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Elegir una pequeña o mediana empresa considerando los siguientes puntos:
Capítulo I. Generalidades y la matriz de la posición estratégica PEYEA
1.1. Antecedentes de la empresa (Nombre de la empresa, porque se
inicia la empresa)
COBEFAR SAC
La empresa COBEFAR SAC fue creada el 01 de octubre del 2015, esta
empresa se dedicada a la venta y distribución de productos farmacéuticos al
por mayor y menor, los procesos que se dan comprenden la recepción,
almacenamiento y despacho donde debe proveer la cantidad exacta de
productos en el lugar definido en y el momento en que se requiere con los
precios y la calidad de los productos.
1.2. Misión, Visión Valores.
Nuestra Misión.
Somos una compañía dedicada a comercializar productos farmacéuticos de las
mejores líneas del mercado; buscando la satisfacción plena de nuestros
clientes, con operaciones logísticas eficientes y productos de altos
estándares de calidad.
Nuestra Visión.
Ser una empresa líder, reconocida como un gran aliado estratégico de los
pequeños empresarios. Con una solidez financiera, y sólida participación en el
mercado nacional e internacional de productos farmacéuticos, comprometida
con la salud de la población.
Nuestros Valores.
Integridad
Transformación
Pasión
Puntualidad
Transparencia y Honestidad.
1.3. Descripción del Negocio.
Somos una droguería peruana especializada en la comercialización,
distribución y abastecimiento de productos farmacéuticos.
Establecemos colaboraciones estratégicas con los principales laboratorios
nacionales e internacionales que cumplen rigurosamente con las normativas
del país (DIGEMID), demostrando un compromiso inquebrantable hacia las
necesidades de nuestros clientes y ofreciendo precios altamente competitivos
en el mercado.
Su objetivo principal es facilitar el acceso a medicamentos y productos
relacionados con la salud, contribuyendo al bienestar de la comunidad y el
sistema de atención médica en general.
1.4 Matriz Peyea
Fortalezas Financieras
1.- Rendimiento sobre la inversión .- En este indicador como ya empresa
posicionada y el rendimiento sobre la inversión a tenemos una ROI real de 3.6% que la
inversión obtuvo buenas ganancias, también una ROI proyectada en 4 años Que
esperemos elevar ese porcentaje a un 7%.
La fórmula es:
ROI= (Utilidad o Ganancia/Inversión)*100
2.- Apalancamiento patrimonial. – Como empresa farmacéutica en tiempos de
pandemia y en constante movimiento de actividad laboral y con buen flujo de efectivo,
la empresa obtuvo como un recurso un crédito con el estado de S/. 80 000 soles Bono
reactiva Perú, por lo cual no comprometió por ningún motivo algún tipo de patrimonio.
3.- Liquidez.- La liquidez en nuestra empresa ya con con una amplia participación en
el mercado, es solida por lo cual tenemos flexibilidad financiera donde realizamos
mejoramiento y expansiones constantes, mejores negociones con proveedores y tener
mejores términos para largo plazo.
4.- Capital de trabajo.- Es un concepto financiero mas importante en nuestra, en la
que nos encontramos de manera saludable, donde cumplimos tal cual con nuestros
gastos operativos, y realizamos al día nuestras obligaciones de pagos.
Capital de Trabajo = Activos Circulantes - Obligaciones a Corto Plazo.
5.- Flujo de efectivo.- La empresa Cobefar SAC en los últimos periodos ha estado
generando más efectivo de lo que se gasta, lo que esto nos ha estado llevando a re
invertir en nuestras compras de productos a distintos laboratorios con proveedores
potenciales.
Ventajas Competitivas
1.- Participación de mercado. – Esta participación se sabe que es importante por
lo cual nosotros contamos con una amplia cobertura a nivel nacional, todavía no
reconocida en un ranking de droguerías farmacéuticas, por lo que estaremos a
la espera de ello.
