1.1.

- MARCO HISTRICO
EI uuge de Ios ConLruLos modernos devIene de Ios uos seLenLu. EnLre Ius cuusus deI
desurroIIo de Ios conLruLos modernos, segn CHUA|1|, podemos desLucur: u) Iu InIIuencIu
deI derecIo ungIosujn, con nuevus Iormus de conLruLucIn que por su senLIdo prugmuLIco y
eIIcuz se InLroducen en Europu: eusIng, runquIcIu, ucLorIng, eLc.; b) Ios uvunces
LecnoIgIcos que Imponen nuevos usos; c) eI IomenLo deI comercIo exLerIor y de Ios
InLercumbIos enLre nucIones, vIndonos obIIgudos u ucepLur IrmuIus desconocIdus por
nosoLros; d) Iu puuIuLInu dIsmInucIn deI comercIunLe IndIvIduuI y su susLILucIn por Iu
empresu y Ius socIedudes mercunLIIes, con Ius exIgencIus que eIIo reporLu: progrumucIn u
Iurgu dIsLuncIu, conLruLos puru InLercumbIo o compru de LecnoIogiu, uLIIIzucIn de
puLenLes......
1..- MARCO TIRICO
1..1.- ASPICTOS GINIRALIS.-
En nuesLro puis Ios IIumudos conLruLos modernos no se encuenLrun reguIudos por normus
IeguIes en Iormu expresu y recIben Iu denomInucIn de conLruLos uLipIcos.
En esLe orden de Ideus, es menesLer revIsur uIgunus nocIones generuIes deI conLruLo
en ruzn u que Ios IIumudos conLruLos modernos o uLipIcos se reguIun por Ius normus
generuIes de conLruLucIn. En ese senLIdo podemos decIr que Iu docLrInu mus recIenLe upIIcu
eI concepLo de conLruLo excIusIvumenLe respecLo de Lodos uqueIIos negocIos juridIcos que
IncIden sobre reIucIones juridIcus puLrImonIuIes. VIsLo desde esLu perspecLIvu, "eI conLruLo
es eI negocIo juridIco puLrImonIuI de curucLer bIIuLeruI cuyo eIecLo consIsLe en consLruIr,
modIIIcur o exLInguIr unu reIucIn juridIcu puLrImonIuI" |z|
Corresponde u KESEN eI mrILo de Iuber esLubIecIdo Iu dIsLIncIn enLre eI conLruLo
como ucLo y eI conLruLo como normu. u puIubru conLruLo encIerru un equivoco, pues se
reIIere LunLo uI ucLo que Ios conLruLunLes reuIIzun (V. Gr., se dIce celebrcr un conLruLo)
como eI resuILudo normuLIvo o regIumenLurIo que con ese ucLo se produce (v.gr., se dIce
cumplir un conLruLo). Desde eI prImer punLo de vIsLu eI conLruLo se nos upurece como un
ucLo juridIco, esLo es, como unu uccIn de Ios InLeresudos u Iu que eI ordenumIenLo uLrIbuye
unos deLermInudos eIecLos juridIcos. Desde eI segundo punLo de vIsLu, eI conLruLo se nos
upurece como un precepLo o unu regIu de conducLu (regIu conLrucLuuI), es decIr, como unu
deLermInudu ordenucIn u Iu cuuI Ius purLes someLen su propIu conducLu.
NuesLro ordenumIenLo juridIco udopLu Iu deIInIcIn verLIdu en su ArL. 11 cuundo esLIpuIu
que eI conLruLo es eI ucuerdo de dos o mus purLes puru creur, reguIur, modIIIcur o exLInguIr
unu reIucIn juridIcu puLrImonIuI.
DenLro deI sIn nmero de cIusIIIcucIones de Ios conLruLos, eI de LipIcos y uLipIcos es Iu que
nos InLeresu puru eIecLos deI desurroIIo de esLe Lrubujo.
1...- CONCIPTO.-
AnLes de esgrImIr uIgunos concepLos reIerIdos u Ios conLruLos modernos, debemos de
IndIcur que u eIIos se Ies Iuce reIerencIu como conLruLos uLipIcos y es en IuncIn u sLu
cIusIIIcucIn de Ios conLruLos que se desurroIIuru eI concepLo de Ios conLruLos modernos.
En ese senLIdo, SPOTA, cILudo por EYVA SAAVEDRA || seuIu que "conLruLos LipIcos son
uqueIIos que encujun denLro de un "LIpo IeguI", es decIr, que yu LIenen su reguIucIn en Iu
Iey, que Iun sIdo precIsudos, dIscIpIInudos en cuunLo u su conLenIdo, sus eIecLos y sus
exIgencIus IormuLIvus. ConLruLos uLipIcos, en cumbIo, son uqueIIos que no encuenLrun
"sede" denLro de Iu Iey; que surgIdos de Iu vIdu juridIcu y en ruzn de Iu IIberLud conLrucLuuI,
InIerenLe - conjunLumenLe con Iu IIberLud puru conLruLur- u Iu uuLonomiu de Iu voIunLud, no
Iun merecIdo un recepcIn medIunLe unu dIscIpIInu purLIcuIur".
"Son conLruLos uLipIcos uqueIIos que no esLundo deIInIdos por Iu IegIsIucIn posILIvu esLun
reconocIdos por Iu reuIIdud socIuI, y en ocusIones por eyes especIuIes, busundose en Iu
IIberLud conLrucLuuI y en Iu uuLonomiu de Iu voIunLud, rIgIndose por su uIInIdud con oLros
conLruLos LipIcos, por Ios prIncIpIos generuIes de Ius obIIgucIones y conLruLos y
subsIdIurIumenLe por Ios prIncIpIos generuIes deI DerecIo" |q|.
EI probIemu de Ios conLruLos uLipIcos Iu sIdo objeLo de deLenIdo esLudIo en eI derecIo
espuoI, conIorme uI cuuI PUG BRUTAU || Iu seuIudo Iu convenIencIu de IIumur Iu
uLencIn sobre Iu dIIerencIu que normuImenLe se esLubIece sobre dos cIuses de conLruLos
uLipIcos. Puede LruLurse de un conLruLo propIumenLe uLipIco, en eI senLIdo de no encujur en
nIngunu de Ius IIgurus con especiIIcu reguIucIn y que Lumpoco respondu u unu
combInucIn de eIemenLos correspondIenLes u IIgurus conLrucLuuIes LipIcus. Pero LumbIn
puede LruLurse de unu IIguru conLrucLuuI que oIrezcu dudus por combInur, precIsumenLe
eIemenLos que correspondun u Iormus LipIcus de Iu Iey.
En eI prImer cuso, conLruLo uLipIco puro, no cube dudu de que eI probIemu pIunLeudo se
reIunde con eI mus umpIIo de Ius Iugunus de Iu Iey y de Iu jurIsprudencIu como IuenLe deI
derecIo. Por supuesLo, unLe Lodo seru necesurIo deLermInur sI Ius dudus pueden ser
resueILus conIorme u Iu Iey prIvudu que Ius purLes se Iuyun dudo en vIrLud de Iu uuLonomiu
de Iu voIunLud.
EI mIsmo uuLor espuoI IndIcu que en cuso de unu IIguru conLrucLuuI que oIrezcu dudus por
combInur Iormus LipIcus dIIerenLes o uqueIIos compuesLos por eIemenLos LipIcos y uLipIcos
controto otipico mixtoJ, eI probIemu sIo exIge dIIerencIu uLencIn en cuunLo u Ius
normus propIus de Ios conLruLos combInudos que serun punLos de reIerencIu de posIbIe
upIIcucIn, yu seu por eI predomInIo de Ius que correspondun u uno soIo, yu seu por su
posIbIe combInucIn o de su uLIIIzucIn como punLos de purLIdu deI ruzonumIenLo
unuIgIco. ndIcu Ius posIbIes Leorius upIIcubIes, que sucInLumenLe mencIonuremos: en
prImer Iugur, Iu teorio de lo obsorcin segn Iu cuuI Iun de upIIcurse uI conLruLo mIxLo
Ius normus propIus de Iu IIguru conLrucLuuI que correspondu u Iu presLucIn o eIemenLo
domInunLe; Iuego, Iu teorio de lo combinocin, que juzgu upIIcubIe uI conLruLo mIxLo,
un esLuLuLo juridIco Iormudo por Iu combInucIn de regIus procedenLes de Ios conLruLos
cuyos eIemenLos se IuIIun combInudos; y, en Lercer Iugur, Iu teorio onolgico que
consIderu u Ios conLruLos mIxLos someLIdos uI rgImen obLenIdo por combInucIn de Ius
normus generuIes de conLruLucIn con Ius propIus de uqueIIos conLruLos LipIcos que pueden
upIIcurse por unuIogiu, uLendIendo u Iu sILuucIn de Ios InLereses en conLroversIu.
1...- CARACTIRIS
u curucLerIzucIn de Lodo negocIo juridIco, en especIuI eI de conLenIdo puLrImonIuI, como
Io es eI conLruLo, se Iuce Lomundo como punLo de reIerencIu sus dos uspecLos busIcos: eI
susLuncIuI o IuncIonuI (conLenIdo y IInuIIdud) y eI esLrucLuruI (Iormu). Desde eI punLo de
vIsLu deI prImero, eI conLruLo se munIIIesLu como enLIdud instrumentcl, desde eI segundo,
mus esLrIcLumenLe, como enLIdud tecnicc jurdicc.
En eIecLo, eI esLudIo de Ios curucLeres de Ios conLruLos modernos o de empresu Io Iuremos
upoyudos en sus dos verLIenLes: eI esLrucLuruI y eI IuncIonuI. EI prImero, se deveIu de Iu
nuLuruIezu de su composIcIn, deI conLenIdo de Ius presLucIones usumIdus por cudu unu de
Ius purLes y de Iu Iormu como se obLIene eI cumpIImIenLo de Ius mIsmus; eI segundo, u su
vez, se derIvu deI roI que u eIIos Ies corresponde desempeur denLro deI mercudo IInuncIero
o deI LruIIco econmIco nucIonuI e InLernucIonuI.
1. CARACTIRIS ISTRLCTLRALIS.-
o. ATP1COS.- Con excepcIn del lecsin, joint tenture, jideicomiso, cuentc
corriente y securitizction (LILuIIzucIn, en LermInoIogiu de Iu ey deI mercudo de vuIores,
Dec.Ieg. 861, TiLuIo X), que son LipIcos, eI resLo de Ios conLruLos de empresu son uLipIcos,
pero nomInudos, es decIr, son conLruLos que, no obsLunLe Lener IdenLIIIcucIn propIu y
reunIr Ios requIsILos necesurIos puru ser LipIcos, no Iun merecIdo un recepcIn IegIsIuLIvu
medIunLe unu dIscIpIInu purLIcuIur. Es eI cuso, por ejempIo, deI conLruLo de jcctorin,
underuritin, jrcnchisin, merchcndisin, reporto, enineerin, sponsorin, sucp,
serection, eLc.
EI ucLuuI CdIgo cIvII, sIguIendo Iu LermInoIogiu LrudIcIonuI ucogIdu en Ios CdIgos cIvIIes
de runcIu (urL. 1.1o;) y de ArgenLInu (urL. 1.1q), IubIu de conLruLos nomInudos e
InnomInudos unLes quede conLruLos LipIcos y uLipIcos, como prisLInumenLe Io Iuce eI CdIgo
cIvII ILuIIuno de 1qqz (urL. 1.zz) y, con eIIu, Iu mus uuLorIzudu docLrInu
b. CONSENSUALES.- EI derecIo moderno se desurroIIu sobre Iu buse deI prIncIpIo
consensuuIIsLu o espIrILuuIIsLu, segn eI cuuI os contrctos se perjeccioncn por el solo
consentimiento de lcs pcrtes. AIoru, no es Iu ceIebrucIn de un ucLo IormuI Io que generu
Iu obIIgucIn, sIno Iu expresIn de un consenLImIenLo con cIerLus IormuIIdudes, Ius que
udemus sIo se exIgen de muneru excepcIonuI, esLo es, como requIsILo o presupuesLo de
vuIIdez deI conLruLo. Es mus, Ioy en diu Iu Iormu se consIderu, por regIu generuI, como unu
proLeccIn supIemenLurIu deI consenLImIenLo.
os conLruLos de empresu no escupun u esLu prucLIcu; uun cuundo debemos reconocer que
IubILuuImenLe eIIos vIenen muy documenLudos; pero uqui, enLre oLrus ruzones, Iu Iormu se
uLIIIzu con Iu IInuIIdud de concIIIur Iu sImpIIcIdud y Iu rupIdez, necesurIus sIempre en eI
LruIIco empresurIuI LunLo nucIonuI como InLernucIonuI, con Iu segurIdud juridIcu, necesurIu
sIempre en Lodo ordenumIenLo IeguI.
.. PR1NC1PALES.-EsLos conLruLos, uI IguuI que Ios conLempIudos en Ios Ibros
Segundo y Tercero deI CdIgo de comercIo de 1qoz y en Iu SeccIn Segundu deI Ibro V
deI CdIgo cIvII de 1q8q, son prIncIpuIes porque cumpIen per se IInes conLrucLuuIes propIos
y subsIsLenLes, sIn reIucIn necesurIu con uIgunos oLros conLruLos |6|. En oLrus puIubrus,
cudu conLruLo de empresu no depende nI IgIcu nI juridIcumenLe de oLro, pues I se presenLu
y se ejecuLu IndependIenLemenLe de cuuIquIer oLro.
No obsLunLe, observumos que mucIos de Ios conLruLos modernos necesILun, en su Iuse de
ejecucIn, Iu ceIebrucIn de oLros conLruLos prIncIpuIes, como es eI cuso de Iu securitizction,
del jrcnchisin, deI sucp, del lecsin, por ejempIo. SIn emburgo, Lomundo como reIerencIu
uI prImero, es bueno decIr que en sLe Ios conLruLos de IIdeIcomIso, de underuritin y oLros
son uccesorIos; IguuI cuIIdud LIenen en el lecsin , Ios conLruLos de compruvenLu, de seguro,
de sumInIsLro y de LrunsporLe. EsLos conLruLos, prIncIpuIes en sus respecLIvus sedes, son,
quIruse o no, uqui uccesorIos; prIncIpuIes son, en consecuencIu, soIumenLe Ios conLruLos de
securitizction y de lecsin .
d. ONEROSOS.- os conLruLos de empresu son, por su nuLuruIezu, onerosos, es decIr,
conLruLos en Ios que cudu unu de Ius purLes no esLu dIspuesLu u dur sIno es u condIcIn de
recIbIr un beneIIcIo econmIco. Su onerosIdud, desde eI punLo de vIsLu posILIvo, esLu dudu
por Iu conLrupresLucIn que sIgue u Iu presLucIn, por Iu venLuju que devIene uI sucrIIIcIo, sIn
que, en eIecLo, se requIeru unu reIucIn de equIIIbrIo o de equIvuIencIu objeLIvu enLre umbos
exLremos. SucrIIIcIo y venLuju esLun ordInurIumenLe en reIucIn de equIvuIencIu o de
equIIIbrIo conLrucLuuI, sIendo, por ende, suIIcIenLe que Iu equIvuIencIu seu subjeLIvu.
Pensemos, por ejempIo, en eI conLruLo de serection, que vIene normuImenLe concIuIdo
enLre unu InsLILucIn buncurIu o IInuncIeru y unu securities house (socIedud de
InLermedIucIn mobIIIurIu). Unu de Ius prIncIpuIes ucLIvIdudes de Iu securities house es
uqueIIu de suscrIbIr e InLermedIur uccIones y obIIgucIones, uI IguuI que especuIur en eI
mercudo bursuLII con eIIus. EsLu ucLIvIdud, uun cuundo reuIIzudu con murgenes reducIdos de
beneIIcIos, nos du, pronLo, unu Ideu de Io oneroso que resuILu puru cudu unu de Ius purLes
conLrucLuuIes Iu ceIebrucIn de esLos noveIes conLruLos.
e. CONMUTAT1VOS . Son conmuLuLIvos o certi esLos conLruLos porque Iu esLImucIn
deI respecLIvo sucrIIIcIo o venLuju, esLo es, deI rIesgo, puede Iucerse en eI momenLo mIsmo
de Iu ceIebrucIn de Ios conLruLos; es decIr, cudu unu de Ius purLes conLruLunLes conoce con
unLeIucIn cuuI es eI vuIor econmIco que LIene puru eIIu eI conLruLo. EsLos, pues, usegurun u
cudu purLe conLrucLuuI un beneIIcIo deLermInudo, eI cuuI es suscepLIbIe de unu InmedIuLu
uprecIucIn, con IndependencIu de Ius IIucLuucIones econmIcus o Ios rIesgos reIerIdos uI
objeLo deI conLruLo
1. DE DURAC1N.- u muyoriu de Ios conLruLos de empresu son di durctc, esLo es,
conLruLos en Ios cuuIes Ius presLucIones se vun escuIonundo en eI LIempo, durunLe un Iupso
proIongudo. EI dIIuLur o proIongur Iu ejecucIn de Ius presLucIones en eI LIempo, es
condIcIn puru que esLos conLruLos produzcun eI eIecLo querIdo por cudu unu de Ius purLes y
se suLIsIugun, uI mIsmo LIempo, Ius necesIdudes que Ios Indujo u conLruLur. Ademus, eI
beneIIcIo que Ius purLes deseun uIcunzur u obLener con esLos negocIos, esLu en IuncIn u Iu
durucIn de Iu reIucIn obIIgucIonuI. u durucIn, en eIecLo, no resuILu tolercdc por Ius
purLes, sIno queridc por eIIus.
g. DE PRESTAC1ONES RECPROCAS.- EsLos conLruLos, que segn unos seriun
unu suerLe de reenccrnccin de Iu IIguru de Ios conLruLos bIIuLeruIes, se curucLerIzun por eI
IecIo que cudu unu de Ius purLes esLu obIIgudu u unu presLucIn, es decIr, Iuy unu
presLucIn y, respecLIvumenLe, unu conLrupresLucIn. EnLre sLus se esLubIece un nexo
especIuI, IIumudo de reciprocidcd, que consIsLe en su interdependencic o ccusclidcd
recprocc, por Iu que cudu purLe no esLu obIIgudu u Iu ejecucIn de su propIu presLucIn, sIn
que seu debIdu o ejecuLudu Iu presLucIn de Iu oLru. u unu es eI presupuesto indeclincble de
Iu oLru. u recIprocIdud de Ius presLucIones uqui es Iu IuncIn econmIcu esencIuI deI
conLruLo.
. CLUSULAS CENERALES.- MucIos de Ios uuLores esLImun que Ios conLruLos
modernos, por ser LuIes, son necesurIumenLe de udIesIn, es decIr, conLruLos en Ios cuuIes
unu de Ius purLes esLubIece un conLenIdo puru Lodos Ios conLruLos de un deLermInudo LIpo
que en eI ejercIcIo de Iu empresu se reuIIcen. En sLos eI desLInuLurIo no LIene derecIo
uIguno de modIIIcur Ios LrmInos de Iu oIerLu; soIo Ie resLu ucepLurIu o recIuzurIu en su
LoLuIIdud. En Iu udIesIn, enLonces, mus que unu negocIucIn Iuy unu ImposIcIn deI
conLenIdo deI conLruLo por unu de Ius purLes u Iu oLru.
