MATRIZ BCG
Julio Tapia
Definición
La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG,
es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por el Boston Consulting Group en la
década de 1970
La matriz BCG permite analizar qué productos son los más rentables para una empresa y definir así la
estrategia de marketing más adecuada para cumplir un objetivo.
Julio Tapia
Finalidad
Su finalidad es evaluar el atractivo del catálogo de una compañía. Este catálogo o cartera es el conjunto de
productos o servicios que vende una empresa y su mercado, y la matriz BCG propone analizarlo desde dos
puntos de vista:
La tasa de crecimiento del mercado.
La tasa de participación en el mercado.
Así, la matriz BCG permite analizar la cartera de una compañía y comprobar qué productos ofrecen un mejor
negocio para la compañía y cuáles son menos rentables.
Julio Tapia
Producto Estrella
son aquellos que tienen un elevado crecimiento y proporcionan a la
empresa una elevada participación en su respectivo mercado.
Generan gran liquidez, están en un entorno dinámico y es
necesario prestarles atención estratégica e invertir para que no
pierdan su posición y evolucionen a producto maduro.
Julio Tapia
Producto Vaca
son productos que tienen una alta cuota de mercado, pero ofrecen
poco crecimiento. Es decir, son productos maduros, consolidados
en su sector y sirven como fuente sólida de ingresos que requiere
poca inversión.
Julio Tapia
Producto Perro
son los productos o unidades de negocio que generan pocos
ingresos y tienen una escasa posición en el mercado y bajo
crecimiento. Las posibilidades estratégicas en esta situación son:
rebajar los costes al máximo para tratar de elevar los ingresos que
aportan o eliminarlos del portfolio de la empresa y centrar el
esfuerzo en productos más rentables.
Julio Tapia
Producto Interrogante
se trata de un producto que ofrece una perspectiva de crecimiento
elevado, pero una cuota de mercado baja. En esta situación, es un
producto que requiere muchos recursos, no ofrece demasiados
ingresos y no siempre logran una evolución positiva. En esta fase,
el producto interrogante puede evolucionar a estrella o convertirse
en perro.
Julio Tapia
Estrategia
la estrategia de marketing más adecuada según la etapa en que se encuentre un producto o segmento de
negocio y el interés estratégico que tenga la empresa en él. Esta estrategia puede orientarse en cuatro
direcciones:
Construir: invertir para aumentar las ventas y la cuota de mercado.
Esperar: dirigir los esfuerzos a defender la posición de mercado.
Cosechar: minimizar los gastos para optimizar la rentabilidad de un producto.
Eliminar: si el producto no funciona y no ofrece recorrido, lo mejor es desprenderse de él y destinar los
recursos que lo sostienen a otros que ofrezcan mejor retorno.
Julio Tapia
Proceso
Paso 1: selección de productos, marcas o unidades estratégicas de negocio
El primer paso consiste en seleccionar dependiendo la amplitud de nuestra cartera si vamos a trabajar bajo
unidades estratégicas de negocio (UNE), marcas o productos individuales.
Por ejemplo dentro de una PYME con una cartera pequeña de productos, podremos trabajar sobre sus
productos de forma individual. Por el contrario en una multinacional como Nestle, con varias marcas,
probablemente trabajaremos bajo diferentes unidades estratégicas de negocio.
Proceso
Paso 2: identificación del mercado en el que operas
El siguiente paso en la elaboración de la matriz BCG es identificar correctamente el mercado en el que se
está operando. Si se tiene una empresa local se deberá tener en cuenta la ubicación geográfica en la que se
opera, o si por ejemplo si se tiene una cadena de tiendas de moda low cost en retail se deberá valorar si
ubicarla frente al sector de la moda en general o únicamente en el segmento de la moda low cost.
Proceso
Paso 3: cálculo de la cuota de mercado
Para continuar debemos calcular la participación o cuota de mercado de la empresa.
La cuota de mercado es el porcentaje de ventas de un producto de una empresa respecto la totalidad de las
ventas del mercado.
Cuota de mercado = Ventas de nuestro producto / Ventas totales del producto en el mercado
Proceso
Paso 4: cálculo del crecimiento del mercado
Para calcular la tasa de crecimiento del mercado es necesario conocer el valor inicial de ventas y el valor final
de ventas de todos los participantes. Tal y como se puede intuir es un dato complejo de calcular, por ello se
recomienda acudir a revistas especializadas, portales digitales, fuentes gubernamentales, estudios
sectoriales y otros tipos de fuentes públicas similares.
Proceso
Paso 4: cálculo del crecimiento del mercado
Para calcular la tasa de crecimiento del mercado es necesario conocer el valor inicial de ventas y el valor final
de ventas de todos los participantes. Tal y como se puede intuir es un dato complejo de calcular, por ello se
recomienda acudir a revistas especializadas, portales digitales, fuentes gubernamentales, estudios
sectoriales y otros tipos de fuentes públicas similares.
Proceso
Paso 5: crea la Matriz BCG
Por último, es el momento de elaborar la matriz. Para ello, hemos de crear el eje vertical con el crecimiento
de mercado y el eje horizontal con la cuota de mercado. A continuación dividiremos en cuatro cuadrantes la
matriz: estrella, interrogante, vaca y perro.
La ubicación de cada producto en la matriz dependerá de sus valores de cuota de mercado y de su
crecimiento de mercado.
Ejemplo
Coca Cola Zero Coca Cola Energy Coca Cola Original Coca Cola Light
Ejemplo
Ejemplo
Decisión estratégica de
Decisión estratégica de desarrollar la
posicionarse participación de
mercado o retirarse
Decisión estratégica de Decisión estratégica de
mantenerse retirarse o sobrevivir
Ventajas
Beneficios de la matriz BCG:
• Fácil de realizar
• Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios
• Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo
Desventajas
Limitaciones de la matriz BCG:
• Los negocio sólo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede ser confuso para clasificar
una UEN en el medio de la matriz.
• No define lo que es «mercado». Las empresas pueden clasificarse como vacas, mientras que en realidad
son perros, o viceversa.
• No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por completo (Se recomienda usar la
herramienta FODA).
Recursos
Matriz BCG excel:
https://www.youtube.com/watch?v=8ihm7QUr2KQ
https://www.youtube.com/watch?v=K_7TnkNqUrg
Recursos
Matriz BCG vector:
