3. Cuáles fueron los países expositores en este conversatorio?
· México: Erika Valderrabano Rosas.
· Argentina: Hector Bazque.
· Brasil: Ricardo Bruno Boff.
· Colombia: Alejandra Robayo.
4. Cuáles son esos temas susceptibles sobre los cuales no debemos profundizar o polemizar en una
negociación?
Al momento de las negociaciones, se ve implicado las diferencias en diferentes aspectos de los
negociadores, sin embargo, hay que tener muy presente que esas diferencias de creencias, gustos no
deben ser el foco de polémica, al contrario, es importante centrarse en los beneficios que la
negociación trae consigo, así como velar porque ambas partes tengas de manera equitativa las
ganancias de la negociación.
1. Características culturales de los negociadores de México.
La cultura Mexicana se caracteriza por ser una de las economías mas importantes , adicional cuen ta con
mas de 49 tratados en todo el mundos. Los mexicanos son personas que crean fácilmente lazos y
vínculos de amistad, por su alto nivel de confianza y toleracia es mas fácil la realización de negocios
2. Estilo del negociador Argentino
Principalmente en temas de exportación se dedican a exportar recursos naturales,
minerales, agro y adicional han desarrollado aplicaciones tecnológicas. Prefieren manejmar sus negocios
de manera
Sus negociaciones se desarrollan de manera tranquila pero tienen en cuenta hacer un análisis de las
empresas y sus representantes con los que están negociando, valorando los conocimientos de la
contraparte, y haciendo visibles sus logros de negociación también, revisan todos los puntos hasta que
logran llegar a cuerdos satisfactorios para ambas partes, el hoy el ahora son bastantes importantes para
ellos en como se desarrolla el proceso.
Su estructura se basa en pequeñas y medianas organizaciones productivas en donde el 80% es
pequeñas y medianas empresas y el 20% por grandes empresas, sin embargo, en temas de
exportación es lo opuesto, es un país que se dedica a exportar todo lo relacionado con recursos
naturales, minerales, el agro, no obstante, actualmente ha tomado fuerza el desarrollo de aplicaciones
tecnológicas, en temas de negociaciones los lugares son formales, en cuanto a la interacción de las
partes es importante para ellos esa primer impresión que se puede generar de con quien están
tratando, las negociaciones son de manera inmediata y a su vez tener conocimientos previos sobre
programas grandes para el manejo de volúmenes de información y estadística.
3. Países participantes en el conversatorio:
México: Erika, Argentina: Hector, Brasil: Bruno y Colombia: Alejandra
4. Cuales son los temas susceptibles sobre los cuales no debemos profundizar o polemizar en una
negociación.
En el momento de una negociación cada parte expone sus intereses y obviamente se generan
diferencias las cuales no deben ser discutidas o polemizadas sino negociar los puntos que beneficien a
ambas partes, entre estas pueden estar las diferenciaciones económicas por estratos o por ubicación de
las empresas negociadoras esto puede generar desacuerdos e incertidumbre, pero sabiendo
comunicarse se puede mediar, a veces en las negociaciones afloran también sentimientos patriotas o
por amor a ciertas características personales y emocionales, en las cuales tampoco debemos trascender
porque pueden generar conflictos mayores y hacer fallida la negociación, en general se trata de no
adentrarse en temas personales o culturales arraigados sino específicamente en los acuerdos
comerciales con respeto y cordialidad
