UNIVERSIDAD TÉCNICA DE

BABAHOYO

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS, SOCIALES Y

DE LA EDUCACIÓN

TEMA:

CASO PRÁCTICO 2

NOMBRES:

MIRIAN ABIGAIL DI LORENZO SANCHEZ

DARLY CAMILA VERDESOTO MAZA

ASIGNATURA:

EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

DOCENTE:
MSC. DANIEL ALEJANDRO GÓMEZ VILLALBA

FECHA:
15/12/2023
 Título del caso práctico: “Libros sensoriales personalizados para variedad de

público”.

Contexto: El presente emprendimiento esta elaborado íntegramente a mano y

ofrece variedad de sensaciones para desarrollar las habilidades del bebé de forma relajada

y lúdica. Cada página estara diseñada cuidadosamente para despertar los sentidos y

sumergir en una experiencia única a cada beneficiario. A medida que avance el libro se

descubrirán diferentes texturas, colores vibrantes y sorpresas interactivas que harán

conectar al beneficiario con el libro de una manera especial.

Desafío: El desafío del libro sensorial sería lograr crear una experiencia que

estimule y satisfaga los sentidos de los niños de manera efectiva. Esto implica diseñar y

seleccionar materiales que sean seguros, atractivos y que brinden una variedad de

texturas, sonidos, colores y olores interesantes. También sería importante asegurarse de

que el contenido del libro sea educativo y se adapte a las diferentes etapas de desarrollo

de los niños. En resumen, el desafío radica en crear un libro sensorial que sea atractivo,

seguro y educativo para los niños.

Preguntas clave para el diseño del modelo de negocio:

1. Propuesta de Valor:
• ¿Cuál será la propuesta de valor principal del Libro sensorial ?

La propuesta de valor principal del libro sensorial sera brindar una experiencia

única y envolvente a través de los sentidos. Al combinar texturas, olores, sonidos y otros

elementos sensoriales, puedes transportar a los lectores a un mundo completamente nuevo

y estimulante.

• ¿Qué la hace única y atractiva para los clientes?

 La singularidad y el atractivo del libro sensorial radican en la capacidad de brindar

una experiencia de lectura completamente inmersiva y multisensorial. Esto hará que el

libro sea irresistible para aquellos que buscan una experiencia literaria innovadora y

estimulante.

• ¿Qué cursos o servicios específicos se ofrecerán para diferenciarse de otros

libros existentes?

Para diferenciarnos de otros libros existentes, hemos considerado ofrecer cursos o

servicios complementarios que enriquezcan aún más la experiencia sensorial del libro.

Por ejemplo, brindaremos talleres prácticos donde los lectores aprendan a crear sus

propios libros sensoriales personalizados. De esta manera, no solo estaremos ofreciendo

un libro único, sino también oportunidades de aprendizaje y colaboración.

2. Segmento de Clientes:

• ¿Quiénes serán los clientes objetivo?

Los clientes objetivo del libro sensorial pueden ser personas de todas las edades

que buscan una experiencia de lectura única y emocionante. Nos enfocaremos en padres

que deseen estimular los sentidos de sus hijos, amantes de la lectura que buscan nuevas

formas de disfrutar de los libros, o incluso terapeutas y educadores que buscan

herramientas sensoriales para su trabajo. Al tener un enfoque amplio, podremos llegar a

una variedad de personas interesadas en explorar nuevas formas de lectura y estimulación

sensorial.

• ¿Se enfocarán en estudiantes de primaria, secundaria, universitaria o en un

público más amplio?

 El libro sensorial puede enfocarse en un público más amplio. Puede ser disfrutado

tanto por estudiantes de primaria, secundaria y universitarios, como por personas de todas

las edades que buscan una experiencia de lectura única y envolvente.

• ¿Existen segmentos de mercado desatendidos o necesidades no cubiertas

que la oferta del libro sensorial podría abordar?

Definitivamente, existen segmentos de mercado desatendidos y necesidades no

cubiertas que el libro sensorial podría abordar. Por ejemplo, nos enfocaríamos en personas

con discapacidades visuales o auditivas, creando versiones adaptadas del libro que les

permitan disfrutar de la experiencia sensorial de la lectura. También nos enfocaríamos en

explorar la posibilidad de crear libros sensoriales temáticos para personas con

necesidades específicas, como libros sensoriales para relajación o libros sensoriales para

estimular la memoria en personas mayores. Al identificar estas necesidades no cubiertas,

podríamos ofrecer una propuesta única y valiosa que satisfaga las demandas de un público

diverso.

3. Canales de Distribución:

• ¿Cómo se distribuirán los libros sensoriales ?

