Comercio Exterior

Casos Prácticos INCOTERMS 2020

Lee atentamente los casos y responde a las preguntas argumentando sus respuestas.

1.- El Sr. Raúl Vincent, gerente de la empresa VSI Perú S.A. ha decidido hacer su primera
exportación de pescado en conserva a su cliente FISHING de Noruega y desea hacer la entrega
de la mercancía en su fábrica en la Av. Colonial 118 Callao incluyendo el llenado de la
mercancía en el contenedor y asumiendo los gastos y trámites de aduana de exportación. ¿Qué
INCOTERM® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?
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2.- Wang Seng Technology es un fabricante de smartphones en Corea que acaba de realizar una
negociación con la empresa SMART PERÚ para la exportación de este producto al mercado
peruano. Según el acuerdo pactado, los costos y riesgos serán asumidos por SMART PERÚ al
momento en que la mercancía se encuentre a bordo del buque en el puerto de embarque. ¿A
qué Incoterm se refiere el caso? ¿Por qué?
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3.- La empresa peruana Café Chanchamayo ha realizado una exportación de café vía marítima a
su cliente Snow Coffee y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en el puerto de
Montreal
– Canadá sin incluir los costos de descarga del buque en el puerto de destino. Asimismo, Café
Chanchamayo desea asumir todos los costos de la mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué
INCOTERM® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?
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4.- La empresa Perú Joyeros EIRL ha exportado joyas de oro con piedras andinas a su cliente en
Milán – Italia por un valor CPT Aeropuerto Internacional Leonardo da Vinci – Roma de USD
95,500.00. Sin embargo, el exportador ha sido informado que la mercancía sufrió algunos
daños durante su tránsito aéreo de Lima a Italia. ¿Quién es responsable por los daños de la
mercancía?
¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?
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5.- Una mercancía es vendida bajo el Incoterm FAS® 2020 y es destruida por el fuego en el
almacén en el puerto de embarque. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía?
¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?
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6.- Un vendedor cotiza y contrata el flete marítimo hasta el lugar de destino designado,
cobrándole también el seguro de transporte por las mercancías al comprador. ¿Qué Incoterm®
2020 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?
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7.- Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR Ámsterdam, Países Bajos, Incoterms®
2020. La mercancía es embarcada en Hong Kong, pero es descargada en Barcelona, España bajo
instrucciones del vendedor al transportista. ¿Quién asume los gastos de descarga y transporte
de los bienes de Barcelona a Ámsterdam? ¿Por qué?
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Comercio Exterior

8.- Si el vendedor entrega la mercancía en el Aeropuerto Leonardo da Vinci en Roma, Italia,

destino final, sin incluir el seguro de transportes y sin descargar la mercancía, ¿qué Incoterm®
2020 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?
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9.- El Sr. Walter Ramos, director de RAMAR en Huayllay, Pasco, prefiere vender a los alemanes
en algún término Incoterms® 2020 que solo involucre tener que llevar los contenedores de
papas nativas hasta el puerto del Callao y subir estos al buque. ¿Qué INCOTERM® 2020 le
recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?
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10.- La empresa Textiles Palomino SAC hará su primera exportación de ropa para bebés a La
Paz Bolivia. Su cliente les ha pedido que realicen dicho envío por vía aérea pagando el flete
hasta esta ciudad. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora?
¿Por qué?
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11.- Enrique Pisano ha comprado variadas artesanías en Huancayo y desea venderlas a los
Estados Unidos a un amigo que reside en Nueva Jersey. Debido a la premura y muy poco
conocimiento que tiene sobre comercio exterior, ¿qué término Incoterm® 2020 le sugiere
cotizar? ¿Por qué?
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12.- La peruana COSITOS SAC, dueños de la marca My Little Baby, especialistas en la venta de
ropa de bebes y con más de 3 tiendas en Gamarra, va a realizar su primera exportación a un
cliente en Vancouver. Sin embargo, la empresa peruana no tiene ninguna preparación en
INCOTERMS o comercio exterior. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa
peruana su primera exportación? ¿Por qué?
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13.- El comprador, la empresa mexicana Chaparrón SA de CV, debe asumir el riesgo de pérdida
o daño de las carteras, desde el momento que el vendedor, la empresa peruana Renzo Acosta
SA, realiza la entrega de la mercadería sobre el buque en el puerto de embarque del Callao-
Perú asumiendo la empresa exportadora también el pago del transporte internacional del
Puerto del Callao - Perú al Puerto de Manzanillo - México. ¿Qué INCOTERM® 2020, se utiliza
para la transacción? ¿Por qué?
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14.- La empresa Hondureña Atlantic Pacífico desea realizar una exportación de productos del
sector de manufacturas de plástico a su cliente en Perú. La empresa importadora desea que su
proveedor le entregue la mercancía al costado del buque en el Puerto de Cortés - Honduras
asumiendo el vendedor los gastos y traslado hasta la entrega. ¿Qué INCOTERM® 2020 le
recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?
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15.- La empresa peruana Gloria S.A. está exportando derivados de leche a un cliente en México
por un valor CIF VERACRUZ de USD 75,000. Durante la travesía, el buque afrontó un temporal y
algunos contenedores cayeron al mar. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía?
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¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

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16,- La empresa peruana Quality Products S.A.C. está negociando la exportación de un lote de
palta Hass vía marítima a un cliente francés. Desea entregar la mercancía en el puerto de
origen, así como asumir los costos de transporte y seguro hasta Marsella, Francia. ¿Qué
INCOTERM® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?
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17.- La empresa peruana Domingos S.A. quiere realizar una exportación vía aérea con destino a
Las Vegas, USA y desea entregar la mercancía en el almacén NEPTUNIA, asumiendo los costos
que corresponden hasta la entrega de la mercadería, incluido el costo del trámite de aduana de
exportación. ¿Qué INCOTERM® 2020 debería utilizar la empresa exportadora? ¿Por qué?
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18.- La empresa peruana Pes al Mar S.A. está exportando atún en conservas a su cliente
colombiano El Mar Import S.A. por un valor CFR Puerto de Buenaventura, Colombia de USD
54,702.00. Sin embargo, mientras el buque estaba en tránsito del Puerto del Callao – Perú al
Puerto de Buenaventura – Colombia se incendió y la mercancía fue destruida por el fuego.
¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?
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19.- La empresa peruana NUEVO MUNDO S.A desea realizar una exportación de polos de
algodón a su cliente alemán ADOLF HILFIGER GMBH. La empresa importadora desea que su
proveedor le entregue la mercancía en el terminal de contenedores en el puerto de Hamburgo
en Alemania. ¿Qué INCOTERM® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por
qué?
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20.- La empresa peruana VICUÑAS RAMPANTES S.A. desea exportar chompas de alpaca vía
aérea con destino a Michigan, USA a su cliente LUXURY CLOTHES S.A. y quiere cumplir con la
entrega de las mercancías en RANSA (almacén en el Callao), asumiendo los costos
correspondientes hasta la entrega de la mercadería, incluyendo el costo por la realización de
los trámites de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERM® 2020 debería utilizar la empresa
exportadora?
¿Quién asume los gastos de descarga de la mercancía en RANSA?