Tipos de Copy
Por Juliana Pizarro
Recordando el copy
Por si no recuerdas la clase anterior o todavía no te queda claro qué es el copywriting, se trata de una
técnica de redacción de textos de forma persuasiva, con el objetivo de conseguir que el usuario que
navega por esa página realice una acción determinada, que bien puede ser una compra, suscripción o
hacer alguna llamada o contacto con la empresa.
Copywriting es un trabajo. Un oficio especializado. Carpintería verbal. Palabras en papel. Guiones en el
tiempo. Y algo más. La habilidad de vender.
¿Buen o mal Copy?
EL TRABAJO
DEL COPYWRITER
No es suficiente:
● Escribir lindo.
● No tener errores ortográficos o gramaticales.
● Hablar del negocio, producto o servicio
● Llenar la pantalla de palabras.
Ser copywriter no se trata solo de escribir lindo y ser
creativo. De hecho, el copywriting tiene tanto de
creativo como de sistemático.
No se puede lograr un buen texto persuasivo sin la
labor de investigación previa y de análisis y
utilización de fórmulas predeterminadas.
Lo que no es copywriting
«Un sartén de teflón y cerámica» «Un sartén que no se raya, ni se dobla,
hacer contenido. ni se quiebra» hacer copywriting.
El contenido solo describe e informa. El copywriting persuade, vende y
enamora; tiene una intención bien pensada ejecutada detrás de cada caracter.
Lo que no es
copywriting
El contenido es igual de importante que el copy, solo que tienen ciertas
diferencias que te ayudarán a dejar de confundir un concepto con el otro:
● El contenido es informativo, su único objetivo es informar y entretener
al usuario, el copywriting persuade, vende y fideliza al lector.
● El valor del contenido es el conocimiento, en cambio el valor del copy
puede reducirse a un nivel de mercadeo o publicidad.
● El contenido puede crear una comunidad fiel alrededor de una marca,
el copywriting convierte a esa comunidad en clientes.
Juntos pueden crear una estrategia de diez puntos efectiva.
En síntesis el marketing de contenidos y el copywriting son familiares,
pero muy diferentes, como tus hermanos y tú.
.
¿Existen tipos de copywriter?
Por Pues sí. El copywriter es ese redactor que tiene como objetivo generar una reacción en el lector. Ese
que interpreta todas tus ideas, analiza a tu competencia, a tu cliente y a tu producto/servicio y plasma
todos en palabras que enganchan.
Pero dentro de esto, existen varios tipos de copywriters. Hay varios posts con varias listas, lo que hice aquí
es compilar unas cuántas para que te hagas idea de que escribir persuasivamente va mucho más allá de
sentarse a fumar un pucho y redactar
Vamos con algunos ejemplos de tipos de copywriting
#1: Direct Response Copy
Es ese copy centrado en el final del embudo
de ventas, porque está destinado a convertir la
visita en cliente o en suscriptor.
Algunos incluso catalogan este último objetivo
como un tipo diferente de copywriting, el lead
generation copy.
En fin, aquí hablamos de una redacción con un
objetivo único y clarísimo: que el usuario haga
clic en el botón.
EJEMPLO: landing page, página de ventas de
productos o servicios, squeeze pages (páginas
para captación de suscriptores…)
#1: Direct Response Copy
El copywriting de respuesta directa es también uno de los más antiguos, de hecho
sus inicios se remontan a los medios impresos. Busca ofrecer la solución a un
problema que solo esa marca o producto en particular puede resolver.
Recuerda algo: Las palabras tienen muchísimo poder siempre y cuando las sepas
usar de manera correcta. Y quienes se dedican al copywriting de respuesta directa
lo saben. Por ello, utilizan las mejores técnicas de persuasión para convencer a un
cliente potencial de su producto o servicio es el único que le puede solventar ese
problema que tiene, aun cuando no sea verdad.
#2: Brand copywriting
El Brand copywriting se encarga de transmitir
tu esencia de marca correctamente. No se trata
simplemente de seguir un manual de marca
―aunque eso también, eh― sino de poder
conectar emocionalmente con tu público
objetivo.
