La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

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 La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

Contenido
❖Los Errores Comunes de un Sitio Web inmobiliario
❖La Historia de Roberto Sandoval y su Sitio Web
❖El Mejor Diseño para un Sitio Web Inmobiliario
❖El Mejor Contenido para un Sitio Web inmobiliario
❖La Parte Técnica de un Sitio Web inmobiliario

❖Comentario Final
❖Una Breve Nota sobre CP Coaching Inmobiliario

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Esta guía te ahorrará tiempo, frustraciones y dinero. Léela con

tranquilidad.

Piensa que tu sitio web está haciendo promoción de tu negocio cada

día de la semana, los 365 días al año.

Ahora imagina el daño que esto hace a un negocio inmobiliario cuando

se tiene un sitio web con el contenido equivocado y un diseño
mediocre.

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Los Errores Comunes

de un Sitio Web inmobiliario

“Si puedes definir correctamente el problema,

entonces también has definido la solución”
Chip Kidd
__________________________________________________________

Vamos a decirlo claro cuanto antes.

El 80% de los sitios web inmobiliarios actuales sirven de muy poco. Están mal
diseñados y no consiguen clientes directos. Son un mero escaparate diseñados
por vanidad, con ignorancia y sin tener en cuenta a los clientes potenciales.

No digamos ya los sitios web que regalan las empresas de CRM al contratar sus
servicios.

A algunos no les gustará leer mi comentario; incluso creerán que estoy

equivocado o soy un prepotente. Sin embargo, esa es la realidad y te lo voy a
demostrar en esta guía.

Lo siento de verdad por aquellos que han pagado más de $2.000 dólares por su
sitio web y no les está reportando al menos un promedio de 2.500 visitas al mes
solo con su SEO.

De estos, de los que han pagado excesivamente por un sitio web “con un bonito
diseño”; que no se posicionará nunca online y cuyo índice de rebote* es de más
de un 80%, conozco a muchos. No a varios; a muchos.

NOTA*: El índice de rebote es el tiempo medio que tarda una persona en visitar un sitio web y
abandonarlo. Un 80% de rebote significa menos de 10 segundos.

Cada semana me contacta algún agente o agencia inmobiliaria para que les ayude
a tener un negocio más rentable y escalable. Cuando visito sus sitios web muy a
menudo me encuentro que están mal enfocadas en contenido y diseño. Lo que
significa que su parte técnica es un desastre.

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Algunos de estos sitios web están bien diseñados, pero su contenido y su

optimización dejan mucho que desear.

Si hablamos de los sitios web de las promotoras inmobiliarias, el problema en su

diseño, contenido, navegabilidad, estructura… es aun mayor.

Si pensamos que un sitio web es el reflejo del servicio que prestan sus dueños, es
cuando en realidad ponemos el dedo en la llaga y salimos mal parados los que
nos atrevemos a decirlo.

Cuando las cosas se hacen adecuadamente, lo que un visitante ve de un buen

sitio web es solo el 10% de lo que contiene. El 90% restante está bajo el agua
como en un iceberg. El trabajo real de un sitio web está dentro, en su “dashboard”.
El diseño importa, el contenido importa; pero la parte técnica de un sitio web
puede que importe más.

Recuerda: un sitio web se compone de estas 3 partes que deben trabajar en

conjunto: diseño, contenido y parte técnica.

Una parte técnica que todo agente inmobiliario debe conocer para que le engañen,
para que no pague por un sitio web incompleto y para que su sitio web contenga
los elementos esenciales que le permita conseguir contactos cada mes sin
invertir en publicidad online.

La mayoría de los agentes inmobiliarios se quejan de que sus sitios web no están
generando tantos clientes potenciales como esperaban. Es esa razón he decidido
publicar esta guía.

Quiero dar una guía concisa que explique qué debes hacer exactamente para que
tu sitio web genere clientes potenciales y qué herramientas están disponibles
para que eso suceda.

Eso de que para conseguir visitas rápido a un sitio web inmobiliario debes invertir
en publicidad, es solo una parte de la verdad.

En tu caso como agente inmobiliario deberías pagar por enviar tráfico cualificado
a las propiedades que tienes en tu sitio web. Ahora bien, si solo te limitas a pagar
por el tráfico y no optimizas tu sitio web para el SEO, estarás dejando mucho
negocio encima de la mesa para que se lo lleve tu competencia.

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Es más; si pagas por tráfico cualificado y lo envías a un sitio web que no cumple
con las reglas que te muestro en esta guía, la mayoría de tus visitantes
abandonarán tu sitio web en menos de 1 minuto y tu índice de rebote aumentará,
con lo que Google te penalizará en tu posicionamiento orgánico.

Lo inteligente es tener un sitio web optimizado para el SEO y útil para tus
potenciales clientes. Una vez lo tengas es el momento de invertir en promoción
online.

Recuerda:
"Google solo te quiere cuando tu público objetivo te quiere primero".

Es decir; Google valora tu contenido en función de la aceptación que tenga por

parte de la audiencia. No basta con usar las palabras clave adecuadas; el
contenido debe aportar valor al usuario y ello se refleja en la manera como
interactúan con él y lo comparten.

¿Por qué un sitio web inmobiliario no genera clientes potenciales directos?

Las razones más habituales son:

1. Muchos agentes inmobiliarios se enfocan demasiado en “vender, vender

y vender” y eso se refleja en sus sitios web. Webs agresivas, aburridas o
poco amigables en su navegabilidad.
2. Muchos agentes (y agencias inmobiliarias), se toman en serio sus sitios
web y esto les está pasando factura. No le saben sacar partido a uno de
los mejores activos digitales que tienes.

3. El sitio web puede tener un buen diseño, pero el equivocado. El diseño

importa cada vez más en un sitio web y debe estar alineado con el tipo de
negocio que representa.

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4. El sitio web tiene un contenido que no es el apropiado o es de baja

calidad. No se necesita mucho contenido; solo el justo para reflejar tu
filosofía de negocio que debe estar enfocada en ayudar a comprar y no en
vender.

5. El posicionamiento el sitio es bastante malo debido a que el SEO es algo

que los agentes inmobiliarios no entienden, creen que es difícil y/o no se
preocupan por él.

6. El sitio web carece de elementos “hook” que ayudan a generar contactos

de calidad. Esto se debe sobre todo al concepto equivocado que tienen
muchos agentes inmobiliarios sobre el negocio. Hoy sin marketing de
contenidos no eres nadie.

Por otra parte, no todos los problemas de tu sitio web tienen que ver con las
técnicas de SEO que se usan. En mi experiencia, la mayoría de los problemas
provienen de:

1.- la parte técnica cuando se crea el sitio web;

2.- la falta de gestión constante del sitio web.

El potencial que tiene un sitio web creado a consciencia, para generar leads cada
semana es tremendo. Un hecho que desconocen muchos, en mi opinión
demasiados, agentes inmobiliarios.

Por tanto, nada mejor que empezar esta guía con un caso práctico de un agente
inmobiliario en Bogota. Nuestro héroe se llama Roberto Sandoval.

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La Historia de Roberto Sandoval

y su Sitio Web

"El aprendizaje es un proceso donde el conocimiento es adquirido,

la comprensión es alcanzada y las habilidades son desarrolladas."
J.P. Guilford
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Roberto Sandoval es un agente inmobiliario que trabaja en la zona de Santa

Bárbara y alrededores; una zona residencial de Bogotá de cierto prestigio.

Cuando conocí a Roberto en 2020, en plena Pandemia del Covi-19, hacia 3 meses
que trabajaba como agente inmobiliario independiente después de casi 2 años de
trabajar para una franquicia inmobiliaria.

No le había ido mal en la franquicia. En realidad había sido uno de los agentes más
productivos, pero su personalidad inquita le llevó a independizarse después de
haber hecho un curso online por la Universidad de Florida sobre Marketing Digital.

Este curso avanzado le demostró que para ganar dinero como agente inmobiliario
lo mejor era independizarse y buscando un coach online que le marcara el camino
adecuado, encontró mi página y el resto es historia.

Mientras preparábamos junto la Hoja de Ruta de su negocio, se hacía evidente que

su sitio web iba a ser el centro de toda su estrategia de marketing; por lo que se
decidió hacer un sitio web apropiado con el enfoque de ayudar a comprar.

Un enfoque que además de mi recomendación, había aprendido en el curso

online.

Pusimos manos a la obra y acordamos el diseño del sitio web, su contenido y la

parte técnica que conllevaba la optimización del sitio web y su gestión.

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Se siguió el proceso y la metodología que vas a encontrar en esta guía y en sólo 4

meses muchas de las páginas de su sitio web, 11 para ser exactos, ya estaban
posicionadas en la 1ª página de Google.

El sitio web, con todo lo que vas a ver en esta guía le costo a Roberto $995 dólares.
A lo cual hay que sumar una campaña el 1º mes en Facebook Ads de $150
dólares, ($10 dólares al día), para dar a conocer el sitio web a su público objetivo.

RESULTADOS OBTENIDOS = VISITAS AL SITIO WEB

1.- Tiempo en crear estrategia y contenidos para el sitio web: 14 días.