NosoLros no compurLImos LuI crILerIo; unLes bIen, creemos que Ios conLruLos de empresu se
curucLerIzun por ser ceIebrudos u Lruvs de cIuusuIus generuIes, es decIr, cIuusuIus que
uburcun soIumenLe deLermInudus purLes deI conLruLo, de uIIi eI cuIIIIcuLIvo de generuIes,
dejundo u Ios conLruyenLes en IIberLud de negocIur Ios eIemenLos propIos o, mejor, LipIcos
de cudu conLruLo en purLIcuIur.
. CARACTIRIS ILNCIONALIS.-
o. DE CAMB1O.- os conLruLos de cumbIo, por Iu IuncIn econmIcu y socIuI que
desempeun, son de reconocIdu ImporLuncIu en eI LruIIco conLrucLuuI moderno, pues eIIos
LIenden, como objeLIvo prImurIo, u Iuvorecer Iu cIrcuIucIn de Iu rIquezu, Iu que se Iogru con
eI sucrIIIcIo econmIco de umbus purLes conLrucLuuIes (u LiLuIo oneroso), o soIumenLe de
unu de eIIus (u LiLuIo gruLuILo).
Desde eI punLo de vIsLu de Iu esLrucLuru y deI IIn, eI muyor nmero de conLruLos Ingresun en
eI esquemu de Ios de cumbIo. En sLos, cudu purLe persIgue un propIo y excIusIvo InLers
que, en eIecLo, es dIverso y, u Iu vez, unLILLIco de uqueI oLro.
b. DE 11NANC1AC1N.- Un sIgnIIIcuLIvo nmero de conLruLos de empresu Iun sIdo
concebIdos, gesLudos y desurroIIudos puru responder uIus nuevus exIgencIus credILIcIus de Iu
ucLIvIdud empresurIuI. us empresus, sI queriun ser compeLILIvus y, en eIecLo, permunecer
en eI mercudo, Leniun que uIronLur de InmedIuLo nuevos reLos de InversIn, Io que Iuce
necesurIo, enLonces, buscur Iormus de IInuncIumIenLo uILernuLIvus u Ios LrudIcIonuIes
cupILuI de rIesgo y cupILuI de crdILo.
Como bIen subemos, en senLIdo genrIco, IInuncIucIn es Iu consecucIn de dInero puru Iu
empresu. Ese dInero, esos Iondos que necesILu Iu empresu puru eI desurroIIo de su ucLIvIdud
pueden ser proporcIonudos por sus propIos socIos o uccIonIsLus, o por personus ujenus u
eIIu, como enLIdudes buncurIus, IInuncIerus o InversIonIsLus InsLILucIonuIes. Segn esLo, Iu
empresu puede recurrIr puru cubrIr sus necesIdudes de Iondos u sus propIos recursos
(uuLoIInuncIucIn), u recursos de sus LILuIures o socIos (uporLucIones o uccIones) y u
recursos de oLrus personus o empresus (prsLumos, crdILos, eLc.).
u pruxIs empresurIuI de esLus ILImus dcudus enseu que eI IInuncIumIenLo de Ius
empresus, en Iu muyoriu de cusos, es reuIIzudo por oLrus empresus, especIuImenLe por Ius
perLenecIenLes uI sIsLemu purubuncurIo. Cube, en esLu sede, recordur que Iu ucLIvIdud
purubuncurIu surge puru responder u Ius nuevus exIgencIus de Iu cIIenLeIu y u Ios
requerImIenLos de servIcIos y de InsLrumenLos IInuncIeros dIversos de uqueIIos
LrudIcIonuIes. De uIIi que se IubIe, con propIedud, de unu verduderu revoIucIn de
conLenIdos de Iu ucLIvIdud buncurIu y de Iu upurIcIn de unu nuevu concepcIn proIesIonuI,
en Ios cuuIes mus ImporLunLe que eI producLo es eI servIcIo que se brIndu u Ios cIIenLes
o consumIdores.
EnLre Ios secLores donde muyormenLe se desurroIIu Iu ucLIvIdud purubuncurIu podemos
seuIur:
1) EI de lecsin, jcctorin y securitizction, que Iu dudo muesLrus de mejor uLencIn u
Ius necesIdudes de IInuncIumIenLo de Ius empresus;
z) EI de Iu ucLIvIdud IIducIurIu, de revIsIn y cerLIIIcucIn de buIunces, de usIsLencIu y
consuILorIu IInuncIeru (nuevos servIcIos); eI de Iondos comunes de InversIn;
q) EI de curLus de crdILo y ccsh-dispensers deI sIsLemu buncomuLIco (nuevos
InsLrumenLos de pugo).
AnLe Iu ImposIbIIIdud de urrIbur u un concepLo unILurIo de purubuncurIo, que no
sIgnIIIque sIo unu opcIn semunLIcu, podemos seuIur que sLe IndIcu unu serIe de
servIcIos que se modIIIcun y se desurroIIun con Ius vurIucIones de Iu vIdu econmIcu.
us empresus buncurIus desurroIIun ucLIvIdud purubuncurIu de dos .Iormus: unu dIrecLu y
oLru IndIrecLu, es decIr, u Lruvs de Iu purLIcIpucIn en oLrus empresus exLruus uI secLor
credILIcIo o IInuncIundo Iu ucLIvIdud de sLus. ejempIos Lenemos por doquIer; busLu observur
un momenLo Iu propugundu pubIIcILurIu de Ios grupos crdILo, conLInenLuI, sunLunder, que
oIrecen nuevos servIcIos e InsLrumenLos, como lecsin, jcctorin, Iondos muLuos de
InversIn, eLc. JunLo uI secLor buncurIo Iun upurecIdo un conjunLo de empresus que
desurroIIun, de uIgunu muneru, InLermedIucIn IInuncIeru, uun cuundo no son buncos nI
InsLILucIones de crdILo.
u ucLIvIdud purubuncurIu Iu LenIdo unu noLubIe uIIrmucIn en Ios puises de Iu comunIdud
econmIcu europeu, donde exIsLen ucLIvIdudes muy especIuIIzudus que son desconocIdus
Loduviu en nuesLro mercudo IInuncIero o de crdILo, como, por ejempIo, Ios checl trcders de
Grun BreLuu: negocIudores de cIeques que reuIIzun unu IuncIn muy cercunu u Ius
empresus de jcctorin. A pesur de eIIo, se curece de unu normuLIvu comunILurIu
purubuncurIu. AIgunus InLervencIones comunILurIus sIrven como susLenLo reguIuLorIo de
esLu ucLIvIdud, u suber: derecIo de esLubIecImIenLo y u Iu IIbre presLucIn de servIcIos;
coordInucIn de Ius IegIsIucIones buncurIus; reucondIcIonumIenLo de Ius IegIsIucIones
reIuLIvus uI crdILo de consumo; urmonIzucIn de Ius cuenLus unuuIes y de Ius cuenLus
consoIIdudus de Ios buncos y de Ios oLros InsLILuLos IInuncIeros; InsLuurucIn de vIgIIuncIu
sobre buse consoIIdudu puru Ios enLes credILIcIos y IInuncIeros.
os InLermedIurIos IInuncIeros no buncurIos pueden ser cIusIIIcudos en: 1) empresus de
seguros; z) enLes de gesLIn IIducIurIu; ) empresus IIducIurIus; q) empresus de lecsin, )
empresus de jcctorin, 6) empresus securILIzudorus; ;) empresus de servIcIos IInuncIeros;
8) Iondos comunes de InversIn mobIIIurIu e InmobIIIurIu; q) merchcnt bcnls .
BIen puede decIrse, IInuImenLe, que u Lruvs de esLu IumIIIu de conLruLos, unu empresu, seu
sLu deI sIsLemu buncurIo o purubuncurIo, IInuncIu Iu ucLIvIdud de oLru empresu dedIcudu u
Iu produccIn de bIenes o u Iu presLucIn de servIcIos. En oLrus puIubrus, Iu ucLIvIdud de
unus encuenLru su ruzn de ser en eI IInuncIumIenLo de Iu ucLIvIdud de Ius oLrus.
.. DE COLABORAC1N O COOPERAC1N.- . En senLIdo umpIIo, se puede
consIderur que Ios conLruLos de empresu son LumbIn de coIuborucIn empresurIuI; puru
ejempIos busLe el lecsin, eI sponsorin y Iu securitizction, que puru su ceIebrucIn y
ejecucIn convergen empresus dIsLInLus, con propsILos IguuImenLe dIsLInLos, u Ius que son
purLe en Iu reIucIn conLrucLuuI. En senLIdo esLrIcLo, sIn emburgo, debemos durIe eI crdILo
u deLermInudos conLruLos, u suber, ugencIu, dIsLrIbucIn, concesIn, jrcnchisin, eLc. En
esLe ILImo, por ejempIo, uno de Ios eIemenLos que Io curucLerIzu es Iu esLrecIu
coIuborucIn que se du enLre Ius purLes, de donde eI IrunquIcIudo no sIo debe usur Iu murcu
y Ius InsIgnIus deI IrunquIcIunLe, sIno LumbIn seguIr sus InsLruccIones o recomenducIones
puru eI buen ejercIcIo de Iu empresu.
1..q.- ISTLIO Y ANLISIS I LOS CONTRATOS
MOIRNOS
1.- IL IACTORING.-
A.- Generulidudes.-
EI LrmIno IucLorIng provIene deI vocubIo IngIs IucLors, eI cuuI LIene sus origenes
IuLInos en eI verbo Iucere, que sIgnIIIcu Iucer. En consecuencIu, eLImoIgIcumenLe IucLor es
eI que Iuce.
EI orIgen deI conLruLo de IucLurucIn se encuenLru en Europu y Ios EsLudos UnIdos de
AmrIcu y supone un unLIcIpo de Iondos y unu gesLIn de cobro, y sIrve evIdenLemenLe
como un ImporLunLe InsLrumenLo de economiu y rucIonuIIzucIn de Iu gesLIn
udmInIsLruLIvu de unu empresu.
u puIubru IucLorIng, puesLu en bogu por economIsLus norLeumerIcunos Iu Ingresudo uI
mundo juridIco en Iormu InLucLu, debIdo, enLre oLrus ruzones, u Iu dIIIcuILud que ocusIonu eI
enconLrur un LrmIno que brInde un sIgnIIIcudo cIuro y, u Iu vez, descrIbu con debIdu
precIsIn esLu operucIn IInuncIeru.
"EI empIeo deI IucLorIng reporLu ImporLunLes beneIIcIos puru Ios usuurIos, esLubIecIendo
denLro de Ios prIncIpuIes, Iu consoIIducIn de Ios esLudos conLubIes, Iu InIormucIn
comercIuI, Iu rucIonuIIzucIn de Iu empresu y busIcumenLe eI IInuncIumIenLo de Ius venLu".
ExpIIcu eI Dr. Mux ArIus ScIreIber PezeL |;| "uno de Ios prIncIpuIes probIemus que
enIrenLun Ius empresus nucIonuIes es Iu IuILu de IInuncIumIenLo puru reuIIzur sus
operucIones comercIuIes" y que "unLe esLu sILuucIn se ImpIemenLu en nuesLro puis eI uso de
sIsLemus no convencIonuIes, LunLo de comercIo como de IInuncIumIenLo puru esLe rubro,
denLro deI que podemos cILur eI uso deI IucLorIng que oIrece uILernuLIvus de soIucIn u Iu
escusez de recursos de Ius empresus".
EI IucLorIng esLu en desurroIIo en nuesLru reuIIdud econmIcu, IubIendo sIdo uuLorIzudo
por eI ArL. zz1 nm. 1o de Iu ey GeneruI deI SIsLemu InuncIero y deI SIsLemu de Seguros y
OrgunIcu de Iu SuperInLendencIu de Buncu y Seguros, uprobudu por Iu ey N. z6;oz y
posLerIormenLe regIumenLudo por ResoIucIn N. 1oz1-q8-SBS. De oLro Iudo, Iu ey deI
mpuesLo GeneruI u Ius VenLus e mpuesLo SeIecLIvo uI Consumo, DecreLo egIsIuLIvo N.
8z1, precIsu qu es IucLorIng puru eIecLos LrIbuLurIos.
.- eIini.in.-
HUA deIIne eI IucLorIng como "conLruLo mercunLII uLipIco, consensuuI y
sInuIugmuLIco, medIunLe eI cuuI unu de Ius purLes, enLregu u Iu oLru denomInudu IucLor, Lodu
su documenLucIn de cobro, puru que sLe Io gesLIone, bIen unLIcIpundo su ImporLe, menos
eI descuenLo convenIdo o IImILundose u su gesLIn esLrIcLu de percIbIr Ios ImporLes
devengudos por Lerceros; pudIendo reuIIzur eI IucLor oLros servIcIos compIemenLurIos" |8|.
"EI IucLorIng es un conLruLo compIejo en vIrLud deI cuuI unu de Ius purLes, Iu empresu de
IucLorIng, se obIIgu u udquIrIr Iu LoLuIIdud de crdILos provenIenLes de Iu ucLIvIdud
empresurIuI de Iu oLru purLe (que por Io generuI es unu empresu) u usumIr eI rIesgo de
InsoIvencIu de Ios Lerceros deudores, pero reservundose eI derecIo de seIeccIonur esos
crdILos, y u presLurIe usIsLencIu LcnIcu y IInuncIeru u sLu; en conLrupresLucIn, Iu
empresu IucLorudu se obIIgu u ubonur unu comIsIn en Iormu proporcIonuI uI
IInuncIumIenLo recIbIdo"|q|.
InuImenLe, segn eI ArL. 1 deI RegIumenLo de ucLorIng, uprobudo por ResoIucIn N.
1oz1-q8-SBS, "Es Iu operucIn medIunLe Iu cuuI eI IucLor udquIrenLe, u LiLuIo oneroso, de
unu personu nuLuruI o juridIcu, denomInudu cIIenLe, InsLrumenLos de conLenIdo credILIcIo,
presLundo en uIgunos cusos servIcIos udIcIonuIes u cumbIo de unu reLrIbucIn. EI IucLor
usume por eI rIesgo credILIcIo de Ios deudores de Ios InsLrumenLos udquIrIdos, en udeIunLe
deudores".
C.- Ilementos:
Podemos obLener uIgunos eIemenLos subjeLIvos y objeLIvos que LIpIIIcun eI conLruLo de
IucLorIng:
SLITIVOS:
1.- u empresu de IucLorIng, consLILuIdu bujo Iu moduIIdud de socIedud unnImu, que LIene
por objeLo Iu InLermedIucIn IInuncIeru o especiIIcumenLe esLe LIpo de negocIos (ArL. 16. B.,
ey GeneruI deI SIsLemu InuncIero y deI SIsLemu de Seguros, ey z6;oz, de dIcIembre de
1,qq6).
z.- u empresu IucLorudu dedIcudu u Iu ucLIvIdud producLIvu o comercIuI, que puede
udopLur cuuIquIeru de Ios LIpos socIeLurIos que permILu Iu Iey.
OITIVOS:
1.- ndIvIduuIIzu eI objeLo de negocIo, es decIr, no cuuIquIer LIpo de crdILos, sIno sIo Ios
provenIenLes de su ucLIvIdud empresurIuI.
.- Curu.teres :ridi.os
EI IucLorIng LIene Ios sIguIenLes curucLeres juridIcos:
1) Es un conLruLo prIncIpuI, yu que LIene uuLonomiu propIu y no depende de oLro u oLros
conLruLos. A veces es ucompuudo de conLruLos uccesorIos, como pueden ser gurunLius
reuIes o personuIes.
z) Es un conLruLo de presLucIones juridIcus bIIuLeruIes reciprocus, pues uIu presLucIn
deI cIIenLe se conLrupone Iu de Iu empresu de IucLurucIn.
) Es un conLruLo conmuLuLIvo, pues Ius purLes con unLIcIpucIn pueden pre- ver sus
resuILudos. Desde Iuego, sIempre exIsLe eI uIeu, pues eI rIesgo es un IucLor consusLuncIuI u Iu
conLruLucIn (muIu Ie, InsoIvencIu econmIcu, eLc.).
q) Es un conLruLo compIejo, pues supone unu dIversIdud de servIcIos. ) Es un conLruLo
LipIco, puesLo que ucLuuImenLe esLu reguIudo por eI RegIumenLo uprobudo por ResoIucIn 1
oz1-q8-SBS, pubIIcudo eI de ocLubre de 1qq8. SIn emburgo, LIene unu LcnIcu de murcudu
IIexIbIIIdud y no es IucII desIIndurIo de IIgurus uIInes usi como esLubIecer un LIpo busIco, yu
que sus dIversus Iormus operuLIvus son sIo vurIucIones deI conLruLo.
6) Es un conLruLo oneroso, yu que supone beneIIcIos puru umbus purLes conLruLunLes. EI
IucLor recIbe como remunerucIn dos componenLes: u) Iu LurIIu de IucLurucIn; y b) EI LIpo
de InLers, en cuso que Iuyu IInuncIucIn.
;) Es un conLruLo de LrucLo sucesIvo, pues supone un Iupso de durucIn. De
consIguIenLe, esLu sujeLo u Lodus Ius IIgurus que conLIene eI CdIgo CIvII sobre esLu muLerIu
(IesIn, excesIvu onerosIdud de Iu presLucIn, e IncumpIImIenLo). EsLo es "unu de sus
grundes venLujus y sobre Ios mecunIsmos LrudIcIonuIes de IInuncIucIn"
8) Es un conLruLo IILeruI, pues su mecunIsmo se busu en Iu cesIn de derecIos (ArL.
1zo; deI CdIgo CIvII) y en Ius cIuusuIus generuIes de conLruLucIn. Por Io LunLo,
dIscrepumos de Iu LesIs segn Iu cuuI es un conLruLo consensuuI. AI respecLo, eI ArL. deI
RegIumenLo seuIu que eI IucLorIng se perIeccIonu medIunLe conLruLo escrILo enLre eI IucLor
y eI cIIenLe.
q) Segn urInu es "un conLruLo en musu", yu que se necesILu ceIebrur cor LruLos con un
nmero IndeLermInudo de cIIenLes (IucLoreudos), pues LumbIn esLe uspecLo conLrIbuye u
dIsmInuIr eI porcenLuje de rIesgos que cor IIevu esLu operuLorIu. Aunque no se descurLu Iu
posIbIIIdud de ucLuur excIusIvumenLe puru uno o dos grundes cIIenLes"
I.- Terminu.in el Contruto.-
u LermInucIn deI conLruLo de IucLorIng se produce por Ius cuusuIes seuIudus en eI CdIgo
CIvII es decIr:
1.- Por vencImIenLo deI pIuzo convenIdo, eI mIsmo que puede ser expreso o LucILo.
z.- Por dIsoIucIn de Iu socIedud IucLoreudu, uunque puede conLInuur en LunLo dure eI
periodo de IIquIducIn.
.- Por LrunsmIsIn deI Iondo de comercIo.
q.- Por quIebru de cuuIquIeru de Ius purLes.
.- Por eI concurso prevenLIvo. EsLu LumbIn podriu ser cuusu de exLIncIn deI conLruLo,
de ucuerdo con qu moduIIdudes se Iuyu pucLudo.
6.- Por uILerucIn de Ius cIrcunsLuncIus que se LuvIeron en cuenLu uI conLruLur.
;.- Por Iu voIunLud de uIgunu de Ius purLes, sIempre que usi se IubIese esLubIecIdo en eI
conLruLo.
8.- Por Iuberse IIjudo un monLo Lope puru Iu operucIn. Cuundo eI IucLor IubIeru
udquIrIdo IucLurus por esu cunLIdud cesu su obIIgucIn de ucepLur oLrus IusLu LunLo eI cobro
de uIgunus de eIIus no Iuyu producIdo unu reduccIn en Iu sumu de Ius IucLurus pendIenLes
de cobrunzu.
