CASO PRÁCTICO PROPUESTO
INSTRUCCIONES
1. Lee detenidamente la tarea planteada, analice, y desarrolle lo solicitado.
2. Presente el trabajo en forma digital a través del aula virtual.
CASO 1:
Frank Michell es un exitoso hombre de negocios de nacionalidad peruana que
dirige una compañía dedicada a la exportación de chompas de alpaca, hacia
Nueva York. Estas prendas se venden a un precio CIF de US$120.00 por
unidad en promedio, y se comercializan en tiendas de gran exclusividad en la
ciudad. Estos establecimientos están dirigidos a clientes finales que residen en
áreas selectas de los condados de Upper East Side, Soho y Brooklyn.
El costo de las chompas vendidas a los clientes finales se encuentra en el
rango de aproximadamente US$380 a US$450. Esto es resultado de la
compleja cadena de distribución larga e indirecta que se establece en Nueva
York para estos productos. Y durante un viaje de placer a Nueva York, Frank
Michell y su familia notaron algo sorprendente mientras exploraban las zonas
exclusivas. Descubrieron que sus propias chompas, en las cuales él y su
equipo trabajan arduamente, a veces hasta 18 horas al día durante la
temporada alta, se venden a los clientes finales por un precio superior a los
US$380.
Esta revelación dejó a Frank Michell sumamente asombrado. Ante esta
situación, comenzó a considerar diversas alternativas para revertir esta
problemática. En este escenario, los intermediarios comerciales obtenían
beneficios sustanciales, sin mucho esfuerzo, al comprar las chompas
directamente de su empresa y luego revenderlas a otros distribuidores. Todo
esto se dio a expensas del arduo trabajo realizado por la empresa peruana.
Frente a esta situación, Frank y su familia tomaron la decisión de regresar a
Perú y junto a sus asesores comerciales, analizaron posibles soluciones para
abordar el problema y cambiar la situación actual. Para ello, Frank enfatizó la
necesidad de tomar medidas drásticas y rápidas, sin demoras innecesarias.
Inclusive, considero la posibilidad de contratar los servicios de una firma de
consultoría especializada en marketing. Sin embargo, descartó esta opción al
darse cuenta de que los tres accionistas de la empresa eran egresados de la
carrera de Administración de Negocios Internacionales del Instituto
Continental, siendo los mismos capaces de elaborar un nuevo plan de
internacionalización que estableciera de manera clara los nuevos objetivos
generales y específicos. Dentro de este plan, se pusieron énfasis en diversas
estrategias con el objetivo de profundizar el proceso de internacionalización de
la empresa.
Estas estrategias contemplaron incluso opciones como la posibilidad de
establecer joint ventur con las tiendas exclusivas de Nueva York, así como la
opción de exportar directamente a estas tiendas.
Esta última opción resulta altamente compleja, ya que obtuvieron información
de que los intermediarios estaban ofreciendo crédito a las tiendas de alta
exclusividad. A pesar de esto, esta dificultad podría ser superable, dado que la
empresa tiene a su disposición aproximadamente US$500,000 destinado para
la toma de decisiones radicales. Estas decisiones tienen como objetivo
reformar su enfoque actual de comercialización o, en su defecto, intensificar
su proceso de internacionalización mediante alguna forma de Inversión
Extranjera Directa (IED).
Incluso, los socios estaban considerando la posibilidad de establecer una
planta en la Ciudad de México a través de IED. Este movimiento les permitiría
acercarse al mercado estadounidense y reducir los costos logísticos
relacionados con la exportación hacia el mercado de Estados Unidos.
PREGUNTA:
1. Evalúe la situación planteada y asista a Frank Michell y sus socios en la
selección de la opción más adecuada para eliminar a los intermediarios,
eligiendo la estrategia de internacionalización que mejor se adapte a la
empresa. De esta manera, la empresa podría llevar a cabo una
comercialización más directa de sus productos a los consumidores de
chompas de alpacas. Tenga en cuenta que, desde Perú, cuentan con
capacidad en su planta que no está siendo utilizada, tienen fondos
disponibles para invertir en una modalidad de Inversión Extranjera Directa
(IED) ya sea parcial o total, y tienen una gran determinación para superar
los desafíos y prosperar.
Plantee tres alternativas de modalidad de internacionalización que podrían
ayudar a la empresa a cumplir su objetivo, fundamente su elección.
CASO 2:
2.1 Tres países A, B y C tienen arancel ad valorem nacional de 10, 15 y
18%, respectivamente deciden constituir una Zona de Preferencias
Arancelarias para lo cual acuerdan las siguientes preferencias
arancelarias (rebajas):
– 20% sobre los productos maquinarias y equipos.
– 45% sobre los productos prendas de vestir (Calzados)
– 50% sobre los productos de bisutería.
Frente a tal situación, responda lo siguiente:
2.1.1 ¿Cuánto pagará por ad valorem el importador de A qué importa
maquinarias y equipos para la construcción del país C por un valor CIF
de
$80,000?
2.1.2 Cuánto pagará por ad valorem el importador de C que importa zapatillas
del país B por un valor CIF de $36,000?
2.1.3 Cuánto pagará por ad valorem el importador del país B que importa
colares, pulseras, carteas del país A por un valor CIF de $55,000?
CASO 3:
CONVENSIÓN DE VIENA
3.1 Venta de lápices de colores por parte de la empresa FABER CASTELL de
Alemania a la empresa Tai Loy (compradora) con domicilio en Perú, con
acuerdo comercial FOB Perú de $ 120,000.
PREGUNTA
¿Es aplicable la convención de Viena?
3.2 Venta de drones por parte de la empresa DJI a la empresa Samsung
(compradora) con domicilio ambos en Hong Kong, con acuerdo
comercial CIF de $ 310,000.
PREGUNTA
¿Es aplicable la convención de Viena?
