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Estrategias Publicitarias Efectivas

El documento describe diferentes tipos de estrategias publicitarias, incluyendo publicidad de contenido, de tracción, de empuje y centrada en el consumidor. Explica que la publicidad de contenido se enfoca en transmitir mensajes sobre la marca, mientras que la publicidad de tracción busca mantener a los clientes y la de empuje presenta nuevos productos para impulsar las ventas. También menciona ejemplos como publicidad de guerrilla, telemarketing, product placement, activaciones BTL, SEO, SEM e influencers.

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Alexandra Castañeda Saavedra
Derechos de autor
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Estrategias Publicitarias Efectivas

El documento describe diferentes tipos de estrategias publicitarias, incluyendo publicidad de contenido, de tracción, de empuje y centrada en el consumidor. Explica que la publicidad de contenido se enfoca en transmitir mensajes sobre la marca, mientras que la publicidad de tracción busca mantener a los clientes y la de empuje presenta nuevos productos para impulsar las ventas. También menciona ejemplos como publicidad de guerrilla, telemarketing, product placement, activaciones BTL, SEO, SEM e influencers.

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LAS ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS 2.

Publicidad de tracción o pull


Definición Se realiza cuando una marca ya esta bien
posicionada en el mercado.
Son acciones de marketing que las empresas
ejecutan. OBJETIVO: Permanecer en la mente de los
clientes y comunicar que siguen en el
En medio offline y online. mercado.
Para persuadir a los consumidores y Se enfoca en fidelizar a los clientes.
terminen respondiendo a ellas.
3. Publicidad de empuje o push
Buen implementadas consiguen:
Ideal para presentar un nuevo producto o
1. Realicen compras. servicio.
2. Aumenten su fidelidad.
3. Conozcan su modelo de negocio. OBJETIVO: Concientizar al público sobre las
4. Tengan empatía con sus valores. novedades y empujarlos a concretar su
5. Reconozcan su marca. compra.
6. Aprovechen promociones. Estímulos: precios especiales por
7. Conozcan la mercancía nueva. introducción, regalos por primeras compras,
Ventajas muestras gratis, etc.
1. Tienen alto alcance 4. Publicidad centrada en el consumidor
2. Generan confianza Pone especial énfasis en las características
3. Segmentan al mercado de los compradores potenciales.
4. Generan un impacto
5. Fortalecen la presencia Aquí encontramos 3 tipos de público
6. Aumentan la cartera  B2B (Business to business): cuando la
7. Mejoran la imagen empresa atiende a otra empresa.
8. Generan emociones  B2C (Business to Consumer): cuando la
9. Educan al público empresa atiende al consumidor final.
10. Explotan recursos Ejm: tiendas en líne y Marketplace.
Tipos  C2C (Consumer to Consumer) cuando
los esfuerzos se dan entre un
1. Publicidad de contenido
consumidor y otro.
OBJETIVO: influir y generar respuesta en los
Tipos de comercio electrónico
clientes.
 B2B: un negocio vende a otro negocio
Se enfoca en la marca y en transmitir
Ej: Google ads
mensajes directos.
 B2C: una empresa ofrece servicios a
 Publicidad informativa: personas
Ej: Netflix
Atraer mediante la presentación y
 C2C: una persona ofrece sus servicios a
descripción del valor de la marca.
otra
 Publicidad comparativa: Ej: Mercado libre
Comparan las características de un  C2B: una persona ofrece sus servicios a
producto con el de la competencia, una empresa.
destacando sus ventajas. Ej: Youtube
Medios publicitarios para gestionar una
 Publicidad emocional:
campaña
Alcanzar a los consumidores para que
Tradicionales
generen una unión emocional hacia los
productos de la marca. Digitales
Desarrolla un plan completo.
Ejemplos de estrategias publicitarias
1. Publicidad de guerrilla
Grandes resultados con poca inversión.
Técnicas creativas.
Mensaje memorable.
Nivel de aceptación y viralidad alto.
2. Telemarket
Un asesor contacta vía telefónica clientes.
3. Product placement
Mostrar o hacer mención de un producto o
servicio en un programa de TV.
Mensaje cero intrusivo.
4. Activaciones BTL (Below the Line)
Dinámicas y eventos.
El consumidor participa activa y directamente
con la marca.
5. SEO (Search Engine Optimization)
Posicionar organicamente a una marca en
las primeras páginas de un buscador.
Resultados no inmediatos.
6. SEM (Search Engine Marketing)
Utiliza anuncios pagados para posicionar una
marca.
Necesita de una inversión.
Resultados más rápidos.
7. Publicidad con influencers
Embajadores de las marcas.
Los seguidores toman en cuenta sus
opiniones antes de comprar.
8. Publicidad en redes sociales
Las marcas ofrecen sus productos y los
usuarios los visualizan mientras interactúan
en redes.
Practicas para implementar estrategias de
publicidad
Conoce a tu mercado.
Identifica la etapa del ciclo de vida.
Prepárate para lo que viene.

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