EI Dr. ScIreIber PezeL, IndIcu que eI conLruLo de IucLorIng puede exLInguIrse seu por ruzones
nuLuruIes o normuIes: vencImIenLo deI pIuzo, IuIIecImIenLo de Iu personu nuLuruI, eLc., usi
como por Ius unormuIes, como son eI IncumpIImIenLo de Ius obIIgucIones usumIdus, Iu
decIurucIn de quIebru de cuuIquIeru de Ius purLes oIu dIsoIucIn de Ius mIsmus.
I.- Iu.toring Internu.ionul.-
Segn Ios prIncIpIos deI UNDROT, se enLIende por conLruLo de IucLorIng un conLruLo
ceIebrudo enLre unu purLe, eI proveedor, y de Iu oLru Iu empresu de IucLorIng, conIorme uI
cuuI: u) eI proveedor (suppIIer), podru o deberu ceder uI cesIonurIo Ios crdILos que se
orIgInen en conLruLos de compruvenLu de mercuderius ceIebrudos enLre eI proveedor y sus
cIIenLes (debILors), con excepcIn de uqueIIus comprudus prIncIpuImenLe puru su uso
personuI, IumIIIur o domsLIco; b) Iu empresu de IucLorIng, por su purLe, se obIIgu u
desurroIIur uI menos dos de Ius sIguIenLes ucLIvIdudes: IInuncIumIenLo uI proveedor, e
IncIusIve prsLumos yJo unLIcIpos de pugo, Iu conLubIIIdud de Ios crdILos, eI cobro de Ios
crdILos, y Iu proLeccIn conLru Iu IuILu de pugo de Ios deudores; c) Iu cesIn de Ios crdILos
deberu ser noLIIIcudu u Ios deudores.
DenLro de Ius PARTES CONTRACTUAES debemos IndIcur que es unu operucIn
compIeju en donde InLervIenen cuuLro sujeLos o mejor empresus, u suber: un exporLudoru,
unu ImporLudoru, unu exporL - IucLor y unu ImporL-IucLor, Io que no sIgnIIIcu que cuuLro
seun Ius purLes conLruLunLes. us dos prImerus son Ius purLes conLrucLuuIes deI conLruLo
InLernucIonuI, deI cuuI derIvun Ios crdILos que Iu empresu exporLudoru cede u Iu exporL -
IucLor, Iu cuuI u su vez Ios cede u Iu empresu de IucLorIng exLrunjeru, es decIr, u Iu ImporL-
IucLor.
.- IL LIASING.-
A.- Generulidudes.
En su Iormu modernu, Iue en Ios EsLudos UnIdos donde eI eusIng se puso en prucLIcu por
vez prImeru como unu Innovudu IrmuIu comercIuI y IInuncIeru. En esLe puis y en eI uo de
1,qzo Iu BeII TeIepIone SysLem InIcI un sIsLemu en vIrLud deI cuuI uIquIIubu sus LeIIonos
en Iugur de venderIos. os uuLores coIncIden en sosLener que u purLIr de 1,q6 Ius empresus
norLeumerIcunus empezuron con grun ImugInucIn u monLur operucIones IInuncIerus en Iu
propIedud InmobIIIurIu y de uIIi pusuron uI ureu mobIIIurIu.
AIoru bIen, Iu puIubru IeusIng es IngIesu y derIvu de Lo Ieuse, que sIgnIIIcu en espuoI
urrendur o uIquIIur.
.- eIini.in
"ConLruLo uLipIco y mIxLo (urrendumIenLo - opcIn de compru) en eI que InLervIenen
generuImenLe Lres purLes: proveedor, compuiu de IeusIng o urrendudoru y usuurIo-
urrenduLurIo, y que LIene por objeLo eI uso de un bIen por purLe deI urrenduLurIo, u cumbIo
deI pugo de cunones perIdIcos u Iu compuiu de IeusIng, y uI que se puede uudIr unu
opcIn de compru uI IInuI deI perIodo. Asi mIsmo Iu compuiu urrendudoru Iu udquIrIdo deI
proveedor, y prevIu su seIeccIn por eI propIo usuurIo, eI bIen objeLo deI conLruLo" |1o|.
"EI IeusIng es un conLruLo de IInuncIumIenLo en vIrLud deI cuuI unu de Ius purLes, Iu
empresu de IeusIng se obIIgu u udquIrIr y Iuego dur en uso un bIen, generuImenLe de cupILuI,
eIegIdo prevIumenLe por Iu oLru purLe, Iu empresu usuurIu, u cumbIo deI pugo de un cunon
como conLrupresLucIn por sLu, durunLe un deLermInudo pIuzo conLrucLuuI, que en Io
IubILuuI coIncIde con Iu vIdu LII deI bIen, IInuIIzudo eI cuuI puede ejercer Iu opcIn de
compru, pugundo eI vuIor resIduuI pucLudo, prorrogur o IIrmur un nuevo conLruLo, o en su
deIecLo devoIver eI bIen" |11|.
EI DecreLo egIsIuLIvo N. zqq de juIIo de 1,q8q, en su urLicuIo 1. SeuIu: "se
consIderu urrendumIenLo IInuncIero uI conLruLo mercunLII que LIene por objeLo Iu IocucIn
de bIenes muebIes o InmuebIes por unu empresu Iocudoru por eI uso de Iu urrenduLurIu,
medIunLe eI pugo de cuoLus perIdIcus y con opcIn u Iuvor de Iu urrenduLurIu de comprur
dIcIos bIenes por un vuIor pucLudo".
C.- Ilementos.-
SLITIVOS:
1.- u empresu de IeusIng, que LIene por objeLo Iu InLermedIucIn IInuncIeru.
z.- u empresu usuurIu dedIcudu u Iu ucLIvIdud IndusLrIuI o comercIuI
OITIVOS:
1.- EI bIen que es soIumenLe necesurIo puru eI desurroIIo de su propIo proceso
producLIvo.
z.- EI pIuzo conLrucLuuI, esLubIecIdo IubILuuImenLe en IuncIn u Iu vIdu LII deI bIen.
.- u opcIn de compru, que LIene Iu usuurIu uI IInuI deI pIuzo esLubIecIdo por un vuIor
resIduuI.
.- Curu.teres :ridi.os.-
EI conLruLo de urrendumIenLo IInuncIero LIene Ios sIguIenLes curucLeres juridIcos:
1. Es nomInudo y LipIco. En eIecLo, se Ie conoce como LuI u purLIr deI DecreLo ey N!!
zz;8 de zq de ocLubre de 1q;q y Iuego es LruLudo LrIbuLurIumenLe por eI DecreLo
egIsIuLIvo N z1z de 1z de junIo de 1q81, usi como por eI urLicuIo 16;; deI CdIgo CIvII de
1q8q y por eI DecreLo egIsIuLIvo N!! zqq de z6 de juIIo de 1q8q.
Es udemus un conLruLo LipIco, u dIIerencIu de Iu muyoriu de Ios conLruLos "modernos", pues
su upIIcucIn se remonLu u mucIos uos y esLubu Io suIIcIenLemenLe muduro puru ser
recogIdo en unu Iey, como es Iu IIumudu ey de ArrendumIenLo InuncIero, que LuI como se
IndIcuru unLerIormenLe, Iue uprobudu por DecreLo egIsIuLIvo N zqq, de z6 de juIIo de
1q8q.
No IuILun quIenes sosLIenen que es un conLruLo uLipIco Iormudo por Iu sumu de vurIos
conLruLos LipIcos. EsLo es LoLuImenLe InexucLo.
z. Es uuLnomo, pues sI bIen es cIerLo que esLu InspIrudo por vurIos conLruLos, no
consLILuye Iu sumu de sLos, sIno que LIene unIdud propIu..
. Es mercunLII y de empresu. Es mercunLII pues usi Io dIspone Iu IegIsIucIn especIuI
que Io normu. Y es de empresu porque Ios cupILuIes desLInudos u InversIones en IocucIn de
equIpos se prucLIcu usuuImenLe por empresus especIuIIzudus, uI punLo que eI ArL. z de Iu ey
de ArrendumIenLo InuncIero seuIu que cuundo Iu Iocudoru esLu domIcIIIudu en eI puis
deberu ser necesurIumenLe unu empresu buncurIu, IInuncIeru o cuuIquIer oLru empresu
uuLorIzudu por Iu SuperInLendencIu de Buncu y Seguros, puru operur de ucuerdo u Iey.
q. Es prIncIpuI, pues LIene vIdu propIu y no depende de nIngn oLro conLruLo ceIebrudo
unLerIormenLe.
. Es consLILuLIvo, pues creu unu sILuucIn juridIcu cuuI es Iu de permILIr eI uso y
dIsIruLe deI bIen muLerIu deI conLruLo.
6. Es de udmInIsLrucIn y LumbIn, en su cuso, de dIsposIcIn de bIenes, dudo que por
unu purLe supone Iu udmInIsLrucIn y dIsIruLe de un bIen o conjunLo de bIenes y de Iu oLru,
LrunsIIere Iu propIedud cuundo eI IocuLurIo Iuce uso de su IucuILud de udquIsIcIn.
;. Es compIejo, dudo que supone Iu ejecucIn de dIsLInLos muLIces obIIgucIonuIes. Por
un Iudo exIsLe Iu obIIgucIn de Iu empresu IInuncIudoru de udquIrIr eI bIen o bIenes que eI
IocuLurIo Ie seuIu usi como de enLregurseIos puru que Ios poseu, use y dIsIruLe, en LunLo que
por oLro Iudo eI IocuLurIo esLu en Iu obIIgucIn de pugur Iu renLu convenIdu, u Io que se
ugregu su IucuILud de udquIrIr eI bIen o bIenes, conLru eI pugo deI IIumudo precIo resIduuI.
8. Es de cumbIo, yu que su IInuIIdud IundumenLuI consIsLe en Iucer cIrcuIur Iu rIquezu.
q. Es de corLe IInuncIero, pues Iu empresu que Io oLorgu IInuncIu uI Iocudor eI uso y
dIsIruLe de un bIen y IusLu su posIbIe udquIsIcIn.
1o. Es oneroso, yu que cudu unu de Ius purLes conLruLunLes suIre un sucrIIIcIo,
compensudo con unu venLuju. Huy, pues, enrIquecImIenLo y empobrecImIenLo correIuLIvos.
Dudus sus curucLerisLIcus, no vemos cmo un con- LruLo de urrendumIenLo IInuncIero puedu
ceIebrurse u LiLuIo gruLuILo.
11. Es conmuLuLIvo, desde que cudu unu de Ius purLes conoce de unLemuno y desde que
ceIebru eI conLruLo, IusLu donde IIegun sus obIIgucIones.
1z. Es "InLuILu personue", yu que se perIeccIonu LenIendo en cuenLu un conjunLo de
moLIvucIones de orden personuI, como pueden ser eI presLIgIo de Ius purLes, su IdoneIdud
moruI y econmIcu, eLc. Cuundo eI posIbIe IocuLurIo ucude u unu empresu puru celebrcr un
conLruLo de urrendumIenLo IInuncIero, Io Iuce teniendo en cuenLu sus unLecedenLes y
tinculcciones y, en sumu, cuuI es su pupeI y su rungo en el mercudo jincnciero. u empresu
IInuncIudoru, u su vez, etclc LunLo cl posIbIe cIIenLe cuunLo u Iu operuLIvIdud del negocIo
que sLe le plcntec, esLo es, Iu ImporLuncIu que tiene eI cliente, su uccIonurIudo sI es unu
personu juridIcu, lo mIsmo que Iu InLegrucIn de su dIrecLorIo, su cupucIdud gerencIuI, su
sILuucIn econmIco- jincncierc usi como lc cuIIdud de lc murcu del bIen o bIenes que serun
muLerIu deI conLruLo, eI presLIgIo de Iu IIrmu IubrIcunLe o proveedoru, Iu exIsLencIu de un
represenLunLe o distribuidor nucIonuI que respondu por lc gurunLiu de IubrIcu, lc
posibilidcd de que exIsLu en eI puis un cenLro de munLenImIenLo y repurucIn y oLros
IucLores cdicioncles.
1. Es de presLucIones reciprocus, pues enLre loccdor y empresu exIsLen presLucIones
InLerreIucIonudus. Asi, en LunLo que eI Iocudor esLu oblicdo u cuidcr eI bIen y pugur lcs
cuoLus perIdIcus y el precIo residucl en su cuso, Iu empresu esLu en eI deber de udquIrIr eI
bIen o bienes que Iun sIdo escogIdos, usi como enLregurseIos u su conLrupurLe, enLre oLrus
oblicciones reciprocus.
1q. Es de LrucLo sucesIvo y de ejecucIn conLInuudu, pues como Iemos ex- presudo Iu
durucIn no es simplemente LoIerudu sIno querIdu por Ius purLes, de modo tcl que su
utilidcd es proporcioncl u eIIu. o jundcmentcl es que lc distribucin de Iu ejecucIn esLu
dudu en eI LIempo y sLe es su curucLer reIevunLe o esencIuI.
1. Es IormuI, u dijerencic de oLros puises en que es un conLruLo consensucl. Su
IormuIIdud esLu dudu por el ArL. 8 de lc ey de ArrendumIenLo InuncIero, que exIge
escrILuru pblicc, lc cuuI podru InscrIbIrse, u pedIdo de lc Iocudoru, en lc IIcIu o pcrtidc
donde se encuenLru inscritc lc urrenduLurIu.
16. Por ILImo y uun cuundo ello no seu oblictorio, se celebrc ordInurIumenLe por
udIesIn, de modo que quedu perIeccIonudo desde el momenLo que Iu locctcric IIrmu el
IormuIurIo Impreso que Ie proporcIonu lc enLIdud IInuncIudoru. Empero, nudu ImpIde que
Iuyu unu dIscusIn pretic enLre Ios InLeresudos respecLo u unu o vurIus de lcs clcusulcs
Impresus y que se InLroduzcun modIIIcucIones o udIcIones u lcs mIsmus, sIendo en esLu
IIpLesIs un conLruLo celebrcdo con clcusulcs enercles (ArL. 1q u 1qo1 CdIgo CIvII)
I.- Itupus.-
En unu prImeru Iuse esLu Iu LruLuLIvu enLre eI posIbIe usuurIo o Lomudor y Iu empresu
IInuncIudoru. EsLo desde Iuego presupone que eI preLendIdo usuurIo sepu con exucLILud que
es Io que deseu y de quIen 1o deseu. En oLros LrmInos, esLu eI bIen o bIenes (equIpos) que
requIere puru sus negocIos u operucIones y Iu empresu que Io proporcIonuru, seu
vendIndoIos, seu IubrIcundoIos. Todo esLo supone un deLenIdo unuIIsIs de Ius
curucLerisLIcus propIus deI mercudo donde eI usuurIo uLIIIzuriu Iu mercuderiu que requIere,
usi como Ius cuIIdudes LcnIcus de sLus, su precIo y sus posIbIIIdudes renLubIes, enLre oLros
uspecLos. guuImenLe Lendru que consIderur eI cupILuI que necesILuru puru Iucer Iu InversIn
y sus uIcunces credILIcIos.
Unu vez esLubIecIdus Ius condIcIones unLes enuncIudus, eI InLeresudo Lomu conLucLo dIrecLo
o IndIrecLo con Iu enLIdud que Io vu u IInuncIur, se LruLe de un bunco o de unu empresu
IInuncIeru especIuIIzudu en urrendumIenLos IInuncIeros. Surge, de consIguIenLe, unu
soIIcILud deI InLeresudo presenLudu uI posIbIe IInuncIudor.
En unu Lerceru Iuse upurece Iu posIbIe IInuncIudoru, que desde Iuego no oLorgu eI crdILo sIn
mus LrumILes sIno que Iuce esLudIur Iu operucIn en sus dIIerenLes uspecLos: mercudo,
soIvencIu econmIcu deI soIIcILunLe, Iu cupucIdud e IdoneIdud de sus IuncIonurIos
operuLIvos, Iu posIbIe renLubIIIdud deI negocIo y oLros IucLores sImIIures.
En unu cuurLu Iuse Iu enLIdud IInuncIudoru someLe Iu soIIcILud con sus correspondIenLes
InIormes uI rguno perLInenLe, que ordInurIumenLe es su DIrecLorIo. EsLe, u Iu vIsLu de Lodu
Iu documenLucIn presenLudu y de Ius InvesLIgucIones ucLuudus, presLu su conIormIdud uI
IInuncIumIenLo. Puede suceder que uno de Ios requerImIenLos de Iu empresu que IInuncIu es
eI oLorgumIenLo de unu gurunLiu por purLe deI usuurIo, uunque en Iu prucLIcu no es usuuI,
IubIdu cuenLu de que Iu IInuncIudoru es Iu propIeLurIu deI bIen que se du en Ieu- sIng. Desde
Iuego, no puede descurLurse que Iu enLIdud credILIcIu exIju unu gurunLiu, seu personuI o reuI.
Unu vez ceIebrudo eI conLruLo de urrendumIenLo se concreLu Iu reIucIn obIIgucIonuI con Iu
IIrmu vendedoru o IubrIcunLe.
Surge enLonces un conLruLo cuyos sujeLos son eI proveedor, de unu purLe y Iu enLIdud
IInuncIudoru, de Iu oLru purLe, pues como es bIen subIdo en eI urrendumIenLo IInuncIero Iu
propIedud deI bIen udquIrIdo o IubrIcudo es deI IInuncIudor y no deI usuurIo. Nudu ImpIde,
desde Iuego, que eI usuurIo InLervengu LumbIn en esLe conLruLo, IubIdu cuenLu que es quIen
escogI uI proveedor y quIen en deIInILIvu corre Ios rIesgos deI conLruLo de urrendumIenLo
IInuncIero. En esLu Iuse es necesurIo Lener sumo cuIdudo en Iu conLruLucIn,
purLIcuIurmenLe en Io que se reIIere u Iu cuIIdud deI bIen que proporcIonu eI proveedor y deI
LIempo oporLuno de Iu enLregu de Iu mercuderiu.
Iegudu Iu muquInurIu o equIpos vendIdos o consLruIdos Iu recepcIn no Iu Iuce su
propIeLurIu, esLo es, Iu IInuncIudoru, sIno eI usuurIo. Aqui LumbIn Iuy que cuIdur Lodo Io
reIucIonudo con eI LrunsporLe y enLregu deI proveedor uI usuurIo, quIen es eI que
InmedIuLumenLe Lomu posesIn y Iuego usu y dIsIruLu de Iu muquInurIu o equIpos
udquIrIdos.
Pusudu esLu Iuse enLrumos yu uI cumpIImIenLo mIsmo deI conLruLo, cuyu purLe mus
ImporLunLe puru Iu IInuncIudoru es eI precIo o uIquIIer que deberu pugurIe eI usuurIo. EsLo
supone, por cIerLo, que Iu enLIdud IInuncIudoru Iuyu cuIcuIudo debIdumenLe eI rIesgo de Iu
operucIn, puru Io cuuI y como se dIjo unLerIormenLe reuIIzu Lodos Ios esLudIos y unuIIsIs
que seun necesurIos. TumbIn es esencIuI esLubIecer cuuI seru eI precIo deIInILIvo de Iu
muquInurIu o equIpos, pues como bIen subemos, uno de Ios IucLores IundumenLuIes deI
urrendumIenLo IInuncIero consIsLe en Iu opcIn de compru que LIene eI usuurIo y de donde
resuILu eI precIo resIduuI, o seu Iu cunLIdud que Lendru que pugur eI usuurIo uIu IInuncIudoru,
puru cubrIr eI suIdo IuILunLe, deducIendo Ius cunLIdudes yu pugudus por concepLo de
uIquIIer.
