DETERMINACIÓN DE PRECIOS.

Objetivo
Comprender como se determinan los precios en el comercio.
Calcular los diversos precios de bienes y servicios.

Introducción
Este capítulo inicia con el concepto de precio. Esto nos permitirá comprender
las distintas fases que van surgiendo en la formación de precios.
Después se analiza por medio de ejemplos, la construcción de precios, tanto en
línea ascendente como descendente, presentando varios métodos.
Por último se proponen algunos problemas para que al resolverlos adquiera
práctica y se presenta la solución.

Concepto
Todos, en algún momento hemos adquirido productos o servicios por los cuales
pagamos una cantidad de dinero preestablecida, a cambio de recibirlos. Esa
cantidad de dinero es el precio que debemos pagar por ellos.
Precio. Es “el valor de una mercancía expresado en dinero”.

Los precios que rigen en el mercado son cuatro.

Precio de adquisición. Es el precio de factura.
Precio de costo. Es el resultado de sumar al precio de adquisición los gastos de
compra o adquisición.
Precio d venta. Se obtiene de sumar la utilidad al precio de costo.
Precio de catálogo. Es el resultado de sumar al precio de venta el descuento.

Esto se puede representar a través de la siguiente pirámide.

Precio de catálogo

- +
Descuento
s/cat. en $ ó %
- +
Precio de venta
Utilidad
s/c ó s/v en $ ó %
- Precio de costo +
Gastos en $ y/o %

Precio de adquisición
 Determinación de precios en línea ascendente.
.

Determinación del precio de costo.

Del fabricante o productor hasta llegar a manos del consumidor, los productos
pasan por una serie de etapas que van modificando el precio.
Para entender fácilmente ese camino, tenemos que asumir el papel de
comerciante, que cumple la función de intermediario entre el productor y el
consumidor.

El comerciante adquiere la mercancía del fabricante o proveedor para ofrecerla

a sus clientes y por esa compra le extienden una factura. El valor monetario
de esa factura representa para el comerciante su precio de adquisición.
Para poder tener la mercancía a disposición de los clientes, el comerciante
incurre en una serie de gastos tales como; fletes, acarreos, maniobras,
empaques, seguros, permisos, viáticos, etc. Que representan los gastos de
adquisición, estos gastos se suman al precio de adquisición, obteniendo de
esta manera el precio de costo.

Para entender lo antes expuesto se presentaran varios métodos para que el

alumno decida utilizar el que considere más accesible.

Determinar precio de costo, a partir de precio de adquisición

Se desarrolla el siguiente un ejemplo:

Ejemplo1.
Un comerciante adquiere una mercancía con un precio de factura de
$13,200.00. Efectúa los siguientes gastos: fletes $790.00, maniobras $185.00,
empaque $130.00, seguro 3.5% y comisión 5%. ¿Cuál es su precio de costo?

Primer método. (Directo)

Convertir los todos los gastos en dinero y sumarlos al precio de adquisición.
Precio de adquisición $13,200.00
Gastos
Fletes $ 790.00
Maniobras $ 185.00
Empaques $ 130.00
Seguro (13,200)(0.035) $ 462.00
Comisión (13,200)(0.05) $ 660.00
Total de gastos $ 2,227.00
Precio de Costo $15,427.00
Segundo método (proporciones)

Para resolver un problema por este método se toma en cuenta lo siguiente:

El precio de adquisición siempre representará el 100% y el precio de costo
representará el 100% del precio de adquisición más el % de gastos.
En una proporción intervienen cuatro cantidades y cada una tiene su
correspondiente relativa.

Precio de adquisición % = 100%

Precio de adquisición $ = $13,200.00
Precio de costo % = 100 +3.5 +5 =108.5%
Precio de costo $ = X

Se resuelve por medio de proporción

100 $13,200.00

108.5 X

(13 ,200 )(108 .5 )

X= =$ 14 , 322. 00
100

Al resultado anterior hay que sumar los gastos en dinero para obtener el precio
de costo.

$14,322.00 + $790.00 + $185.00 + $130.00 = $15,427.00

Tercer método (Fórmula)

Si se parte del concepto de precio de costo se podrá establecer que:

PC= PA + Gastos de adquisición

Formulando la ecuación:
PC = PA + %PA

Factorizando para obtener la formula:

PC =PA(1+% )

Sustituyendo:
PC=13 ,200 (1+0. 085 )$ 14 ,322 . 00

Al resultado anterior hay que sumar los gastos en dinero para obtener el precio
de costo.

$14,322.00 + $790.00 + $185.00 + $130.00 = $15,427.00

Determinación de precio de venta.

