I unidad
INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Roger a. Rodriguez Soto
PASOS DEL AGENTE INMOBILIARIO
1.-CAPTACIÓN
2.-PUBLICIDAD
3.-VISITAS
4.-EL CIERRE
CAPTACIÓN
1.-COMO ENCONTRAR PROPIEDADES
2.-SPEACH DE CITA
4,-INVESTIGACIÓN DE LOS PRECIOS DE LA ZONA
3.-INTERES EN EL CLIENTE
4.-MOTIVACIÓN DE VENTA
5.-RECOMENDACIONES PARA HACER MAS ATRACTIVA LA
VENTA
6.-TERMINOS DEL CONTRATO (IDEAL 5% y EXCLUSIVA)
6.-BUENAS FOTOS, VIDEO
7.-ORIENTACIÓN DEL PROCEDIMIENTO Y HORARIOS DE VISITA
COMO ENCONTRAR PROPIEDADES
1.-CARTAS DE PRESENTACIÓN PUERTA
PUERTA 2.-AVISOS EN DIARIOS
3.-FACEBOOK, Y OTRAS REDES SOCIALES
4.-LETREROS EN LAS PROPIEDADES
5.-PAGINAS DE ANUNCIOS ( LA ENCONTRE, ADONDE VIVIR,
URBANIA, ETC)
6.-REFERIDOS DE FAMILIARES Y AMIGOS
SPEECH DE CITA
Buenas…. Estoy llamando por la propiedad que vi
en…..
Aun esta disponible?
Usted es el propietario? … mi nombre es …. De XXX
Inmobiliaria, tengo un cliente muy interesado, a que
hora podemos ver su propiedad?
Texto para Market Place
Buenas .....mi nombre es …. De XXX Inmobiliaria,
(puedes pregunta por la ubicación si en el aviso no
está claro o alguna pregunta tecnica de areas, etc)
tengo un cliente muy interesado en esta porpiedad., a
que hora podemos verla?
INVESTIGACIÓN DE PRECIOS DE
LA ZONA
Hay que averiguar que precios están cerca para
establecer el precio por m2 del terreno, el precio
de construcción depende de los años de
construcción y de los acabados que van desde los
600 a 1,200 soles por m2
INTERES EN EL CLIENTE
- EL CLIENTE PARA NOSOTROS ES EL DUEÑO O
ENCARGADO DE LA PROPIEDAD, ES IMPORTANTE
SABER HACE CUANTO TIENE LA PROPIEDAD, SI ES
SU CASA HABITACIÓN EN CASO SEA UNA CASA, SI
ES UN TERRENO COMO LO ADQUIRIÓ, CONOCER
AL CLIENTE, CREAR EMPATÍA
MOTIVACIÓN DE VENTA
ES MUY IMPORTANTE SABER, CUALE S EL MOTIVO, UNA
PREGUNTA CLAVE: PORQUE ESTÁ VENDIENDO? SI SABEMOS
LA MOTIVACIÓN REAL DE VENTA
VAMOS A SABER SI VA SER UNA BUENA CAPTACIÓN O NO.
-Me voy de viaje me mudo a una casa mas grande
Tengo situaciones de deudas o enfermedad
-Quisiera saber cuanto puedo conseguir por esta
-propiedad Tengo muchas propiedades y esta la
-
quiero vender
-
Voy a emprender un negocio
RECOMENDACIONES
ES MOMENTO DE INTERESARNOS POR LA PROPIEDAD,
RECOMENDAR ALGUNOS ARREGLOS, VER TODAS LAS PARTES
POSITIVAS DE LA PROPIEDAD, VER LAS PARTES NO MUY
BUENAS Y COMO VAMOS A REVATIR ESAS OBJECIONES ,
DERREPENTE FALTA LIMPIAR EL TERRENO, O DARLE UN TOQUE
DE PINTURA, VER LOS CAÑOS, BAÑOS, QUE ESTEN EN
PERFECTO ESTADO, ETC
TERMINOS DEL CONTRATO
LO IDEAL ES CONSEGUIR CONTRATOS EN EXCLUSIVA Y AL 5% DE COMISION ALGUNOS
TIPS PARA LOGRARLO:
SOMOS MAS DE 10 AGENTES EN EL MOMENTO MIEMBROS DE xxxxx, TRABAJAMOS
CON MAS DE 2000 AGENTES DE 4HOUSE EN TODO EL PERU Y VARIOS AGENTES DE
COMPARTIR COMISIONES. NO ES QUE QUIERA GANAR 5% YO SOLO, ES PARA QUE EL
AGENTE ALIADO ESTE INCENTIVADO Y TRABAJE CON GANAS EN COLOCAR SU
PROPIEDAD. NOSOTROS TRABAJAMOS EN EQUIPO, NUESTRA FILOSOFÍA SE BASA EN
PARA LOGRAR LA EXCLUSIVA UN TIPS ES DECIRLE AL CLIENTE QUE NO TENDRÁ QUE
TRATAR CON MUCHOS AGENTES, QUE EL AGENTE QUE LO LLAME SE PONGA EN
CONTACTO CON NOSOTROS, NI TAMPCO ESTARÁ PERDIENDO TIEMPO CON
POSIBLES COMPRADORES FALSOS QUE FALLAN EN SUS CITAS, DEJE QUE ESE
TRABAJO LO HAGA YO, LE ESTARÉ INFORMANDO SEMANALMENTE DE LAS VISITAS Y
LO QUE ME DIGAN LOS INTERESADOS, PONGAME A PRUEBA, 2 MESES Y SI VE QUE
NO HAGO BUEN TRABAJO CAMBIAMOS A NO EXCLUSIVA O CAMBIA DE AGENTE
ORIENTACIÓN FINAL
SI SE TRATA DE UN TERRENO ADEVERTIRLE EL PAGO DEL 5% DEL
IMPUESTO A LA RENTA, PERDIRLE UNA COPIA LITERAL, EL AUTOVALUO, Y
SABER SI LOS SERVICIOS ESTAN AL DÍA O HAY DEUDA, EN QUE
SITUACIÓN ESTA LEGALMENTE, SIEMPRE HAY OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS EN EL MEJORAMIENTO, LIMPIEZA O SANEAMIENTO DE UN
PREDIO.