I.- Leusing Internu.ionul.-
A ConvencIn deI UNDROT presenLu unu deIImILucIn precIsu de su esIeru
de upIIcucIn geogruIIcu, esLubIecIendo, uI mIsmo LIempo, Ios requIsILos que debe conLener
eI IInuncIuI IeusIng LrunsucLIon puru ser consIderudo de curucLer InLernucIonuI. Ademus,
resLrInge su upIIcucIn u deLermInudos bIenes como son de cupILuI y de equIpo. Segn esLo,
pues, quedun excIuIdos Ios bIenes InmuebIes.
DeI Lenor deI ArL. 1 de Iu ConvencIn podemos decIr que por IeusIng InLernucIonuI
unu de Ius purLes, eI crdIL - buIIIeur, u soIIcILud de Iu oLru, eI crdIL- preneur, se obIIgu u
udquIrIr de un Lercero, eI IournIsseur, uno o mus bIenes de cupILuI o de equIpo bujo Ios
LrmInos y condIcIones uprobudos por eI crdIL- preneur, y u concederIe, por eI pugo de un
cunon como conLrupresLucIn, eI uso y dIsIruLe de Ios bIenes por un pIuzo deLermInudo, uI
IInuI deI cuuI eI crdIL- preneur podru Iucer uso de Iu opcIn de compru, prevIo pugo deI
vuIor resIduuI pucLudo con unLeIucIn.
Dos son Ius purLes InLervInIenLes en Iu operucIn: Iu empresu de IeusIng (Iessor o
crdIL- buIIIeur), que es Iu encurgudu de udquIrIr eI bIen o bIenes de ucuerdo con Ius
curucLerisLIcus esLubIecIdus por eI crdIL- preneur y, udemus, deI IournIsseur eIegIdo por I;
y Iu empresu usuurIu o eI crdIL- preneur que es Iu que eIIge eI bIen, eI IubrIcunLe o
proveedor y soIIcILu u Iu empresu de IInuncIumIenLo, esLo es, uI crdIL- buIIIeur Iu
ceIebrucIn de un conLruLo de IeusIng.
.- OINT VINTLRI
A.- Generulidudes.-
EI orIgen de Iu expresIn JoInL VenLure se reIIere u Io que se enLIende por unu empresu
comn, esLo es, cuundo dos o mus purLes se junLun con eI objeLo de uIronLur un negocIo
conjunLo, usumIr un rIesgo LumbIn conjunLo y dIsIruLur de sus beneIIcIos.
u vIncuIucIn o usocIucIn de dos o mus empresus desLInudus u eIecLuur InversIones con
IInes umpIIos, de medIuno o Iurgo pIuzo, comporLu unu serIe de operucIones en Io que se
reIIere u Iu InLegrucIn deI cupILuI que se InvIerLe, pues sLe puede esLur represenLudo por
sumus de dInero, proporcIonur LecnoIogiu o coIocucIn de mercudos, eLc.
SI bIen Iu IIguru duLu de mucIos uos uLrus, es sIo en Ios ILImos LIempos y
prIncIpuImenLe u ruiz de Iu ILImu conIIugrucIn mundIuI que se recurre u esLu Iormu de
movIIIzucIn de cupILuIes, con eI objeLo de IncremenLur Iu renLubIIIdud de un deLermInudo
negocIo y de compurLIr Ios rIesgos que pIunLeu.
En eI Per, producIdu Iu IIberuIIzucIn econmIcu emprendIdu desde ugosLo de 1,qqo, se
consIderu uI conLruLo de rIesgo compurLIdo como eI InsLrumenLo Idneo puru IIevur u cubo
negocIos de grun voIumen, que comprenden no sIo eI uporLe de cupILuIes sIno LumbIn eI
empIeo de Iu mus uvunzudu LecnoIogiu y eI uso de ImporLunLes mercudos de exporLucIn,
Lodo Io cuuI supone Iu InLervencIn de InversIonIsLus exLrunjeros unIdos u Ios nucIonuIes. EI
conLruLo en cuesLIn reIIeju, por consIguIenLe, eI Ienmeno de gIobuIIzucIn e InLegrucIn
que curucLerIzu esLu pocu y que vIene dundo grundes resuILudos en dIIerenLes regIones deI
mundo.
.- eIini.in.-
Segn Bruvo MeIgur |1z| "eI JoInL VenLure, es un conLruLo SuI GenerIs, Idem SuI urIs con
curucLerisLIcus y eIemenLos pecuIIures. A Lruvs deI conLruLo Lruido u coIucIn dos u mus
empresus, personus nuLuruIes o juridIcus, nucIonuIes yJo exLrunjerus ucuerdun usocIurse,
puru combInur conjunLumenLe sus recursos y ucLIvIdudes puru Iu ejecucIn y concrecIn de
un negocIo especiIIco, puru Io cuuI compurLIrun Idem rIesgos y responsubIIIdudes".
Puru nosoLros, dIce ANBA SERRATA ROS |1|, eI joInL venLure es Iu reIucIn
conLrucLuuI de dos o mus personus nuLuruIes o moruIes que sIn perder su propIu IdenLIdud y
uuLonomiu, se vIncuIun con eI objeLo de reuIIzur unu ucLIvIdud econmIcu deLermInudu,
pudIendo uporLur u LuIes propsILos ucLIvos LungIbIes o InLungIbIes que deberun ser
expIoLudos nIcumenLe en mIrus uI objeLo especiIIco deI conLruLo y en un Iupso deLermInudo
prevIumenLe o IImILudo uI cumpIImIenLo de LuI objeLo. u esencIu de esLe conLruLo es eI
objeLIvo comn de Ius purLes. que IImILu su uccIn, por Io que Iu gesLIn deI negocIo
InvoIucruru unu uccIn soIIdurIu sIn que Io decIdIdo por uno de eIIos puedu ser conLrudIcIo
por eI oLro. sI se IIzo en cumpIImIenLo de Ios cIuros objeLIvos deLermInudos en eI conLruLo.
Es. por LunLo. un negocIo donde Iu uccIn es curucLerIzudu por dos o mus sujeLos que se
deben muLuu IeuILud y IIdeIIdud en Lodo Io vIncuIudo dIrecLu o IndIrecLumenLe uI objeLo
conLrucLuuI y que IrenLe u Lerceros usumen, en prIncIpIo, unu obIIgucIn IIImILudu y
soIIdurIu. EsLu Iormu de vIncuIucIn no generu. necesurIumenLe, unu nuevu personu juridIcu
uun cuundo u veces por Ius curucLerisLIcus de Iu operucIn. Ios recursos que se desLInun y
sobre Lodo por Iu Iormu de gesLIn en Iu que Ius uccIones de uno compromeLen uI oLro. se
requIere de un upuruLo conLubIe y udmInIsLruLIvo compIejo que puede dur orIgen u Iu
IormucIn de unu compuiu ud Ioc gesLoru deI objeLo conLrucLuuI".
us empresus conjunLus o JoInL VenLure son uqueIIus que se Iormun como resuILudo
de un compromIso enLre dos o mus socIedudes, y cuyu IInuIIdud es reuIIzur unu operucIn de
negocIo dIsLInLu y generuImenLe compIemenLurIu, de Iu que desempeun Ius empresus
consLILuyenLes.
u curucLerisLIcu mus suILunLe es que Iu Empresu ConjunLu, como nuevu socIedud, se
conIIguru con personuIIdud juridIcu propIu, y reuIIzu negocIos por si mIsmu, con Iu IInuIIdud
de beneIIcIur de uIgunu Iormu u Ius empresus muLrIces.
Se puede decIr que Ius curucLerisLIcus LipIcus de un JoInL VenLure son Ius sIguIenLes:
1.- Es un conLruLo de coIuborucIn. ExIsLe enLre Ius purLes unu conLrIbucIn desLInudu uI
Iogro de un resuILudo, o seu, un esIuerzo comn. Se LruLu de conLrIbucIones desLInudus u
creur unu comunIdud de InLereses.
z.- TIene curucLer ud Ioc. Es propIo deI conLruLo esLur desLInudo u un proyecLo
especiIIco. o que no debe ser es un negocIo generuI en su operuLIvIdud o durucIn.
.- Es consensuuI, pues sIendo uLipIco Iu Iey no prev IormuIIdud uIgunu. En Iu prucLIcu,
empero, se du IILeruImenLe, por obvIus ruzones de segurIdud juridIcu.
q.- Se concurre en Ius prdIdus en generuI. Cuben excepcIones, de modo que sLe no es
un eIemenLo esencIuI.
.- Huy purLIcIpucIn en Ius uLIIIdudes.
6.- RecIprocIdud en Ius IucuILudes de represenLur y obIIgur u Iu oLru u oLrus purLes
respecLo de Lerceros. Huy cIerLos cusos en que prevuIece eI concepLo conLrurIo.
;.- Es un conLruLo oneroso, por Iu coexIsLencIu de beneIIcIos y prdIdus. Es LumbIn de
presLucIones reciprocus.
8.- Huy un conLroI conjunLo de Iu empresu, un cuundo quepu Iu deIegucIn en eI
ejercIcIo de esLe conLroI.
q.- No se dIsueIve con Iu muerLe de uno de sus InLegrunLes.
1o.- EnLre Ius purLes se deben Iu mus esLrIcLu IeuILud. EsLo es Io que en docLrInu se
conoce como "Iu reIucIn IIducIurIu". Desde Iuego pueden compurLIr en oLros proyecLos
dIsLInLos de uqueI en eI cuuI se Iun unIdo.
11.- Se Iormu unu nuevu socIedud IndependIenLe con personuIIdud juridIcu propIu, y con
comeLIdo y objeLo dIIerenLe deI propIo de Ius socIedudes que Iu Iormun.
EnLre Ius cuusus que moLIvun o podiun moLIvur Iu creucIn de unu Empresu ConjunLu
se desLucu eI de uunur esIuerzos y compurLIr responsubIIIdudes puru uLender u un proyecLo
que normuImenLe superu eI umbILo que puedu uburcur cudu uno de Ios socIos por sepurudo,
puru uLender unu nuevu demundu u Lruvs de unu oIerLu mus poLenLe. OLro de Ios objeLIvos
que puede jusLIIIcur Iu creucIn de Iu Empresu ConjunLu se podriu cIIrur en eI objeLIvo que
dos o mus empresus se IIjun de exporLur u un nuevo mercudo mercuderius.
En numerosus ocusIones, unu deLermInudu socIedud o nucIn quIere desurroIIurse en
unu esIeru nuevu y curece deI conocImIenLo LcnIco o necesurIo o Know - Iow; o u Iu Inversu
sI que LIene Iu LecnoIogiu pero Iu empresu esLu IuILu de Iondos. En esLos cusos es cuundo se
du eI LipIco conLruLo JoInL VenLure con reIucIn u Iu LrunsIerencIu de LecnoIogiu.
C.- Ventujus
Puru el so.io lo.ul:
1.- Acceso uI cupILuI exLrunjero,
z.- Acceso uI IInuncIumIenLo exLrunjero.
.- ncorporucIn de LecnoIogiu y murcus exLrunjerus.
q.- ngreso u mercudos de exporLucIn.
.- BeneIIcIo de Iu experIencIu gerencIuI.
Puru el so.io extrunjero.
1.- Acceso uI cupILuI IocuI. EsLo no es usuuI, por Iu IuILu de cupILuIes deI puis recepLor.
z.- AporLe en eI munejo gerencIuI IocuI.
.- Acceso uI IInuncIumIenLo IocuI. Es IImILudo.
q.- EmpIeo de Iu muno de obru deI puis recepLor.
.- esventujus.-
Se uIIrmu que u pesur de sus mucIos usos y beneIIcIos poLencIuIes, Ios JoInL VenLures
IrecuenLemenLe Irucusun y creun probIemus. os rIesgos posIbIes IncIuyen probIemus
unLILrusL, conIIIcLos de soberuniu, prdIdu de uuLonomiu y conLroI, y prdIdus de venLujus
compeLILIvus por InIIexIbIIIdud esLruLgIcu.
I.- Contenido Y Ilementos.-
1.- Nut:rulezu Contru.t:ul.- uIcunzu Iu cuLegoriu de sIne quu non.
.- identiIi.u.in e lus purtes.- us purLes conLruLunLes deben esLur debIdumenLe
IdenLIIIcudus.
.- enominu.in del oint Vent:re.- u denomInucIn es necesurIu puru Ius
reIucIones con Lerceros.
q.- Iiju.in del objeto .ontru.t:ul.- LunLo de Iu prIncIpuI y de sus uccesorIos es
ImprescIndIbIe. Asi mIsmo es necesurIo deIImILur Ius ucLIvIdudes que Iun de reuIIzur su
ejecucIn y concrecIn. Se debe presenLur unu meLu nIcu, predeLermInudu, u Iu que se
ubocu Lodo eI esIuerzo de Ius purLes.
g.- Gestin m:t:u.- Es Iu reciprocu IucuILud que LIenen Ius purLes puru dIrIgIr eI
negocIo y obIIgurse por Ius gesLIones que reuIIcen en cumpIImIenLo o en bsquedu deI
objeLo especiIIco deI conLruLo. De esLu muneru Ios sujeLos ucLun dundose upoyo muLuo.
Huy unu reciprocu usIsLencIu puru enIrenLur Iu Lureu comn. No obsLunLe, en eI conLruLo
puede esLubIecerse Iu proporcIn con Iu cuuI purLIcIpun cudu unu de Ius empresus en eI
conLruLo, suIvo esLIpuIucIn dIversu.
6.- Control Conj:nto.- Puede enmurcur rgunos de conLroI LunLo de Iu gesLIn deI
VenLure como de Ius gesLIones sInguIures de cudu uno de sus mIembros InLegrunLes que
esLun en Iu obIIgucIn de cumpIIr con Ios pucLos conLrucLuuIes. u IucuILud de Lodos Ios
sujeLos de dIrIgIr eI negocIo, no sIendo excIusIvIdud de nInguno de eIIos represenLu Iu
gesLIn conjunLu, que es consusLuncIuI u Ius purLes y que IIevu upurejudu eI conLroI de Iu
operucIn.
,.- esignu.in de lu empresu lider.- AsLoIII Andre, en su obru "EI conLruLo
nLernucIonuI deI JoInL VenLure", seuIu que Iu desIgnucIn de Iu empresu Iider, en esLe
conLruLo nLer. empresus generuImenLe se LrusIudu u unu de eIIus Iu ejecucIn como
operudoru o Ieuder, sponsor o prIme conLrucLor que, usume Iu IuncIn de coordInur Iu
ucLIvIdud de Ius empresus purLIcIpunLes en eI ucuerdo, IuIIur Ius necesurIus gurunLius
IInuncIerus, munLener Ius reIucIones con Lerceros, desurroIIur o usegurur eI
desenvoIvImIenLo de Ios servIcIos, eLc., esLu IuncIn es cusI generuImenLe encurgudu u Iu
empresu que LIene Iu nucIonuIIdud deI EsLudo en eI cuuI se reuIIzu Iu InversIn.
S.- istrib:.in de res:ltudos.- ComnmenLe en Iu dIsLrIbucIn de uLIIIdudes, pero
en muLerIu de esLe conLruLo se puede IIegur u Iu ubsLruccIn de enLender gununcIus, no como
eI reIIejo en dInero o bIenes, sIno como un "resuILudo con vuIor econmIco".
q.- Nut:rulezu Iid:.iuriu.- Es un eIemenLo busudo en Iu conIIunzu esLrecIu enLre Ios
socIos, en Iu reunIn de IucLores personuIes que escupu u LrmInos IeguIes y que se Lruduce
en Iu buenu Ie, Iu conIIunzu, Iu IIdeIIdud y Iu InLegrIdud que son Ios embIemus o eI escudo
nobIIIurIo de esLu IIguru.
1o.- Responsubilidud ilimitudu.- En Ios origenes mIsmos de esLu IIguru
(purLnersIIp) esLu eI eIemenLo de Iu responsubIIIdud IIImILudu que LIenen Ius purLes IrenLe u
Lerceros y respecLo deI objeLo deI conLruLo.
11.- :ru.in del oint Vent:re.- IndIcundose Iu IecIu de InIcIo y eI IIn de Ius
ucLIvIdudes. EsLu IIgudo esLrecIumenLe uI objeLo de Iu operucIn
1.- Sol:.in de .onIli.tos.- Es necesurIo que Ius purLes IIjen eI LrIbunuI judIcIuI uI
que Iun de someLerse yJo IIje eI urbILruje. Unu de Ius ruzones deI uso deI urbILruje en Ios
conLruLos deI JoInL VenLure, es que Ios usocIudos en unu empresu conjunLu InLernucIonuI
son de dIIerenLe nucIonuIIdud. us cIuusuIus urbILruIes en su muyoriu se usu en Ios IdIomus
ESPANO, NGES, idem PORTUGA.
1.- Il representunte.- Puede consLur en eI mIsmo documenLo o en ucLo sepurudo. EI
conLruLo deI JoInL VenLure, deberu especIIIcur Ius responsubIIIdudes de Ius empresus
InLegrunLes deI mIsmo. u responsubIIIdud de cudu uno de Ios mIembros InLegrunLes, por
Ios ucLos que debun desurroIIur y por Ius obIIgucIones conLruidus por Iu enLIdud IrenLe u
Lerceros, es muncomunudu, excepLo se pucLuse expresumenLe Iu soIIdurIdud LuI cuuI se IuIIu
esLIpuIudo en nuesLro ordenumIenLo juridIco cIvII ArL. 118.
1q.- Ins.rip.in del .ontruto.- EI conLruLo deI JoInL VenLure deberu InscrIbIrse en eI
RegIsLro MercunLII donde esLn InscrILos cudu unu de Ius empresus nucIonuIes InLegrunLes

I.- Itupus.-
Como cuesLIn prevIu, deben exIsLIr ruzones que conduzcun u propIcIur Iu bsquedu de unu
uLIIIdud comn o un resuILudo, u mrILo de un proyecLo especiIIco y en eI que se pongu un
esIuerzo LumbIn comn. EsLus ruzones son de Iu mus dIIerenLe indoIe: un deLermInudo
murco IegIsIuLIvo, de corLe promocIonuI; precedenLes de expropIucIones, esLuLIzucIones,
conLroIes de cumbIo y LruLos de curucLer dIscrImInuLorIo; conocImIenLo deI Iugur en que se
IIevuru ucubo eI proyecLo (Io que supone muno de obru de bujo cosLo, muLerIus prImus,
vIncuIucIones con InsLILucIones y sImIIures); LrIbuLucIn benIgnu y posIbIIIdud de conLruLur
con eI EsLudo u buse de conLruLos-Ieyes; cupILuI suIIcIenLe puru IIevur u cubo Iu operucIn y
uILernuLIvus de IInuncIumIenLo; exIsLencIu o probubIIIdud de coIocur Io que resuILe deI
proyecLo en deLermInudos mercudos, creudos o por creurse; uporLes LecnoIgIcos uvunzudos
y en upLILudes de ser ucLuuIIzudos, IncIuyendo puLenLes de InvencIn, murcus de IubrIcu,
eLc.)..
En eI cuudro sIguIenLe eIuborudo por ANIAL SIIRRALTA RIOS [1q|, se puede
uprecIur con cIurIdud Ius eLupus o eI proceso de eIuborucIn de un JoInL VenLure.

