Ficha Técnica de los Dominantes Frase Hacedores ¢ impulsores det tundo, Caractorisicas Generales. Directo - Impositve - Trabajador Compulsivo Qué los muevo! (Molivacién) Poder Tener ol Control ‘Sar el mojor Resultados ‘Nocesidad bésica CONTROL Como reconacerlos Energia desbordante, seguridad en si mismo, tono de vor fuerte, opiniones contundentes. ‘Al Caminar - Pisada fuerte, segura, ve de freniey alos ojos. En una Reunién - Sélo platica de temas inoresantes para él y on los cuales puede ser supetior En un Seminario ~ Actitud retadora, seguro de saber mucho mas que ol exposto. Por su Vestimenta- Refleja poder y autoridad,estatus y éxito, que 52 note que es importante Por la Manera de Expresarse - Drectos, van al grano, mand, imposivo. Habla rapido, le custa convencer. En Ia Oficina -Es ol més activo, hace mas de una cosa ala vez, Lider nao, se enfoca en una meta final ‘Su Sentido mas desarrollado- El acto. Ventajas 0 Fuorzas Perseverancia - Aman os rtos. Energla - Se quiere comer el mundo. Vision - No hay obstaculos insuperables, Desventajas 0 Debilades: Egocéntico -Auloestima alta. Insensibie Explosivo - Reaccionan primero piensan después. -Mandén - Exigen que lo que ordonan se haga lo antes posible. “Manipulador- Hacen td lo posible para lograr el contol Impaciente, Agresivo Para Mojorar la Gomunicacién Sé suave, dale su lugar, pidaselo de buena manera, ‘con on Dominante Halégalo. Espera a que se tranqulice. Ve directo y al punto Mantente tranquilo, Pregunta, no adivines. Cémo un Dominante puede mejorer Concentrate ‘su Comunicacién ean fos domi. No intertumpas. “Ten cuidado con lo que dices. ‘3¢ humid. Evita los chantajes. Cuida tu tono, Oras caracteristicas Tiomnpo tire Actividad Bajo presin Explota, agrede, s2 motiva atin més para lograr su meta Cardcter Exrovertio Miedo. A perder el control Cras denominaciones:Autoritaro, Colérico Elemento Asociado FuegoFicha Técnica de los Influyentes Frase Caracterstioas Generales £Qué los mueve? (Motivacién) Necesidad basice Cone reconocerios La tnspiracion y ta Alogrta del Mundo CContla en los demas - Entusiasta- Confianzudo| Diversion Popularidad Acepiacion Conexion emocionat ATENCION Por su alegra, por u plitica constante, amiguore, impuntua, staid ‘Al Gaminar- Va cantando o hablando solo En una Reunion - La gente se agli y “hace boll” alrededor de En un Seminario - Muy emocionados por conocer genle nueva. Se sientan en donde haya ris gente y se presentan or su Vestimenta- Son crealivos y originales, escogen ropa diver. Prefieren colores llamativos, Por la Manera de Expresarse - Gesticulan todo el lempo, hacen caras, mueven las manos. En la Oficina - Nunea estan en su escritorio porque estan platicando con algin compari, rganizan convivencias. ‘Su Sentido mas desarrollado - El gusto. Vontajas 0 Fuorzas, Desventajas 0 Dobilidades Jugueion y Dvertido - Buscar gracia en todo lo que hace. ‘Optimicta - Energia postva. Encuentran el lado positvo hasta en la peor situacion Enlusiasta- Dificimente se deprimen. No le dan tanta seriedad las cosas, Allvianado -";Para qué preacuparse? De todass maneras todo va a salir bien" Etusivo - Gritan, satan, patalean y aplauden cuando les anuncian que se ganaron un prem. (Olvidadizo y Distraldo - Falta de concentracién que a voces hasta paroce que sus descuides son a prop6sito No acaban lo que comienzan - Les fascinainciar proyectos, pero sélo eso: nceros, rara voz les conciuyen, Evasor - Son muy habiles para quitarse de ancima rosponsabiidades, culpas y eros. Exagorado - Cuando rolatan una historia I convierten en algo extraotinaro Desorganizado Para Mejorar'a Comunicacién ‘on un influyente Cama un inuyenie pueda majorar ‘5u Comunicaettn con fos domas ‘Sé cdo y personal, ‘Muastra aprecio por su idealism y su optimismo. ‘Compare tu entusiasmo, 8 paciente Ayidales a atentizar PPideles que tomen apuntes. Habla manos y escucha mas. 'S0 fo mas claro posibo, ‘Observa la comunicacién no verbal de los dems. Evita exagerar. Cuda fos mondlogos. tras caractoristicas Tiompo tore Bajo prosién CCaréctor ‘Moco tras denominacionas Ekmenio Asociado Contacto con la gente Hecha eulpae, no ee responsabiliza, minimiza problemas, evade, da pretextos Entrovertido ‘A aburtimionto y a no ser aceptado (Rechazo) Social, Sanguineo, Catalizador aieFicha Técnica de los Estables Fraso Caracteristicas Generales £Qus fos mueve? (Motivacién) Nocesidad basica Como reconocerlos a Paz y la Trangullidad de! Mundo 'No saben decir "No® - Inexpresivos - Evitan la Confrontacién - Los inspiran los detalles hacia ellos ‘Aprobacion Servi a los demas Evitar confetos Estabilidad Paz Su tranqulldad, actitud adaptable, lenitud al hablar y caminar; penoso ycallado, ‘Al Caminar - Van con toda fa clama del mundo, nunca tienen pris En una Reunién - Presoncia sully discreta. Por lo general estén sentados y casi no hablar, se dedican a escuchar, En un Seminario - Ganas de superarse, de aprandor do todo y aprendero bien, Su humildcd es a prueba de balas, or su Vostimenta -Discrotos y consevadores. Usan colores que no lame la atencién, PPor la Manora de Expresarse - Son calamdos y gentils. Su manera de hablar es lenta y stave, Ecunimes, Ena Oficina - No se enojan ni se ponen nerviosos, al menos aso parece. Entrogados a sus tareas. Paz ‘Su Sentido mais desarrolado - El oid. Ventajas 0 Fuerzas Desventajas 0 Debilidades: Facil de levar - Son los que dicen "sa todo ol mundo. No se complican la vida. Contagian paz y estabildad PPaciente - Son a prueba de todo, Nadie puede quebrantar su tranquildad y su pacioncia, ‘Buenos para escuchar - Hacen a un lado sus actividades para escucharte. No juzgan. Inseguro - Tienen mucho problema para expresar su punto de vista 0 sus deseos, Desmotivado - Necesitan constantemente que se les reafimen sus logros o avances, ‘Abuitido - Son en principio pasivos, no toman riesgos ni buscan la novedad. Monotonla, Indeciso - Batalla para tomar una decisi6n. Busca siempre algo que lo soporte. Para Mejorar la Comunicacién, ‘con un Establo ‘Como un Estable pusde mejorar ‘su Comunicacion con los dermés ‘Mantén la tranquilidad. Usa un tono amable. Haz preguntas. Infindeles seguridad. Usa empatia y atencion.. ‘$6 sensible a sus emociones. Dales tempo para decidir. ‘86 acertvo, Di"No" No tomes las cosas personales. Expresa tus emociones. Valora tus comentarios. Otras caractorsticas “iempo libre Bajo prosion Cartctor ‘Modo tras deneminacionos Elomerto Asociado Fomilia ‘Se esconde, no funciona, co congela, se evade a como dé lugar Introvertida ‘Ala controntacién, a la agresién, alos CAMBIOS. Paciente, Flemstico AguaFicha Técnica de los Concienzudos Frese Estrategas y Filésofos dela Vide Caracteristieas Generales Dedicado- Datalista- Confable - No delegan .£Qu6 Jos mueve? (Motivacién) Su espacio (Indepondencia, privacia) Informacion y procedimientos Retos Meniales Tener la Razin Reconacimiento y Aprobacion ‘Novesied basica ORDEN (Cémo reconoverios Habla correctamente y con fundamentos, os muy Impio y cuida de su aspocto fsico {Al Caminar - Va directo a su destino, Estuda el mapa antes. Es corlés paro con cara seria, nc sonia. Cancentrado, En una Reunién - Distingue alos "nuevos" y se pone a observarios detaliadamente. Se quedan en el mismo lugar En un Seminario Prestan atencion y alas credenciaes y el curriculum del expositor. Toman apuntes ordenados. Por su Vestimenta - Casi siompre son sobries y elogantos. La corbata cone! nude impecabla/o! argo ideal Por la Manera de Expresarse - No hablan mucho, antos de deci algo fo piansan muy bien. San diectos y claros. En la Oficina - Nunca entabla juegos de poder, se mantiene ajeno a ls inlereses de otros. ‘Su Sendo mas desarrolado - La vista ‘ona 0 Fuerzas: Comprometido y Leal - Los principio élicos son lo més important. Dificimente se aburten son infiees. CConsiderado - Antes de tomar una decisién consitan ales involucrados, Profundo y Espirtual - Valoran mucho la dimension misica de la vida Dasventajas.o Debildades (real en sus expectaivas - Se empefian en sacar diez en todo a que hacen. Fllar no ester su esquoma, ‘Aprehensivo ~ Se toman todo muy en sero, Todo es de vital importancia. Todo les parece trascendentaly erlico. “Terca - No cambian de opinign Posimista- Logran encontrar siempre algo malo a todo, y no 6s exageracion. Perfeccionista- Invierten demasiado tempo y energia en que el mundo sea perfecto, Para Mejorar la Somunicacién $8 claro, conciso y concrete ‘con.un Miauciaso Sino ests de acuerdo, pruébalo, ‘88 ordenado y preciso. Usa as palabras correctas, Dales tiempo para pensar. “Tomalos en cuonta Respeta su silencio Como un Minicioso puede mejorar $6 menos itera ‘su Comunicacion can los demas Pon interés al escuchar. Habla las cosas al momento, No evites el punto. ‘bro tu caparazén, tras earactoristicas Tiempo libre Privacidad Bajo presién Se cierra, se deprime, se mattriza, se exige demasiado a si mismo. Caréetor Introvertdo ‘Miedo Lo iracional, a equivocarse, a no ser comprendido tras danomineciones Analtico, Cumpid, Melencélico, Analizador Elemento Asociado Tierra