Derecho empresarial
Docente: Dr. Raúl Fabricio Narváez
Periodo: PREGRADO S-I OCT 23-MAY 24
NRC: 17864
Tema: lectura “El lobo de Wall Street”
Campus: ESPE MATRIZ SANGOLQUÍ
GRUPO: 2
Fecha de entrega: 19/11/23
Integrantes del grupo
Nicolle Sarango
Kevin Sarango
Santiago Ortega
Wendy Muso
Gabriel Tobar
Emily Diaz
Melany Benavides
Melany Guano
Brayan Chamorro
Karina Oña
Alejandra Guerrero
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La obra El Lobo de Wall Street.
Leer o ver la película que trata sobre La obra El Lobo de Wall Street, basada en la verdadera
historia de Jordan Belfort, desde su origen humilde hasta convertirse en un acaudalado
corredor de bolsa en la ciudad de Nueva York durante los años 80, así como su gran caída
relacionada con la delincuencia, la corrupción y el gobierno federal, encontramos el abordaje
de procesos como el capitalismo financiero, la globalización e Internet.
● SINOPSIS
La película “El lobo de Wall Street” lleva una trama significativa y transmite un mensaje
continuo y progresivo, en otras palabras, habla de muchos temas en común, en relación con el
marketing (poder de convencimiento, creación de relaciones momentáneas con el cliente,
generación de expectativas, entre otras), con la justicia, la licitud que no se evidencia en la
película, la ética, la moral, la integridad, la seguridad, la riqueza e incluso otros temas
importantes como el consumo de sustancias ilícitas y el abuso del poder. A medida que pasa
la película se puede observar el desarrollo de los personajes, cómo lograron llegar ahí y el uso
de todas las actividades mencionadas anteriormente, desencadenando consecuencias por no
saber controlarlas.
● RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1. ¿Qué aspiraban en el lobo de Wall Street?
En las escenas donde aparentan el consumo de sustancias ilícitas, como la cocaína que
es considerada como una droga, era realmente polvos vitamínicos que les ocasionó a
los actores, una bronquitis, por ende, en esta película se quería plasmar aquellos actos
sin conciencia que ocasiona el uso de la droga.
2. ¿Cuáles son las enseñanzas de la película El Lobo de Wall Street?
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La película ofrece varias enseñanzas para aprender y reflexionar:
a) El siempre asumir con total responsabilidad todo lo que hagamos desde pequeñas
acciones y las decisiones que tomemos porque pueden llegar a tener fuertes impactos
en un futuro lo que implica un compromiso y una promesa con nosotros mismos en
lugar de culpar a los demás.
b) El desmentir todos sobre el mundo empresarial, ya que, en la película se puede
apreciar claramente sobre los excesos y adicciones que acuden para tomar decisiones,
calmar nervios, estar relajados, o simplemente para liberar todo el estrés laboral,
demostrando así, lo que realmente es un mundo empresarial a comparación de la
imagen exitosa y elegante que se asocia por naturaleza.
c) Al ser un líder, desde que vemos al personaje principal que es Jordan Belfort, se
presenta como una persona que busca ser millonaria logrando ser un gran líder
carismático, hábil, astuto y entusiasta, que motiva y enseña sobre ventas a su equipo y
cree totalmente en ellos.
d) El persuadir en las ventas ya que todos los trabajadores de la compañía eran
manipulados por Jordan, ocasionando que vendieran algo que no tiene valor
considerándose una estafa.
Para concluir, la película "El Lobo de Wall Street" demuestra varias enseñanzas
valiosas, que pueden ser útiles para aquellos que buscan ser un líder, aprender de
responsabilidad y sobre tomar decisiones tanto en el ámbito empresarial como
personal.
3. ¿Cómo vender como el lobo de Wall Street?
Como vendedores debemos conocer las necesidades del cliente y si no las tiene hay
que crearlas, mencionando la frase que se usó en la película que fue: “Vende-me esta
pluma” usado como una táctica para ver la capacidad que se deben tener una empresa
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para persuadir al cliente. Es decir, Jordan les enseñó a crear la necesidad antes de
vender un producto.
4. ¿Qué frase usó Jordan Belfort para motivar a la fuerza de ventas?
“Lo único que puede interponerse entre ustedes y su objetivo es la excusa que hace
que no puedan cumplirlo”
5. ¿Sabía que la película se basó en un caso real?
Si, pasó 22 meses en la cárcel, donde le dieron ese tiempo gracias a que colaboró en la
investigación por los delitos que cometió y pagando una suma de dinero por incumplir
leyes del país y aunque no quiso revelar a su amigo encontraron una nota de papel que
olvidó botarla.
6. ¿Cuánto tiempo estuvo preso el verdadero Jordan Belfort?
Jordan Belfort fue condenado a 4 años de cárcel, con ayuda de su juez su condena fue
reducida hasta 22 meses y ese fue el tiempo que cumplió en cárcel.
