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Análisis de Ventas y Publicidad en Negocios

Este documento presenta un caso de estudio sobre el análisis de regresión lineal de las ventas de un producto en relación con factores como gastos de publicidad, precio e índice de confianza del consumidor. Se realizan análisis de correlación que muestran una relación positiva entre los factores y las ventas. Basado en los resultados, se recomienda mejorar el índice de confianza del consumidor a través de ofertas y promociones para aumentar las ventas. Adicionalmente, se predice que si los gastos de public

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Análisis de Ventas y Publicidad en Negocios

Este documento presenta un caso de estudio sobre el análisis de regresión lineal de las ventas de un producto en relación con factores como gastos de publicidad, precio e índice de confianza del consumidor. Se realizan análisis de correlación que muestran una relación positiva entre los factores y las ventas. Basado en los resultados, se recomienda mejorar el índice de confianza del consumidor a través de ofertas y promociones para aumentar las ventas. Adicionalmente, se predice que si los gastos de public

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Nombre de estudiante(s):

Selvyn Mauricio Ruiz Isen


Carné: G2023457
Carrera: BACHELOV EN
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
CASO 2

1. Utilizando el análisis de regresión lineal y los pasos del ejemplo 1 de Excel visto en

clase responda: ¿cuál es la relación entre las ventas del producto y los factores

analizados (gasto en publicidad, precio del producto e índice de confianza del

consumidor)? Realizar ecuación y gráfica para cada análisis. Tomar en cuenta que

“Y” representa las ventas.


2. Basándote en los resultados del análisis, ¿qué estrategias de marketing y ventas

podrían implementarse para mejorar el rendimiento del producto en el mercado?

Se recomienda buscar mejorar a el índice de confianza del consumidor a través de

los precios y ofertas especiales ya que esto genera distorsión en las ventas, buscar

promociones especiales a través del marketing y posicionamiento de los productos.


3. Realiza un análisis de correlación lineal para identificar cualquier relación

significativa entre cada factor y las ventas del producto. ¿Qué conclusiones puedes

obtener de este análisis?

ANALISIS 1 0.942125257
ANALISIS 2 0.518266341
ANALISIS 3 0.823286099

En base al análisis de correlación lineal la relación de cada factor y las ventas

del producto es positivo, en el caso de los gastos de publicidad al mayor ser la

venta se incrementan las ventas, en el segundo análisis podemos ver que en este

caso si el precio aumenta no afecta mayor cosa si aumenta pero en un 51.82%

de la venta.

4. Si en el año 6 el gasto en publicidad fue de 78 mil dólares. ¿Cuál será la predicción

para las ventas de la compañía en este año?


El pronóstico de ventas si se tiene un mayor incremento de gastos de publicidad de

78mil dólares incrementaría a 309 mil dólares.

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