Análisis de la industria,
la competencia y el plan
de mercadotecnia
PARTE 1
Índice
4. Análisis de la industria, la competencia y el
plan de mercadotecnia
4.1 Análisis de la industria
4.2 Análisis de la competencia
4.3 Plan de mercadotecnia y esquema de ventas
OBJETIVO
•Señalar los elementos
involucrados en el análisis de la
industria y la competencia.
Y definir el posicionamiento
competitivo del negocio, con el
fin de determinar el plan de
mercadotecnia.
CICLO DE VIDA DE
LAS INDUSTRIAS 1 EMERGENTE
2 MADURA
3 DECADENCIA
4 REESTRUCTURA
CICLO DE VIDA DE
LAS INDUSTRIAS 1 EMERGENTE
La demanda esta en crecimiento constante,
ya que el producto es totalmente nuevo e
innovador.
Pero, es riesgosa ya que es difícil identificar
los factores de riesgo en una industria así.
CICLO DE VIDA DE
LAS INDUSTRIAS 2 MADURA
La demanda crece muy paulatinamente, o ya
esta estancada por la alta competencia del
mercado.
El riesgo ya es fácilmente identificable,
cuenta con empresas ya consolidadas que
incluso dominan gran parte del mercado.
CICLO DE VIDA DE
LAS INDUSTRIAS 3 DECADENCIA
La demanda baja día con día, lo que indica
que el producto o servicio ya es obsoleto o no
satisface las necesidades del consumidor.
Se consideran un caso de estudio
empresarial, donde sirven para analizar los
riesgos que causaron la decadencia de dicha
industria.
CICLO DE VIDA DE
LAS INDUSTRIAS
4 REESTRUCTURA
La demanda vuelve a crecer después de un
proceso de reorganización de la industria.
En estos casos las empresas, optan por
estrategias agresivas de recuperación, con
cierre de plantas, despidos, reformulación de
sus productos, alianzas, etc.
LAS 5 FUERZAS DE M. PORTER.
Desde su punto de vista, Michael Porter dice
que hay 5 fuerzas que determinan el
comportamiento y atractivo de los mercados.
Da pautas para que cualquier organización
evalué sus objetivos empresariales bajo estas
5 fuerzas y sean dignos competidores.
LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Nuevos competidores con
los mismos productos ,
pero con mayor
capacidad y mejores
recursos pueden
apoderarse de la parte de
mercado.
LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Barreras:
• Barreras legales.
• Experiencia acumulada.
• Diferenciación de marca y producto.
• Economías de escala.
Acciones:
• Mejorar los canales de venta.
• Reducir costos.
• Aumentar la calidad.
• Aumentar tu catalogo de productos o
servicios.
EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
Si los proveedores están
muy bien organizados y
tienen grandes recursos,
pueden imponer sus
condiciones, tanto en
precio como en volumen.
EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS
CLIENTES
Cuando los consumidores
tienen cierta organización,
serán mas exigentes y
tendrán mas poder de influir
en los precios, calidad y el
servicio.
Por ende también los
productos tienen muchos
sustitutos y proveedores de
donde elegir.
LA AMENAZA DE NUEVOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Si en un mercado ya
existen, o pueden
desarrollarse muchos
productos sustitutos, no
va a haber un atractivo
para entrar a este.
LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Es el resultado de las 4
fuerzas anteriores.
Pero el análisis de esta
fuerza da la información
necesaria para
desarrollar una
adecuada estrategia de
mercado.
“La forma de competir de las
empresas determinara su capacidad
para generar utilidades”
FACTORES EXTERNOS PARA EL
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Tendencia de la Composición de
1 industria. 2 mercado.
Ambiente
3 competitivo. 4 Clima económico.
Tendencias Aspectos sociales
5 demográficas. 5 y políticos.
FACTORES EXTERNOS PARA EL
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Tendencias
5 Demográficas.
Baby boomers.
Sector de la población mas grande, tanto
en numero de individuos como en poder de
compra.
El problema principal para la industria con
los baby boomers es que son los
principales propietarios de negocios en el
mundo.
FACTORES EXTERNOS PARA EL
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Tendencias
5 Demográficas.
Generación X.
Sector de la población nacida entre los baby
boomers y los hijos de los baby boomers. Son
hábiles con el uso de la tecnología y las redes.
Buscan productos innovadores y no les gusta
ser presionados para realizar una compra.
Son los pioneros del internet y el
emprendedurismo.
FACTORES EXTERNOS PARA EL
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
Tendencias
5 Demográficas.
Echo boomers / Millennials.
Tambien conocidos como la generación
empresarial y el autoempleo.
Este sector ha incrementado la presencia
de nuevos negocios, aumentándola en 30%
con respecto a sus padres.
Y siendo hasta 90% mas educados que los
baby boomers.
RESULTADO DEL
APRENDIZAJE
•Identificar los elementos que intervienen
en el análisis de la industria.
•Reconocer los factores involucrados en el
análisis de la competencia.
•Estructurar un plan de mercadotecnia y
un esquema de ventas idóneo para un
negocio nuevo.
PREGUNTA DE
INVESTIGACION
¿Según las 5 fuerzas de porter, como
se comporta la oferta y la demanda
en bienes sustitutos?
ESTUDIO DE CASO PRACTICO
PLAN DE NEGOCIOS
CASO 2
Ricardo decide que es momento de poder exportar sus productos: Muebles de oficina a Colombia pero
no conoce nada acerca de ese sector en específico. Se le propone realizar un análisis de la industria y
del sector en particular para poder apoyar su toma de decisiones.
Como este tema es nuevo para él, le podrías explicar:
• ¿De qué manera el análisis de la industria y de la
competencia permite generar estrategias para incorporarse
al sector de manera exitosa?
La amenaza de nuevos Los consumidores
competidores
Exposision
[Link]
HV95RAoW_ZONlb08y52uaxj4NjOdSPEXUUGXQGxhOiw/view
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15 min.
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pYR0p-c2X9hqSTVz2sqqxM/viewform?edit_requested=true
20 min.
