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Contable

El documento describe la técnica de ventas AIDA que la empresa Claro Ecuador está aplicando actualmente. AIDA se refiere a las siglas en inglés para Atención, Interés, Deseo y Acción. El documento explica cómo Claro está generando atención a través de publicidad sobre nuevos servicios y ofreciendo equipos de alta gama. Busca generar interés ofreciendo protección de datos personales y deseo manteniendo su sustentabilidad. Finalmente, invita a la acción al permitir compras en tiendas físicas u online con segu

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1

Instituto Superior Universitario Espíritu Santo

Carrera

Ventas EXAC45

Tema:

TECNICA DE VENTAS AIDA - CLARO

Autor/es:

Karla Grijalva Campoverde

Profesora:

Priscila Fabiola Molina Mantilla

Módulo 2 Semestre 2023


2

Actividad autónoma 3
Con un ejemplo describa una de las técnicas de ventas que se podría aplicar en la empresa CLARO Ecuador en la
actualidad.

Actualmente la empresa CLARO ECUADOR ha considerado varias técnicas de ventas las cuales ya las está
aplicando:

Atención: Publicidad sobre nuevos


servicios en planes y productos. Preventa Interes: Ofrecer proteccion de datos
de equipos de alta gama. personales.

AIDA
Acción: Cliente toma decision de compra
Deseo: Mantener sustentabilidad en en tiendas fisicas o online. En este ultimo
entorno amiental, social, laboral y puede rastrear su pedido, tiempo de
empresarial. entrega, facilidad de pago y envio sin
costos.

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