2.- Tiempo del Webmaster en diseñar el sitio web 22 días.
3.- Campaña de Facebook Ads para generar visitas al sitio web: 2 semanas.

4.- Primer mes visitas a su sitio web: 7.833, (datos de Google Analytics)
5.- Segundo mes visitas a su sitio web: 653, (datos de Google Analytics)
6.- Tercer mes visitas a su sitio web: 778, (datos de Google Analytics)

7.- Cuarto mes visitas a su sitio web: 1.346, (datos de Google Analytics)
8.- Quinto mes visitas a su sitio web: 2.045, (datos de Google Analytics)
9.- Sexto mes visitas a su sitio web: 4.772, (datos de Google Analytics)

10.- A los 10 meses después de lanzar su sitio web: 9.004 visitas, ( Google
Analytics)

NOTA: Todas las visitas a partir del 2º mes son visitas orgánicas. Hemos descontado las visitas
a las páginas de aterrizaje en el sitio web que se generaron por campañas de pago. Durante 10
meses las visitas al sitio web debido a las campañas de pago fueron 22.778 visitas.

RESULTADOS OBTENIDOS = CONTACTOS A TRAVÉS DEL SITIO WEB

Veamos cuantos contactos consiguió Roberto durante 10 meses

1.- Primer mes: 17 contactos

(Es decir, llenaron uno de los 8 formularios que contiene su sitio web)

2.- Segundo mes: 22 contactos

3.- Segundo mes: 36 contactos

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4.- Cuarto mes: 15 contactos

5.- Quinto mes: 26 contactos
6.- Sexto mes: 30 contactos

7.- A los 10 meses después de lanzar la web, el total de contactos sólo de SEO
había sido de: 332 contactos.

Los cuales le dejaron sus datos de nombre, teléfono e email.

RESULTADOS OBTENIDOS = VISITAS A INMUEBLES

De los 332 contactos anteriores que vinieron sólo por SEO o búsquedas
orgánicas, Roberto obtuvo un total de 33 visitas a propiedades a la venta. Roberto
no trabaja alquileres o arrendamientos.

RESULTADOS OBTENIDOS = VENTAS

Sólo de las 33 visitas obtenidas a través de su sitio web gracias al SEO, Roberto
cerró 12 ventas en 10 meses, generando unos ingresos de $62.000 dólares.

¡Sólo con los contactos procedentes de tu sitio web!

¿Cómo se consigue esta facturación anual? Creando un sitio web como te

mostramos aquí.

Por cierto, la facturación de Roberto en 2022 fue superior a los $165.000 dólares,
con unos gastos de estructura, (incluyendo una ayudante que se encargaba de la
parte administrativa, redes sociales, web y otras funciones y publicidad online),
de $53.000 dólares.

Beneficios antes de impuestos = $112.000 dólares.

Parte de este éxito, una parte importante, se ha debido a tener un sitio web
optimizado, diseñado con el enfoque adecuado y que incluye todos los elementos
que vamos a ver a partir de ahora.

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TU OBJETIVO

Tu objetivo con un sitio web no es demostrar al mundo que estas online. Tu primer
objetivo es que te encuentren online tus potenciales clientes. Y sólo te pueden
encontrar de 5 formas diferentes:

1.- De forma directa. Cuando las personas acceden a tu sitio web directamente
escribiendo la URL en el navegador. Pocas personas accederán a tu sitio web de
esta forma. Para conseguir deberás tener años en el mercado y haber invertido
bastante en imagen de marca o branding personal.

2.- Por referencias. Cuando tu sitio es citado en algún otro canal y la gente hace
clic para saber más sobre la indicación. En este caso, al igual que en el caso
anterior, habrás necesitado invertir bastante tiempo en imagen de marca para
conseguir muchos clientes por esta vía.

3.- A través de la búsqueda orgánica en los buscadores como Google y Bing.

Esta es la principal fuente que te interesa. Posicionarte poco a poco en la
búsqueda orgánica por palabras clave y mantenerte ahí para que te encuentres
tus potenciales clientes.

4.- Pagando por publicidad. Cuando alguien llega a tu sitio después de hacer
clic en algún anuncio online.

5.- A través de las redes sociales. porque tienes un enlace a tu sitio web desde
Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, etc.

Aunque el diseño, contenido y parte técnica de un sitio web están estrechamente

relacionados, necesitamos tratar cada uno de estas 3 partes por separado.

En cada parte mencionaré algunos elementos que pudieran incluirse en otro

apartado, esto no es importante, lo importante es que se incluyan en alguna parte
para que sepas que deben aparecer en tu sitio web.

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El Mejor DISEÑO
para un Sitio Web Inmobiliario
“El espacio en blanco es como el aire:
es necesario para que el diseño respire”
Wojciech Zieliński

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En mi trabajo como coach inmobiliario he ayudado a crear cientos de sitio web

inmobiliarios para clientes en diferentes países y sé lo que funciona y lo que no en
un sitio web inmobiliario para convertir visitas en contactos.

Cuando hablamos de diseño hay que mencionar la frase de “no tienes una
segunda oportunidad para causar una primera buena impresión”.

El 94% de los usuarios juzgan el mal diseño como la razón principal por la cual no
confían en una web. La credibilidad que nos transmite un sitio web va de la mano
de esta confianza, de manera que podemos decir que el factor más importante y
condicionante para los usuarios es el diseño.

El diseño de un sitio web no es solo tener una web atractiva; tiene que ofrecer una
buena experiencia de usuario y esto tiene que ver con su navegabilidad.

Estos son los 9 elementos de diseño que debe contener un sitio web inmobiliario
hoy en día para conseguir contactos de calidad.

Elemento #1.-
Diseña tu sitio web con WordPress

WordPress un sistema de gestión de contenidos se ha posicionado como el

principal sistema de gestión de contenidos casi desde su nacimiento, en 2003.

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Esto es debido, mayoritariamente, a que es muy intuitivo y está enfocado a crear

todo tipo de sitios web, tanto páginas como blogs con apariencia profesional. Las
ventajas de WordPress se basan principalmente en su fácil manejo

Actualmente, WordPress es uno de los gestores de contenidos más populares,

utilizados y preferidos por los profesionales del diseño web profesional. Esto no
lo digo yo, lo dicen las cifras y ventajas que ofrece, Actualmente la superioridad de
este gestor de contenidos le ha convertido en el más usado y el que mayor
crecimiento está experimentando.

De las todas páginas web en el mundo un 57,6% utilizan un gestor de contenidos.

Del total de páginas web con gestor de contenidos un 68% usa WordPress,
seguido bastante lejos por los gestores de contenido Joomla y Magneto.

No quiero extenderme en este apartado sobre cómo funciona WordPress. Eso es

algo que debes aprender tú mismo o tu misma; aunque te adelanto que es fácil y
rápido. Tienes todo tipo de manuales en YouTube.

Mis clientes tardan sólo 1 semana dedicándole unas 2 horas diarias a conocer el
30% de cómo se trabaja con WordPress. Este 30% es suficiente para gestionar y
mantener el control de tu sitio web.

En este apartado sólo voy a indicarte las ventajas que WordPress le ofrece a todo
negocio inmobiliario.

Te puedo asegurar que hoy más del 50% de los sitios web inmobiliarios en
cualquier país están mal diseñados en cuanto a diseño y contenido y por tanto se
hace muy difícil poderlos posicionar online.

La única forma factible de que esos sitios web se posicionen online es con una
alta inversión inmobiliaria o volviéndolos a crear. Tristemente muchos de ellos no
están diseñados en WordPress o con software de gestión de contenido que no son
los apropiados.

Pero de todo hay. Puedes encontrar online sitios web inmobiliarios que no están
creados con WordPress y son realmente buenos. Pocos, pero los hay. Tienen el
diseño y el contenido adecuado, están bien posicionados y estoy seguro que
generan bastante tráfico y bastantes solicitudes de información.

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Estos sitios web suelen pertenecer a franquicias o a grandes agencias

inmobiliarias que cuentan con un Webmaster en su plantilla o tiene presupuesto
para crear y mantener este tipo de sitios web que no son precisamente baratos.

Al tener un Webmaster en plantilla cuentan con una persona especialista que les
gestiona el sitio web, lo mantiene, está encargado de su blog y tiene
conocimientos de SEO.

Sin embargo, la mayoría de los agentes inmobiliarios independientes y las

pequeñas y medianas agencias y promotoras deben contratar y depender de un
Webmaster, que no siempre está disponible y no siempre crea o mantiene el sitio
web como debe ser.

Pero lo peor de todo al dejar la creación y mantenimiento de un sitio web a un

Webmaster externo, es que nunca tendrás control sobre tu sitio web. Un control
que necesitas para convertir visitas en contactos.

Creando tu sitio web en WordPress te ahorras dinero, tiempo y dependerás lo

mínimo de un Webmaster. Siempre lo necesitarás para mejorar o actualizar alguna
información en tu sitio web, pero tú siempre estarás en control.

Las ventajas de diseñar tu sitio web inmobiliario en WordPress son varias:

1.- Fácil de Aprender. En un par de semanas 2 horas al día será suficiente para
conocer los fundamentos y gestionar tu sitio web.