Los libros sensoriales pueden distribuirse de diversas formas para llegar a un

amplio público. Considerando la venta en librerías físicas y en línea, así como la

colaboración con tiendas especializadas en productos sensoriales o educativos.

• ¿Será a través de una pagina web, cursos individuales, u otro modelo?

Una página web puede ser una excelente opción para distribuir los libros

sensoriales. A través de una plataforma en línea, podríamos ofrecer los libros para una

mejor compra y envío a nivel nacional. Además, consideraríamos la opción de ofrecer

cursos o talleres virtuales relacionados con los libros sensoriales, donde podamos

compartir técnicas y consejos para aprovechar al máximo la experiencia de lectura

sensorial. Esto brindaría a los lectores la oportunidad de aprender y explorar aún más el

mundo de los libros sensoriales.

• ¿Se utilizarán canales de marketing digital, colaboraciones con instituciones

educativas o estrategias de afiliación para alcanzar a los usuarios?

Utilizaríamos canales de marketing digital, porque sería una excelente estrategia

para alcanzar a más usuarios interesados en nuestros libros sensoriales. También podemos

aprovechar las redes sociales, como Instagram y Facebook, para promocionar los libros

y llegar a una audiencia más amplia. También consideraríamos estrategias de afiliación,

donde nos asociaríamos con otros negocios o influencers que comparten el mismo público

objetivo, para promover los libros sensoriales y generar más visibilidad.

4. Relación con el Cliente:

• ¿Cómo se establecerá la relación con los clientes?

La relación con los clientes la estableceremos de varias formas. Manteniendo una

comunicación cercana y constante a través de las redes sociales y la página web,

respondiendo a sus preguntas y comentarios de manera oportuna. También ofreceremos

un excelente servicio al cliente, brindando asistencia personalizada y resolviendo

cualquier problema o inquietud que puedan tener.

• ¿Se ofrecerá soporte técnico, tutorías en línea o comunidades de

aprendizaje?

Para brindar un apoyo completo a nuestros clientes, consideraríamos ofrecer

soporte técnico para ayudarles con cualquier problema o pregunta relacionada con los
libros sensoriales. Además, las tutorías en línea serían una excelente manera de guiar a

los lectores en el uso y aprovechamiento de los libros sensoriales.

• ¿Qué estrategias se implementarán para garantizar una experiencia

satisfactoria y fomentar la fidelidad del cliente?

Para garantizar una experiencia satisfactoria y fomentar la fidelidad de nuestros

clientes, se implementarán diversas estrategias tales como:

1. Ofrecer productos de alta calidad: Los libros sensoriales estarán

cuidadosamente diseñados y fabricados con materiales duraderos para garantizar una

experiencia satisfactoria.

2. Brindar un excelente servicio al cliente: Se responderán de manera oportuna y

amigable a las consultas, preguntas y comentarios de los clientes para asegurar que se

sientan valorados y atendidos.

3. Personalización y recomendaciones: Se ofrecerán recomendaciones

personalizadas basadas en los intereses y preferencias de los clientes, lo que les permitirá

descubrir nuevos libros sensoriales que se adapten a sus gustos.

4. Programas de fidelidad y recompensas: Se implementarán programas de

fidelidad, descuentos exclusivos y recompensas especiales para los clientes leales, como

regalos adicionales o acceso anticipado a nuevos lanzamientos.

5. Fuentes de Ingresos:

• ¿Cuáles serán las principales fuentes de ingresos para el libro sensorial?

Las principales fuentes de ingresos para el libro sensorial podrían ser la venta

directa de los libros a través de una tienda en línea. También consideraríamos explorar

oportunidades de distribución a través de librerías físicas o en línea.

 • ¿Se basarán en suscripciones, publicidad, ventas de cursos o una

combinación de estos?

Podríamos ofrecer la venta directa de los libros como una fuente principal de

ingresos, mientras que también podríamos considerar la posibilidad de ofrecer

suscripciones que brinden acceso a contenido adicional o beneficios exclusivos para los

suscriptores. Además, exploraríamos oportunidades de colaboración con marcas o

anunciantes relevantes para incluir publicidad en diversas plataformas.

6. Recursos Clave:

• ¿Qué recursos son necesarios para desarrollar y mantener en el mercado

los libros sensoriales?

Para desarrollar y mantener en el mercado los libros sensoriales, se necesitarán

varios recursos importantes, tales como:

1. Creatividad y conocimientos en desarrollo infantil

2. Ilustradores y diseñadores talentosos

3. Impresión y producción de alta calidad

4. Plataforma de distribución

5. Estrategias de marketing y promoción

• ¿Se requerirá contenido exclusivo, o alianzas estratégicas?