I.1.- MOTIVACIONIS PARA LA VINCLLACIN.-
EI joInL tenture no se Iormu sIno exIsLe Iu necesIdud de un pcrtner. MucIus empresus
IuLInoumerIcunus Iun IIegudo u Lener xILo en negocIos InLernucIonuIes sIn Iuber precIsudo
de Iormur joint tentures. SIn emburgo. se dun mucIus sILuucIones en que mucIus empresus
IuLInoumerIcunus pIerden oporLunIdudes de exporLucIn por no Lener cupucIdud IIsIcu. por
curecer de un lnou-hou especiIIco o por IuILu de cunuIes de comercIuIIzucIn.
u empresu IuLInoumerIcunu que buscu consLILuIr un joInL tenture, Iuce unu evuIuucIn
InLernu prevIu, en buse u sus objeLIvos esLruLgIcos y Ius expecLuLIvus de negocIos que Lengu
en su pIun de Iu mIsmu Iormu de como unu empresu exLrunjeru buscu ucLuur en nuesLros
puises. De LuI muneru que es posIbIe uprecIur un conjunLo de moLIvucIones que son en
deIInILIvu eI ImpuIso que Iuce InIcIur eI cumIno IucIu unu joInL tenture.
EI perIodo de IdenLIIIcucIn de Ius moLIvucIones es muy crILIco yu que en esLu Iuse es que
udopLu Iu decIsIn de esLubIecer un conLruLo de joInL tenture. TuI decIsIn es unu deIInIcIn
de esLruLegIu empresurIuI que LIene consecuencIus en eI Iurgo pIuzo. por Io que requIere de
unu cuIdudosu deLermInucIn de Iu sILuucIn de Iu empresu. sus Iuerzus y debIIIdudes sus
objeLIvos y esLruLegIus compeLILIvus, usi como Iu dIsponIbIIIdud de recursos. EsLus
moLIvucIones pueden ser:
- mugen
- TrusIerencIu LecnoIgIcu
- PeneLrucIn en nuevos mercudos
- PresIn deI puis unIILrIn
- ucIIIdudes LrIbuLurIus y IIscuIes.
- ConLroI de Ios recursos y de Ius muLerIus prImus.
- egIsIucIn unLImonopIIcu
- ucIIIdud o uso de muno de obru.
I..- ITIRMINACIN IL PROYICTO.-
Despus de Iu moLIvucIn o cuusu puru Ir IucIu un esquemu de joint tenture, deben ser
IecIos Ios esLudIos y Lrubujos preIImInures puru precIsur Ios exLremos y posIbIIIdudes deI
proyecLo de joInL venLure. Es un Lrubujo, sI bIen, generuI, pero mus documenLudo que eI de
unu meru propuesLu de operucIn, desLInudo u ponderur Ios IucLores de InLers en ruzn de
Ius moLIvucIones que Ies presenLu eI medIo umbIenLe InLerno, sI se resueIve ucLuur en eI
propIo mercudo nucIonuI, o eI medIo umbIenLe exLerno, sI es que se decIde exporLur.
EsLe esLudIo no LIene porque ser un proyecLo compIeLo y deLuIIudo de ucLuucIn en Ios
mercudos InLernucIonuIes, busLu con unu cIuru y ordenudu presenLucIn de Ius
curucLerisLIcus de Iu empresu, Iu precIsIn de Ios objeLIvos y unu InIormucIn busIcu puru
que nuesLros poLencIuIes co-cdtenturers puedun Lener un deLuIIe o reIerencIu de nuesLrus
curucLerisLIcus.
EI perIII deI proyecLo podriu IncIuIr Ios sIguIenLes punLos:
- DescrIpcIn generuI y concIsu de Ios objeLIvos del joint tenture.
- CurucLerisLIcus de Iu empresu o de Iu personu nuLuruI, IndIcundo Iu conIormucIn deI
cupILuI, reIucIn de socIos y sILuucIn IInuncIeru en Ios ILImos Lres uos.
- Mercudo que se pIensu conquIsLur, usi como posIcIn en eI mercudo nucIonuI.
- RequerImIenLos de LecnoIogiu, usIsLencIu LcnIcu y equIpos.
- VoIumen de Iu InversIn y reLorno de Iu mIsmu.
- RgImen IeguI sobre eI LruLumIenLo uI cupILuI exLrunjero, LecnoIogiu y uso de murcus.
- TIempo cuIcuIudo de reuIIzucIn o ejecucIn deI proyecLo. .
DurunLe esLu Iuse debe ser LumbIn prepurudo un pIun de uccIn IndIcundo cmo unu
empresu IuLInoumerIcunu InLenLu expIorur Ius posIbIIIdudes de operucIn InLernucIonuI usi
como IdenLIIIcur y uproxImur poLencIuIes coIuborudores. SIn emburgo.. Iu muyoriu de Ius
empresus IuLInoumerIcunus, LIenen dIIIcuILudes de obLener InIormucIn respecLo u
coIuborudores poLencIuIes, debIdo u que grun purLe de nuesLros puises Iun desurmudo sus
esLrucLurus udmInIsLruLIvus de promocIn de exporLucIones, conLroI de LecnoIogius y
usIsLencIu u Ios empresurIos exporLudores, usi como desurroIIo de InsLILucIones IInuncIerus,
u Io que se une un IImILudo servIcIo de IuenLes de InIormucIn exLrunjeru proporcIonudos
por Ius Cumurus de ComercIo o de nversIones
SI bIen es cIerLo, que Ios ugregudos comercIuIes de nuesLros puises cudu vez mus escusos por
unu poIiLIcu generuIIzudu de dIsmInucIn deI upuruLo esLuLuI- pueden ser conecLudos puru
proveer InIormucIn de Ios mercudos en Ios que esLun ucLuundo, no Iuy segurIdud de
conseguIr unu respuesLu udecuudu.
Ademus, Ius empresus IuLInoumerIcunus, purLIcuIurmenLe Ius pequeus y medIunus, no
LIenen Ios recursos suIIcIenLes puru envIur u sus dIrecLIvos uI exLerIor u IIn de que u Lruvs
de unu InvesLIgucIn de mercudos puedun conseguIr coIuborudores upropIudos puru joint
tentures. y uIIi se du un circuIo vIcIoso, pues sI Ios empresurIos IuLIno-umerIcunos no son
cupuces de dIrIgIrse IucIu Ios mercudos InLemucIonuIes, eIIos no serun uLendIdos u Lruvs de
merus curLus por Ios poLencIuIes coIuborudores que esperun unu InLroduccIn mus creibIe y
conIIubIe.
Y, por Ius IImILucIones expuesLus, es probubIe que un buen nmero de pequeus y medIunus
empresus IuLInoumerIcunus con buenus Ideus y proyecLos no Iogren uvunzur mus uIIu,
debIdo u Iu IuILu de recursos minImos. En consecuencIu, eI EsLudo IuLInoumerIcuno debe
comprender que esLu ondu de prIvuLIzucIn y de dIsmInucIn de Ius uccIones y IuncIones deI
upuruLo udmInIsLruLIvo LIene un IimILe: eI crecImIenLo econmIco. y puru eIIo, sI bIen deben
desurLIcuIurse uIgunus esLrucLurus pbIIcus, oLrus no sIo deben munLenerse sIno que deben
IorLuIecer- se, como es eI cuso deI desurroIIo deI comercIo exLerIor y Iu cupLucIn de
InversIn exLrunjeru. us empresus IuLInoumerIcunus Iun ugoLudo sus recursos -en mucIos
y IoubIes cusos- en equIpur sus pIunLus. desurroIIur uIgunus LecnoIogius InLermedIus y ubrIr
nuevos mercu- dos; pero cuundo deben dur eI grun suILo IrenLe u Iu compeLencIu exLemu,
enLonces, Ius IImILucIones de sus deseconomius exLernus pesun como un IusLre que Ies
ImpIde orIenLur recursos puru enIrenLur Ios desuIios de un mercudo exIgenLe, compeLILIvo, y
en uIgunos cusos, proLegIdo. EI EsLudo debe, enLonces, de upoyur esLe esIuerzo porque eIIo
sIgnIIIcuru recursos puru eI puis. IorLuIecImIenLo deI empresurIudo nucIonuI y cIerLu
IndependencIu y proLeccIn de soberuniu.
I..- LA NIGOCIACIN.-
u negocIucIn comercIuI deI joint tenture es unu eLupu en eI proceso de IormucIn de esLu
unIdud operuLIvu y unu de Ius Lres mus ImporLunLes junLo con Iu conLruLucIn y Iu
udmInIsLrucIn. ConsIderudus como unu LcnIcu y un urLe. Ius negocIucIones en generuI
esLudIun y LruLun de Ius comunIcucIones y eI comporLumIenLo de Ius personus que InLenLun
obLener unu decIsIn que Iuvorezcu o InLerese u cudu unu de eIIus o que ImpIdu un conIIIcLo
IuLuro. Es LcnIcu. porque esLudIu Ius Iormus y eIemenLos puru obLener InIormucIn y
persuudIr u Ius personus; en LunLo que urLe. porque descubre y desurroIIu Ius posIbIIIdudes y
condIcIones que LIenen Ius personus puru enLubIur Iuzos de unIn y reIucIones urmonIosus
en buse u Iu ucLILud verbuI. Ios gesLos y Ius uccIones.
Son LcnIcus. pues purLIcIpun de muneru comn de uquIIus correspondIenLes u Iu Leoriu de
Ius comunIcucIones. yu que LIenen un orIgen o InIcIo en Iu IuenLe de InIormucIn que esLu en
Iu menLe de Iu conLrupurLe. os negocIudores se comunIcun eIIgIendo Ius puIubrus.
consLruyendo deLermInudus Iruses y dundoIes eI Lono o eI ucenLo con eI que buscun
ImpresIonur. convencer o persuudIr. A eIIo se une eI unuIIsIs deI comporLumIenLo de Ios
IndIvIduos y sus esLudIosos consIderun que no es muy ImporLunLe Io que se dIce o escrIbe
cuunLo Iu Iormu en que percIbe o InLerpreLu eI mensuje eI que Io cIIru o descrIIu. EsLu
percepcIn y recepcIn deI mensuje puede IncIuso vurIur, segn eI grudo de cuILuru y
IormucIn que Lengun Ius purLes, usi como por eI espucIo socIuI en eI que se desenvueIven.
us personus se mueven denLro de unu sILuucIn socIuI y cuILuruI que preIIju deLermInudos
moIdes. EsLus muLrIces o regIus vuriun de unu comunIdud u oLru y nos dun Ius puuLus puru
suber con quIn podemos negocIur de muneru uIecLIvu, por cuunLo LIempo, con qu LucLIcus
y con qu posIbIIIdudes de IIegur u objeLIvos comunes. De LuI muneru que se puede uIIrmur
que Iu cuILuru preIIju eI medIo umbIenLe, eI escenurIo denLro deI cuuI puede enLubIurse unu
negocIucIn y que suIIrse de I sIgnIIIcuriu upurLurse deI espucIo vIvo en que es posIbIe que
Ios ucuerdos IrucLIIIquen.
En su muyoriu, Ios mercudos presenLun curucLerisLIcus socIo-cuILuruIes y LnIcus
sIgnIIIcuLIvus que uIecLun Iu negocIucIn, Ios cunuIes de comunIcucIn, Iu comprensIn y Iu
conIIunzu. u cuILuru es uno de Ios IucLores umbIenLuIes como son LumbIn, Iu economiu, Iu
poIiLIcu, eI derecIo y Iu socIedud, que Iucen dIIicII Iu pIunIIIcucIn esLruLgIcu de unu
compuiu que se Iunzu u Ios mercudos exLernos.
u cuILuru InIIuye sobre eI comporLumIenLo de Ios sujeLos en Ius empresus, Ios gremIos, eI
gobIerno y LumbIn en Iu Iormu cmo Ius personus esLrucLurun o Iormun LuIes enLIdudes o
personus juridIcus. Por eIIo, es necesurIo en ruzn deI propIo senLIdo y durucIn de unu
operucIn de joint tenture que esLu Iuse seu no soIumenLe proIongudu sIno IrecuenLe, u IIn
de que Ius purLes se conozcun y udquIerun conIIunzu.
EmpresurIos y LecncruLus creen esLur upLos puru concIuIr y IIevur u buen LrmIno
negocIucIones de Lodo LIpo sIn sus ubogudos. DIIIeren usi IundumenLuImenLe de Ios puises
ungIo-sujones y de Ius nucIones recIenLemenLe IndusLrIuIIzudus con experIencIu
exporLudoru. Yu se dIce de Ios ubogudos norLeumerIcunos que "... eIIos son Ios mInIsLros de
unu grun prucLIcu y urLe esoLrIco ...". Ese es eI urLe de negocIur y sucur venLujus de Iu
negocIucIn en eI murco IeguI deI conLruLo prevIendo Ios evenLos IuLuros y sus
consecuencIus. os ubogudos en esus reuIIdudes Iuyen de Ius IrmuIus genrIcus o
generuIIzudus y son IIevudos u Iu reduccIn precIsu, mInucIosu y exLensu que se ve, por
ejempIo en Ios conLruLos de prsLumos InLernucIonuIes.
I.q.- LA CONTRATACIN.-
ConcIuIdo eI proceso de negocIucIn comercIuI, se IIegu u Iu eLupu de IormuIIzucIn
deI conLruLo. AIIi nuevos probIemus surgIrun en esu curreru de obsLucuIos que unLecede u Iu
ceIebrucIn de un conLruLo InLernucIonuI. u dIversIdud de Ios sIsLemus juridIcos y eI IdIomu
de Ius purLes esLun enLre Ios muyores probIemus.
u experIencIu demuesLru que unLe Iu IuILu de cerLezu, que sIempre exIsLe en cuunLo u
jurIsdIccIn y Iey upIIcubIe, es precIso que eI conLruLo se puedu munLener en pIe no ImporLu
eI juez compeLenLe o Iu Iey upIIcubIe. Huy que evILur Ius IncerLIdumbres puru eI InLrpreLe.
SILuucIones que pueden ser conocIdus o regIumenLudus en un sIsLemu juridIco son
Ignorudus en oLro. Asi, eI reducLor deI conLruLo deberu compurur y comprender dIIerenLes
IIpLesIs puru que su LexLo produzcu Ios eIecLos deseudos en cuuIquIer Iugur. Es mejor
prever Ius soIucIones en eI con- LruLo que dejurIus uI urbILrIo de un juez o suIrIr Ios rIesgos
de Iu nuIIdud.
No busLun Iu precIsIn deI Ienguuje y Ios cuIdudos en Iu reduccIn deI conLruLo. Es precIso
Lener en cuenLu que uLruvesudu Iu IronLeru mudun Ius Ieyes -y no sIo Ius susLunLIvus o Iu
jurIsprudencIu-, como LumbIn Ius cosLumbres y Ios procedImIenLos. De uIIi Iu necesIdud de
conLur con eI upoyo y Iu opInIn de un ubogudo deI puis deI oLro conLruLunLe, puru ucIurur
uqueIIu zonu grIs que exIsLe en eI DerecIo de cudu puis donde reInu Iu ImprecIsIn. on ex
reulcjus sumctur, sec exjure quod est reulcjict , deciu PuuIo.
Unu cuesLIn IundumenLuI es eI IdIomu. u pruebu deI derecIo exLrunjero IrenLe uI juez
nucIonuI es Iu mejor muesLru de LuI dIIIcuILud. u decIsIn se busuru en pruebus,
urgumenLos y ruzones en Ienguu nucIonuI. Pero Ios concepLos orIgInuIes son oLros. u
prImeru IeccIn que se obLIene de esLe probIemu es que Iu Ienguu de rudIcucIn de Iu
jurIsdIccIn prevuIeceru sobre Iu Iey escogIdu puru regIr eI conLruLo o eI documenLo
eIuborudo en oLro IdIomu.
En Ios negocIos InLernucIonuIes se LIende u buscur eI IdeuI de IdenLIIIcur jurIsdIccIn, Iey e
IdIomu. Pero Io mejor es enemIgo de Io bueno o de Iu reuIIdud. Pureceriu, u veces, que Ius
purLes deseurun sIempre unu cIerLu IuILu de cerLezu, pensumIenLo que du puvor u Ios LerIcos
deI DerecIo nLernucIonuI PrIvudo.
No se puede dejur de regIsLrur que Iu cIuusuIu que IndIcu eI IdIomu de InLerpreLucIn deI
conLruLo choice oj lcnuce clcuse) conduce InevILubIemenLe u Iu IncorporucIn de
concepLos, usos, cosLumbres y sIgnIIIcudos que sIo en Iu IegIsIucIn de un puis de esu
Ienguu LIene su senLIdo y vuIores reuIes compIeLos, que, LruducIdos, se LrusLocun. Por esu
ruzn es que en Ios puises en Ios que Imperu eI prIncIpIo de Iu uuLonomiu de Iu voIunLud, en
muLerIu de eIeccIn de Iu Iey, eI IdIomu es unu de Ius IndIcucIones ImpIicILus de Iu Iey
upIIcubIe.
EI uso de dos IdIomus en eI conLruLo uumenLu eI probIemu. u LruduccIn de LexLos
juridIcos, y uun Ios de poesiu, en Iu IILeruLuru, no se Iuce nIcumenLe con Iu consuILu uun
dIccIonurIo. Huy, subyucenLe en cudu expresIn deI derecIo, un concepLo, unu Ideu segn eI
sIsLemu juridIco y Iu reuIIdud en un momenLo concreLo, que puede no Lener su correIuLo en
eI sIsLemu y en Iu IdIosIncrusIu de oLro puis.
EI ubogudo debe unIr u su conocImIenLo de derecIo compurudo eI deI IdIomu uLIIIzudo puru
IIegur u unu udecuudu comprensIn, pues Iu mejor LruduccIn no sueIe ser Iu mus IILeruI y
uun eIIu oIrece rIesgos.
Desde eI punLo de vIsLu de Iu Iormu, observumos que Iu muyor purLe de Ius operucIones de
joInL tenture se curucLerIzu por unu secuencIu de Lres LIpos busIcos de documenLos: un
memorundo de InLencIones, proLocoIo o curLu de InLencIn, no sIempre necesurIo, un
"conLruLo- buse", y vurIos "conLruLos suLIILes".
En Iu prucLIcu, Iu prIsu presenLe en Lodos Ios negocIos Iuce que Ius purLes comIencen u
prepurur Lodos Ios documenLos, "conLruLo- buse" y "conLruLos suLIILes", prIncIpuImenLe, de
unu soIu vez u purLIr de Ius negocIucIones e IncIuso sIn curLu prevIu de InLencIn. u regIu,
sIn emburgo, es Iu eIuborucIn deI "conLruLo-buse" unLes deI InIcIo de Ius operucIones. Es
uconsejubIe respeLur cudu unu de Ius eLupus de Iu conLruLucIn u IIn de que eI InsLrumenLuI
de esLe negocIo seu cIuro y LII puru eI buen cumpIImIenLo de Ios objeLIvos.