Ejemplo2.
El comerciante requiere de obtener un beneficio económico para realizar su
actividad, que se llama utilidad, la cual al sumarse al precio de costo da como
resultado el precio de venta.
Pero la utilidad se pude obtener: aplicando el porcentaje deseado al precio de
costo o al precio de venta.

Determinar precio de venta a partir de precio de costo, cuando el

porcentaje de utilidad es sobre el precio de costo.

El comerciante pretende obtener una utilidad del 64.5% sobre $15,427.00 que
es el precio costo ¿Cuál será el precio venta?

Primer método. (Directo)

Precio de costo $15,427.00

Utilidad ($15,427.00)(0.645) $ 9,950.42
Precio de venta $25,377.42

Segundo método (proporciones)

Cuando el porcentaje de utilidad es sobre el precio de costo, el precio de costo
representará el 100% y el precio de venta el 100% del precio de costo más el
% de utilidad.

Precio de venta % = 100% + 64.5% =164.5%

Precio de venta $ = X
Precio de costo % = 100%
Precio de costo $ = $15,427.00

164.5% X

100% $15,427.00

(15 , 427 )(164 .5 )

X= =$ 25 ,377 . 42
100

Utilidad = $25,377.42 - $15,427.00 = $ 9,950.42

Tercer método (formula)

El precio de venta se forma de la siguiente manera:

PV =PC+ % PC

Factorizando para obtener la formula.

PV =PC(1+ % )

Sustituyendo
PV =15 , 427 (1+0 .645 )=$ 25 , 377 . 42

Determinar precio de venta a partir de precio de costo, cuando el

porcentaje de utilidad es sobre el precio de venta.

Ejemplo3.
El comerciante pretende obtener una utilidad del 64.5% sobre el precio venta
de una mercancía que tiene un precio de costo de $15,427.00 ¿Cuál será el
precio venta?

Primer método (Directo)

Este método no procede, ya que la base a la cual se va a aplicar el porcentaje
de utilidad, se desconoce.

Segundo método (Proporciones)

Cuando el porcentaje de utilidad es sobre el precio de venta, el precio de venta
representará el 100% y el precio de costo el 100% del precio de venta menos
el % de utilidad.

Precio de venta % = 100%

Precio de venta $ = X
Precio de costo % = 100% - 64.5 = 35.5%
Precio de costo $ = $15,427.00

100% X

35.5% $15,427.00

(15 , 427 )(100)

X= =$ 43 , 456 . 34
35 .5

Utilidad = $43,456.34 - $15,427.00 = $ 28,029.34

Tercer método (formula)
El precio de venta se forma de la siguiente manera:

PV =PC+ % PV

Factorizando para obtener la formula.

PV −% PV =PC

PV (1−% )=PC

PC
PV =
(1−%)

Sustituyendo:
15 , 427
PV = =$ 43 , 456 . 34
(1−0. 645 )

Determinación de precio de catálogo.

Para que el comerciante pueda hacer frente a la competencia, incrementar sus

ventas, conservar y adquirir nuevos clientes, deberá promocionar sus
productos por medio de descuentos.

Si el comerciante no quiere sacrificar la utilidad esperada al vender la

mercancía, deberá sumar el descuento al precio de venta, para marcar su
mercancía a un nuevo precio, al que se le llama precio de catálogo. De tal
manera que al efectuar el descuento ofrecido sobre el precio marcado, no
afecte la utilidad establecida.

Determinar precio de catálogo, a partir de precio de venta.

Ejemplo 4.
El comerciante anterior desea saber en cuánto tiene que marcar su mercancía
que tiene un precio de venta de $43,456.34, si pretende ofrecer un descuento
del 5% sobre el precio marcado o de catálogo.
.
Primer método (Directo)
No se puede utilizar, ya que el porcentaje de descuento se debe aplicar al
precio de catálogo y éste se desconoce.

Segundo método (Proporciones)

Como el porcentaje de descuento es sobre precio de catálogo, el precio de
catálogo siempre representará el 100% y el precio de venta el 100% del
precio de catálogo menos el % de descuento

Precio de venta % = 100% - 5% = 95%

Precio de venta $ = $43,456.34
Precio de catálogo % = 100%
Precio de catálogo $ = X
100% X

95 % $43,456.34
(43 , 456 . 34 )(100)
X= =$ 45 ,743 . 52
95

Tercer método (Fórmula)

El precio de catálogo se forma de la siguiente manera:

P .Cat =PV +%P .Cat

Factorizando para obtener la formula.