HORARIO IDEAL PARA LA VISITA
ALCABALA E IMPUESTO A LA RENTA
LOS INVITO A VER ESTOS DOS VIDEO
SOBRE ESTOS IMPUESTOS
ALCABALA LO PAGA EL QUE COMPRA IMPUESTO A
LA RENTA EL QUE VENDE
https://www.youtube.com/watch?v=XnNEbgY-
DJ8&feature=youtu.be
https://www.youtube.com/watch?v=J6SEhQOqL60
https://youtu.be/YUzMML4ZqSs
Whatsapp925467645
RECOMENDACIONES FINALES
1.-Abarcar zonas que pueda manejar
2.-Llamar y visitar con mucha seguridad, somos asesores
Inmobiliarios no hacemos el favor de vender
3.-No desanimarse por un no por respuesta, va haber muchos, hay
que seguir adelante.
4.-Nunca inventes respuestas, si no sabes es mejor decir: mas tarde le
contesto, que buen pregunta, voy averiguar con el departamento
legal, etc
5.-Ser puntual, solo 15 minutos de tolerancia
6.-Bien vestido, dar buena imagen
7.-Nunca hablar mal de la competencia ni de nadie.
PUBLICIDAD
PRESENTACION 2023
DIFERENCIAS DE LAS 3
PS
PUBLICIDAD: Caracteristicas del prodcuto o
servicio en este caso el predio, con todas sus
descripciones y esto debe estar expuesto en un
medio de comunicación. Tiene fines de Lucro
PROMOCIÓN: Precio más bajo de lo Valuado,
2x1, 20+205 de descuento, etc. Tiene fines lucro
PROPAGANDA: el efecto de tu servicio o
calidad de tu producto da como resultado la
propaganda que puede ser positivo o negativo.
No tiene fines de lucro
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DIGITAL MARKETING
Facebook organico: Grupos y
Marketplace Facebooke instagram Ads,
pagado
TikTok gratis y pagado
Bases de Datos, constructoras y
profesionales via whatsapp
Nuestra estrategia va depender del tipo de
Propiedad
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VISITA
Comienzan las llamadas
Debemos dejar claro la hora pedir
puntualidad al posible comprador
¿Para que
necesita la
propiedad?
Debemos tener bien claro primero que uso le
va dar a la propiedad, si es para vivir, para
construir en caso de terreno, o para inversión
"El buen vendedor no es el que mas habla si
no el que mejor escucha"
Debemos en primer lugar ver la reacción a la
primera vista de la propiedad
¿Quién decide
la compra?
De los que estan visitando la vivienda o si
esta solo siempre debemos indagar quien es
el que decide finalmente la compra puede ser
el esposo, la esposa, algún hijo o la suegra,
etc
"Hay que escuchar
todas sus objeciones y
rebatirlas una x una,
que quede todo claro"
Vision
Información
detallada
01 Expliquemos las bondades de la propiedad,
ubicación, seguridad, cercanía de transporte, de
universidades, colegios, mercados , supermercados,
GYM, etc .
02 Finalmente la parte legal de la propiedad, la
posibilidad de la compra financiado por algun
banco o caja, el estado de los documentos
CIERRE
El siguiente paso es la firma en Notaría,
recuerden que todo debe estar previamente
listo para solo hacer que el comprador y el
vendedor solo firmen ese día, Copia Literal o
CRI, Autovaluos HR y PU, copia de DNI de todos
los firmantes, pagos o exoneraciones de
Impuesto a la Renta y/o Albala si corresponde