Para desarrollar y mantener en el mercado los libros sensoriales, se requerirá tanto

contenido exclusivo como alianzas estratégicas. El contenido exclusivo es fundamental

para ofrecer una experiencia única y enriquecedora a los lectores.

 Por otro lado, las alianzas estratégicas son igualmente importantes. Establecer

colaboraciones con otros profesionales del campo educativo, expertos en desarrollo

infantil o incluso ilustradores y diseñadores, puede enriquecer el contenido y asegurar la

calidad de los libros sensoriales.

7. Alianzas Clave:

• ¿Se establecerán alianzas con instituciones educativas, a expertos en

contenido educativo o colaboraciones con otras plataformas?

Establecer alianzas con instituciones educativas, expertos en contenido educativo

y colaboraciones con otras plataformas sería una excelente estrategia para desarrollar y

mantener en el mercado los libros sensoriales.

Las instituciones educativas pueden aportar su experiencia y conocimientos en el

desarrollo infantil, brindando asesoramiento y validación del contenido educativo de los

libros sensoriales.

Además, colaborar con expertos en contenido educativo permitiría enriquecer aún

más el contenido de los libros sensoriales.

• ¿Cómo estas alianzas contribuirán al crecimiento y éxito de la plataforma?

Las alianzas con instituciones educativas, expertos en contenido educativo y otras

plataformas contribuirían al crecimiento y éxito del libro sensorial de varias formas:

1. Validación y calidad

2. Experiencia y conocimiento

3. Visibilidad y alcance

4. Sinergias y recursos compartidos

 Estas alianzas contribuirían al crecimiento y éxito del libro sensorial al asegurar

su calidad, enriquecer su contenido, ampliar su visibilidad y aprovechar sinergias y

recursos compartidos.

Conclusiones: En conclusión, establecer alianzas con instituciones educativas,

expertos en contenido educativo y otras plataformas sería fundamental para el

crecimiento y éxito del libro sensorial. Estas alianzas aportarían validación, calidad,

conocimiento especializado, visibilidad y recursos compartidos. Trabajando juntos,

podríamos ofrecer a más niños una experiencia sensorial educativa de alta calidad.
 GLOSARIO DE TÉRMINOS

Emprendimiento: el término emprendimiento identificamos el efecto de

emprender, un verbo que hace referencia a llevar adelante una obra o un negocio.

Sensación: capacidad para detectar sentidos como el tacto, el dolor, la visión o el

movimiento y posicionamiento de nuestro cuerpo.

Habilidad: capacidad (habitualmente innata) que un individuo tiene para hacer

correctamente algo, cumplir una función y similares.

Beneficiario: término asociado comúnmente para nombrar a las personas que

reciben un apoyo gubernamental, ya sea en especie, servicios o económico.

Habilidades sensoriales: forma que tiene el niño de experimentar a través de los

sentidos por lo que, además de posibilitar las funciones cognitivas y afectivas, tendrá un

papel fundamental en la construcción de su personalidad y esquema vital y en la estructura

de su pensamiento.

Desafío: es algo que hay que superar y es valorado como una situación o

experiencia difícil y/o nueva.

Singularidad: significa un evento único contrario de múltiple.

Multisensorial: es una manera de enseñar que utiliza más de un sentido a la vez.

Segmento: es cada una de las partes o divisiones que se hacen de una cosa.

Talleres: proceso planificado y estructurado de aprendizaje, que implica a los

participantes del grupo y que tiene una finalidad concreta.

Marketing digital: es el conjunto de estrategias volcadas hacia la promoción de

una marca en el internet.

 Diversidad: presencia de personas con diferentes características físicas, sociales

y personales en un grupo u organización.

Necesidades: se refieren a elementos sin los cuales no es posible la supervivencia

o la calidad de vida,

Fidelidad: es una noción que, en su nivel más abstracto, implica una conexión

verdadera con una fuente.

Experiencia: hecho de haber sentido, conocido o presenciado alguien algo.

Calidad: capacidad que posee un objeto para satisfacer necesidades implícitas o

explícitas según un parámetro.

Subscripciones: es un modelo de negocio en la cual una persona tiene derecho a

un servicio mediante una cuota.

Contenido exclusivo: son aquellos conseguidos por un único medio de

comunicación, que se reserva el derecho de publicación o difusión.

Alianza: acuerdos entre dos partes (personas o pueblos) en los que se

especificaban los derechos y deberes de cada uno de ellos.

Visibilidad: es la cualidad perceptible, que permite ver objetos a una determinada

distancia.

Sinergias: acción de dos o más causas cuyo efecto es superior a la suma de los

efectos individuales.