2.- Calidad de producto.- Nosotros como tal no contamos con un producto en
especifico si no cientos y de diferentes laboratorios, en lo que si nos
corresponde como Drogueria farmacéutica es que el producto este en una
optima condición y buen estado respetando los protocolos y normas
certificadas que hace que funcionemos como Drogueria.
3.- Lealtad del cliente. - Nuestros clientes son captados de manera directa como
también indirecta, por diferentes canales, y saben que vendemos medicamentos por
mayor y por menor, tenemos una amplia cartera de cliente que día a día nos solicitan
pedidos, clientes licitación, y abastecemos a otras Droguerias.
4.- Conocimientos tecnológicos prácticos. - Los conocimientos tecnológicos que
tenemos en nuestra empresa, sobre nuestro sistema de operaciones de pedidos Index,
por lo cual damos seguimiento a ordenes y obtenemos reportes a tiempo real y
solicitud de mercadería de almacén a otro.
5.- Control sobre proveedores.- Cobefar Sac y sus proveedores que cumplen los
estándares de calidad, en donde hay un mutuo acuerdo en tipos de capacidades
mínimas y amplias de pedidos, según la demanda, los contratos son respetados por
ambas partes, siempre en constante comunicación y siempre estar dispuestos a
extender la diversidad de productos con otros proveedores.
Estabilidad del Entorno
1.- Cambios tecnológicos. – La empresa esta en crecimiento y de momento contamos
con dos tipos de software que son Index y SAP para llevar el registro de las existencias,
inventarios, compras, etc, por lo que estamos en la mira de otros mejores softwares
que están vigentes en la actualidad adaptándonos a la nueva era tecnologica, de un
mejor manejo empresarial para el buen flujo de todos los procesos.
2.- Precio de productos. - Los precios de productos en nuestro entorno infiere mucho
en su costo de producción de acuerdo a eso las ganancias pueden ser positivas o
negativas en una empresa en el tema de ventas y distribución, o como también en la
demanda del mercado.
3.- Variabilidad de la demanda. - Uno de los puntos importantes en la variabilidad de
la demanda es los cambios de clima, por lo que las personas están mas propensas a
enfermarse, esta variabilidad puede afectar la rentabilidad significativamente, algunas
empresas plantean estrategias para reducir una variabilidad de la demanda en el
aspecto negativo.
4.- Barreras de entrada al mercado. - Las barreras de entrada al mercado como
farmacéutica distribuidora solo serian en nuevos productos y sus
especificaciones, por otro lado como laboratorio nuevo a producir nuevos
productos las barreras de entradas mas conocidas serían las certificaciones de
Buenas prácticas de manufactura y las licencias para su funcionamiento,
municipios entre otras.
5.-Presión competitiva. – Esta presión es un factor importante en la toma de
decisiones estratégicas para no perjudicar a nuestra rentabilidad, respecto con otro
laboratorios, marcas, nuevos ingresos al mercado que nosotros no contamos,
competidores agresivos, similares productos a los que tenemos pero menos precio, la
presión tecnológica también busca a los competidores adaptarse constantemente.
Fuerza de la Industria
1.-Potencial de crecimiento. – La empresa Cobefar Sac trabaja con diferentes
tipos de estrategias por cada área para mejorar sus ingresos y rentabilidad, se
esta adaptando a la nueva modalidad de trabajar más con la tecnología y
actualizarse en los procesos, la expansión se está realizando en 2 a 3 años, y su
cobertura llegara a lugares mas lejanos para las ventas. La entrada hacia nuevos
mercados se logrará según el entorno y estabilidad social.
2.-Potencial de utilidades. – Las utilidades de la empresa Cobefar SAC por el
momento se están siendo invertidas en la expansión de nuevos almacenes,
cumplir con los objetivos a corto plazo, donde se buscará mejorar en, costos
reducir lo innecesario, aumentando los precios de venta sin afectar la
demanda, nuevos productos que ayudarían a los ingresos, negociación con
nuevos proveedores con buenos precios.