I-g.- AMINISTRACIN Y ORGANIZACIN.-
EnLre personus nuLuruIes no es comn eI uso de non corporcte joint tentures. sLus y Ius
non equit, son poco uLrucLIvus, debIdo u Iu dIIIcuILud de dIsLInguIrIus de Ius pcrtnerships,
de Ius socIedudes de personus, o de Ius usocIucIones en purLIcIpucIn, usi como por Ios
rIesgos derIvudos de Iu responsubIIIdud IIImILudu de Ius purLes.
u ImporLuncIu deI "rguno de udmInIsLrucIn y gesLIn" es grun- de, y Iu personu juridIcu
se convIerLe en recurso ImprescIndIbIe. u orgunIzucIn deI joint tenture presenLuru cIerLos
uspecLos InLeresunLes, como eI probIemu de Iu sobrevIvencIu deI "conLruLo-buse" IrenLe u Iu
creucIn de personus juridIcus, eI probIemu de Ius semejunzus y dIIerencIus enLre Ios joint
tentures y Ius IIIIuIes comunes, eI LruLu- mIenLo de Ios ucuerdos suLIILes y eI "conLruLo-
buse" como grupo de conLruLos, y, eI probIemu de Iu dInumIcu deI poder enLre Ios co-
tenturers.
u orgunIzucIn de Ios joint tentures enLre purLIcuIures presenLu, desde eI punLo de vIsLu
IormuI o esLrucLuruI, mucIos punLos en comn con Ios conLruLos ceIebrudos enLre EsLudos,
o enLre sLos y Ios purLIcuIures. DenLro de esLus sILuucIones Ius mus ImporLunLes son Iu
supervIvencIu deI "conLruLo-buse" IrenLe u Iu creucIn de unu socIedud operudoru como
"rguno de udmInIsLrucIn y conLroI", LumbIn IIumudu esLrucLuru comn, y eI LruLumIenLo
deI "conLruLo-buse" y Ios ucuerdos suLIILes.
I.6.- ASPICTOS IINANCIIROS Y TRILTARIOS.-
u vIubIIIzucIn de unu operucIn de joint tenture usuuImenLe se enIrenLu u dos
dIIIcuILudes: eI IImILudo ucceso u Ius IuenLes IInuncIerus. sobre Lodo cuundo esLu uIIunzu se
du enLre empresus IuLInoumerIcunus de pequeo porLe. y Iu ImprecIsIn de conocer con
precedencIu eI LIpo de LrIbuLo que gruvuru u Iu gesLIn.
u InLerreIucIn que se du enLre Ius operucIones de comercIo exLerIor y Ios InsLrumenLos
IInuncIeros demuesLrun que eI Lemu es vILu1 y escuso puru Iu concrecIn de un joint tenture.
Por eIIo es que Ios buncos comercIuIes Iun creudo Io que se IIumu "IngenIeriu IInuncIeru".
desLInudu u IInuncIur Ius operucIones de comercIo exLerIor. IucIIILur Ius InversIones o
sImpIemenLe oLorgur crdILos o prsLumos puru udquIsIcIn de equIpos.
EsLu sILuucIn es mus compIeju en esLos dius. Lodu vez que eI proceso de IIberuIIzucIn y
reIormus IInuncIerus que vIve AmrIcu uLInu Iu uIejudo Ius IuenLes de recursos de Ius
pequeus y medIunus empresus. yu que Ius enLIdudes IInuncIerus comercIuIes preIIeren
cunuIIzurIos de muneru preIerenLe IucIu Ius grundes empresus. que curIosumenLe LIenen
muyores propIedudes o gurunLius y son sujeLos de crdILo mus conIIubIes. De esu muneru,
como ocurre cuundo se enIuLIzu eI IIbre mercudo. Ios recursos LIenden u concenLrurse en eI
segmenLo de usuurIos que, conLrudIcLorIumenLe, dIspone de muyores venLujus IInuncIerus.
dejundo u un Iudo u Ius pequeus empresus en ruzn deI uILo rIesgo de sus proyecLos y,
purLIcuIurmenLe, Iu IuILu de gurunLius.
G.- In Lu Legislu.in Nu.ionul.-
En nuesLru IegIsIucIn no Iu sIdo regIumenLudo nI normudo puesLo que no exIsLe urLicuIo
uIguno denLro de Iu ey GeneruI de SocIedudes, nI denLro de oLrus normus que LIpIIIquen
esLe conLruLo.
EI JoInL VenLure LIene unLecedenLes IegIsIuLIvos en nuesLro puis, puesLo que exIsLe normus
de dIversu indoIe que Iu Iucen uIgunu reIerencIu.
EI D.S. N. oq-8o-VC deI z1JNOVJ8o y que posLerIormenLe Iue eIevudo uI
rungo de Iey medIunLe Iu Iey zo deI zqJDCJ81. EsLubIece que sIo Ios conLruLIsLus
InscrILos como personus juridIcus podrun usocIurse puru purLIcIpur en IIcILucIones.
EI D.S. N. o1o-88-PE deI zzJMARJ88. Pueden Iucerse Ios conLruLos bujo Iu
moduIIdud de operucIones conjunLus de pescu "JoInL VenLure".
EI D.ey zq;; (pesqueriu). PosIbIIILu Iu ceIebrucIn deI conLruLo puru Ius
operucIones de pescu en uguus jurIsdIccIonuIes deI Per, eIecLuudus por emburcucIones de
bunderu exLrunjeru, uI Iuber sIdo conLruLudus esLus por empresus peruunus puru Iu
exLruccIn de recursos IIdrobIoIgIcos..
EI D.eg. 66z deI 1zJoqJq1. ConsIderu uI JoInL VenLure como moduIIdud de
InversIn exLrunjeru desLInudu u IncenLIvurIu en Lodos Ios secLores de Iu ucLIvIdud
econmIcu.
EI D.eg. ;o8 deI 1qJNOVJq1. EI LILuIur de Iu ucLIvIdud mIneru podru reuIIzur
conLruLos de rIesgo compurLIdo (JoInL VenLure) puru eI desurroIIo y ejecucIn de
cuuIesquIeru de Ius ucLIvIdudes mInerus.
EI D.eg. ;o deI 1JNOVJq1. Podrun reuIIzur conLruLos de operucIn conjunLu
de Pescu (JoInL VenLure) enLre urmudores pesqueros nucIonuIes o exLrunjeros.
EI D.S. N. o1q-qz-EM deI ozJJUNJqz EI LILuIur de Iu ucLIvIdud mIneru podru
reuIIzur conLruLos de rIesgo compurLIdo (JoInL VenLure) puru eI desurroIIo y ejecucIn de
cuuIesquIeru de Ius ucLIvIdudes mInerus.
D.ey. z61zo deI z8JDCJqz. us moduIIdudes por Ius cuuIes se promueve eI
crecImIenLo de Iu InversIn prIvudu son...: u ceIebrucIn de ConLruLos de usocIucIn "JoInL
VenLure", usocIucIn en purLIcIpucIn.
EI D.S. N. q1-q-EM. Se uuLorIzu u Iu empresu MIneru BencusI S.A. puru que
prevIu suscrIpcIn deI conLruLo de RIesgo CompurLIdo o JoInL VenLur con Iu Empresu
uckIrosL ImILed, reuIIce Lrubujos de expIoLucIn y esLudIos.
H.- Similit:des y diIeren.ius entre lu uso.iu.in en purti.ipu.in y el joint
vent:re
1. SIMILITLIS:
u) Unu uproxImudu sImIIILud enLre Iu usocIucIn en purLIcIpucIn y eI JoInL
VenLure se du en eI IecIo de que umbus InsLILucIones no son socIedudes, sIno que enLre sus
mIembros, que pueden ser personus nuLuruIes o juridIcus se esLubIecen reIucIones
conLrucLuuIes puru Iu reuIIzucIn de ucLIvIdudes econmIcus.
b) No exIsLe uIIecLIo socIeLuLIs, esLo es, no se consLILuye un puLrImonIo dIsLInLo uI
de Ius purLes conLruLunLes, nI se esLubIecen enLes dIsLInLos uI de esLus purLes.
c) AusencIu de unu orgunIzucIn juridIcu preesLubIecIdu
d) nexIsLencIu de IormuIIdud puru IucerIu pbIIcu.
e) AusencIu de personuIIdud juridIcu propIu.
. IIIRINCIAS:
u) u usocIucIn en purLIcIpucIn esLu reguIudu, como unu Iormu usocIuLIvu puru eI
ejercIcIo deI comercIo, en eI Ibro (Normus compIemenLurIus) SeccIn SexLu, TiLuIo
UnIco, de Iu ey GeneruI de SocIedudes, urLicuIos q8 uI qo6. A conLrurIo sensu eI JoInL
VenLure no posee unu reguIucIn IeguI, es un conLruLo uLipIco e InnomInudo.
b) EI usocIunLe es eI que concede purLIcIpucIn LunLo en Ius uLIIIdudes como en Ius
prdIdus de su empresu de uno o de vurIos de sus negocIos uI usocIudo. EI CovenLure no
purLIcIpu de Ius uLIIIdudes de Iu empresu deI oLro u oLros covenLures, sIno que Lodos se unen
puru coIuborur en Iu reuIIzucIn de unu empresu con eI IIn de repurLIrse Ius uLIIIdudes.
c) EI usocIudo es eI que uporLu bIenes o servIcIos puru Lener derecIo u purLIcIpur en
Ios resuILudos de Iu ucLIvIdud empresurIuI deI usocIunLe, uunque puede concederIe eI
usocIudo eI derecIo de conLroI sobre Iu empresu.
d) EI convenIo enLre usocIunLes y usocIudos no se InscrIbe en Ios regIsLros pbIIcos,
no requIeren de pubIIcIdud permunenLe, yuce ocuILo IrenLe u Lerceros. EI usocIunLe conLruLu
con Lerceros u LILuIo personuI, con Iu IImILucIn de que "suIvo pucLo en conLrurIo" eI
usocIunLe no puede uLrIbuIr purLIcIpucIones puru Iu mIsmu empresu o puru eI mIsmo negocIo
u oLrus personus sIn eI consenLImIenLo deI unLerIor o unLerIores usocIudos (ArL. q). En eI
JoInL VenLure merced u su nuLuruIezu juridIcu, sus mIembros InLegrunLes no pueden
permunecer ocuILos IrenLe u Ios Lerceros con Ios cuuIes conLruLu Iu enLIdud.
e) Por Ios ucLos reuIIzudos por eI usocIunLe con ocusIn de Iu gesLIn deI negocIo no
se esLubIecen reIucIones juridIcus enLre Ios Lerceros y Ios usocIudos; Ios Lerceros no
udquIeren derecIos nI usumen obIIgucIones IrenLe uI usocIudo, nI sLe unLe uqueIIos. D. eg.
11 (urL. qo1) Es eI' usocIunLe, y no eI usocIudo, eI que se responsubIIIzu IrenLe u Ios Lerceros
por Ios ucLos que reuIIzu en Iu gesLIn de Iu empresu o de su negocIo. Mus Ios CovenLures
usumen obIIgucIones y conLruen derecIos derIvudos de Ios conLruLos ceIebrudos por eI JoInL
VenLure con Lerceros y udemus Lodos son responsubIes IrenLe u Lerceros por Ios duos
derIvudos con ocusIn de Iu reuIIzucIn de Ius ucLIvIdudes que consLILuyen eI objeLo deI
conLruLo.
I) Por Iu usocIucIn en purLIcIpucIn no se consLILuye unu personu juridIcu
dIsLInLu deI usocIunLe y deI usocIudo, sIno que se esLubIece enLre esLos unu reIucIn
conLrucLuuI. u usocIucIn en purLIcIpucIn curece de personuIIdud juridIcu y no LIene ruzn
o denomInucIn socIuI (urL. qoz). u gesLIn deI - negocIo Ie corresponde uI usocIunLe,
pudIendo esLubIecer en eI conLruLo que puede ejercer eI usocIudo sobre dIcIo negocIo y en
Lodo cuso eI usocIudo LIene derecIo uIu rendIcIn de cuenLus deI negocIo reuIIzudo, oIu
rendIcIn unuuI de cuenLus de Iu gesLIn sI esLu se proIongu mus de un uo. ArL. qo). A
conLrurIo sensu eI JoInL VenLure, sI debe Lener unu denomInucIn y Iu gesLIn de negocIo,
suIvo ucLo en conLrurIo, Ie corresponde u Lodos Ios covenLures Ios mIsmos, que en Lodo cuso
no pueden ser excIuIdos deI derecIo de conLroI que LIenen sobre eI desurroIIo deI negocIo.
g) Ln la asoclacln en parLlclpacln falLa la affecLlo socleLaLls no se consLlLuye en un
paLrlmonlo separado al de las parLes conLraLanLes que sea proplo de la asoclacln en
parLlclpacln la cual no exlsLe como persona [urldlca
h) La empresa o negoclo es del asoclanLe el asoclado solamenLe adqulere el derecho
a parLlclpar en los resulLados de dlcho negoclo en la proporcln acordada en el conLraLo y la
falLa de acuerdo el asoclado parLlclpa en las perdldas en la mlsma forma en que parLlclpa en
las uLllldades pero las perdldas que afecLan al asoclanLe no pueden superar el valor de su
porLe (arL 403) en lo concernlenLe a Lerceros Los blenes aporLados por el asoclado
perLenecen en propledad al asoclanLe salvo que por la naLuraleza de la aporLacln fuese
necesarla alguna formalldad o se esLlpule lo conLrarlo en el conLraLo de asoclacln y se efecLue
la lnscrlpcln en el reglsLro correspondlenLe Aun cuando lo esLlpulado no haya sldo reglsLrado
surLlr sus efecLos sl se prueba que el Lercero Lenla o debla Lener conoclmlenLo de ella (arL
404) Ln el !olnL venLure ldem no exlsLe affecLlo socleLaLls no exlsLe un paLrlmonlo dlsLlnLo al
de sus mlembros e lnLegranLes pero Lampoco esLos hacen aporLes que formen parLe de la
propledad de los oLros covenLures y esLos responden por la perdldas aun cuando esLas
superen el monLo de sus aporLes en general
4 knCW PCW
a Ceneralldades
La expresln know Pow como es fcll adverLlr procede del lngles 1raduclda
llLeralmenLe al casLellano vlene a slgnlflcar saber cmo es declr Lener el conoclmlenLo
acerca de la manera de hacer algo
Con posLerlorldad a la Segunda Cuerra Mundlal se produ[eron en el mundo occldenLal
grandes avances de carcLer lndusLrlal y Lecnolglco los mlsmos que como es obvlo eran
guardados celosamenLe por qulenes los reallzaban una parLe de dlchos conoclmlenLos se
amparaba en la proLeccln brlndada a las paLenLes pero exlsLlan sln embargo lnnovaclones de
lndole Lecnlca o clenLlflca que por su naLuraleza no eran suscepLlbles de dlcha proLeccln
Se LraLa de un conLraLo de gran lmporLancla desde el punLo de vlsLa econmlco y en
especlal desde el aspecLo del desarrollo lndusLrlal puesLo que consLlLuye un valloso
mecanlsmo de Lransmlsln de conoclmlenLos y de lnnovaclones que faclllLan el proceso
producLlvo
Ln nuesLro pals resulLa de caplLal lnLeres ya que es un lnsLrumenLo de adqulslcln de
Lecnologla lndlspensable para alcanzar la deseada compeLlLlvldad
8 ueflnlcln
Ll know how es concepLuado como la convencln medlanLe la cual una persona naLural o
[urldlca se obllga a hacer gozar al co conLraLanLe de los derechos que posee sobre clerLas
frmulas y procedlmlenLos secreLos duranLe un Llempo deLermlnado y a Lraves de un preclo
que el clLado se obllga a pagarle
Messaguer clLado por SCP8Ll8L8 LZL1 13 deflne el conLraLo de know how como Aquel
negoclo [urldlco celebrado enLre personas flslcas o [urldlcas en vlrLud del cual una de ellas (el
llcenclanLe) LlLular de un know how (el know how llcenclado) auLorlza a su conLraparLe (el
llcenclaLarlo o recepLor) a exploLarlo duranLe un Llempo deLermlnado y con ese fln se obllga a
ponerlo en su efecLlvo conoclmlenLo y en vlrLud del cual el llcenclaLarlo o recepLor se obllga
por su lado a saLlsfacer un preclo clerLo en dlnero o en especle fl[ado normalmenLe en forma
de suma de dlnero calculada en funcln del volumen de fabrlcacln o venLas de producLos o
servlclos reallzados con empleo del know how llcenclado
Ll conLraLo de know how se reflere a la llcencla de conoclmlenLos de orden Lecnlco econmlco
o comerclal no proLegldos por la leglslacln lndusLrlal Las paLenLes y marcas quedan por
conslgulenLe fuera del mblLo del know how puesLo que son suscepLlbles de reglsLro
LvldenLemenLe los conoclmlenLos ob[eLo del conLraLo son secreLos puesLo que su dlvulgacln
publlca causarla per[ulclos econmlcos a las empresas agravladas al ponerlos al alcance de la
compeLencla
Los conLraLos celebrados enLre parLes de dlsLlnLa naclonalldad generalmenLe son
redacLados en dos ldlomas 1enlendo en cuenLa la dlflculLad que presenLa la Lraduccln de
esos LexLos a oLros ldlomas exlsLe el pellgro de que la Lraduccln sea mal lnLerpreLada
C CaracLeres !urldlcos
Ln el uerecho peruano asl como en la mayorla de leglslaclones exLran[eras el conLraLo de
llcencla de know how es aLlplco al carecer de normaLlvldad propla no obsLanLe ello revlsLe
caracLerlsLlcas proplas que conflguran su naLuraleza [urldlca y que pasaremos a anallzar
1 uesde el punLo de vlsLa de su auLonomla es un conLraLo prlnclpal al no depender de
oLro negoclo [urldlco que le preceda Sl blen ocurre muchas veces que el know how va
acompanado de oLros conLraLos que lo complemenLan como es el caso del conLraLo de
aslsLencla Lecnlca o llcencla de marcas ello en modo alguno supone que no pueda exlsLlr
lndependlenLe menLe de oLros negoclos [urldlcos
2 Ls un conLraLo comple[o ya que slendo su ob[eLo muy ampllo puede dar lugar a
dlversas formas obllgaclonales puede suceder que la llcencla de know how suponga no slo la
Lransmlsln de los conoclmlenLos secreLos slno adems servlclos de capaclLacln de personal
asesorla Lecnlca eLc
3 or su esLrucLura se LraLa de un conLraLo aLlplco ya que no esL regulado de manera
especlflca por nuesLro ordenamlenLo legal LsLa caracLerlsLlca se encuenLra en la mayorla de
leglslaclones
Ls lmporLanLe senalar que la aLlplcldad no slgnlflca en modo alguno que nos enconLremos
frenLe a un negoclo [urldlco sln nombre o sln ldenLldad Ln razn de su aLlplcldad el know how
se reglr prlnclpalmenLe por la auLonomla de la volunLad de las parLes expresada en las
condlclones pacLadas LvldenLemenLe esLar Lamblen normado por las dlsposlclones
generales apllcables a la conLraLacln conforme a lo dlspuesLo por el arLlculo 1334 del Cdlgo
Clvll Ls preclso Lener en cuenLa adems que debern observarse las regulaclones apllcables a
la Lransferencla de Lecnologla conLenldas en el reglmen de lnverslones exLran[eras (ueclsln
nC 291 sl el cedenLe fuera una persona naLural o [urldlca exLran[era
4 or su funcln el conLraLo de llcencla de know how es consLlLuLlvo ya que es creador
de slLuaclones [urldlcas en conLraposlcln a los conLraLos exLlnLlvos o resoluLlvos cuyo fln es
poner fln a relaclones exlsLenLes normalmenLe Lampoco es un conLraLo modlflcaLlvo nl
regulaLorlo aunque nada lmplde que lo sea cuando Llene por flnalldad modlflcar o anadlr
nuevos elemenLos respecLlvamenLe a una relacln [urldlca preexlsLenLe
3 or sus presLaclones usualmenLe se LraLa de un conLraLo de presLaclones reclprocas ya
que cada una de las parLes asume obllgaclones frenLe a la oLra ue alll que cada conLraLanLe
sea respecLo del oLro y reclproca menLe deudor y acreedor uebe senalarse sln embargo
que como veremos en el punLo 8 nada lmplde que en el conLraLo de know how se convenga
que el adqulrenLe reclba los conoclmlenLos sln esLar obllgado al pago de reLrlbucln alguna
6 or su valoracln es claro que nos enconLramos frenLe aun conLraLo oneroso dado que
cada una de las parLes obLlene una venLa[a de su celebracln pero al mlsmo Llempo asume un
sacrlflclo LsLa caracLerlsLlca no es sln embargo esenclal ya que nada lmplde que se convenga
la cesln de know how a LlLulo graLulLo sln obllgacln de pago por parLe del adqulrenLe Lllo
ocurre con frecuencla por e[emplo en el mblLo de los conLraLos de sumlnlsLro de blenes de
equlpamlenLo lndusLrlal que lncluyen clusulas de cesln graLulLa de know how como parLe