2.- Permite personalización. Te ofrece diseños atractivos, diferentes y

específicos para el sector inmobiliario. Puedes crear cualquier tipo de páginas.

3.- El mejor gestor de contenidos para SEO. Es una verdad a voces que a
Google le gusta WordPress. Está estructurado de tal manera que facilita el
trabajo a los robots araña de Google que se encargan de la indexación de todos
los contenidos que hay en Internet.

4.- Permite un diseño 100% responsive. Se navega online cda vez más desde
dispositivos móviles como smartphones o tablets; por tanto que tu web funcione
correctamente en todas las plataformas es fundamental.

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5.- Puedes integrar tu sitio web fácilmente con plataformas de Email Marketing.

6.- Énfasis en la seguridad. WordPress es una plataforma creada con la

seguridad en mente; su equipo trabaja duro para mantener la seguridad de la
plataforma. Y además de la seguridad que viene incorporada, hay excelentes
plugins con funciones más avanzadas.

Y he dejado la ventaja más significativa de WordPress para el final.

7. Los PLUGINS de Word Press.

Los plugins de WordPress son la mayor de sus ventajas, y es que estos te hacen
ahorrar mucho tiempo y a día de hoy son indispensables tanto para la gente que
no entiende como para los profesionales del diseño web.

Los plugins son aplicaciones o herramientas que pueden ser agregadas al

software de tu sitio web para mejorar sus funcionalidades o proveer
características adicionales. Con los plugins puedes implementar en tu web
cualquier cosa que desees de forma fácil y rápida.

Elemento #2
Apuesta por la sencillez en el diseño

Evita mucha información en cada página de tu sitio web y juega con los espacios
en blanco, porque la sencillez de diseño juego un papel importante en la cantidad
y calidad de las solicitudes de información que obtendrás.

Los robots de los buscadores están muy pendientes de cómo diseñas tu sitio web,
ya que su organización, su navegabilidad, tus links y apariencia influirán en cómo
te indexen, lo que influirá más tarde en tu SEO.

¿Qué quiere encontrar un potencial cliente cuando visita tu sitio web? Buenos
sentimientos y soluciones a problemas. Y quiere encontrar ambos en tu diseño en
los 10 primeros segundos.

Sentir buenos sentimientos significa percibir credibilidad y profesionalidad.

Soluciones a problemas significa “cómo me puedes ayudar”.

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La primera impresión que un potencial cliente se lleva en los primeros 10

segundos que permanece en tu sitio web son claves. En este periodo ya ha
decidido si se queda un poco o se va.
Un diseño simple y atractivo incita a escanear y a permanecer más de10
segundos. El contenido lo que consigue que el visitante permanezca todavía más
tiempo. Pasa de escanear a leer. Pero lo que atrapa en un primer momento es el
diseño. Con un buen diseño te has ganado los 10 primeros segundos. Con el
contenido te vas a ganar que permanezca como mínimo 2 minutos.

Elemento #3
El color y combinación cromática

El color juega un papel principal en las sensaciones y sentimientos de las

personas. Los colores ayudan a establecer un determinado estado de ánimo, y
pueden desagradar a muchos visitantes cuando los colores están mal utilizados.
El buen diseño incluye una combinación de colores agradables.

Utiliza el color sabiamente. La forma más cómoda de leer un texto es texto color
negro sobre fondo blanco. Los colores tienen connotaciones particulares. No
utilices tonos muy llamativos en su diseño. Cuando desees destacar alguna
palabra, hazlo en negrilla. Es mejor usar tonalidades a utilizar un color primario.

Elemento #4
Las imágenes y las fotos

Las fotos o imágenes que aparecen en cada una de las páginas de tu sitio web
deben ser relevantes a esa página y no al sitio Web en general y obviamente
deben estar relacionadas con el sector inmobiliario en tu zona.

Evita todo lo posible imágenes inanimadas de lugares sin que se vean personas
representadas en ellas. A todos nos llama más la atención las imágenes de
personas felices que transmiten sentimientos agradables.

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Por ejemplo, una pareja de 60 años paseando felizmente por la playa o por un
campo, “vende” más que 10 fotos de una nueva promoción. Cuando digo “vende”
me refiero a que transmite mejores sentimientos al visitante que varias fotos de
esa nueva promoción.

Elemento #5
La tipografía de letra

Las tipografías de letra tienen su significado específico y el lector siempre

asociará, de forma inconsciente, un tipo de letra con una sensación en particular.
Existen tipografías en el mercado que se asocian a las finanzas, a la prensa diaria,
al pasado, al futuro, etc.
Sans Serif son fuentes o tipos de letra sin líneas serif adjuntas. Son más
apropiadas para pantallas de computadora y teléfonos inteligentes. Esa es la
razón por la que encontrarás el uso de una fuente sans serif en la mayoría de las
páginas web.

Elemento #6
El número de páginas

¿Cuántas páginas debe contener un sitio web inmobiliario? Todas las necesarias,
que en realidad no son muchas. Sin contar las páginas donde aparecen tus
inmuebles, 1 inmueble por página, solo necesitas de 5 a 7 pestañas o páginas.

Ahora bien tu sitio web se incrementa en número de página, ( y esperemos que así
sea), con cada artículo que publiques en tu blog y con cada página de aterrizaje
que publiques es tu sitio web.

Siempre puedes enviar a tus clientes potenciales a páginas con más contenido
pero a partir de tus páginas iniciales con poco contenido. Este enfoque se utiliza
mucho en los sitios web de las promotoras inmobiliarias.

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Elemento #7
Formularios de consulta
Tu sitio web debe contender diferentes formularios de consulta y pop up
animando a los visitantes a hacerte una consulta a descargarse información
valiosa de forma gratuita.

Los formularios son las herramientas que le permitirán capturar clientes

potenciales. También lo son los chatbot que puedes incluir en tu sitioweb.

Ten en cuenta que todo formulario de consulta necesita un botín de clic que
destaque y una llamada a la acción.

Elemento #8
La apariencia y navegabilidad del sitio web

La navegabilidad de un sitio web tiene que ver con la facilidad para encontrar
información en el sitio web. El formato lógico que vas a utilizar para suministrar
todo tu contenido.

Si un visitante que llega por primera vez a su sitio Web no es capaz, en menos de
10 segundos, de saber qué clase de agencia inmobiliaria o promotora eres, se
marchará desilusionado. Y casi con total probabilidad, no volverá. Tienes 10
segundos para dejar claro el propósito de su sitio Web, y ofrecer un motivo para
que los visitantes permanezcan en él.

Los usuarios de Internet son impacientes y siempre están a un clic de marcharse,

así que no deberás dar por supuesto que hagan esfuerzo alguno para “encontrar”
tu información y tus inmuebles.

Cada vez que requieres que tus visitantes hagan clic en un enlace, corres el riesgo
de perderlos. Ciertos estudios de marketing han demostrado que las
probabilidades de que los visitantes se marchen antes de cada clic varían ¡entre
un 30% y un 60%!

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En Resumen
Diseñar un sitio web efectivo implica varios elementos clave; perolos 3 más
importantes son.

1.- Planificación cuidadosa.

Antes de comenzar, crea un plan sólido. Define tu audiencia, objetivos y
estructura de contenido. Un buen plan asegura que tu sitio web tenga un
propósito claro y sea fácil de navegar.

2.- Simplicidad en el diseño

Mantén el diseño limpio y ordenado. Limita la cantidad de fuentes a dos o tres
como máximo y utiliza colores de manera coherente. Una navegación sencilla
también es esencial para que los visitantes encuentren lo que buscan
rápidamente.

3.- Optimización para dispositivos móviles

Asegúrate de que tu sitio web sea receptivo y se vea bien en dispositivos móviles.
Con un creciente número de usuarios móviles, la adaptabilidad es crucial para
una experiencia de usuario positiva.

Estos consejos te ayudarán a diseñar un sitio web atractivo, funcional y orientado

a los usuarios.

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El Mejor CONTENIDO
para un Sitio Web inmobiliario
“Sé breve. Nadie lee más allá del primer párrafo.
Tienes 10 segundos, aprovéchalos bien”
Eric Miller

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El contenido de un sitio web inmobiliario, ya sea para un agente independiente,

una agencia o una promotora inmobiliaria, debe cumplir estos 4 requisitos
fundamentales:

Indicar a los buscadores como debe posicionar

cada página de tu sitio web.

Indicar rápida y claramente la zona donde trabajas.

Indicar rápida claramente el tipo de producto

inmobiliario que vendes.

Decirle claramente al visitante lo que gana haciendo

negocios contigo.

Toda información que incluyas en tu sitio web debe estar pensada primero para
que los buscadores te posicionen y luego para que el visitante permanezca en tu
sitio web todo lo necesario para que te deje sus datos de contacto.

Las páginas de tu sitio web se posicionarán rápido si le indicas a los buscadores

con que palabra clave deseas posicionar esa página, para que tus potenciales
clientes te encuentren en la búsqueda orgánica.

Por tanto, hablar del contenido de un sitio web inmobiliario es comenzar a tratar
en detalle cuales son las palabras clave referentes a tu negocio en particular.

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Tus Palabras Clave

No podemos hablar del contenido más apropiado para un sitio web inmobiliario
sin tatar antes las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario.

