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Estrategias de Negociación Efectivas

Este documento presenta tres tipos de negociaciones: ganar-ganar, ganar-perder y perder-perder. En una negociación ganar-ganar, ambas partes obtienen beneficios trabajando juntas. En una ganar-perder, una parte se beneficia a expensas de la otra. En una perder-perder, ninguna parte obtiene lo que desea y ambas terminan en una situación peor.

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Estrategias de Negociación Efectivas

Este documento presenta tres tipos de negociaciones: ganar-ganar, ganar-perder y perder-perder. En una negociación ganar-ganar, ambas partes obtienen beneficios trabajando juntas. En una ganar-perder, una parte se beneficia a expensas de la otra. En una perder-perder, ninguna parte obtiene lo que desea y ambas terminan en una situación peor.

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EJEMPLOS DE NEGOCIACION: 1.

1
1. GANAR – GANAR.

 si una empresa tiene una tecnología innovadora pero no


cuenta con los recursos para llevarla al mercado, puede
asociarse con otra empresa que tenga la capacidad de
comercializarla. De esta manera, ambas empresas se
benefician y pueden obtener un mayor beneficio
conjunto.

 Dos empresas deciden unir fuerzas para desarrollar un nuevo producto. Ambas empresas
aportan sus recursos y conocimientos, y comparten las ganancias generadas por la venta del
producto. En esta situación, ambas partes obtienen beneficios y logran un acuerdo
mutuamente beneficioso.

 Dos amigos deciden colaborar en un proyecto escolar, aprovechando sus fortalezas individuales
para obtener una calificación sobresaliente.

EJEMPLOS DE NEGOCIACION: 1.2


2. GANAR-PERDER.

 Un comerciante mayorista que le vende aun


minorista que le intenta comprar a un precio
aceptable, pero como sus productos son
exclusivos, se aprovecha de la exclusividad para n
rebajar tanto el precio y que el minorista acabe
comprando a un precio superior.

 Un vendedor de automóviles convence a un


comprador de adquirir un vehículo a un precio más alto del que realmente vale. El
comprador se siente presionado y termina aceptando la oferta, pero sabe que ha
pagado más de lo necesario. En este caso, el vendedor gana obteniendo un mayor
beneficio económico, mientras que el comprador pierde al pagar un precio injusto.
 En una negociación salarial, un empleado acepta un aumento menor al esperado para
mantener un ambiente laboral positivo y evitar tensiones con el empleador.

EJEMPLOS DE NEGOCIACION: 1.3


3. PERDER-PERDER:

 Dos empresas rivales inician una guerra de precios, reduciendo drásticamente sus márgenes de
beneficio y dañando la salud financiera de ambas en el proceso.

 Un proveedor y un minorista no logran llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso sobre


precios y condiciones, lo que provoca una ruptura en su relación comercial y la pérdida de
oportunidades potenciales para ambas partes.

 Dos amigos deciden compartir el alquiler de un apartamento, pero no logran ponerse de


acuerdo en la distribución de los gastos y responsabilidades. Como resultado, ambos se sienten
frustrados y descontentos, ya que ninguno obtiene lo que desea y la convivencia se vuelve
tensa. Ambas partes pierden en esta situación, ya que no logran llegar a un acuerdo
satisfactorio para ambas.

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