lnLegranLe de los mlsmos Ls lmporLanLe recalcar sln embargo que se LraLa de slLuaclones
especlales y que lo usual es que se LraLe de un conLraLo que lmpllque una obllgacln de pago
por parLe del adqulrenLe
or el rlesgo que produce a los conLraLanLes se LraLa de un conLraLo conmuLaLlvo ya
que a dlferencla de lo que ocurre con los conLraLos aleaLorlos cada una de las parLes es capaz
de conocer o esLlmar anLlclpadamenLe los beneflclos y sacrlflclos que lmporLa su celebracln
8 or su forma podemos aflrmar que en prlnclplo se LraLa de un conLraLo consensual
pues se perfecclona con el mero consenLlmlenLo de los con LraLanLes no requlrlendo de
nlnguna formalldad o requlslLo adlclonal Ls lmporLanLe senalar empero que sl el cedenLe del
know how fuese exLran[ero habr que observar las normas de la ueclsln nC 291 que
lmponen la llLeralldad del conLraLo al esLablecer que esLe deba ser celebrado por escrlLo y
reglsLrado anLe el organlsmo naclonal compeLenLe
9 Ll conLraLo de llcencla de know how es usualmenLe de LracLo suceslvo pues su
e[ecucln esL dlferlda en el Llempo Ln efecLo las presLaclones que supone la cesln del know
how generalmenLe se llevan acabo a lo largo de un proceso producLlvo Ll conLraLo puede
conflgurarse como uno de e[ecucln conLlnuada o blen como uno de e[ecucln perldlca o
escalonada
no obsLanLe conslderamos que esLa no es una caracLerlsLlca esenclal del conLraLo cuyo
esLudlo nos ocupa uede suceder aunque sea menos frecuenLe que se celebre un conLraLo
de llcencla de know how que Lenga por ob[eLo unlco por e[emplo la enLrega de
documenLacln relaLlva aun secreLo lndusLrlal Ln Lal hlpLesls nos enconLrarlamos con un
conLraLo de e[ecucln lnsLanLnea puesLo que una vez celebrado el negoclo se produclrla la
enLrega de los documenLos y el pago de la conLrapresLacln a cargo del beneflclarlo con lo
que quedarla lnLegramenLe cumplldo
3 LL CCn18A1C uL l8AnCulClA
A AnLecedenLes
Ls Lamblen un conLraLo de orlgen anglosa[n sl blen para algunos auLores el orlgen de la
palabra franqulcla se remonLa a la Ldad Medla slendo seme[anLe al Lermlno franc que en el
anLlguo frances slgnlflcaba prlvlleglo que el 8ey concedla a deLermlnados subdlLos para
derecho de mercado pesca o foresLales
Como anLecedenLes remoLos de esLe conLraLo debemos senalar que su orlgen esLuvo en los
LsLados unldos de Amerlca a parLlr de 1830 cuando la Companla Slnger Sewlng Machlne
Company con sede en SLandford Connec LlcuL cre un mecanlsmo de dlsLrlbucln para la
colocacln de sus producLos que prlnclpalmenLe eran mqulnas de coser Ln 1898 Ceneral
MoLors lo uLlllz para expandlr su red de dlsLrlbuldores lue empero en 1930 despues de la
depresln de 1929 que la flrma Poward !ohnson esLablecl la prlmera franqulcla de 23
negoclos en cadena osLerlormenLe ya parLlr de la decada de los 30 y 60 aparecleron los
llamados glganLes de la franqulcla o sea Pollday lnn Mc uonalds 8urger klng kenLucky
lrled Chlcken 8eneLLon Callery of Pomes llla PuL 1aco 8ell SheraLon y varlos servlclos de
alquller de vehlculos lavanderla peluquerla eLc Lmpero ha sldo CocaCola con su famosa
beblda gaseosa la que lnlclalmenLe en 1899 y creando luego una mulLlLudlnarla red de
franqulclas la que ha dado a esLe conLraLo el realce que acLualmenLe Llene
8 Ceneralldades
Ln la evolucln de la acLlvldad comerclal surgen slempre nuevos mecanlsmos Lecnlcas y
slsLemas para que el desarrollo socloeconmlco conLlnue sln pausa A esLe proceso responde
el conLraLo de franqulcla o franchlslng el cual Llene ya un lugar preponderanLe en los slsLemas
de Amerlca del norLe y Luropa y Lamblen aunque slo con Llmldez en Amerlca LaLlna y
prlnclpalmenLe en 8rasll
Ll conLraLo de franqulcla es una manlfesLacln del caplLallsmo moderno dado que los canales
convenclonales o Lradlclonales conllevan lneflclenclas y confllcLos mlenLras que con la
franqulcla exlsLe un fenmeno de lnLegracln y represenLa en clerLa forma la soclallzacln
de los resulLados de las redes de dlsLrlbucln
ue lo dlcho resulLa que esLa nueva flgura conLracLual consLlLuye una gran solucln para el
consumldor pues lleva hasLa los lugares ms aparLados deLermlnados producLos y servlclos
de presLlglo a preclos acepLables y que no se podrlan consegulr con oLros medlos de
dlsLrlbucln Ln efecLo la franqulcla es slnnlmo de conflanza y calldad
C ueflnlcln
no es fcll deflnlr el conLraLo de franqulcla debldo a que concurren caracLeres o modalldades
proplas de oLros conLraLos Lales como la llcencla el know how el uso del nombre comerclal y
oLros
ara !uan M larlna 16 bslcamenLe el franchlslng es una suerLe de slmblosls una parLe
que es conoclda como franchlsor (franqulclanLe) oLorga llcencla aun comerclanLe
lndependlenLe llamado el franchlsee (franqulclado) para que venda producLos o servlclos de
su LlLularldad (!uan M larlna Con LraLos Comerclales Modernos pglna 430)
Segun Pernn llgueroa 8usLamanLe1 por esLe conLraLo una empresa maLrlz o prlnclpal
promueve y consLlLuye una serle de empresas auLnomas vlncula das a fln de encomendarles
la produccln o venLa de sus producLos o servl clos permlLlendo que sean ofrecldos al
consumldor a preclos ms acceslbles Asl una empresa prlnclpal franqueadora o franchlsor o
concedenLe oLorga ala empresa vlnculada y evenLualmenLe conLrolada franqueada o
franchlsee o conceslonarla que acLua con gesLln y rlesgo proplo el derecho de e[erclLar en
deLermlnadas condlclones y ba[o el conLrol de la concedenLe una acLlvldad normalmenLe de
produccln de blenes o presLacln de servlclos vallendose de medlos comunes o de slgnos
dlsLlnLlvos u oLros elemenLos de ldenLlflcacln de la concedenLe sea de paLenLes de lnvencln
o de oLros conoclmlenLos y de la aslsLencla Lecnlca de la concedenLe a camblo de un preclo o
compensacln compuesLo de una renLa fl[a y una varlable proporclonal a los lngresos
producldos por la exploLacln del negoclo por parLe de la conceslonarla CPuLlA vlCLn1 L
Cb ClL g 16
odemos deflnlr el conLraLo de franqulcla como un conLraLo comple[o y aLlplco consensual y
slnalagmLlco clvll o mercanLll segun su ob[eLo medlanLe el cual una de las parLes el
concedenLe o franqulclador concede a la oLra denomlnada conceslonarlo o franqulclado
medlanLe el pago de un canon el derecho a exploLar una marca una frmula comerclal
prlvada o un servlclo con presLaclones accesorlas prevlamenLe convenldas 18
ara nosoLros dlce el ur SCP8Ll8L8 LZL119 el conLraLo de franqulcla es aquel por el cual
se oLorga llcencla aun comerclanLe lndependlenLe para que pueda vender producLos o presLar
servlclos de reconocldo presLlglo y eflclencla a camblo del pago de un canon que se obLlene
por esLe prlvlleglo ms usualmenLe una regalla sobre las venLas Se ha desLacado que el
slgnlflcado ldlomLlco de la palabra franchlslng no expresa con exacLlLud el concepLo que
enclerra el conLraLo LsLa es por lo dems una caracLerlsLlca propla de los conLraLos
modernos generalmenLe surgldos en palses anglosa[ones los que han venldo uLlllzando sus
proplas denomlnaclones a su vez lncorporadas a los palses laLlnos
u LlemenLos
Ln el conLraLo de franqulcla lnLervlenen dos su[eLos
1 Ll franqulclanLe o franchlsor y
2 Ll franqulclado o franchlsee
Ll franqulclanLe es el que oLorga la llcencla a un comerclanLe lndependlenLe para que
venda producLos o presLe servlclos de los cuales el prlmero es LlLular
A su vez el franqulclado es un comerclanLe lndependlenLe que vende los producLos o
presLa los servlclos de los que es LlLular el franqulclanLe
CeneralmenLe esLos su[eLos son empresas y esLn organlzados en forma de socledades
annlmas
L CA8AC1L8LS !u8lulCCS
Ll conLraLo de franqulcla lncluye varlados maLlces conLracLuales Sln embargo podemos senalar
como sus prlnclpales caracLeres [urldlcos los slgulenLes
1) Ls un conLraLo comple[o pues segun se dl[o presenLa elemenLos que son proplos de la
concesln el know how eLc
2) Ls bllaLeral ya que en sus relaclones exlsLen los su[eLos que hemos menclonado con
anLerlorldad esLo es el franqulclanLe y el franqulclador
3) Ls un conLraLo aLlplco pues en el eru no esL regldo por una normaLlva legal Lmpero
y en Lermlnos generales debemos manlfesLar que esLe con LraLo se su[eLa a las dlsposlclones
generales esLablecldas en el Cdlgo Clvll y en parLlcular al prlnclplo de la llberLad de
conflguracln lnLerna conLracLual conLemplada por el arLlculo 1334 de dlcho cdlgo
4) Ls un negoclo [urldlco especlal con Lendencla a ser ublcado denLro de la conLraLacln
mercanLll
3) Ls un conLraLo prlnclpal pues no depende de oLro conLraLo que le sea precedenLe y
Llene lo que se llama vlda propla uede suceder en camblo que vaya acompanado por
conLraLos accesorlos como serlan garanLlas personales o reales
6) Ls consLlLuLlvo pues crea una slLuacln [urldlca deLermlnada y no Llene los caracLeres
slngulares de los conLraLos modlflcaLlvos regulaLorlos y resoluLlvos
) Ls de presLaclones reclprocas ya que cada uno de los su[eLos esL obllgado con relacln
al oLro Ln oLra parLe de esLa obra desLacamos cules son los derechos y obllgaclones de los
su[eLos lo que aclara esLa caracLerlsLlca
8) Ls oneroso pues cada una de las parLes sufre un sacrlflclo compensado por una
venLa[a y genera de conslgulenLe enrlqueclmlenLo y empobreclmlenLo correlaLlvos
ClerLamenLe y como sucede con oLros conLraLos esLa onerosldad no slgnlflca necesarlamenLe
que exlsLa equlvalencla econmlca en las presLaclones y cabe slempre que haya un
desequlllbrlo real
9) Ls conmuLaLlvo ya que cada uno de los su[eLos lnLervlnlenLes es consclenLe al
momenLo de crearse la relacln obllgaclonal que se parLe de hechos clerLos y concreLos
esLlmando anLlclpadamenLe el sacrlflclo y la venLa[a que correlaLlvamenLe puedan produclrse
10) Ls de duracln y e[ecucln conLlnuada ya que funclona sln lnLerrupcln y esL
desLlnado a surLlr efecLos duranLe un Llempo ms o menos prolonga do
11) ComporLa en clerLa forma una operacln de camblo dado que su ob[eLlvo es proplclar
la Lransferencla de blenes y servlclos y en suma la clrculacln de la rlqueza y la mulLlpllcacln
del Lraba[o pero Lamblen es un conLrasLe de cooperacln en la medlda que planLea una
esLrecha colaboracln enLre el franqulclanLe y el franqulclado
12) Ls consensual por apllcacln de lo dlspuesLo en el arLlculo 1332 del Cdlgo Clvll
Lmpero en la prcLlca se celebra por escrlLo dada su Lrascendencla econmlca y los
dlferenLes derechos y obllgaclones que nacen como consecuencla de su formallzacln y se
cumple en frecuencla la forma de celebracln por adhesln esLo es en base a clusulas
predlspuesLas (con LraLos Llpo)
13) Ls lnLulLu personae Ln efecLo el facLor conflanza es fundamenLal en esLe conLraLo
CeneralmenLe los franqulclanLes ponen mucho culdado en escoger a los franqulclados ya que
esperan de ellos lealLad Lraba[o esplrlLu de empresa y en suma capacldad e ldoneldad uno
de los facLores ms LrascendenLes para lograr exlLo en esLa especle de dlsLrlbucln es la
capacldad gerenclal del franqulclado qulen en realldad mane[a su proplo negoclo y esLa es una
de las caracLerlsLlcas que dlsLlnguen al franchlslng del conLraLo de dlsLrlbucln Al mane[ar su
proplo negoclo es obvlo que el franqulclado debe ser apLo para ello Lenlendo las calldades
necesarlas para operar una empresa pequena o medlana por sl solo ya la dlsLancla del
franqulclanLe Adems muchas veces en zonas ale[adas y de dlflcll acceso Como dlcen los
anglosa[ones el franqulclado debe Lener condlclones para llevar sus operaclones day by day
(dla a dla)
CLro aspecLo que usualmenLe consldera el franqulclanLe para eleglr al franqulclado es que
Lenga recursos proplos Claro esL lo dlcho es en Lermlnos generales pues exlsLen muchos
casos en que el franqulclanLe se de[a llevar por las condlclones personales del franqulclado (su
lnLellgencla capacldad de mane[o empresarlal esplrlLu de Lraba[o y de sacrlflclo eLc) ms que
por su capacldad econmlca la que puede obLener medlanLe flnanclamlenLo LsLe
flnanclamlenLo puede ser de Lerceros asl como del proplo franqulclanLe pues no exlsLe
lmpedlmenLo para ello y oLra vez ms el facLor conflanza ser deLermlnanLe en esLas
clrcunsLanclas
Ln suma el franqulclanLe no es slo el dueno de una marca o un proveedor de producLos y
know how Ln la prcLlca resulLa casl un soclo del franqulclado y en Lodos los casos un esLrecho
colaborador que vela por su exlLo aconse[ndole y dndole enLrenamlenLo y acLuallzacln
l vLn1A!AS ? uLSvLn1A!AS uL LA l8AnCulClA
ara el franqulclanLe la celebracln de esLe conLraLo supone las slgulenLes venLa[as
1) laclllLa una peneLracln profunda y acelarada en un mercado que no conLrola Ls
conocldo que muchas empresas no Llenen las condlclones suflclenLes para crecer en forma
vlolenLa con recursos proplos ya que esLo exlge fuerLes caplLales y la necesldad de mane[ar
personal proplo Los anglosa[ones denomlnan a esLa venLa[a con las slglas CM que slgnlflcan
oLher people money (el dlnero de oLra genLe)
2) roplcla la expansln de sus producLos y servlclos a nlvel lnLernaclonal
3) ermlLe que se acceda a cenLros comerclales esLraLeglcos Ln muchas oporLunldades el
franqulclanLe desea ublcarse en un deLermlnado lugar y no cuenLa con los recursos necesarlos
para hacerlo Ln esLos casos el franqulclado es la solucln de su problema
4) La lmpeLuosldad o garra empresarlal que pone el franqulclado es por razones obvlas
muy superlor a la del admlnlsLrador de un local proplo del franqulclanLe como serla una
sucursal o una agencla LsLo deLermlna que el desempeno sea ms eflclenLe desde luego
cuando el franqulclado ha sldo debldamenLe selecclonado Lenlendo en cuenLa las condlclones
a que nos referlremos en el caplLulo anLerlor
3) CeneralmenLe el franqulclado y qulenes operan son personas que han nacldo y vlven
en la mlsma comunldad donde funclona el local lo que oLorga grandes venLa[as por el
conoclmlenLo del mercado y de la comunldad
6) Los cosLos de operacln de una unldad propla son normalmenLe superlores a los de una
franqulclada (horas exLras beneflclos soclales eLc)
Ll personal que se neceslLa para admlnlsLrar un conLraLo de franchlslng es slempre menor que
cuando se abre una sucursal o agencla 1odos los problemas del llamado day by day son
Lransferldos al franqulclado y esLe por su conoclmlenLo de la genLe y del mercado esL en las
me[ores condlclones para soluclonarlos
) ermlLe alcanzar economla a escala lndusLrlal admlnlsLraLlva y de mercado Ll
resulLado es el aumenLo del poder compeLlLlvo y de la calldad de los producLos o servlclos
ofrecldos por el franqulclanLe
8) Con el franchlslng se emplea con me[or exlLo el presupuesLo de publlcldad y se logra
esLablecer slsLemas admlnlsLraLlvos a preclos ba[os deLermlnando por oLro lado que se
lnvlerLan consLanLemenLe recursos en la lnvesLlgacln y desarrollo de nuevos producLos y
servlclos
9) CLra de las grandes venLa[as es que en forma prcLlcamenLe graLulLa se agranda la
lmagen y la presencla de la empresa asl como la calldad y preclo de sus producLos
10) Ll consumldor conoce me[or sobre la empresa y sus producLos debldo a la
propagacln de la lmagen y la comunlcacln lnLensa que genera el conLraLo de franqulcla
11) Ln las hlpLesls de qulebra o Lermlnacln del conLraLo el franqulclanLe corre menos
rlesgo flnanclero por la menor lnversln que ha reallzado
Pay que Lener slempre en cuenLa que el conLraLo de franqulcla no ellmlna los rlesgos pero sl
los reduce senslblemenLe
Las desvenLa[as para el franqulclanLe son
1) un menor conLrol sobre la redlsLrlbucln en comparacln con su red propla Ll
franqulclanLe Llene que Lener en cuenLa permanenLemenLe que en la oLra punLa de la cuerda
esL un empresarlo con qulen debe negoclar ya qulen Llene que convencer que las cosas deben
hacerse de deLermlnada manera LsLa slLuacln se agrava cuando los resulLados no son los
prevlsLos al momenLo en que se celebr el conLraLo
2) lalLa de flexlbllldad en los negoclos Ln efecLo cuando se Llene una red propla es fcll
camblar los producLos o servlclos asl como las esLraLeglas de mercado y oLras modlflcaclones
Se pone como e[emplo el de una unldad propla que puede ser cerrada de la noche a la
manana lo que no cabe hacerse con una unldad franqulclada
3) una mayor llmlLacln en el uso de canales alLernaLlvos de dlsLrlbucln Ll franqulclanLe
comunmenLe suele usar canales alLernaLlvos de dlsLrlbucln ero no puede esLlmular la
compeLencla enLre los canales alLernaLlvos Ls confllcLlvo que un franqulclanLe LexLll venda la
mlsma ropa a su red de franqulcla ya una bouLlque que hace una publlcldad arrasadora