Google quiere que inviertas tu dinero en Google Ads, pero lo que más le interesa a
Google, (y podemos trasladar este interés a cualquier otro buscador), es que tu
sitio web proporcione exactamente lo que una persona busca cuando llega a tu
sitio web.

Además, Google necesita que le sea fácil y rápido encontrar tu sitio web entre
cientos de millones de sitios web online, cuando una persona hace una consulta
relacionada con el contenido de tu sitio web.

Para Google y otros buscadores, su prioridad es ofrecer una búsqueda rápida y

exacta a quien busca. Si Google no tiene usuarios, el anunciante no pone
publicidad. Google gana miles de millones, porque su motor de búsqueda
presenta en milésimas de segundos información al usuario muy, muy relacionado
con lo que está buscando.

Las palabras clave referentes al negocio inmobiliario en tu zona están constituidas

por las variaciones que puede seguir esta fórmula

Tipo de inmueble (1) + zona (2) + 1 característica de ese inmueble (3)

En el primer grupo (1) entran todo tipo de producto inmobiliario que vendes: casa,
apartamento, ático, penthouse, oficina, local, lote, etc.

En el segundo grupo (2) se encuentran todas las palabras relacionadas con tu

zona.

Pongamos un ejemplo. Supongamos que trabajas en la zona de Marbella, en la

provincia de Málaga en España. En este bloque deberías de incluir, Marbella,
Málaga y todas las zonas de Marbella como la Merced, El Mirador, Lomas del
Olivar, Capricho, etc. Y como es muy probable que vendas a nivel internacional,
también debes incluir la palabra España y crear otras palabras clave en el idioma
de tu público objetivo.

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Las combinaciones de palabras que se generen de estos dos grupos de palabras

son las palabras clave más importantes para tu negocio inmobiliario.
Por ejemplo: “ático en Marbella”; “chalet en Lomas del Olivar” o “apartamento en
la Merced”.

Palabras clave por las cuales te va a costar posicionarte al principio, porque

algunas agencias y sobre todo, los portales inmobiliarios, ya están posicionadas
online por estas palabras clave.

En el tercer grupo(3) entran cualquier característica que tenga el inmueble que

vendes o alquilas. En este grupo entran palabras clave tales como: con jardín, con
2 dormitorios, con piscina, en campo de golf, con garaje, de lujo, etc.

Por ejemplo: “casa en El Mirador con amplio jardín”; “apartamento en Las Lomas
con piscina “o casa de lujo en Marbella” e incluso luxury house in Spain” o “casas
de lujo en España”.

Este tipo de palabras clave constituidas por 3 o más palabas son las palabras
clave con las que te posicionarás muy bien y además son oro molido si sabes
utilizarlas, pero eso lo dejamos para otra Guía.

Por otra parte, tenemos un 4º grupo de palabras clave que indirectamente están
relacionadas con el sector inmobiliario, como por ejemplo: hipoteca, crédito
hipotecario, impuestos, reforma gastos de compra, gastos de venta, , mudanza,
valoración, etc., etc.

Este tipo de palabras clave deben ir unidas a las palabras clave que hacen
referencia a la zona donde te encuentras, así podrás sacarles el máximo
rendimiento.

Recuerda, el grupo de palabras claves más importantes para ti son las palabras
clave referentes a tu zona de influencia: tipo de inmueble + nombre de tu ciudad o
de las zonas de tu ciudad, o de tu provincia o región y de tu país.

El contenido de un sitio web siempre debe redactarse pensando en los motores

de búsqueda; es decir incluyendo una palabra clave por página para posicionar
esa página por esa palabra clave.

Sólo 1 palabra clave y todas las palabras clave similares a esa.

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Por ejemplo, si posicionas la página de servicios y ofreces 3 tipos de servicios en

esa misma página: compra, venta, financiación, reformas, etc., debes elegir uno
de ellos y destacar ese servicio con una palabra clave para posicionar esa página
en los buscadores.

La alternativa es crear varias subpáginas, una para cada servicio, dentro de la

pestaña de Servicios y posicionar cada una de ellas con una palabra clave.

En la parte técnica volveremos al tema de las palabras clave y te indicaré como

debes incluirlas en tu sitio web.

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Contenido de Valor para el Visitante

El contenido de tu sitio web debe estar redactado pensado en “Ayudar a
comprar” y no en vender. ¿Qué gana el cliente haciendo negocios contigo?

Aquí es donde falla el 80% de los sitios web inmobiliarios y es la principal razón
de que el tiempo de permanencia de la mayoría de visitantes a un sitio web sea de
menos de 10 segundos.

Cada sitio web está dividido en páginas.

En todo sitio web inmobiliario nos encontramos hoy en día al menos las siguientes
páginas: la de inicio, la de propiedades, que puede estar subdividida en comprar,
vender, alquilar, oficinas, casas, apartamentos, etc.; la página de contacto, la
página de quienes somos, la página de contacto y la página de servicios que
también puede estar subdividida o no en varias páginas.

Por supuesto, debes incluir las páginas del aviso legal y política de privacidad

Esta distribución de páginas está bien, pero está incompleta porque se ofrece un
tipo de información demasiado enfocada en la empresa o agente inmobiliario. Se
le debe agregar páginas sobre consejos para comprar y vender (y alquilar si es el
caso), páginas sobre lo que ofrece la zona y una página que demuestre tu
especialización en algo.

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Redactar un texto efectivo que mantenga a un visitante más de 2 minutos en tu

sitio web y termine por solicitar más información no es tan sencillo como parece
y desde luego no es una tarea que se pueda llevar a cabo sin un plan.

Estos son las recomendaciones que debes tener en cuenta a la hora de redactar
tus textos.

Toda Página lleva un Título y un subtítulo. No es lo mismo escribir titulares para

la Web que para textos impresos. La cantidad de información disponible en una
pantalla es limitada. El título y el subtítulo es lo que va a hacer que el visitante
escanee tu página y es donde primero debe aparecer la palabra clave por la que
quieres posicionar esta página.

El Cuerpo de la Página. Utiliza oraciones cortas junto con algunas oraciones

largas. Como sabes, cuando estamos online no leemos de manera lineal. Más
bien exploramos el texto buscando áreas de interés y usando enlaces que nos
permitan saltar de un sitio a otro.

Esto te deja con poco o ningún control sobre la manera en que el lector abordará
tu texto. Por eso es importante que el documento sea fácilmente explorable.

✓ Usa un lenguaje directo, sencillo y conciso

✓ Limita las frases a un máximo de 20 palabras
✓ Limita las oraciones a una idea por párrafo.
✓ Limita el párrafo a un máximo de 8 líneas.

Sólo un escaso número de visitantes leerán más de 2-3 páginas de tu sitio web.
Puede que las escaneen todas más o menos rápido, pero, leer, lo que se dice leer,
leerán poco texto. Por tanto, procura que el texto que decidan leer siga las reglas
anteriores.

Demuestra en tu texto como ayudas a tus clientes. Informa en tu texto cómo

resuelves problemas, cómo ayudas a comprar y por qué tus servicios son
profesionales. No seas aburrido y repitas lo que ya has dicho en otra página de
forma diferente. No digas lo que todo el mundo dice o espera leer.

Gánate la Confianza del Visitante.

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Cada sitio Web inmobiliario es diferente, pero debe contener cierta información
que tus potenciales clientes esperarán encontrar. Si el visitante no encuentra esta
información rápidamente, percibirá tu sitio web como una más.

Una de las mejores formas de generar confianza en su sitio web es a través de tu

blog. Hoy en día, si un sitio web no tiene un blog, le será difícil mantener su
posicionamiento y generar credibilidad y confianza.

Las Descripciones de Tus Inmuebles

Necesitas describir tus inmuebles con unas 500- 600 palabras para que esas
páginas se posicionen en los buscadores y sean atractivas a los clientes. Las fotos
de un inmueble no son suficientes para que el visitante te contacte. Necesitas un
texto descriptivo que le haga justicia al inmueble y a las fotos/video.

¿Por qué 500 palabras mínimo? Porque esa es la cantidad mínima de palabras que
Google necesita para posicionar esa página rápidamente online.

Nunca pienses que las descripciones de inmuebles no se leen, porque el texto es

largo o que las fotos o el vídeo de un inmueble es lo que más interesa al usuario.
El texto ayuda a interpretar mejor las fotos del inmueble y el video. Un inmueble
sin una buena descripción pierde muchas solicitudes de más información. Sin un
texto descriptivo al inmueble no se le está haciendo justicia y no se le está
justificando su precio.

Una buena descripción aumenta las solicitudes de información más de un 200%

y eso lo han comprobado mis clientes.

Es más, la tendencia hoy en el sector inmobiliario es a preparar ciertos inmuebles

en páginas de aterrizaje para que se puedan vender más rápido. Estas páginas
contienen las fotos del inmueble, un vídeo del inmueble, un texto de más de 2.000
palabras con un formulario de contacto y un chatbot.

Aunque el reportaje fotográfico, la visita virtual y el video de la vivienda son

elementos visualmente atractivos, el cómo describas ese inmueble es lo que le
dará más significado y atractivo a tus fotos y vídeo. Las descripciones se leen con
más interés de lo que creen muchos agentes inmobiliarios.