P .Cat .−%P .Cat =PV

P .Cat (1−%)=PV

PV
P .Cat =
(1+%)

Sustituyendo:
43 , 456. 34
P .Cat = =$ 45 ,743 . 52
(1−0. 05 )

Algunos negocios no solo hacen un descuento al precio marcado ó de catálogo

sino una serie de descuentos sucesivos.

Por medio de un ejemplo se explicará como convertir una serie de descuentos

sucesivos en un solo descuento que sea equivalente a la serie.

Ejemplo 5.
Una tienda departamental realiza una venta especial de fin de temporada,
ofreciendo los siguientes descuentos sucesivos sobre el precio de lista ó
catálogo 30% y 15%. ¿Cuál es el precio (venta) que pagará un cliente por un
vestido que está marcado en $985.00?

El primer descuento se aplica al precio de catálogo

$985.00*.30= $295.50 primer descuento
$985.00 - $295.00 = $689.50 primer remanente

El segundo descuento se aplica al remanente

$689.50*.15 = $103.50
$689.50-$103.50 = $586.50 segundo remanente

El primer remanente se pudo haber obtenido de la siguiente manera:

$985.00 *0.70 =$689.50
El segundo remanente se pudo haber obtenido de la siguiente manera:
$689.50 * 0.85 = $586.10

$985.00* 0.70 $586.50

$689.50 * 0.85

La suma de los dos descuentos es:

$295.00 + $103.50 = $398.50

Donde:
$985.00 -$586.5 = $398.50

$985.00 es el precio de catálogo y $398.50 el total de los descuentos.

Si el precio de catálogo se representa en 100% obtendremos:

100%* 0.70 * 0.85 = 59.5% este porcentaje es el de precio de venta.

Si al porcentaje de precio de catálogo 100% se resta porcentaje de precio de

venta 59.5% se obtendrá el porcentaje del descuento único equivalente
=40.5%.

Los descuentos sucesivos 30% y 15% son equivalentes al descuento único

equivalente del 40.5%.

Verificando:
Precio de catálogo $985.00
Menos primer descuento(985x.30) $295.50
Total $690.00
Menos segundo descuento(690x.15) $103.50
Precio de venta $586.50

Precio de catálogo $985.00

Menos D.U.E.(985X0.405) $398.92
Precio de venta $586.10
Ejemplo 6

El comerciante anterior desea saber en cuanto tiene que marcar su mercancía

que tiene un precio de venta de $43,456.34, si pretende ofrecer descuentos
sucesivos del 5% y 2.5% sobre el precio marcado o de catálogo.

Primer método (Directo)

No se puede utilizar, ya que el porcentaje de descuento se debe aplicar al
precio de catálogo y éste se desconoce.

Segundo método (Proporciones)

Como el porcentaje de descuento es sobre precio de catálogo, el precio de
catálogo siempre representará el 100% y el precio de venta el 100% del
precio de catálogo menos el % de descuento.

Precio de venta % = 100% * 0.95 *0.975 =92.625

Precio de venta $ = $43,456.34
Precio de catálogo % = 100%
Precio de catálogo $ = X

100% X

92.625 % $43,456.34

(43 , 456 . 34 )(100)

X= =$ 46 , 916 . 43
92 .625

Tercer método (Fórmula)

Precio de catálogo en % 100
Menos precio de venta en % 92.625
Porcentaje de descuento 7.375

PV
P .Cat =
(1−%)

Sustituyendo
43 , 456. 34
P .Cat = =$ 46 , 916 . 43
(1−0 . 07375 )
 Determinación de precios en línea descendente

Ahora se partirá del precio más alto (catálogo), para determinar los precios de
venta, costo y adquisición.

Determinar precio de venta a partir de precio de catálogo .

Ejemplo 7.
El comerciante desea saber cuál es el precio de venta de una mercancía, si
está marcada en $46,916.43 y la política de la compañía es poder otorgar
descuentos sucesivos del 5% y 2.5% sobre precio de catálogo.

Primer método (Directo)

Precio de catálogo $46,916.43
Menos primer descuento ($46,916.43*0.05) $ 2,345.82
Total $44,570.61
Menos segundo descuento ( $44,570.61*0.025) $ 1,114.27
Precio de venta $43,456.34

Segundo método (Proporciones)

Como el porcentaje de descuento es sobre precio de catálogo, el precio de

catálogo siempre representará el 100% y el precio de venta el 100% del
precio de catálogo menos el % de descuento ó descuento único equivalente

Precio de venta % = 100 *0.95 *0.975 = 92.625%

Precio de venta $ = X
Precio de catálogo % = 100%
Precio de catálogo $ = $46,916.43

100% $46,916.43
92.625% X

(46 , 916 . 43 )(92 .625 )

X= =$ 43 , 456 . 34
100
Tercer método (Fórmula)
Se despeja la fórmula de precio de catálogo, para obtener la de precio de
PV
P .Cat =
venta. (1−%)

PV =P .Cat .(1−%)

%D . U . E=100−92. 626=7 .375 %

PV =46 , 916 . 43(1−0 . 07375 )=$ 43 , 456 . 34

Determinar precio de costo, cuando el porcentaje de utilidad se aplicó al

precio de venta.