4) Ll franqulclanLe al ceder los derechos de operar su franqulcla se expone a Lodos los
acLos negaLlvos que el franqulclado pueda reallzar con su nombre deLermlnando su
despresLlglo Aun cuando como consecuencla de esLo se resclnda el conLraLo el dano sufrldo
por el franqulclanLe en esLas hlpLesls suele ser muy grande con escasas poslbllldades de ser
resarcldo
3) Ll franqulclanLe plerde una parLe de la ganancla de la franqulcla que serla suya sl
operase con unldades proplas ero no se puede hablar en esLos casos de perdlda de
renLabllldad Pay que Lener en cuenLa el concepLo de reLorno de la lnversln que en el caso de
la franqulcla es mayor para el franqulclanLe ya que lnvlerLe menos recursos de los que
lnverLlrla en una red propla de dlsLrlbucln o agencla
6) Ll franqulclanLe asume rlesgos de llLlglos que pueden ser sumamenLe cosLosos LsLos
problemas se dlluyen cuando la franqulcla ha sldo blen dlsenada
) La expansln puede ser muy rplda y hacer perder al franqulclanLe el conLrol del
negoclo or ello debe enconLrarse preparado para el creclmlenLo en Lermlnos gerenclales y no
caer en la slLuacln de que el creclmlenLo lo mane[e a el en vez de que el mane[e dlcho
creclmlenLo
Son venLa[as para el franqulclado
1) Ll rlesgo de qulebra es basLanLe ms reducldo que sl se lanzara en un negoclo proplo
Las esLadlsLlcas que exlsLen demuesLran que esLa es la prlnclpal venLa[a de Lener un negoclo
franqulclado Ll menor rlesgo de pende de una serle de facLores como son
un negoclo probado y exlLoso
una marca fuerLe y dlfundlda con presLlglo Lconomla de escala
AslsLencla y enLrenamlenLo permanenLe
2) Ln la mayorla de los casos no requlere experlencla anLerlor en el negoclo aunque es
clerLo que para que se le oLorgue la franqulcla el franqulclanLe le exlge condlclones de
capacldad empresarlal e ldoneldad personal
3) Menor comple[ldad en la operacln del negoclo dado que el franqulclanLe le provee de
manuales y lo enLrena Lodo lo cual le da grandes poslbllldades para compeLlr Se ha dlcho
repeLldamenLe que el franqulclanLe le arma el negoclo al franqulclado ya que esLe anLes de
empezar reclbe una lnformacln compleLa sobre llquldar la planllla y efecLuar la declaracln y
pago de lmpuesLos asl como presenLar una vldrlera llevar la conLabllldad del negoclo y
mane[ar el sLock o lnvenLarlo Ls evldenLe que el franqulclanLe pasa al franqulclado una
operacln que ha sldo probada con proveedores de producLos y servlclos de calldad y de
cosLo conocldos y con paLrones de comunlcacln blen deflnldos LsLo no slgnlflca que el
franqulclado de[ar de Lraba[ar slno que su Lraba[o ser menos comple[o y basLanLe ms
producLlvo Con lo dlcho se replLe lo que pensbamos anLerlormenLe el franqulclanLe
selecclona al franqulclado ms por su poLenclal capacldad empresarlal que por su experlencla
anLerlor
4) Lxcluslvldad LerrlLorlal Ll franqulclanLe planear el numero de unldades a franqulclar
de acuerdo con el poLenclal del mercado local Sl hublera poLenclal en el rea aslgnada para
ms de una franqulcla el franqulclanLe dar la prlorldad al franqulclado que ya esL lnsLalado
salvo que su desempeno sea pobre o no cuenLe con los recursos necesarlos para lnsLalarse y
operar en cuyo caso puede llegar lncluslve hasLa la resolucln del conLraLo
Son desvenLa[as para el franqulclado
1) Al lgual que el franqulclanLe el franqulclado Llene menor llberLad de accln en la
gesLln de su negoclo LxlsLen muchos franqulclados que conslderan que nada es peor que
esLo Ln efecLo no es fcll ser el dueno del negoclo proplo y Lener que segulr al mlsmo Llempo
una serle de normas que lmpone al franqulclado y con las cuales no slempre esLar de
acuerdo aun cuando sepa que han sldo dlsenadas para su proplo beneflclo Ls pues
sumamenLe lmporLanLe un buen dlseno en la franqulcla ya que al exagerarse la noLa de
conLrol el franqulclado pasa a ser un operador ms en vez de un empresarlo lndependlenLe y
esLo es per[udlclal para el negoclo LanLo en el medlano como en el largo plazo
2) Pay una menor flexlbllldad para Lransferlr vender o cerrar el negoclo Ln efecLo el
franqulclanLe es qulen auLorlza la Lransferencla de la unldad franqulclada y en el caso de
querer cerrarlo el franqulclado debe pagar generalmenLe una pena pecunlarla slgnlflcaLlva
cuando haya sldo convenlda en el conLraLo como es usual
3) Ln un slsLema mal dlsenado la pollLlca del franqulclanLe puede afecLar los resulLados
del franqulclado con evldenLe per[ulclo para esLe ulLlmo
123 LLLMLn1CS
A Lenor de la Lradlclonal docLrlna se dlsLlngue los elemenLos del negoclo en esenclales
naLurales y accldenLales Lsenclales como su propla denomlnacln lndlca son aquellos
elemenLos que consLlLuyen la esencla mlsma del negoclo pues sln su presencla cualquler
conLraLo sea esLe Llplco o aLlplco carece de valldez LsLos elemenLos son LanLo los que
lnLegran el negoclo como los que hacen del mlsmo un negoclo de una caLegorla deLermlnada
y sln los cuales no habrla negoclo o esLe serla de oLro Llpo
Ln la docLrlna se formula adems una subdlvlsln enLre elemenLos essenLlalla
communla y elemenLos essenLlalla proprla Los prlmeros son lmpresclndlbles en la
generalldad de los negoclos [urldlcos la ausencla de alguno de ellos no perfecclona el negoclo
es el caso del consenLlmlenLo el ob[eLo la causa y la forma aunque esLa ulLlma slo es
esenclal en los llamados negoclos formales o solemnes Los segundos son Llplcos de una
deLermlnada especle negoclal por lo que Lamblen se les llama elemenLos consLlLuLlvos por
e[emplo el blen y el preclo en un conLraLo de compra venLa el rlesgo y la prlma en un
conLraLo de seguro la empresa de leaslng y la opcln de compra en un conLraLo de leaslng
eLc
LlemenLos naLurales son aquellos que normalmenLe acompanan a cada negoclo por
corresponder a su naLuraleza se les sobreenLlenden aunque en el negoclo no se expresen
pero las parLes a su volunLad pueden de[arlos sln efecLo por no conslderarlos necesarlos para
la exlsLencla del negoclo LsLos elemenLos no lnclden sobre la nulldad del negoclo aun cuando
sl conLrlbuyen a Llplflcar la especle negoclal a que perLenecen vale clLar aqul como elemenLos
naLurales a la obllgacln de saneamlenLo y evlccln en los conLraLos de Lransferencla de la
propledad la posesln y el uso de un blen (ArL 1484 y 1491 del CC) la garanLla de los vlclos
oculLos(ArL 1303 del CC) el lugar de enLrega del blen (ArL 1333 del CC)
LlemenLos accldenLales son aquellos que no forman parLe nl de la esencla nl de la
funcln del Llpo conLracLual pero que las parLes pueden agregar LsLos devlenen esenclales
para el negoclo en parLlcular una vez agregados en consecuencla son accldenLales respecLo
al Llpo negoclal al que perLenecen mas no a esLe celebrado en concreLo Suelen esLudlarse
como elemenLos accldenLales aparLe de algunos oLros (arras clusula penal eLc) la
condlcln el plazo o Lermlno y el modo (ArL 11 al 189 del CC)
Ll Cdlgo clvll peruano de 1984 se ha preocupado de senalar los requlslLos de valldez
de valldez del acLo [urldlco en el ArL 140 que dlce ara la valldez del acLo [urldlco se
requlere 1 AgenLe capaz 2 Cb[eLo flslca y [urldlcamenLe poslble 3 lln llclLo 4 Cbservancla
de la forma prescrlLa ba[o sancln de nulldad
126 CAACluAu uL LAS A81LS
La capacldad es la apLlLud del ser humano para adqulrlr derechos y conLraer
obllgaclones La capacldad de goce (llamada Lamblen [urldlca o de derecho) es la apLlLud que
Llene el su[eLo por ser LlLular de derechos y obllgaclones La capacldad de e[erclclo
(denomlnada Lamblen capacldad de obrar) es la apLlLud o ldoneldad que Llene el su[eLo para
e[erclLar personalmenLe sus derechos
La capacldad de goce se adqulere plenamenLe con el naclmlenLo Ll concebldo Llene
capacldad de goce pero con la llmlLacln de que la aLrlbucln de derechos paLrlmonlales esL
condlclonada a que nazca vlvo
Ln el caso especlflco de nuesLro Lraba[o y como qulera que en la elaboracln y
suscrlpcln de los conLraLos modernos o de empresa lnLervlenen personas [urldlcas es
necesarlo hacer referencla a esLos enLes [urldlcos como su[eLos de derechos Ln ese senLldo
debemos lndlcar que las personas [urldlcas son su[eLos de derechos en el senLldo de ser cenLro
unlLarlo de lmpuLacln de derechos y deberes o ms en general de slLuaclones [urldlcas
sub[eLlvas
CbvlamenLe que para la lnLervencln de esLas personas [urldlcas en la elaboracln y
suscrlpcln de un conLraLo moderno deben esLar debldamenLe formallzadas a fln de que
Lengan capacldad legal a Lraves de sus represenLanLes de suscrlblr los conLraLos modernos que
consldere beneflclo a los flnes de la empresa claro esL que al ocurrlr ello el represenLanLe
debe de acLuar con plenas faculLades especlales exlgldas por la ley
12 LL uL8LCPC ln1L8nAClCnAL
Ll ms grande suceso reglsLrable hasLa hoy con respecLo a la unlformazln del derecho lo
consLlLuye sln duda la dlsclpllna de la compravenLa lnLernaclonal conLraLo comerclal por
excelencla conLenlda en la Convencln de vlena sobre los conLraLos de compravenLa
lnLernaclonal de mercaderlas de 1980 en vlgencla para unos 48 LsLados enLre los que no se
cuenLa como en muchas oLras al LsLado peruano
Sl blen la dlsclpllna de la compra venLa lnLernaclonal aLra[o la aLencln de los [urlsLas y llegado
el momenLo fue el cenLro de los lnLenLos de unlformlzacln del derecho de comerclo
lnLernaclonal esLo no slgnlflca que se hayan desculdado oLras lmporLanLes lnsLlLuclones
conLracLuales Cabe desLacar aqul enLonces la noLable labor de dos organlzaclones
lnLernaclonales a saber 1he unlLed naLlons Comlsln on lnLernaLlonal 1rade Law (unCl18AL)
20 y 1he lnLernaLlonal lnsLlLuLe for Lhe unlflcaLlon of rlvaLe Law (unlu8Cl1) 21 enLes
lnLernaclonales que se propusleron la promocln del comerclo lnLernaclonal a Lraves de la
armonlzacln o unlformlzacln del uerecho
1 LA CCnvLnClCn
La Convencln lnLeramerlcana sobre el uerecho Apllcable a los ConLraLos lnLernaclonales
aprobada en la Lercera sesln plenarla de la Clul v celebrada en Mexlco el 1 de marzo de
1994 deflne para el derecho laLlnoamerlcano el conLraLo lnLernaclonal Ln efecLo el arLlculo
1 prrafo segundo consldera dos crlLerlos para callflcar de lnLernaclonal un conLraLo el
prlmero aLlende a la resldencla hablLual o al esLableclmlenLo de las parLes conLracLuales el
que deber enconLrarse en LerrlLorlos de LsLados parLes dlferenLes el segundo referldo a los
conLacLos ob[eLlvos que Lenga el LsLado con ms de un LsLado parLe LsLos conLacLos ob[eLlvos
pueden ser lugar de celebracln de e[ecucln o de pago del conLraLo enLre oLros a condlcln
que dlchos punLos de conexln se encuenLren vlnculados con el LerrlLorlo de ms de un LsLado
parLe de la Convencln
Como norma general la Convencln se apllca a Lodos los conLraLos lnLernaclonales con
excepcln de los slgulenLes casos
1 Cuando se LraLe de conLraLos celebrados o en que sean parLes esLados enLldades u
organlsmos esLaLales y excluyen expresamenLe la apllcacln de la Convencln
2 A los conLraLos que cada LsLado declare al momenLo de flrmar raLlflcar o adherlrse
que no se apllcar la Convencln
3 A Lodos los casos a los que hace referencla el ArL 3 de la Convencln
4 A los conLraLos que lnLernaclonalmenLe Lengan una regulacln auLnoma en el uerecho
convenclonal enLre LsLados parLe de la Convencln
2 unlu8Cl1
Con los prlnclplos del unlu8Cl1 no se plensa unlflcar los derechos naclonales vlgenLes ba[o
forma de una Convencln lnLernaclonal o ley modelo Su ob[eLlvo es sobre Lodo enunclar de
una manera slsLemLlca un con[unLo de normas conLracLuales comunes a la mayor parLe de
slsLemas [urldlcos y al mlsmo Llempo aporLar las soluclones que me[or parecen corresponder
a las parLlculares exlgenclas del comerclo lnLernaclonal
ue lgual modo que la convencln el unlu8Cl1 conLlene el prlnclplo fundamenLal de la
llberLad conLracLual cuando en su ArL 1ro Las parLes Llenen llberLad para celebrar un
conLraLo y deLermlnar su conLenldo
Ll comenLarlo a esLe arLlculo conLlene una clara preclsln pues dlce que el derecho de los
operadores econmlcos de decldlr llbremenLe a qulen ofrecer sus blenes y servlclos y la
poslbllldad de esLablecer llbremenLe las condlclones de sus parLlculares negoclos represenLan
las pledras angulares de un orden econmlco lnLernaclonal ablerLo compeLlLlvo y orlenLado
hacla el llbre comerclo
Sln embargo esLe prlnclplo de la llberLad conLracLual no es lllmlLada Los prlnclplos conLlenen
dlsposlclones que las parLes no pueden derogar Adems de ello la llberLad conLracLual
resulLa llmlLada por el con[unLo de normas lmperaLlvas de alguna forma apllcables sean ellas
de orlgen naclonal lnLernaclonal o supranaclonal or ello nlnguna de esLos prlnclplos esL
desLlnada a llmlLar la apllcacln de las normas lmperaLlvas de orlgen naclonal lnLernaclonal o
supranaclonal apllcables segun las normas de derecho lnLernaclonal prlvado (ArL 14)
Los prlnclplos unlu8Cl1 conflrman la Lendencla del uerecho unlforme de consegulr una
apllcacln e lnLerpreLacln lo ms auLnoma poslble delos derechos lnLernos or ello resulLa
lglco que anLes que recurrlr a los derechos naclonales de deba buscar la regulacln de una
manera en los proplos prlnclplos generales subyacenLe 22
A dlferencla de la Convencln los rlnclplos no proporclonan un recurso subsldlarlo el
derecho naclonal cuando no pueda deduclrse nlngun prlnclplo general subyacenLe no
obsLanLe anLes de acudlr al derecho naclonal que resulLe apllcable podr acudlrse a oLros
rlnclplos Cenerales del uerecho unlforme exLralbles de oLros LexLos lnLernaclonales por
e[emplo la Convencln de vlena
or ulLlmo debemos lndlcar que los rlnclplos unlu8Cl1 esLn pensados para
responder saLlsfacLorlamenLe a una serle de flnalldades enLre las que se encuenLran por
e[emplo el de servlr a los leglsladores naclonales como fuenLe de lnsplracln para la
preparacln de nuevas leyes en el campo del uerecho de los conLraLos en general o de los
Llpos conLracLuales en especlal a los [ueces y a los rblLros como normas y crlLerlos de
lnLerpreLacln de las Convenclones lnLernaclonales exlsLenLes y a las parLes de un conLraLo
que perLenezcan a slsLemas [urldlcos dlferenLes y/o que hablen lenguas dlversas como
una gula o modelo para la redaccln de sus proplos conLraLos
128 CCML1LnClA
La Convencln lnLeramerlcana esLablece que Ll conLraLo se rlge por el derecho elegldo por las
parLes (ArL ) Con esLa frmula sencllla y al mlsmo Llempo omnlcomprenslva la Convencln
adopLa ampllamenLe el prlnclplo de la auLonomla de las parLes en los conLraLos
lnLernaclonales La unlca llmlLacln conslderada a esLa auLonomla son las leyes de apllcacln
lnmedlaLa o leyes lmperaLlvas del foro (ArL 11) uede 1raLarse pues de cualquler ley
eleglda por las parLes lncluyendo una ley neuLral cuya valldez depender unlcamenLe de las
leyes lmperaLlvas o leyes de apllcacln lnmedlaLa del foro
Ln cuanLo a la regulacln especlflca de la auLonomla de las parLes para la deslgnacln del
derecho apllcable a los conLraLos la Convencln esLablece lo slgulenLe
1 La volunLad de las parLes debe ser expresa o en ausencla de acuerdo expreso debe
desprenderse en forma evldenLe de la conducLa de las parLes y de las clusulas conLracLuales
conslderadas en su con[unLo
2 ALendlendo a su auLonomla las parLes pueden eleglr el derecho apllcable a la LoLalldad
del conLraLo o a una parLe del mlsmo

8l8LlCC8AllA
1 A8lAS SCPL8Ll8L8 LZL1 MAx
ConLraLos Modernos rlmera edlcln marzo de 1999 CaceLa !urldlca LdlLores S8L
2 Anl8AL AL1L8lnl A1lLlC
ConLraLos clvlles comerclales de consumo Leorla general 1ra Ldlcln 1ra
relmpresln Abeledo erroL SA edlLores 8uenos Alres
3 88AvC MLLCA8 S?unL? ALLx
ConLraLos Modernos Lmpresarlales 1omo l LdlLora lLCA1 Ll8L Llma 199
4 CPuLlA vlCLn1 LuuA8uC y 8LL18n ALAnuL1L 1L8LSA
AspecLos [urldlcos de los conLraLos aLlplcos cuarLa edlcln revlsada !ose Marla 8osch
edlLor 8arcelona 1999 1omo l
3 ulLZ lCAZC LulS y An1CnlC CuLLCn
SlsLema de uerecho Clvll volumen ll sepLlma edlcln LdlLorlal 1ecnos 2da 8elmpresln
Madrld Lspana 1994
6 LL?vA SAAvLu8A !CSL
1raLado de uerecho rlvado conLraLos de empresa Lomo l volumen ll Lomo l LdlLorlal San
Marcos lnsLlLuLe Leaslng 199
SlL88AL1A 8lCS Anl8AL
!olnL venLure lnLernaclonal ldo LdlLorlal de la onLlflca unlversldad CaLllca del
eru segunda edlcln 199
8 1C88LS vASCuLZ Anl8AL
Cdlgo Clvll qulnLa edlcln LdlLorlal 1LMlS SA 8ogoLa Colombla e luLMSA Llma
eru 2000





AuLor
Luls Alfonso 8odrlguez Cazorla
Abogado
LsLudlos de MaesLrla en la unMSM
LsLudlos de uocLorado en la unMSM