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Debes enfocar la compraventa de un inmueble desde el punto de vista del

comprador y no solo desde tu punto de vista como agente inmobiliario.

De hecho, se ha demostrado que la influencia de las fotografías se ha

sobrevalorado a la hora de tomar la decisión de solicitar más información. La
descripción del inmueble influye más que las fotografías en este hecho.

En Resumen
Las tres claves del contenido de un sitio web son:

Relevancia: El contenido debe ser relevante para el público objetivo del sitio
web. Debe abordar temas que interesen a los visitantes y satisfacer sus
necesidades e inquietudes.

Calidad: El contenido debe ser de alta calidad en términos de precisión, claridad

y utilidad. Debe proporcionar información valiosa y confiable para los usuarios.

Optimización para motores de búsqueda (SEO): El contenido debe estar

optimizado para los motores de búsqueda, lo que implica utilizar palabras clave
relevantes, etiquetas adecuadas y estructura de contenido que facilite la
indexación por parte de los motores de búsqueda como Google. Esto ayudará a
que el sitio web sea más visible en los resultados de búsqueda.

Estas tres claves son fundamentales para atraer a los visitantes, retener su
atención y mejorar la visibilidad del sitio web.

-------- ##&## --------

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La Parte TÉCNICA
de un Sitio Web inmobiliario

"Un sitio web bien diseñado es como un vendedor

que trabaja las 24 horas del día."
__________________________________________________________

Como mencioné al principio lo que el visitante ve en un sitio web bien diseñado y

con elcontenido correcto es solo el 10% de lo que esa web inmobiliaria contiene.

Son los siguientes elementos lo que hace que un sitio web lo pueda encontrar tu
público objetivo porque Google lo ha posicionado con un altopage rank. Todos
estos elementos estan debajo de agua a semejanza de un iceberg y trabajan en
conjunto para que tu sitio web consigaclientes de calidad y solicitudes de
información.

Son los engranajes de la maquina que hace te consigue clientes cualificados a

coste cero o a un coste bastante bajo.

Vemamos cuales son:

Elemento #1
Tu servidor. La velocidad de carga

Para los buscadores, el tiempo que tarda encargar un sitio web es importante a la
hora de posicionar las páginas de un sitio web en los resultados de búsqueda.

Según Google, 3 segundos es el tiempo máximo de espera de la mayoría de

usuarios. Si tu web supera ese tiempo en cargar, tienes todas las papeletas para
que no se posicione lo que debería.

Google indexa todos los días una gran cantidad de páginas y eso son muchos gigas
de información.

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Si optimizas tu sitio web mientras la diseñas, su peso será menor y Google la

podrá indexar mucho más rápido.

Elegir un buen servicio de hosting es crucial para el éxito de un sitio web. Un

servidor o hosting es el espacio que proporcionan los servidores para almacenar
tu página web. Esto permite que tu página pueda estar disponible las 24 horas en
cualquier parte del mundo.

El tiempo de carga en un sitio web depende sobre todo de los siguientes 5

factores:

1. El hosting o donde está alojado tu sitio web.

2. Las imágenes también ralentizan el tipo de carga de tu sitio web sino tiene
cuidado.
3. El número de plugins de WordPress instalados en tu sitio web.
4. La plantilla que has utilizado para el diseño de tu sitio web
5. Los scripts externos. Los scripts son archivos de órdenes o archivos de
procesamiento que se incluyen en tu sitio web. Algunos de ellos son
imprescindibles como Google Analytics o las redes sociales, pero otras son
muchas veces innecesarias y ralentizan el sitio web.

Elemento #2
Los Plugins de WordPress
Los plugins para WordPress son herramientas esenciales para complementar las
funcionalidades de un sitio o blog, colaborando en todo momento para un mejor
posicionamiento en las páginas de búsqueda y en la experiencia del usuario.

Los 3 plugins imprescindible en tu sitio web son:

1.- Plugin Rank Math; (es el mejor para SEO).

2.- Plugin WP Rocket; (acelerar la web, elimina código innecesario…).
3.- Plugin para detectar hackers & viruses; (varios muy buenos).

Si tienes tu sitio web en WordPress ya sabes que no podrías hacer bien tu trabajo
sin estos plugins.

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Elemento #3
Enlazar tu Web a Google Search Console
Las ventajas de enlazar tu sitio web a Google Search Console son:

1.- Mejora la visibilidad en Google: Google Search Console te proporciona

información valiosa sobre cómo Google ve tu sitio web. Puedes identificar errores
de rastreo, problemas de indexación y recibir notificaciones sobre posibles
problemas con tu sitio que podrían afectar su visibilidad en los resultados de
búsqueda.

2.- Optimiza tu rendimiento: La herramienta te brinda datos sobre las palabras

clave que llevan tráfico a tu sitio web, las páginas más visitadas y otros datos
relacionados con el rendimiento. Esto te permite ajustar tu estrategia de SEO y
contenido para mejorar tu posicionamiento en Google.

3.- Resuelve problemas técnicos: Google Search Console te alerta sobre

problemas técnicos que pueden afectar la experiencia del usuario, como páginas
que no se cargan correctamente o enlaces rotos. Esto te ayuda a mantener tu sitio
web en buen estado.

4.- Mejora la indexación: Puedes enviar un mapa del sitio (sitemap) a Google a
través de Search Console, lo que facilita que el motor de búsqueda indexe todas
tus páginas. Esto asegura que tu contenido esté disponible en los resultados de
búsqueda.

En resumen, conectar tu página con Google Search Console te brinda información

clave para mejorar la visibilidad, el rendimiento y la seguridad de tu sitio web en
los resultados de búsqueda de Google, lo que tiene un impacto positivo en tu
tráfico y tu presencia online.

Elemento #4
Web segura; Web no segura
Como su nombre indica, el protocolo seguro de transferencia de hipertexto
(HTTPS) es una versión más segura que una extensión de HTTP.

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En HTTPS, el navegador y el servidor establecen una conexión segura y cifrada

antes de transferir datos.

Es importante aclarar que "https://" no es una palabra o concepto en sí mismo,

sino que es parte de una URL (Uniform Resource Locator) que se utiliza para
acceder a sitios web de forma segura. La "s" en "https" significa "seguro" y se
refiere a la capa de seguridad que se agrega a la comunicación entre tu navegador
web y el servidor del sitio web.

Cuando visitas un sitio web que comienza con "https://", significa que la
información que envías y recibes del sitio está cifrada y protegida, lo que hace que
sea más difícil para terceros acceder a tus datos personales, como contraseñas
o información de tarjetas de crédito.

En resumen, "https://" es parte de una URL y denota una conexión segura en

internet.

Elemento #5
Crear un fichero robot TXT
Crear un archivo robots.txt es importante para gestionar la forma en que los
motores de búsqueda rastrean y indexan tu sitio web. Aquí hay algunas razones
clave:

1.- Control de acceso. El archivo robots.txt te permite controlar qué partes de tu

sitio web pueden ser rastreadas por los motores de búsqueda y cuáles no. Puedes
bloquear el acceso a ciertas áreas que no quieres que se muestren en los
resultados de búsqueda.

2.- Optimización de recursos. Al limitar el acceso de los motores de búsqueda a

ciertas páginas, puedes optimizar el uso de los recursos del servidor y mejorar la
velocidad de carga del sitio.

3.- Protección de datos sensibles. Si tu sitio contiene información privada o

confidencial que no debe estar disponible públicamente, el archivo robots.txt te
permite evitar que los motores de búsqueda la indexen.

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4.- Mejora del SEO. Al permitir un rastreo más eficiente de tu sitio, puedes mejorar
tu estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) al garantizar que las
páginas importantes sean rastreadas y indexadas correctamente.

En resumen, crear un archivo robots.txt es una práctica esencial para administrar

y controlar cómo los motores de búsqueda interactúan con tu sitio web, lo que
puede tener un impacto significativo en la visibilidad y el rendimiento en línea de
tu sitio.

Elemento #6
Crear un fichero HT Access
El archivo .htaccess es fundamental en la configuración de un sitio web. Su
importancia radica en varias áreas:

1.- Redirección de URL. Permite redireccionar URLs, lo que es útil para mantener
la consistencia de los enlaces y mejorar el SEO.

2.- Seguridad. Ayuda a proteger tu sitio web al permitirte controlar el acceso a

directorios y archivos específicos. Puedes bloquear IPs maliciosas o restringir el
acceso a ciertas partes del sitio.

3.- Optimización del rendimiento. Permite comprimir archivos, establecer

cachés y configurar la compresión de datos para mejorar la velocidad de carga de
tu sitio.

4.- Personalización de errores. Puedes personalizar las páginas de error, como

el "404 Not Found", para proporcionar una experiencia de usuario más amigable.

5.- Control de MIME types. Define qué tipos de archivos son servidos y cómo se
manejan, lo que es importante para la compatibilidad con navegadores y
dispositivos.

6.- Compatibilidad con CMS. Si usas sistemas de gestión de contenido (CMS)

como WordPress, Joomla o Drupal, el archivo .htaccess puede configurarse para
mejorar la funcionalidad y seguridad de estos sistemas.