EJEMPLO: en tu página “sobre mí”, o en tu
email de presentación en donde cuentas tu
historia personal a tus suscriptores.
#3: Email copywriting
Perfecto, conseguiste que X cantidad de personas se suscriban a tu web. ¿Pensás
que esto termina aquí?
¡No!
Esta gente que se suscribió evidentemente está interesada en lo que tenés para
ofrecer. Pero muchos de ellos aún no son tus clientes. Es aquí en donde toca
trabajar tu relación personal con ellos.
Para ello, el email resulta una herramienta tremendamente útil. Es tu canal de
comunicación directa.
#4: Social media copywriter
Las redes sociales son la herramienta preferida
de los emprendedores. A veces, ni siquiera
cuentan con una web, pero mueven muchísimo
las redes con publicaciones constantes.
El objetivo principal de las publicaciones en
redes sociales debería ser conducir el tráfico
hacia la página web. o Hacia TU CASA EN
INTERNET. Hacia ese lugar en que el usuario
no tendrá las distracciones de las redes y en
donde podrá ver claramente tu propuesta.
#5: Web copywriter
Evidentemente, aquí hablamos de ese
copywriter que se encarga de escribir las
secciones de la web. La página principal, la
página de servicios… todo lo que necesitás
comunicar a tus visitas para convertirlas en
clientes.
El blog y sus correspondientes posts tienen el
objetivo de informar y posicionar como
autoridad en el tema, pero no tiene un objetivo
inmediato de conversión.
#6: SEO copywriter
El SEO copywriting se basa en redactar en base
a unos principios destinados a optimizar el
texto para los buscadores (como Google) y que
tu contenido posicione entre los resultados y
aparezca entre los primeros. Básicamente,
escribir para que la gente te encuentre.
El SEO copywriting se utiliza exclusivamente en
sitios. Combina técnicas de redacción
persuasiva con la optimización SEO,con el
objetivo de posicionar dicho contenido en los
primeros lugares de los motores de búsqueda.
Debido a ello, son cada vez más las empresas
las que apuestan por el SEO copywriting. Y es
que, en el mundo actual, ¿Quién no quiere
estar en la internet?
#7: Copywriting técnico o especializado
Hay copywriters especializados en diversos
sectores de la industria, como el turismo, la
gastronomía, el sector inmobiliario…
el copywriting técnico, la especialización en un
área particular en la que el copywriter
pretende volverse un experto. Esto resulta
bastante útil porque conocen a profundidad los
temas de los que tratan, están familiarizados
con la terminología técnica y saben conectar
con el público determinado.
#8: Copywriter generalista
Contrastando con el copywriter técnico o
especializado, está el generalista que escribe
en general para cualquier sector.
Puede referirse también a los copywriters que
hacen un poco de todo: web, emails, funnels…
#9: Copywriter de agencia
El copywriter de agencia no solo escribe textos
persuasivos, sino que también tiene que
elaborar toda la idea publicitaria alrededor de
una campaña.
No trabaja solo, sino que es un elemento más
de la gran maquinaria de agencia; también
debe colaborar con diseñadores y ocuparse de
medios no solamente online sino también
offline.
Ejemplos de copywriting
Este es un ejemplo de la reconocida marca norteamericana de artículos
deportivos, Nike. En este caso, se trata de un anuncio sobre sus famosas
zapatillas Air Max, todo un clásico entre los amantes de la firma.
Ejemplos de copywriting
Este es otro buen ejemplo de copywriting. Se trata de un banner que está en la página
principal de la prestigiosa marca de cámaras fotográficas, Nikon. La imagen corresponde a
la promoción de uno de sus objetivos gran angulares. Fíjate como utilizan la redacción
creativa para ofrecer su producto, por medio de palabras como imaginación y perspectiva.
Ejemplos de copywriting
Este caso es un muy buen ejemplo de lo que llamamos Direct Response copywriting. Fíjate
en las letras azules en cada uno de las imágenes, debajo del mensaje principal. Es una
invitación a realizar una acción concreta, brinda solución a una “necesidad” que el usuario
pudiera estar presentando en ese momento.
Gracias
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