3.- Oportunidad de expansión. – El constante trabajo que realiza La
Drogueria en la expansión comercial en ventas, y también operaciones esta en
actividad, la terciarización en generar ventas para entrar a otros mercados que
no tenemos participación y así expandir nuestra cartera de clientes.
4.-Tecnologia disponible. – La tecnología disponible respecto a la empresa es
la que se cuenta como el sistema SAP donde hay distintos módulos donde falta
explotarlos para saber y tener conocimiento, todos los módulos no están siendo
usados, nuevos softwares para base de datos, POWER BI, que se
implementara.
5.- Facilidad de ingreso al mercado.- Esta facilidad sé realizada cuando la
empresa se haya actualizado en su totalidad en los diferentes aspectos, áreas
y procesos, mejoramiento de marca, y diferenciar productos con la
competencia.
Estrategia de mejora
Participación de mercado
Participación de mercado: implementar personal capacitado de
trabajo de campo para ampliar la cartera de clientes, con el fin de
aumentar nuestras ventas en corta y mediano plazo
Calidad de producto:
Seguir los estándares de conservación de todos los productos.
Lealtad del cliente:
Productos de calidad.
Bonificación en productos (gratis) comprados donde un
determinado tiempo.
Reducción de precios en porcentajes (%) para maximizar las
ganancias de nuestros clientes.
Líneas de créditos.
Incentivos por tiempos de permanencia
Conocimientos tecnológicos prácticos:
SAP
INDEX
GPS (rastreo de pedido)
Control sobre proveedores y distribuidores:
Negociación de productos por Oferta y Demanda.
Por compras de grandes cantidades
Seguimiento continuo de nuestros competidores (precios)
- Análisis de la Matriz PEYEA.
En conclusión la matriz PEYEA como bien sabemos es una
herramienta de posición estratégica y evaluación de acción donde
como empresa Distribuidora de productos farmacéuticos debemos
proponer y evaluar una serie de estrategias para poder así estar
mejor posicionados en el mercado y sector farmacéutico como
distribuidor para ellos vimos diferentes debilidades internas
aprovechando las oportunidades externas que nos dio como resultado
un cuadrante agresivo, para así poder mejorar en diferentes áreas y
tenerlos como fortaleza, Proveedores, tecnología ( sistemas siempre
actualizados), Estrategias de mejoras del producto y marketing, entre
otros temas de las cuales nos da a una meta de tener una
mejor rentabilidad.
Capítulo II. La matriz Interna - Externa
2.1. Construcción de la matriz EFI y EFE.
2.2. Construcción de la matriz interna - externa
Capítulo III. Técnicas de Portafolio – Matriz BCG
3.1. Elaboración y análisis gráfico
Capítulo IV. Las raíces de la Ventaja Competitiva
4.1. Competencias distintivas
4.2. La función de la estrategia
Capítulo V. Elementos básicos de la Ventaja
5.1. Eficiencia superior, innovación superior, calidad superior, capacidad de
respuesta.
Capítulo VI. Los objetivos anuales
6.1. Los objetivos anuales en la empresa
Capítulo VII. Las políticas
7.1. Las políticas en la empresa
Capítulo VIII. Los programas y procedimientos
8.1. Aplicación en la empresa
Capítulo IX. Cultura de apoyo a la estrategia por cada área funcional
9.1. Desarrollo y análisis
Capítulo X. Estructura organizacional y estrategia
10.1. La estructura organizacional y estrategia en la empresa
Capítulo XI. Naturaleza del control de la estrategia
11.1. Desarrollo y análisis en la empresa
Capítulo XII. Diseño del sistema de control
12.1. Proceso del sistema de control
Capítulo XIII. Estandarización, mediciones, comparaciones, correcciones
13.1. Ejemplos aplicativos.
Capítulo XIV. El cuadro de mando integral BSC
14.1. Pasos por aplicar
Capítulo XV. Elaboración y utilización de mapas estratégicos
15.1. Construcción y análisis de los mapas Estratégicos
Capítulo XVI. Análisis financiero
16.1. Activo Tangible e Intangible
16.2. Costos
16.3. Capital de trabajo