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En resumen, crear y configurar un archivo .htaccess es esencial para optimizar,

asegurar y personalizar tu sitio web, así como mejorar su SEO y rendimiento. Su
versatilidad lo convierte en una herramienta poderosa para administrar tu
presencia en línea.

Elemento #7
Incluir “migas de pan”
Las migas de pan son una característica importante en un sitio web por varias
razones:

1.- Facilitan la navegación. Las migas de pan proporcionan a los visitantes una
forma clara de comprender la estructura de tu sitio web y su ubicación dentro de
él. Esto hace que sea más fácil para ellos moverse por tu sitio y encontrar la
información que están buscando.

2.- Mejoran la experiencia del usuario. Al ofrecer una navegación más intuitiva,
las migas de pan mejoran la experiencia del usuario. Los visitantes se sienten más
cómodos y confiados al explorar tu sitio web, lo que puede llevar a una retención
de usuarios más alta.

3.- Ayudan en el SEO. Los motores de búsqueda también valoran las migas de
pan, ya que proporcionan una estructura clara de enlaces internos. Esto puede
mejorar la indexación de tu sitio web y su posición en los resultados de búsqueda.

4.- Reducen la tasa de rebote. Al facilitar la navegación y la búsqueda de

información, las migas de pan pueden reducir la tasa de rebote de tu sitio web.
Esto significa que los visitantes son más propensos a quedarse y explorar más
páginas.

En resumen, incluir migas de pan en tu sitio web es una práctica recomendada

para mejorar la navegación, la experiencia del usuario y el rendimiento en los
motores de búsqueda. Ayudan a tus visitantes a moverse con facilidad por tu sitio
y a encontrar lo que necesitan, lo que puede conducir a una mayor satisfacción y
compromiso.

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Elemento #8
Incluir “Rich Snipets”
Los rich snippets, también conocidos como fragmentos enriquecidos, son una
parte importante del SEO y ofrecen varios beneficios para tu sitio web. Aquí tienes
algunas razones por las cuales es importante incluir rich snippets en tu sitio web
inmobiliario:

1.- Mejora la visibilidad en los motores de búsqueda. Los rich snippets

proporcionan información adicional en los resultados de búsqueda, como
calificaciones, reseñas, imágenes o datos de productos. Esto atrae la atención de
los usuarios y aumenta la tasa de clics, lo que mejora tu visibilidad en los motores
de búsqueda.

2.- Aumenta la relevancia. Los fragmentos enriquecidos permiten a los motores

de búsqueda comprender mejor el contenido de tu sitio web. Esto significa que
tus páginas pueden aparecer en resultados de búsqueda más relevantes, lo que
atraerá a un público más específico.

3.- Mejora la experiencia del usuario. Al proporcionar información adicional en

los resultados de búsqueda, como precios de inmuebles, los rich snippets
facilitan a los usuarios encontrar la información que necesitan rápidamente. Esto
mejora la experiencia del usuario y puede aumentar la satisfacción de tus
visitantes.

4.- Construye confianza y autoridad. Mostrar reseñas y calificaciones en los

resultados de búsqueda puede ayudar a construir la confianza de los usuarios en
tu sitio web. Cuando los visitantes ven que otros han tenido experiencias
positivas, es más probable que confíen en tu negocio o contenido.

5.- Potencia el tráfico local. Elnegocio inmobiliario es un negocio local. La

implementación de marcado de datos estructurados con rich snippets es
especialmente beneficiosa en tu caso. Los rich snippets locales pueden mostrar
información como la ubicación, el número de teléfono y las reseñas de tu negocio,
lo que puede atraer a clientes locales.

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6.- Mantiene actualizado tu sitio web. Utilizar fragmentos enriquecidos implica

que estás siguiendo las mejores prácticas de SEO, lo que puede ayudar a
mantener tu sitio web actualizado y competitivo en el mercado en línea.

En resumen, incluir rich snippets en tu sitio web mejora tu visibilidad en los

motores de búsqueda, aumentar la relevancia de tus páginas, mejorar la
experiencia del usuario y construir confianza en tu contenido o negocio. Es una
estrategia importante para optimizar tu presencia online y atraer más tráfico
cualificado.

Elemento #9
Crear un Site Map del sitio web en XML y HTML
La creación de un Sitemap (mapa del sitio) en formatos XML y HTML es una
práctica fundamental para mejorar la visibilidad y la indexación de un sitio web en
los motores de búsqueda. Aquí tienes algunas razones importantes para crear un
Sitemap en estos dos formatos.

1. Facilita la indexación. Un Sitemap XML proporciona a los motores de

búsqueda una lista completa de todas las páginas y recursos importantes de tu
sitio web. Esto facilita que los motores de búsqueda rastreen e indexen todo tu
contenido de manera eficiente.

2. Mejora la precisión de la indexación. Al incluir detalles adicionales en tu

Sitemap XML, como la frecuencia de actualización de las páginas y su importancia
relativa, puedes ayudar a los motores de búsqueda a entender mejor la estructura
y la relevancia de tu contenido.

3. Notificación de cambios. Cuando actualizas tu sitio web o agregas nuevo

contenido, un Sitemap XML puede notificar a los motores de búsqueda sobre
estos cambios. Esto acelera el proceso de indexación y asegura que los
resultados de búsqueda sean lo más actualizados posible.

4. Mejora la experiencia del usuario. Un Sitemap HTML es una página que

muestra una lista organizada de enlaces a todas las secciones y páginas
importantes de tu sitio.

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Esto facilita la navegación para los visitantes, lo que mejora la experiencia del
usuario y ayuda a retener a los visitantes en tu sitio.

5. Ayuda en la detección de errores. Al crear un Sitemap XML, puedes identificar

fácilmente errores de rastreo o páginas que no se están indexando correctamente.
Esto te permite solucionar problemas técnicos y mejorar la visibilidad de tu sitio
web.

En resumen, la creación de un Sitemap en formatos XML y HTML es esencial para

garantizar que tu sitio web sea más fácilmente rastreado, indexado y comprendido
por los motores de búsqueda, lo que puede conducir a una mejor clasificación en
los resultados de búsqueda y, en última instancia, a una mayor visibilidad online.

Elemento #10
Crear Página 404 (página no encontrada)
Crear una página 404 es de gran importancia en el diseño de un sitio web por
varias razones:

1.- Experiencia del usuario. Una página 404 personalizada puede proporcionar a
los usuarios una experiencia más amigable y útil cuando se encuentran con un
error. En lugar de ver un mensaje genérico de error, pueden recibir orientación
sobre cómo regresar a la página principal o encontrar el contenido que están
buscando.

2.- Retención de visitantes. Una página 404 bien diseñada ayuda a retener a los
visitantes que de otro modo podrían abandonar su sitio web después de encontrar
un error. Esto es importante para mantener a los usuarios comprometidos y
reducir la tasa de rebote.

3.- Evitar la frustración. Cuando los usuarios llegan a una página no encontrada,
pueden sentirse frustrados. Una página 404 personalizada ayuda a aliviar esa
frustración al ofrecer opciones de navegación alternativas.

4.-Mejora en la indexación. Los motores de búsqueda como Google valoran la

experiencia del usuario. Si su sitio web ofrece una página 404 personalizada y útil,
es más probable que los motores de búsqueda lo clasifiquen de manera favorable,
lo que puede tener un impacto positivo en su visibilidad en línea.

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5.- Seguimiento de errores. Al crear una página 404 personalizada, puedes

implementar herramientas para rastrear los errores 404 que ocurren en su sitio.
Esto te permite identificar enlaces rotos y otros problemas de manera más
eficiente para corregirlos.

En resumen, la creación de una página 404 personalizada es importante para

mejorar la experiencia del usuario, retener visitantes, evitar la frustración y
mantener un sitio web eficiente y bien indexado en los motores de búsqueda.

Elemento #11
Crear enlaces internos en tu sitio web
Crear enlaces internos en tu sitio web inmobiliario es de gran importancia por
varias razones:

1.- Mejora la experiencia del usuario. Los enlaces internos facilitan la

navegación dentro de tu sitio web. Cuando los visitantes pueden acceder
fácilmente a contenido relacionado, pasan más tiempo en tu sitio y encuentran lo
que están buscando con mayor rapidez.

2.- Mejora la retención de usuarios. Los enlaces internos ayudan a retener a los
visitantes en tu sitio web, ya que les proporcionan más contenido interesante para
explorar. Esto reduce la tasa de rebote y aumenta la probabilidad de que los
usuarios regresen.

3.- Optimización para motores de búsqueda. Los motores de búsqueda como

Google utilizan enlaces internos para indexar y comprender la estructura de tu
sitio web. Los enlaces internos ayudan a distribuir la autoridad de la página y
mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda.

4.- Promoción de contenido relevante. Puedes utilizar enlaces internos para

promocionar contenido relacionado o productos similares. Esto aumenta las
conversiones y ventas al dirigir a los usuarios hacia páginas relevantes.

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5.- Reducción de la tasa de rebote. Al proporcionar enlaces a páginas

relacionadas o de interés para los usuarios, es más probable que permanezcan en
tu sitio web en lugar de abandonarlo después de ver una sola página.