Ejemplo 8
El comerciante desea saber cuál es el precio de costo de una mercancía, si
aplico un 64.5% de utilidad sobre $43,456.34 que es el precio de venta

Primer método (Directo)

Precio de venta $43,456.34
Utilidad ($43,456.34 *0.645) $28,029.34
Precio de costo $15,427.00

Segundo método (Proporciones)

Cuando el porcentaje de utilidad es sobre el precio de venta, el precio de venta
representará el 100% y el precio de costo representará el 100% del precio de
venta menos % de utilidad.

Precio de venta % = 100%

Precio de venta $ = $43,456.34
Precio de costo % = 100% - 64.5 = 35.5%
Precio de costo $ = X

100% $43,456.34

35.5% X

(43 , 456 . 34 )(35 .5 )

X= =$ 15 , 427 .00
100
Tercer método (Fórmula)
Se despeja la fórmula de precio de venta, para obtener la de precio de costo.
PC
PV =
(1−%)

PC=PV (1−% )

Sustituyendo

PC=43 , 456 . 34(1−0 .645 )=$ 15 , 427 . 00

Determinar precio de costo, cuando el porcentaje de utilidad se aplicó al

precio de costo.

Ejemplo 9.
El comerciante desea saber cual es el precio de costo de una mercancía, si
aplico un 64.5% de utilidad sobre $25,377.42 que es el precio de venta.

Primer método (Directo)

Este método no procede, ya que la base a la cual se va a aplicar el porcentaje

de utilidad se desconoce.

Segundo método (Proporciones)

Cuando el porcentaje de utilidad es sobre el precio de costo, el precio de costo
representará el 100% y el precio de venta el 100% del precio de costo más %
de utilidad

Precio de venta % = 100% + 64.5%

Precio de venta $ = $25,377.42
Precio de costo % = 100%
Precio de costo $ = X

164.5% $25,377.42
100% X

(25 ,377 . 42)(100)

X= =$ 15 , 427 . 00
164 . 5

Tercer método (Fórmula)

Se despeja la fórmula de precio de venta, para obtener la de precio de costo.
PV =PC (1+ % )
PV
PC=
(1+% )

25 ,377 . 42
PC= =$ 15 , 427 . 00
(1+0 .645 )

Determinar precio de adquisición a partir del precio de costo.

Ejemplo 10.
El comerciante desea saber cual es el precio de adquisición de una
mercancía, si su precio de costo es $15,427.00 y realizo los siguientes gastos
sobre precio de compra: fletes $790.00, maniobras $185.00, empaque $130.00,
seguro 3.5% y comisión 5%.

Primer método (Directo)

Este método no procede, ya que la base a la cual se va a aplicar el porcentaje
de gastos se desconoce. Se puede utilizar únicamente cuando todos los
gastos se expresan en dinero.

Segundo método (Proporciones)

El precio de adquisición siempre representará el 100% y el precio de costo el
100% del precio de adquisición más el % de gastos.

Antes de aplicar este método, se debe restar al precio de costo los gastos
expresados en dinero, de no hacerlo, es como si los porcentajes de gastos se
hubieran aplicando al resultado de sumar precio de adquisición más los
gastos en dinero.

$15,427.00 - $790.00- $185.00 - $130.00 = $14,322.00

Precio de adquisición % = 100%

Precio de adquisición $ = X
Precio de costo % = 100 +3.5 +5 =108.5%
Precio de costo $ = $14,322.00

108.5% $14,322.00
100% X

(14 , 322)(100 )
X= =$ 13 , 200 . 00
108 .5

Tercer método (Fórmula)

Se despeja la formula de precio de costo, para obtener la de precio de
adquisición.
PC =PA(1+% )

PC
PA=
(1+ %)

Al igual que el segundo método, antes de aplicar la formula, deberá restar al

precio de costo los gastos en dinero.

$15,427.00 - $790.00- $185.00 - $130.00 = $14,322.00

14 , 322. 00
PA= =$ 13 ,200 . 00
(1+0. 085 )