7. ¿Cuáles son las 3 claves que da el personaje de Matthew McConaughey para ser
exitoso en el mundo de Wall Street?
a. Ser persistente: No permitir que el cliente retire su dinero y se vaya, hacerlo
comprar más acciones para obtener más ganancias.
b. Estar relajado: disfrutar del proceso mientras se trabaja y el estilo de vida que
se debe tener en Wall Street.
c. Disfrutar de Wall Street, utilizar drogas para no perder la cordura.
8. ¿Cómo funciona la bolsa de valores?
Se basa en la compra y venta de acciones de los inversores, los corredores de bolsa
como Jordan actúan bajo un intermediario que hace más sencillo las transacciones,
principalmente se evidenciaba que vendían acciones basura mediante manipulación y
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a grandes cantidades de dinero, en la película se evidencia el fraude hacia los clientes
ingenuos.
9. ¿Cuál es la regla número 1 de Wall Street?
La regla N°1 de Wall Street es que nadie sabe el curso de las acciones, es decir, si va
a subir (alza) o a bajar (baja), ni Warren Buffet, peor los corredores de bolsa, todos
son engaños.
10. Explica con tus propias palabras lo que hace un corredor de bolsa según lo que le
dice Marc Hanna a Jordan Belfort
Un corredor de bolsa puede estar definido como una persona que se encarga de
“motivar”, “incentivar” y “mejorar” la estabilidad económica del cliente, por muchos
factores, es decir, mediante mañas, trucos e ideas que permiten enganchar a dichos
clientes, para que ellos empiecen a invertir, y reinviertan lo que ganan, con la
mentalidad de que cada vez tienen más dinero, lo que conlleva que los corredores de
bolsa generen por cada comisión, en otras palabras, trabajar y ganar con el dinero de
sus clientes.
11. ¿Por qué las acciones especulativas son basura?
Debido a que en varias ocasiones usan estas acciones para enriquecerse, es decir,
venden acciones de baja calidad, debido a su bajo valor bursátil, sin embargo,
conllevan un alto riesgo, ya que, al tener estas características, existen muchas
posibilidades de que se pierda dinero.
12. ¿Cómo hace dinero Belfort en Stratton Oakmont?
Lo logra tras usar sus diferentes habilidades psicológicas, estas son: poder de
convencimiento, confianza, comodidad y expectativas altas al cliente, lo que permite
que dichos clientes estén dispuestos a invertir sumas grandes de dinero en acciones.
13. ¿Qué piensa Jordan de sus clientes?
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Como tal, se establece que, Jordan es un corredor que ve a sus clientes como una
fuente de ingreso, es decir, una forma de llenar su bolsillo, sin importarle la seguridad
financiera de los mismos y a su vez, aprovechando su dinero y sacando comisiones de
alto porcentaje.
14. ¿Qué es una OPV y por qué era importante para Jordan?
Una OPV (Oferta Pública de Venta) es un proceso mediante el cual una empresa
ofrece por primera vez sus acciones al público en general para poder recaudar capital
en los mercados financieros. En una OPV, las acciones de la empresa se ponen a la
venta en una bolsa de valores, y los inversionistas interesados pueden comprarlas.
La importancia de la OPV para Jordan radica en que le proporciona acceso a una
fuente significativa de capital. Al llevar a cabo la OPV de Steve Madden, Stratton
Oakmont obtiene una gran cantidad de dinero al vender las acciones al público
inversionista. Este capital adicional le posibilita expandir sus operaciones y participar
en prácticas financieras riesgosas, pero inmensamente lucrativas.
15. ¿Cómo funciona la Banca Suiza y por qué lleva Belfort su dinero ahí?
Los bancos suizos funcionan utilizando una variedad de servicios financieros, como la
gestión de patrimonio, servicios de inversión y asesoramiento financiero. Esto permite
a los clientes diversificar sus activos internacionalmente y acceder a oportunidades de
inversión en todo el mundo.
Jordan llevaba su dinero a la Banca Suiza por varias razones, pero una de las más
importantes es que Suiza tiene una larga historia de estabilidad política y económica,
por lo cual las instituciones financieras son conocidas por ser seguras y sólidas. Por
ello Belfort se sentía confiado de resguardar su dinero en ese entorno financiero.
16. ¿Cómo ve Belfort los negocios?
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Belfort posee una perspectiva sobre los negocios que es una mentalidad centrada en el
lucro y riqueza a toda costa, sin importar lo que tenga que hacer. Por lo cual, él se
enfoca en las ganancias a corto plazo, sin tener que demorarse mucho en lograrlo, así
como no tener ética para llevar a cabo los negocios.
17. Escoge un personaje o una escena y da tu opinión.
La escena de la primera venta de Jordan, esta escena me llamó mucho la atención, ya
que me pareció muy llamativo la forma en la que Jordan llevaba a cabo el negocio,
como hablaba y hacía sentir que esa inversión iba hacer lo mejor que el cliente podía
hacer, logrando que este se sienta entusiasmado, al punto que no dudaba mucho en
aceptar la oferta.