6.- Facilita la jerarquía de la información. Los enlaces internos ayudan a

establecer una jerarquía de información en tu sitio web, lo que facilita que los
usuarios encuentren contenido importante y relevante.

En resumen, crear enlaces internos en tu sitio web es esencial para mejorar la

experiencia del usuario, la retención de visitantes, la optimización para motores
de búsqueda y la promoción de contenido relevante. Esta práctica puede
contribuir significativamente al éxito de tu sitio web.

Elemento #12
Incluir los códigos de seguimiento
Los códigos de seguimiento son: Google Analytics; el Pixel de Facebook y el
Código de seguimiento de Google. Son fragmentos de código que se incluyen en
su sitio web para saber lo que hacen los usuarios dentro del sitio web.

La importancia de tener estos códigos de seguimiento en tu sitio web es

fundamental para el éxito de tu presencia online. Aquí te explico por qué es
importante:

1.- Seguimiento de visitantes. Te permite conocer quiénes visitan tu sitio web,

de dónde provienen, qué páginas visitan y cuánto tiempo pasan en tu sitio. Esto te
proporciona información valiosa sobre tu audiencia.

2.- Análisis del comportamiento. Puedes analizar el comportamiento de los

visitantes, como las páginas que más visitan o las que generan conversiones. Esto
te ayuda a comprender lo que funciona y lo que no en tu sitio web.

3.- Seguimiento de campañas. Puedes rastrear el rendimiento de tus campañas

de marketing en línea, como anuncios de Google Ads o publicaciones en redes
sociales, para ver cuánto tráfico generan y si están generando conversiones.

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4.- Conocimiento de ROI. Te permiten calcular el retorno de la inversión (ROI) de

tus actividades de marketing en línea al comparar los gastos con los ingresos
generados.

5.- Toma de decisiones informadas. Con datos precisos y actualizados, puedes

tomar decisiones estratégicas basadas en la información concreta sobre el
comportamiento de tus usuarios.

En resumen, tener códigos de seguimiento en tu sitio web te proporciona una

visión profunda de su rendimiento y te permite tomar decisiones basadas en datos
para mejorar su eficacia y alcanzar tus objetivos online.

Elemento #13
Tener una Ficha de Google
La importancia de tener la ficha de Google en tu sitio web radica en varios
aspectos clave para mejorar la visibilidad y la accesibilidad de tu negocio en línea.
Aquí tienes algunas razones:

1.- Mayor visibilidad en búsquedas locales. Cuando tienes una ficha de Google
Mi Negocio vinculada a tu sitio web, tu negocio es más visible en los resultados de
búsqueda locales.

2.- Información actualizada. Al mantener tu ficha de Google actualizada con

información precisa sobre dirección y número de teléfono, los usuarios pueden
encontrar fácilmente la información que necesitan antes de visitar tu negocio.

3.- Reseñas y calificaciones. Las reseñas y calificaciones de Google son un

factor importante para la toma de decisiones de los clientes. Al tener una ficha de
Google en tu sitio web, muestras estas reseñas directamente, lo que ayuda a
ganar la confianza de los clientes potenciales.

4.- Facilita la interacción con los clientes. Una ficha de Google en tu sitio web
puede incluir un botón de "Llamar" o "Cómo llegar", lo que facilita que los clientes
se comuniquen contigo o encuentren tu ubicación física de manera rápida y
sencilla.

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5.- Mejora el SEO local. La ficha de Google es una herramienta importante para
el SEO local. Al incluir información precisa sobre tu negocio y enlazarla a tu sitio
web, Google tiende a clasificar mejor tu sitio en los resultados de búsqueda
locales.

6.- Estadísticas y análisis. Google Mi Negocio proporciona estadísticas sobre

cómo los usuarios interactúan con tu ficha, lo que te permite comprender mejor
tu audiencia y ajustar tu estrategia de marketing.

En resumen, tener una ficha de Google en tu sitio web es una estrategia inteligente
para aumentar la visibilidad de tu negocio, mejorar la confianza de los clientes y
facilitar la interacción con ellos. Además, contribuye significativamente al éxito de
tu estrategia de marketing local online.

Elemento #14
Configurar tu Canal de YouTube
Como negocio inmobiliario si hay red social que debes tener enlaza a tu sitio web
en YouTube. Aquí tienes algunas ventajas de tener videos en tu sitio web:

1.- Mayor Retención de Usuarios. Los videos suelen ser más atractivos y fáciles
de consumir que el texto o las imágenes estáticas. Esto ayuda a retener a los
visitantes en tu sitio durante más tiempo.

2.- Mejor Comunicación. Los videos permiten transmitir información de manera

más efectiva. Puedes explicar conceptos complejos de manera sencilla o mostrar
tus inmuebles y tu servicio de una manera más detallada.

3.- Mejora la Experiencia del Usuario. Los visitantes suelen apreciar la variedad
de contenido, y los videos enriquecen la experiencia general del usuario en tu sitio
web.

4.- Aumenta el Compromiso. Los comentarios y las interacciones suelen ser

más frecuentes en videos que en otros tipos de contenido, lo que puede ayudar a
fomentar la participación de los usuarios.

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5.- Mejora el SEO. Los motores de búsqueda favorecen el contenido multimedia

de alta calidad. Incluir videos bien optimizados en tu sitio web puede mejorar su
visibilidad en los resultados de búsqueda.

6.- Conexión Emocional. Los videos pueden generar una conexión más profunda
con tu audiencia al transmitir emociones y contar historias de una manera más
vívida que el texto.

En resumen, los videos en tu sitio web pueden mejorarán la retención de usuarios,

la comunicación, la experiencia del usuario y la visibilidad en motores de
búsqueda, además de ser una herramienta efectiva para el marketing y la
medición de resultados.

NOTA: Los botones sociales son imprescindibles en cualquier sitio web; tanto
para que los usuarios puedan visitar tus redes sociales o para que las persones
que visitan tus redes sociales accedan a tu sitio web. Por tanto asegúrate de que
tu sitio web esta enlazado a las redes sociales para conseguir tráfico extra que
generalmente es de buena calidad

En un negocio inmobiliario las 3 redes sociales que debes tener vinculadas a tu

sitio web son: YouTube, Facebook, Instagram. También puede añadirle el icono
ode WhatsApp.

Estos botones sociales suelen aparece de 2 formas diferentes en un sitio web.

Primero en el encabezado para que las personas que vistan tu sitio web puedan
acceder a tus redes sociales y segundo en varias partes de tu sitio web para que
el visitante, si lo desea comparta el contenido de esa página en sus redes sociales.

Elemento #15
Añadir las palabras clave
Agregar palabras clave en las meta etiquetas de cada página es importante por
varias razones:

1.- Mejora la visibilidad en los motores de búsqueda. Cuando se incluyen

palabras clave relevantes en las meta etiquetas, como la meta descripción y las
meta palabras clave, los motores de búsqueda pueden identificar con mayor

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facilidad el contenido de la página. Esto ayuda a que la página aparezca en los

resultados de búsqueda cuando alguien busca esas palabras clave.

2.- Aumenta la relevancia. Las palabras clave en las meta etiquetas indican de
qué trata la página web. Esto hace que sea más fácil para los motores de
búsqueda mostrar tu sitio web a las personas que buscan información
relacionada con esas palabras clave. Cuanto más relevantes sean las palabras
clave, mejor será la coincidencia entre tu contenido y las búsquedas de los
usuarios.

3.- Incrementa tu CTR (Click-Through Rate). Una meta descripción bien

elaborada aumentar la tasa de clics cuando tu página aparece en los resultados
de búsqueda. Esto se debe a que las personas son más propensas a hacer clic en
un resultado que parece relevante para su consulta.

4.- Facilita la indexación. Los motores de búsqueda utilizan las meta etiquetas
para entender la estructura y el contenido de una página web. Al incluir palabras
clave, les proporcionas pistas adicionales sobre el tema de tu página, lo que
facilita su indexación y clasificación.

5.- Mejora la experiencia del usuario. Si las meta etiquetas reflejan con precisión
el contenido de tu página, los usuarios sabrán qué esperar antes de hacer clic en
el enlace. Esto ayuda a reducir las tasas de rebote, ya que los visitantes estarán
más satisfechos al encontrar lo que buscaban.

En resumen, agregar palabras clave en las meta etiquetas de cada página es una
estrategia importante para optimizar el SEO de tu sitio web y aumentar su
visibilidad en los motores de búsqueda, lo que puede traducirse en más tráfico y
una mejor experiencia para los usuarios.

Elemento #16
Incluir las alt tags en las imágenes y comprimirlas
La inclusión de las etiquetas ALT (Texto Alternativo) en las imágenes de tu sitio
web, sobre todo de las imágenes de tus inmuebles es de gran importancia por
varias razones:

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 La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

1.- Accesibilidad web. Las etiquetas ALT permiten que las personas con
discapacidad visual comprendan el contenido de una imagen a través de lectores
de pantalla. Esto garantiza que el sitio web sea accesible para todos, cumpliendo
con estándares de accesibilidad como el WCAG (Web Content Accessibility
Guidelines).

