lo que es la estrategia empresarial y cite
al menos 3 ejemplos.
Steven Rivkin. Define el concepto de estrategia empresarial “que es como un
conjunto integrado de elecciones, que posicionan a la empresa en una industria para ganar
una rentabilidad superior en el largo plazo. Sin estrategia, no puede haber más que azar.
Con elecciones, el autor hace referencia a decisiones acerca de los mercados en los que
competir, la propuesta de valor, el modelo de negocio, el tipo de cliente potencial o la
estructura organizativa”
ARTURO CALLE, como lo indica en su
misión “se encarga de diseñar, confeccionar y comercializar prendas de vestir y accesorios
para hombre, con estándares internacionales de calidad, precios justos y excelente servicio
en sus puntos de venta, procurando satisfacer las necesidades y expectativas de sus
clientes” (Uncategorized, 2013, marzo 17)
Chandler Jr. (2003), la estrategia es la definición de las metas y
objetivos a largo plazo de una empresa, y la adopción de acciones y la asignación de
recursos necesarios para la consecución de esos objetivos”.
PAT PRIMO plantea uno de sus muchos objetivos específicos los
cuáles van dirigidos a la “creación de diseños únicos, los cuales a través del tiempo se
vayan poniendo al día con la moda actual, de esta forma se logrará llegar a competir en
mercados internacionales” (León. 2017.p.10).
F. David (2003), en su libro Gerencia Estratégica, plantea: “Una empresa debe tratar de
llevar a cabo estrategias que obtengan beneficios de sus fortalezas internas, aprovechar
las oportunidades externas, mitigar las debilidades internas y evitar o aminorar el impacto
de las amenazas externas. En este proceso radica la esencia de la dirección estratégica”.
Para tomar en cuenta lo planteado anteriormente podemos ver la matriz DOFA de la
empresa Bodipore la cual se una empresa dedicada a la fabricación y distribución de
cosméticos especialmente guantes de queratina y medias de queratina, para esta organización
es muy importante determinar aquellos factores que pueden afectar el crecientito de su
organización, la matriz para la empresa Bodipore representa un enfoque a largo plazo y
encontrar un buen posicionamiento en el mercado y para dar más claridad se toma como
evidencia el DOFA de la organización como lo plantea la siguiente ilustración.
3. Elabore un mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es el
concepto de es- trategia, sus principales características y los tipos de estrategia.
4. Explique desde su punto de vista lo que comprende del mercadeo estratégico
El mercadeo estratégico es una herramienta muy importante en una organización
debido a que ayuda alcanzar los mejores rendimientos económicos en el mercado, donde
busca implementar un análisis continuo de la situación real de la organización. Buscando
así las necesidades del mercado, en cuanto al diseño el desarrollo de productos novedosos
con características únicas que se diferencien de los demás productos o servicios de la
competencia. Buscando así una ventaja competitiva y duradera en el mercado. Como bien
sabemos el mercado nunca se detiene ya que las necesidades de los consumidores van
cambiando contantemente y las empresas siempre tiene que ir con el foco de innovar y
satisfacer las necesidades de sus clientes, con el fin de mantener un buen posicionamiento
en el mercado.
Conclusión
Después de realizar una investigación de conceptos referente a estrategia, podemos
evidenciar que por medio de la aplicación de estrategias se reducen los riesgos monetarios y
de tiempo los cuales son recursos fundamentales en el crecimiento de las estrategias
empresariales, por medio de las estrategias podemos eliminar las debilidades de la empresa
y reforzar las fortalezas y ventajas que posee la compañía.
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