Universidad Nacional Autónoma de Honduras
Facultad de Mercadotecnia
Creatividad e innovación empresarial
AGE286
Lic. Hector Bueso
Sección: 1700
Caso grupal
EMPRENDER EN TIEMPO DE CRISIS
Integrantes grupo #4
Cristian José Ortiz Ávila 20131014900
Jerlin Claudette Rodríguez 20111002906
Miguel Sebastián Trujillo 20191006002
Paola Michelle Ventura 20111004182
Lunes 07 de agosto del 2023
Ciudad Universitaria
Contenido
Sinopsis del caso..............................................................................................................................2
Puntos clave inmediatos..................................................................................................................2
El proceso de detección, evaluación y puesta a prueba de las oportunidades............................2
Qué oportunidad de las generadas elegir.........................................................................................2
Cómo elegir la mejor oportunidad......................................................................................................2
Análisis del caso...............................................................................................................................3
Resolución.........................................................................................................................................3
¿Cuál alternativa de negocios escogería? Y ¿Por qué?.................................................................4
Conclusiones.....................................................................................................................................5
1
Sinopsis del caso
La oportunidad de negocio en tiempo de crisis es basada en la historia de Francisco
Rivera, un joven que por mas de 20 años había trabajado para una empresa llamada
ACEROMAX y por motivos de un posible despido debía decidir en comenzar con un
nuevo negocio, realizo intentos sobre conocer su mercado y oportunidades de
crecimiento en sus ideas, pero no se sentía satisfecho de todas sus investigaciones en
el tema. El día de su despido llega y debe tomar una decisión de emprender junto al
apoyo de un buen amigo en su concepto de negocio que con algunos clientes
potenciales si puede ser viable.
Puntos clave inmediatos
El proceso de detección, evaluación y puesta a prueba de las
oportunidades
En diciembre del 2008 México enfrento una situación de crisis económica que afecto a
Francisco Rivera. Él había trabajado por más de 20 años en la empresa. Dicha
situación lo obligo a actuar de inmediato e identificar una oportunidad que le permitiera
generar un ingreso similar al que percibía. Francisco preocupado por la situación ante
un posible despido, inicio con la detección de las oportunidades de una manera muy
básica al preguntarse en primera instancia sobre las habilidades y capacidades con las
que contaba.
• Qué oportunidad de las generadas elegir
Las más atractiva y rentable las más cercana a las ideas del negocio.
La que genere mayor efectividad en las ganancias.
• Cómo elegir la mejor oportunidad
Identificando las necesidades de los clientes, escuchando sus ideas primarias.
Analizando nuestra competencia.
2
Análisis del caso
El caso revela un mensaje muy contundente que si las personas son perseverantes en
cuanto a sus ideas pueden alcanzar lo que se proponen, el caso muestra como en una
situación muy delicada un joven que había trabajado más de 20 años en una empresa
de acero pudo pasar de ser empleado, a conseguir su negocio propio, pasando por
múltiples situaciones difíciles, dudas e incertidumbre. Siendo uno de los principales
objetivos del caso mostrar e identificar los riesgos que se presenta al iniciar en un
mercado muy competitivo, y afrontar cada uno de estos riesgos adquiriendo
experiencias, disciplina y sobre todo nunca rindiéndose.
Resolución
La detección de oportunidades es correcta, ya que francisco pensó en 5 ideas que
podían funcionar, las planteo a las personas que seguro les interesaría la propuesta,
buscó las necesidades que presentaría en cada empresa y analizó la manera en que el
servicio que el presentaría fuera una necesidad para sus clientes potenciales.
Los cuales se puede decir que la cantidad de clientes en los que pensó pueden
funcionar para su evaluación, ya que recibió un promedio de 3 opiniones positivas que
generarán un alto impacto para su beneficio y puede obtener éxito con estos clientes.
Una buena detección de oportunidades puede ser el paso inicial para atraer el éxito en
distintas áreas de la vida, aprovechar de una buena oportunidad es asumir riesgos,
aspirar a nuevos desafíos y tomar decisiones.
Podemos platicar acerca de la crisis de pandemia COVID 19, la cual genero un
fragmento en la economía mundial, sin embargo, se desarrollaron nuevas
oportunidades de negocio, creció la industria del delivery y las ventas por internet para
varios tipos de mercados.
3
Valor primario y secundario de cada una de las oportunidades detectadas de
Francisco
Entrevistar a los clientes para contar con información primaria para ofrecerle sus
beneficios, habilidades y capacidades y brindar un servicio único y eficaz.
Proporcionar una venta única de cada producto, cada oportunidad detectada.
En la experiencia y abarcando cada necesidad de los clientes.
Las variables que Francisco utilizo son adecuadas ya que se enfocan en lo que le
interesa al cliente en dar los mejores beneficios acomodando las expectativas de
Francisco para poder llegar a la elección de alternativas y propuestas de su negocio.
¿Cuál alternativa de negocios escogería? Y ¿Por qué?
En realidad todas las opciones son muy interesantes, tomando en cuenta las
cantidades de dinero que se necesitan, se llega a la conclusión que la primera de
Comercializar equipos industriales es la más acertada, porque es con la que se acerca
a lo que necesita inicialmente con la cantidad de dinero y aparte de eso es con la que
tiene el conocimiento para llevarla a cabo, consideramos que poco a poco puede ir
incorporándose a las nuevas propuestas a medida va contando con el capital requerido
a las mismas que también pueden generar muchos ingresos a largo plazo y mientras
tanto poder informarse a profundidad del tema para llegar a la mejor decisión.
Sin embargo, se necesita una mayor inversión de capital, más colaboradores que
tengan el conocimiento e información necesaria para el negocio a emprender.
4
Conclusiones
• Como primera conclusión se puede decir que Francisco tomo la mejor decisión al
elegir comenzar un emprendimiento propio debido a toda su experiencia y contactos.
• Una oportunidad de negocio es el momento oportuno para llevar a cabo una idea
empresarial y obtener ganancia con ella.
• El caso muestra cuán importante es la planeación en los negocios ya que existen
aspectos que en muchas ocasiones no se toman en cuenta, y esto lleva a que los
negocios fracasen o ni siquiera puedan avanzar, es un aspecto de suma importancia.