2.- Mejora el SEO. Los motores de búsqueda utilizan las etiquetas ALT para
comprender el contenido de las imágenes. Incluir palabras clave relevantes en
estas etiquetas puede mejorar la clasificación de tu sitio web en los resultados de
búsqueda, lo que aumenta su visibilidad en línea.

3.- Experiencia del usuario. Las etiquetas ALT proporcionan información

adicional sobre el contenido de la imagen, lo que mejora la experiencia del
usuario. Cuando una imagen no se carga correctamente o no se muestra, el texto
alternativo proporciona contexto y sentido al usuario.

4.- Mejora la Navegación. En algunos navegadores o situaciones, las etiquetas

ALT se muestran cuando el usuario pasa el cursor sobre una imagen. Esto puede
ayudar a los visitantes a entender mejor el contenido y el propósito de la imagen.

En resumen, agregar etiquetas ALT a las imágenes es esencial para mejorar la

accesibilidad, el SEO y la experiencia del usuario en tu sitio web. Es una práctica
recomendada en el diseño web y el desarrollo web.

5.- Comprimir las imágenes. Comprimir las imágenes en un sitio web

inmobiliario es esencial porque las imágenes pesadas, (todas las imágenes de
inmuebles son pesadas), ralentizan la carga de la página, lo que puede llevar a una
mala experiencia del usuario. La compresión reduce el tamaño de los archivos de
imagen, acelerando la carga de la página y mejorando la retención de visitantes12.

Además, obtienes un ahorro de ancho de banda, ya que Las imágenes

comprimidas utilizan menos ancho de banda, lo que es beneficioso tanto para los
visitantes como para el propietario del sitio, reduciendo costos y mejorando la
accesibilidad.

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 La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

Comentario Final
Como puedes comprobar, contar con un sitio web inmobiliario que cumpla con
las especificaciones anteriores en diseño, contenido y parte técnica te va a
proporcionar a corto plazo un posicionamiento online lo cual influirá en el
aumento de visitantes a tu sitio web y a que permanezcan más tiempo.

Esto a su vez influirá en que tu sitio web te generará muchas más visitas
mensuales de clientes cualificados. Exactamente lo que le ocurrió a Roberto
Sandoval.

Creando un sitio web de forma apropiada desde el principio y un trabajo continuo

en el que invertía un promedio de unas 4 horas a la semana, en 10 meses
consiguió miles de visitas a su sitio web de forma orgánica. Este trabajo le
recompensó con 332 contactos en 10 meses; 33 visitas a inmuebles; 12 ventas y
unos ingresos de $62.000 dólares.

Sólo con su posicionamiento online. Por entender que su sitio web inmobiliario es
el centro de toda su estrategia de marketing.

Esto le ayudó tremendamente a facturar mucho más en esos 10 meses; ya que su

inversión online le produjo una alta rentabilidad generando con poco dinero leads,
visitas y más ventas.

Analizando como están creadas actualmente la mayoría de los sitios web

inmobiliarios, está claro que cuentas con una gran oportunidad. Mientras otros
negocios inmobiliarios le dan más importancia a la inversión publicitaria online,
pocos agentes le dan importancia a tener un sitio web que apoye a su marketing
digital y negocio en su conjunto.

En resumen. Si tienes un sitio web que no está bien posicionado online y no está
diseñado en WordPress, lo mejor es que lo cambien lo antes posible. Si tu sitio
web te lo ha facilitado un CRM, sigue con el CRM pero cambia tu sitio web a
WordPress.

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 La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

Un sitio web no es para tener presencia online y estar donde está todo el mundo.
Un sitio web inmobiliario es para ganar dinero. Para generar visitas y convertir parte
de ellas en contactos y ventas.

Si tu sitio web no te esta generado solicitudes de información o contactos

cualificados cada mes, algo va mal en tu negocio. Procura solucionarlo cuanto
antes, porque tu sitio web es la oficina principal de tu nego0cio que está abierta
24 horas al día los 365 días del año.

Me entristece ver como muchos sitios web de agencias inmobiliarias con varias
oficinas, de franquicias inmobiliarias y de promotoras tienen unos sitios web que
son de pena. Sitios web que son un mero escaparate en sus negocios.

El mejor activo inmobiliario que poseen y al que no le sacan rentabilidad.

Por esta razón, agentes inmobiliarios independientes como Roberto Sandoval,

pueden competir con esta clase de negocios que tiene el presupuesto para
mejorar sus sitios web y no se preocupan de hacerlo.

Espero que esta guía te hay sido de utilidad y te haya concienciado de que debes
prestarle más atención tu sitio web actual.

“Te deseo prosperidad en tu vida personal y profesional”.

Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
https://tupuedesvendermas.com

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 La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

Una Breve Nota sobre

CP Coaching Inmobiliario

"El servicio de coaching te empodera

para tomar decisiones efectivas."

______________________________________

Por qué Carlos Pérez-Newman hace lo que hace.

Soy Coach Inmobiliario, porque me gusta ayudar a los agentes inmobiliarios y a

aquellas personas que quieren serlo, a tener éxito en esta profesión. Es decir; para
que ganen unos honorarios superiores a la media y que disfruten con su trabajo.

Yo lo he conseguido y no me considero especial. Sé que toda

persona que trabaje en este sector puede alcanzar el éxito;
solo tiene que cambiar; o mejor dicho, modificar ciertas
creencias y ciertos aspectos de su actitud, implantar un
proceso y comprometerse con tener éxito.

Soy coach inmobiliario, porque tengo experiencia y

conocimiento para serlo. No porque haya trabajado en este
sector como agente inmobiliario más de 30 años; sino porque al estar enamorado
de esta profesión, para mí el formarme, el adquirir nuevos conocimientos y hacer
lo que pocos agentes inmobiliarios estaban dispuestos a hacer, ha sido y sigue
siendo un placer.

He disfrutado de mi trabajo como asesor inmobiliario y el hacerlo me ayudó a

trabajar de forma inteligente, sin seguir muchas veces las reglas que todos seguían
y a tener un éxito por encima de la media en relaciones sociales, en ingresos y en
satisfacción personal.

No lo sé todo en esta profesión; pero sí sé algunas cosas que pocos saben. Y

algunas cosas que saben poquísimos.

CP COACHING INMOBILIARIO 44
 La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

¿Por qué te hablo de mi éxito?

Porque todo agente inmobiliario que se lo proponga puede entrar en el club del
20% en poco tiempo. En el club del 20% de los agentes inmobiliarios que más
facturan en este sector. Entrar es más fácil de lo que se cree.

Y soy coach inmobiliario, porque me entristece, me molesta y a veces me enoja

toda la basura que tienen que tragar los agentes inmobiliarios sin saberlo y les
impide alcanzar su máximo potencial.

Algunos agentes inmobiliarios están contaminados con conceptos obsoletos y

por muchos medios que publican información tergiversada, incompleta o errónea.
Contaminados por creencias falsas que han aprendido de agentes inmobiliarios
con más años que ellos en el mercado; pero que nunca han sido profesionales. Y
sobre todo están contaminados por una formación en marketing y en ventas que
deja mucho que desear. Una formación que les aporta escaso valor.

No quiero dar la impresión que me considero un gurú y que me he convertido en

un coach inmobiliario para alimentar mi ego y; ya que estamos, ganar dinero. Nada
de eso.

He tenido éxito como agente inmobiliario, porque trabajé casi siempre de forma
diferente al resto y desde temprano me di cuenta que ayudando a los clientes de
verdad, me ayudaba a mí mismo a convertirme en mejor profesional. Esto se ha
traducido en éxito personal.

Por otra parte, me siento en deuda con este sector y quiero aportar la parte que
me corresponde, ayudando a los agentes inmobiliarios a que triunfen es esta
preciosa profesión.

Para ello aporto a los agentes inmobiliarios un método ya probado, (El método CP:
“La Hoja de Ruta del Negocio Inmobiliario”), mi experiencia y conocimientos con
objeto que se alejen de esos medios que contaminan y de personas que
desprestigian esta profesión

Este tipo de medios y amistades les están retrasando sus triunfos con malos
consejos, con formación de poco valor y con técnicas de negocio, de marketing y
ventas que son inapropiadas.

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 La Web Inmobiliaria DIFERENTE. La que genera leads cada semana.

Lucho, (y no me cansaré de hacerlo), contra toda esta contaminación, porque me

siento obligado a ello. Porque mi conciencia no estaría tranquila si hiciera la vista
gorda o mostrará desinterés en lo que está sucediendo en este sector. Esta
profesión me importa y me importa mucho.

Mi guerra personal es contra aquellos que contagian a los agentes inmobiliarios

con falsas creencias, con procedimientos ineficientes y con métodos pocos
éticos.

El sector inmobiliario necesita mejores profesionales y que se valore más el

aporte que hacemos a la economía.

Visita ahora el sitio web de CP Coaching Inmobiliario:

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Servicio de Creación de Sitio Web Inmobiliario

Si deseas que te asesoremos en el diseño y contenido de tu sitio web,
además de su parte técnica, ponte en contacto con nosotros.

En estos últimos 10 años hemos ayudado a más de 250 negocios

inmobiliarios en varios países a mejorar sus sitios web.

El resultado ha sido mejor posicionamiento, más visitas,

más tiempo de permanencia, más contactos y más ventas.

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